市场营销方案三篇.docx

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1、市场营销方案三篇市场营销方案一篇随着人们生活节奏的加快，生活质量的提高，人们的饮食生 活也逐渐改善，对茶的需求也越来越大。保健茶以以茶载药，以 药辅茶，以茶代药，口感舒适，携带方便的特点进入大众生活当 中。我们通过对茶市场的综合分析，结合保健茶本身的特点做此 营销策划方案。一、市场现状通过各市场调研机构调研的结果显示：茶叶是世界性的天然 饮料，市场成长潜力巨大。中国是茶叶的发源地，茶区分布广、 资源丰富，茶叶种类之多堪称世界之最。现有红茶、绿茶、青茶、 黄茶、黑茶、白茶六大茶类之分；具体到某种茶叶又有细分，如红 茶有工夫红茶、小种红茶，绿茶有烘青、炒青、蒸青等；就质量特 征而言，同类茶叶也有名

2、优茶、大宗茶的区别。并且，各地的区 域环境、气候、茶树品种、栽培方式、制茶工艺等方面存在诸多 差异，如工夫红茶的滇红与祁红的质量差别、闽南（北）乌龙茶与 台湾乌龙茶的质量差异等。此外，众多名优、特种茶是特定区域 自然与人文因素结合的产物，具有明显的原产地域特征，如龙井 茶属于浙江、碧螺春属于江苏、猴魁只属于安徽的黄山太平。各地区因为生活习惯、年龄阶段、社会生活背景、工作场所 的不同，对茶的需求也不同。随着生活、工作压力的加大和竞争 的激烈，人们对饮食需求更加倾向于健康化。而对于茶叶市场， 保健茶的出现满足了人们的这种需求。而保健茶的种类、质量等 乌龙混杂，保健茶市场迫切需要一种高质量、重品牌的

3、保健茶的 出现。二、市场分析目前约有茶饮料生产企业近50家,其中大中型企业有15家， 上市品牌多达IOO多个，有近50个产品种类。而与此同时，我国 茶饮品消费市场的发展速度更是惊人，几乎以每年300%的速度增 长，占我国饮料消费市场份额的13%,超过了果汁饮料而名列饮料 市场的探花，大有赶超碳酸饮料之势。在茶饮料市场中隐藏着一 个巨大的商机：保健茶饮料在市场上寥寥无几或根本没有。袋装 保健茶虽然有十几家在生产，但其产品的保健作用单一，均不具 备综合的保健作用，由于其对人体的保健作用单一，消费群体必 然不限，很难形成市场规模。据此可以预见，一种高质量、长名 牌的保健茶一旦形成规模生产和销售网络，

4、将会取得十分可观的 经济效益和社会效益。如果有100万人饮用本保健茶，以每人每年饮用1公斤计算， 每公斤工厂获纯利润最少为20元人民币，那么一年可以取得20 万元人民币以上的纯效益。同时，一旦消费者体验到保健茶显著 的保健作用后，每人每年消费本保健茶应不少于2公斤。三、目标人群针对成年、中老年尤其是得冠心病，糖尿病，高血压，高血 脂等疾病的人群；面向工作生活压力大的科研、外企公司白领、各 阶层管理者、脑力工作者、作息不规律劳动强度大的人群；升学压 力大的学生；政府机构工作者；职业女性等。四、营销策略和实施方案（一）成立保健茶市场营销推广部。保健茶推广营销部作为生产营销型保健茶公司的重要部门，

5、建立一支完整的销售团队至关重要。保健茶推广营销部负责保健 茶的市场推广和营销工作，制定切实可行的工作人员招聘计划、 计划和奖励措施。作为产的保健茶可利用的农业效应从内到外逐步推广， 先本地、再潍坊本地、后山东地区逐步推广到省外各地，打造 自己的营销品牌。保健茶市场营销推广部也可以根据推广地区和市场设置本地 区营销部门。各地区搭建福利品营销策略和大商场、连锁超市营 销策略：将本保健茶纳入各地区单位、公司、工厂的福利品内；进 入世界、国内知名连锁超市的保健品货架。（二）具体的营销渠道分销渠道：厂商直销、区域代理、省级直销与市县代理结合， 跨区域综合市场批发、区域代理与市场批发结合，买断包销等。促销

6、：通过报刊的分类广告和软文广告、茶博会的斗茶会等， 配置新颖、别致的宣传品，倡导茶艺、茶道等的文化推广传播， 买赠（特色茶用品）、免费品尝、低价限购、现场抽奖、会员制、短 期打折等。（三）媒体沟通策略：利用电视台等媒体播放、宣传具有特色 的营销广告语（比如健康饮茶文化饮茶科学饮茶）和构建保健茶公 司网站。在促销的方式上健全广告发布途径，要利用移动广告平 台（如省际市际汽车车座广告语等）。产品包装：要有统一的视觉形象系统，包装设计要精美，产 品名称突出品牌特色、突出卖点。（四）注重售后服务：专人跟踪，定期回访、询问服用情况， 争取客户二次、多次购买，稳定消费群体，并负责消费者的投诉 处理。五、市

7、场前景中国生产茶叶的历史悠久，红茶、青茶（乌龙茶）、白茶、黄 茶、黑茶等茶品类齐全，名优茶种更是琳琅满目。随着时代发展， 人们对与传统茶制品的要求也在提高，求新求异的心理在主导市 场需求，已经不满足于传统的茶叶单一饮用功能，要求更高的附 加功能，这种心理在特别是新兴富裕阶层尤为明显。以茶文化为载体，塑造功能差异化；以传统资源为载体，附加 新的保健功能的品牌产品必将成为市场新宠。同类竞争产品本身的品质和功效差异不大，成分、剂型及营 销手法等大同小异。竞争的关键是通过灵活多变的招商手法和不 拘一格的营销策略，创造差异化特征，充分创造产品附加值、树 立卓然出众的产品形象，才能立于不败之地。市场营销方

8、案二篇餐饮市场是指餐饮产品和餐饮服务的现实购买者与潜在购买 者需求的总和。现在的餐饮市场也越来越大了，那么我们应该如 何搞一些相关的促销活动呢？下面大家就随小编一起去看看相关 的方案吧！1 .降价优惠一般来说，降价优惠有两种表现方式：折扣及特价。折扣是 指以原售价的折扣数吸引消费者，例如：全面八折,库存较多的一 些产品全面5折等，由于相关行业对于降价习惯性的表达手法， 使得消费者对于竞争餐厅会以折扣数作为比较的基准，此时，折 扣的促销便能派上用场;如果，消费者对价格的认知是以绝对金额 较敏感，或是目的促销餐厅内某产品，则可运用特价的促销方式。例如：周一到周四每天一种产品特价，如：周一鸡柳汉堡一

9、元一 个周二鸡腿汉堡元一个以此类推不要有重复的。降价优惠是促销最为简单的方式，因此容易被草率的推出， 若能在运用上跳脱刻板模式，稍用点心思，也可以具有创意的， 也会有不同效果和惊喜。2 .随货赠品随货赠品是指消费者买A产品送B产品。还可以在一定的消 费金额或特定商品作为赠品的条件，例如购满元即赠送或购 买A商品送随货赠品仍为降价的变相促销手法，主要是避免因直接降价 所产生的负作用，以赠品对消费者施以小惠，使消费的顾客有受 加馈的感觉。由于消费者心动的源头来自赠品，因此赠品的选择 占有举足轻重的地位，在选定赠品上就必须相当用心。一般而言， 可以赠品与商品的关连性以及赠品的独特性或价值性为考量的重

10、 点。可以结合社会性事件，塑造赠品的独特性与价值性。此外， 赠品应避免粗糙低廉，才不会使消费者有受骗的感觉。3 .折价券折价券是指凭券购买特定商品，可享有折价之优惠，折价方 式可以折让价或折扣数来表示，例如：购买A商品，原价120元， 本券折价20元或凭券购物享九折优惠，由于折价券兼具促销与广 告这双重功能，因此运用得相当广泛。折价券可依目的的不同设定特定时间、特定门市、特定、产 品，以及购买金额的最低限额而有不同组合方式的运用。换言之， 它可以全域性推出，也可以区域性甚至单台推出；可以集中在特定 购物时段，可以限定特定商品，更可以与广告媒体搭配，所以折 价券的组合运用相当多样化，若能与行销策

11、略结合将能有更大的 效益，例如：剪报纸折角，凭券买A商品可以折价20元，一方面 可以促销A商品，另一方面可以评估报纸媒体的效益，此方法最 适用于新门市开幕。折价券的发送方式可用店内发送、街头分送、与媒体结合、 附于商品上等不同管道，目前更有企业发行折价券手册，针对目 标顾客群进行长期性的耕耘，由于折价券仍为凭券折价，对于不 能取得折价券的消费者如何应对或告知取得的方法，成为在促销 实施中必须考虑到的要点，若是有特殊条件才可取得折价券，更 要训练营，口市业人员，应对之话术，以免得罪顾客。4 .集点券集点券是顾客消费时发给点券，当顾客集满一定点数后即可 获得赠品或折价消费等优惠之促销手法，例如：每

12、购满一元送一 点，集满10点可兑换_； A集10点购买一类商品享超低特惠价等 集点券的主要目的确促使顾客再次上门，达到顾客回笼多次消费, 并且期望建立忠诚度，以稳定客群。由于消费者需要一段时间的消费累积集点，方能享受集满点 数的利益，且其在选择是否参加集点活动，通常会直觉地反应出 对于集点难度的主观判断，因此对于集点券的促销方式，须注意 要让消费者感觉是可以达到的，才能具有效果。集点券的诱因在集满点后的优惠，不论是赠品或者说折价者 要使消费者觉得有足够的吸引力，同时配合活动期间的适当稀薄 度及来店消费频率。总之，消费者永远希望看得到也吃得到，当 诱因的取得，是容易达成的，消费者才会乐意参加，因

13、此集点券 的规划者更要特别注意，以免因遥不可及而影响效果。5 .会员优惠会员优惠指针对拥有会员卡消费者，在消费时享有特定的优 惠条件，其优惠条件可有不同的组合，例如：会员独享特价优惠; 凭会员卡购满一元即送会员专购商品区等。可用期，与顾客如何建立长期关系，将是未来连锁店经营的 致胜关键，而建立顾客资料是建立关系的基本，会员优惠则是藉 由消费与互动来建立长期关系，目前已有相当多连锁店使用会员卡，并且提 供会员专属权益，可以见，未来会员卡将更为广泛使用。会员优惠的运用，必须注意两大重点，一是会员取得的条件, 二是会员优惠办法。会员取得有付费参加者，例如：缴入会费. 元即拥有会员资格；购满元即可兑换

14、会员卡；购满元再加元, 即可拥有贵宾卡等。有免费加入者，例如：填写申请书，立即成 为会员。会员取得的难易度会影响顾客加入会员的意愿，如果太 难将使顾客退步，增加招揽会员的困难；如果太容易，又会失去会 员独享的美意，也可能有会员反应没有受到重视，通常会员取得 的难易会与会员优惠办法有关；如果会员优惠政策办法比较一般 化，例如：会员九折优惠，则应使会员的取得简单化；如果会员优 惠与非会员有相当大的差异。例如：定期性特定商品会员特卖会， 则应使得会员有独享的感觉，因此会员资格应较为严格。会员优 惠办法，可配合单元中其它促销手法组合运用，例如：折扣、特 价、赠品等方式。为了表示对会员的特别待遇，也可以

15、特选商品 回馈会员活动，独立优待会员。6 .摸彩与抽奖摸彩与抽奖也是经常被使用的促销手法，由于摸彩与抽奖奖 项额度有各种不同变化，加上一般人多少有一点赌性，因此摸彩 与抽奖经常可激起消费者相当高的兴趣，尤其在第一独特奖的奖 项相当诱人时，更是能吸引很多期望以小博大的消费者参与。摸彩与抽奖在运用上，必须注意参加办法与中奖机会及奖额 大小，参加;办法例如：每购元可兑换摸彩券一张，凭券抽奖。填妥问 券资料，即可参加抽奖；猜中谜底，可参加抽奖；截止收件后，集 中公开抽奖。7 .随货赠券随货赠券也是一种比较直观的一种促销方案主要是让顾客还 可以评券享受优惠的政策这样有较大的回头率能留住老顾客；例 如：一

16、次性消费满15元免费赠送3元赠券;一次性消费满25元免 费赠送5元赠券；一次性消费35元免费赠送8元赠券；不能抵换 现金仅限下次使用。8.寻找合作对象寻找合作对象主要是靠你合作的对方给你提供生意的途径， 合作的对象主要针对，宾馆、网吧、娱乐场所、KTV、等等，都可 以在友好的协商下挂灯箱或者是做精美的小餐牌也可以在网吧的 电脑的桌面壁纸上做价目表。然后协商好后就可以每送一次外卖 对方拿多少提成这个就自己和对方协商。这样的话生意就做的比 较广泛了有来自不同的渠道了。市场营销方案三篇一、旅游消费者特点emsp； emsp； 1省内游客和近距离区域游客比重大；emsp；emsp；2.由近及远，近距离流动较多，远距离流动相对 较少（国内旅游较多，国际旅游较少）。emsp； emsp； 3,多流向风景名胜地和政治经济文化中心。e