千川直播选品与测品策略.docx

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1、千川直播选品与测品策略1 .利润=（售价-货品成本）X预估签收快递费投放费用-仓储、人工、包装费用-其他判断题*对（正确答案）错2 .从侧面来看，直播可以看作一次广告投入，而不是一次流量采买，可能会更科学。判断题*对错正确答案）答案解析：直播带货应该怎么算账？第一次直播带货付出是固定成本，用私域的形式将流量进行筛选和沉淀，增加复购，那么直播带货消耗的成本将会在用户进行复购的时候被二次、三次摊销。所以，把直播当作一次流量采买，而不是一次广告投入，可能会更科学。3 .针对利润核算部分，很多时候只看投放的ROI或者看整体的综合的ROL但是对一些白牌的商家来讲，可能还会涉及收到商品的成本部分。判断题*

2、对（正确答案）错4 .在选品之前，首先要确定，赋予正常直播的意义是什么；收获粉丝的一个重要手段是策划一个又一个的专场！判断题*对（正确答案）错5 .在选品来源这个模块，通常情况下，我们在品牌客户的选品操作空间较大，针对白牌客户，则选品操作空间不多。判断题*对错正确答案）答案解析：在选品来源这个模块，通常情况下，我们在品牌客户的选品操作空间不大，针对白牌客户，则选品操作空间较大，比武我们可以看同行的TOP店铺，他们在卖什么产品或者他的排品顺序是什么等。6 .选品过程中，除了关注选品渠道之外，我们也可以去关注同类达人的直播间以及一些市场需求。这样，可以借助同行的数据来吸取经验教训或精华部分，少走弯

3、路。判断题*对（正确答案）错7 .我们的新手主播，如果仅仅是了解个别商品以及产品卖点是不够的，还需要构思一些用产品使用场景，分析并放大用户痛点，或者做一些产品的搭配组合等判断题*对（正确答案）错8 .在进行直播间测款的过程中，助播需要看实时数据，停留、互动、转化、涨粉，给上款策略。判断题*对错正确答案）答案解析：在进行直播间测款的过程中，运营需要看实时数据，停留、互动、转化、涨粉，给上款策略。9 .商品点击率CTR的相关因素为：商品价格、评价、产品展示图与用户心理预期符合判断题求对错（正确答案）答案解析：商品点击率CTR的相关因素为：导购话术、产品图吸引力、展示效果商品转化率CVR的相关因素为

4、：商品价格、评价、产品展示图与用户心理预期符合10 .商品转化率CVR的相关因素为：导购话术、产品图吸引力、展示效果判断题*对错（正确答案）答案解析：商品点击率CTR的相关因素为：导购话术、产品图吸引力、展示效果商品转化率CVR的相关因素为：商品价格、评价、产品展示图与用户心理预期符合11 .在“主播话术引导”、“货品吸引力、“情感联系”、“专业讲解”及“主播人设”因素中，择一设置至少每10秒15秒的话术引导，吸引用户注意力，保持留存。注:要根据品牌及主播的特点去灵活调整！ I判断题I *对（正确答案）错12 .直播脚本公式：核心卖点+使用场景+折扣力度+催单，是一种通用的直播话术，适合于所有

5、产品。判断题*对错正确答案）答案解析：直播脚本公式：核心卖点+使用场景+折扣力度+催单，是一种适用于客单价较低的产品。13 .直播脚本公式：找到痛点+放大痛点+引出产品+提升价值+降低门槛是一种通用的直播话术，基本上适用于所有的产品。判断题求对（正确答案）错14 .主播应该在直播间可设置一些积极的口头禅，建立自己的主播人设。判断题对（正确答案）错15 .通过复盘直播的商品购买人数、CTR、GMV可以优化选品，针对销量高的产品可以进行重点投放拉升整体收益，对后续的直播选品有非常重要的指导意义。判断题*对（正确答案）错16 .直播间为什么要做好选品？ *【规模化】具备筛选商品的能力，保障商品最优品

6、质，才能够保障直播带货的可持续发展。（正确答案）【匹配性】主播人设定位与选品息息相关，如果对直播带货选品毫无头绪，会导致直播无从开展。（正确答案）【货带人】对于主播而言，选品是直播前期最重要的一环，90%以上的直播都是货带人（正确答案）答案解析：直播间为什么要做好选品？a.规模化:具备筛选商品的能力，保障商品最优品质，才能够保障直播带货的可持续发展b.匹配性:主播人设定位与选品息息相关，如果对直播带货选品毫无头绪，会导致直播无从开展c.货带人:对于主播而言，选品是直播前期最重要的一环,90%以上的直播都是货带人17 .针对潜在爆款，为把它打造成爆款，以下措施，可取的有哪些？*增强直播话术进行逼

7、单（正确答案）在流量好的时段讲解正确答案）优化商品标题及图片质量正确答案）将潜在爆款设置为福利/秒杀款不用做任何措施答案解析：设置为福利/秒杀款是针对CVR和CTR都偏低的边缘货品18 .针对直播间的持续爆品，我们应该怎么做？*增加讲解时长（正确答案）配备能力强的主播正确答案）确保流量供给充足正确答案）提升库存深度正确答案）19 .单个商品讲解把产品讲解解构为（）等多个模块*场景联想正确答案）产品卖点（正确答案）品牌优势正确答案）销量评价（正确答案）直播优惠正确答案）限时限量正确答案）20 .以下选项中，属于寻找直播间爆品的关键指标的有（）*GMVCPCCTR（正确答案）CVR正确答案）完播率

8、21 .在抖音平台进行直播带货时，策划不同的专场去获得无穷无尽的粉丝，以下描述中属于常见的直播间主题专场的有（）*上新专场，选品上以应季新品为主（正确答案）宠粉专场，选品上以粉丝为出发点进行主题确定E确答案）节日专场，如情人节专场、38女王专场、母亲节专场（正确答案）清仓或福利专场，以过季或反季商品为主（正确答案）22 .直播间选品三步走，指的是哪三步？*选定品牌或白牌，了解产品的核心卖点确定主题，初步圈定货品池子（在开播的时候赋予整场直播的意义）（正确答案）根据粉丝画像、历史货品售卖情况精准选品，确定款式 确答案）确定销售目标倒推备货结构（正确答案）23 .以下场景，有助于为直播间拉停留的做

9、法有（）*提前发布预热短视频进行种草增加直播间的趣味性（正确答案）整点抽福袋抽盲盒正确答案）引导进入直播间的人群在公屏进行评论（正确答案）答案解析：提前发布预热短视频，是一种种草行为，可以弓I导更多的用户进入直播间，与拉停留无关。24 .用于解决用户需求，承接流量的选品类型为（）单选题*弓I流产品畅销产品（正确答案）利润产品特色产品清仓品/炮灰款答案解析：畅销的产品或者一些主推品，是为了解决需求去承接这个流量，很多时候进入直播间的用户，不做任何互动也不做任何评论，他可能就是为了购买直播间当中某一爆款产品。25 .用于获取流量和信任的选品类型为（）单选题I*引流产品（正确答案）畅销产品利润产品特

10、色产品清仓品/炮灰款答案解析：引流品，开场及不定期上架，可用作预热引流视频，以维护直播间人气和热度，比如：9.9米包邮。26 .款式与主推品类似，但价格更高，用来衬托利润款和主推款的选品类型是（）单选题*弓I流产品畅销产品利润产品特色产品炮灰款正确答案）答案解析：清仓品会根据实时数据进行货品调整；炮灰款款式与主推品类似，但价格更高，用来衬托利润款和主推款。27 .用于测品，获取利润的选品类型为（）单选题*弓I流产品畅销产品利润产品（正特色产品清仓品/炮灰款答案解析：利润款的产品，客户可以用来做一些测品，然后依次来获取利润的。一般来说，需在固定时间上架，有节奏地穿插着分批推，作为主要利润款产品。

11、28 .用于增加客户粘性的选品类型为（）单选题*弓I流产品畅销产品利润产品特色产品（正确答案）清仓品/炮灰款答案解析：特色产品体现在为直播独家定制或品牌定制，具有一定的稀缺性，是为了增加好感度，提高粉丝粘性的产品，进而提高直播和商家利润率。比如组合式套装，或赠送一些周边等，可以独立于原有的价格体系，对已有的SKU和定价进行重新排列组合，即使优惠力度稍有加大，但由于产品是独立于常规产品体系的，加之在直播时才有，用户感知不会特别明显。29 .当直播间商品满足以下哪些条件时，我们可以称之为“潜在爆款”？ *CTR 高，CVR高CTR低，CVR高正确答案）CTR高，CVR低CTR 低,CVR 低选项1

12、2130 .按照抖音直播行业数据，作为主播，我们需要（）去吸引用户的注意力，用来拉停留。单选题*每10秒（正确答案）每30秒每1分钟每2分钟每5分钟31 .直播选品的第二步是：根据粉丝画像、历史货品售卖情况进行精准选品，确定款式。针对这一条，以下说法错误的是（）单选题*对历史直播专场的商品进行复盘分析，找出受欢迎的款式并找类似款，调整直播的商品结构从历史直播的商品复盘来看，爆款商品一直都卖的很好，所以在后续直播中可固定爆款的比例（正确答案）根据账号粉丝和直播观众的画像（年龄、性别、消费能力、购物偏好等）进行精准选品答案解析：从历史直播的商品复盘来看，如果基础款的单SKU产出高于爆款，可在下次直播中调整爆款比例，已达到最佳的营销效果。32 .在直播过程中，占用最多的时间进行讲解（包括产品价值、价格、用户口碑等），以吸引用户“上道”对应的产品类型为（）单选题*弓I流产品畅销产品（正确答案）利润产品特色产品清仓品/炮灰款33 .直播间卖爆品的最佳时机是（）单选题*直播刚开始时直播间人气上来的时候正确答案）直播过程中的任何时候直播间快结束的时候