网络营销策划与推广（微课版第2版）习题参考答案 赵轶.docx

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1、网络营销策划与推广（第2版）课后习题参考答案任务1网络营销认知单项选择1.A2.C3.B4.D5.A多项选择1ABC2.ABCD3.BCD4.ABCDE5.ABC判断1.2.3.4.5./简答（略）案例分析江小白充分利用了互联网时代的营销传播手段，营销效果卓越。首先，打造了一个贴近消费群体的卡通形象；其次，采取娱乐化方式进行品牌传播；第三，吸引消费群体参与、传播。在圈定目标消费群体的基础上，量身打造了有趣、有乐、有表达的参与方式，利用社交属性，将品牌传播更远、更广。同步实训1课后安排学生分小组完成，实训课堂完成展示。主要成果：a.小的讨论文案；b.PPT演示文稿；c.演示学生的表现。2.评价标

2、准：a.文案书写的切题、严谨（40%）；b.PPT制作的艺术与美观程度（30%）；c.展示学生的流畅程度与综合表达能力（30%）。学生自我学习总结（示例，建议学生填写在教材中，教师抽检，计入平时成绩）1 .主要知识点：对应学习目标中的知识目标2 .主要技能：对应学习目标中的技能目标3 .主要原理：网络营销与市场营销之间的关系论述。（联系、区别、进步的地方）4 .相关知识点：（1）网络营销出现的原因分析；（技术、理念、方法手段、效果）（2）网络营销的变化趋势分析；（技术发展、消费者行为）（3）网络营销未来发展趋势分析。（场景化、移动化）5 .学习成果：（开放性的回答，注意课程思政效果）任务2网络

3、营销活动准备单项选择1B2.D3.B4.A5.D多项选择1.BCD2.ABCDE3.ABCD4.DE5.ABCDE判断1.2.3.4./5,简答（略）案例分析2023年温州市居民网络消费额共计1428.4亿元，仅次于杭州、宁波，排名全省第三；温州市网络零售额达2030.2亿元，跨境网络零售出口额达IO16亿元,均排名全省第四。作为经济发达省份的地级市,温州改革开放一直走在前列，除了轻工制造也比较发达外，电子商务发展也非常迅速。2023年温州市网络零售额排名前三的实物行业分别是服装服饰、家居家装、母婴产品，网络零售额分别为447.9亿元、344.7亿元、183.5亿元；网络零售额占比为33.5%

4、、25.8%、13.7机前三的实物行业零售额占比为73虬而电脑办公、家用电器、食品酒水、手机数码、个护化妆、珠宝礼品、汽车用品则依次位列第4至第10名。从网络零售实物结构可以看出，我国经济发达地区的消费结构与出口产品构成。同步实训（参考任务D学生自我学习总结（参考任务1）任务3搜索引擎营销单项选择1D2.D3.D4.A多项选择1.ABCD2.AB3.AB4.ABD5.ABCD6.ABC判断1./2./3.4.5.X6./7./简答（略）案例分析美联航空找准用户关注的信息,针对价格、服务和关于航空公司的详细信息,分别对关键词的选择以及结果的呈现方式做了优化，使消费者在决策前知晓相关的信息，从而带

5、动了机票销量的促进。美联航空的案例告诉我们，搜索营销能够告知客户在购买周期内关注的细节是什么，而如何把握这些细节，如能在营销活动中提升与客户的信息传达能力,并且时刻优化这些信息的呈现，让市场营销人员和用户保持互动循环，就能对销售产生实际的促进意义。同步实训（参考任务1）学生自我学习总结（参考任务1）任务4网络广告营销单项选择1.A2.A3.A4.D5.C多项选择1.ABC2.ABCD3.ABC4.ABCD5.AB判断1.2.3./4./5.简答（略）案例分析广告主们通过赞助冠名热门的综艺节目，获得在节目中出镜的独家权利，在节目中，品牌与受众互动，这是广告的真正的目的。主要方式有在直播过程中进行

6、全媒体互动，电视观众、场上选手实现同步竞猜，实时直播；场上选手猜测谜语，电视观众可以通过手机扫描二维码的方式实时参与竞猜，发送竞猜答案，现场公布结果并派发总计百万元互动奖品；参与猜谜、抢红包等。增强互动才能吸引更多人的参与，品牌传播效果才会更好。同步实训（参考任务1）学生自我学习总结（参考任务1）任务5网络视频营销单项选择1B2.B3.C4.D5.A6.B多项选择1ABC2.ABCD3.AD4.ABC5.ABC判断1.2./3./4.X5./简答（略）案例分析36氟懂用户，打造的不是一个简短的视频，而是一个有内容、有观点、有价值、有画面，能给用户带去温度且有共鸣的视听语言。36氟洞察用户最关心

7、的话题，满足用户的求知需求。因此积累了一批欲求知、敢尝鲜、爱表达的优质用户群体。36氯懂内容，以更多元而专业的视角创造内容。将硬核的财经干货、商业解读、认知科普转化成为有趣有价值的视听语言。成功打造“氮财经、氟大事、超级工厂、氯学品测”四大核心栏目，另辟视角讲述品牌故事。短视频营销必须以内容取胜，任何短期的噱头或花招都会成为过去。必须有专业的团队，生产高度专业化内容，才能够吸引用户的关注、互动、点赞，然后才是商业流量。同步实训（参考任务1）学生自我学习总结（参考任务1）任务6网络直播营销单项选择1 .C2.B3.A4.D5.B多项选择1. ABCD2.ABC3.ABC4.ABCD5.ABC判断

8、1，2./3.4.5./简答（略）案例分析山东省商务厅发起“云逛山东美美与共”抖音短视频话题活动，5个月话题总播放量破1.1亿，引流效果明显。活动以一月一主题，县域、行业、企业广泛参与，引起社会各界强烈反响。其中，9月份抖音话题“2023金秋双节直播季”发布至今，播放量已超2600万。作为人们喜闻乐见的视频媒体，抖音吸引了大量的粉丝。山东省商务厅正是看到了抖音巨大的影响力，积极发挥电商的作用，面向全国促销山东特色产品和旅游资源，进一步带动山东网络零售、假期旅游消费，助力消费提档升级。同步实训（参考任务1）学生自我学习总结（参考任务1）单项选择1A2.B3.C4.B5.C多项选择1.ABCD2.

9、ABCDE3.ABCD4.ABCDE5.ACD判断1.2./3.，4./5./简答（略）案例分析文中提到的旅游经历正是在国庆长假期间，到处人满为患，经历十分糟糕。旅行社写软文的目的是让消费者能够从中产生一种代入感，最终得出结论:还是要找旅行社，千万不要自驾游。看到这样的软文之后，感觉比硬广告效果好很多。如直接说请到什么旅行社、或有什么旅游产品，会让人产生反感。同步实训（参考任务D学生自我学习总结（参考任务1）任务8网络病毒营销单项选择1.D2.A3.A4.A5.A多项选择1.ABCDE2.ABCD3.ABCD4.ABC判断12.3.，4./5.简答（略）案例分析一汽奔腾“让爱回家”种子病毒视频

10、广告语瞬时变成春节期间网民口中的热词，在网络上引发大面积的自发传播，引发了社会舆论的广泛讨论。本次病毒营销主打情感路线。春节是阖家团圆的日子，“让爱回家”的主题契合人们的心理。看到这样的广告信息，都会加入转发传播。这里面“让爱回家”就是病毒的“种子”，通过节日期间形成的“土壤”，很快就生根发芽。同步实训（参考任务D学生自我学习总结（参考任务1）任务9网络事件营销单项选择1A2.A3.B4.C5.D多项选择1.ABCDE2.ABCDE3.ABCD4.ABCD5.ABC判断1.2.3./4./5,简答（略）案例分析999感冒灵提出了上海站的社会化营销口号:侬好2019,下一站，未来可期。上海的公交

11、车广告牌模拟成公交车车厢，寓意挥手告别2018,迎接2019年。线上线下联动传播，让许愿活动覆盖全网。过公交亭上的二维码，即可在H5上上传自己的2019年愿望和图片，让粉丝的参与度活跃起来。采取了线上多媒体传播、微信传播，加深活动影响力。本次活动主打情感路线。这样的活动非常“暖心”。让寒冬来袭的上海，消费者也能感受到“暖暖的很贴心”的温暖惊喜。同步实训（参考任务1）学生自我学习总结（参考任务1）单项选择1B2.B3.C4.C5.C多项选择1CD2.ADE3.BCD4.ABCDE5.ACE6.ABC判断1.2.3.4.5./简答（略）案例分析主办方近百位名人一起在北京、上海、广州的地铁、航班和顺

12、风车里，“丢IOOOO本书供路人和乘客“漂流”阅读，并呼吁更多的人参与到“丢书大作战”。“新世相”是一个微信公众号，希望名人效应提升关注。既有名人效应，也希望事件引发社会讨论。这样的活动也有唤起人们阅读的想法，当然实际上“丢书”效果一般，倒是引发了人们对事件本身的关注，也算是获得了应有的效果。同步实训（参考任务1）学生自我学习总结（参考任务1）任务11电商平台营销单项选择1 .A2.D3.A4.A5.B多项选择1ABC2.ABC3.ABCD4.ABC5.ABC判断1. 2./3.4.5./简答（略）案例分析农业农村部联合一些新媒体,推出了兴趣电商助农活动，以内容平台为载体,通过短视频、直播、泛

13、商城等方式多维度展现农产品生产加工流通全过程，帮助全国消费者打破时空限制，充分让其体会到农产品背后的优美生态环境，深厚历史文化等风土人情，有效树立起农产品品牌形象。抖音电商和字节跳动公益一起，打造了“山货上头条”助农项目。帮助各地新农人和中小商家，发挥兴趣电商特质，以丰富的乡村类短视频和直播内容提升农货市场关注度，以专项扶助和培训指导带动农货商家可持续发展，以长期规模化运营扶持助推农民增收、农业增效、乡村振兴。这一项目就受到了涉农主播、新农人以及广大消费者的欢迎。从2023年9月至今，“山货上头条”项目重点落地8个省份，覆盖146个县市，重点扶持了69个地标农产品产业化发展。许多短视频平台依靠

14、其大流量投身电商行业，为中心企业进行营销推广搭建了新的平台。同步实训（参考任务D学生自我学习总结（参考任务1）任务12网络营销策划单项选择1D2.A3.B4.A5.C多项选择1ABC2.ABC3.ABCD4.ABCD判断1.2.3/4,简答（略）案例分析国货线上消费热潮持续升温，吸引了越来越多的年轻消费者。不少企业积极拥抱互联网、布局线上渠道，借助电商、社交、直播、短视频等平台，让国货品牌焕发新活力。专家表示，“国潮”背后，是中国产品质量大幅度提升、中国文化自信不断上扬的体现。“年轻人对国家的信心高涨，喜欢用国货，这是文化自信的表现。主要通过产品创新、营销模式创新，特别是借助电商平台，快速打开海外市场，助力国货品牌升级，让中国商品远销全球。国货远销全球，说明国货具备了过硬的质量和创新的内涵，中国品牌在全球市场的知名度也大幅度提升。这是值得每一位中国自豪的事情，也是中国制造业有大变强的典型例证。同步实训（参考任务1）学生自我学习总结（参考任务1）