股票代码688131股票名称皓元医药上海皓元医药股份有限公司投资者关系活动记录表.docx

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1、股票代码：688131股票名称：皓元医药上海皓元医药股份有限公司投资者关系活动记录表（2023年8月）投资者关系活动类别回特定对象调研分析师会议媒体采访业绩说明会口新闻发布会口路演活动现场参观因其他（电话会议、论坛）参与单位名称新华资管、华泰证券、华商基金、海通证券、工银瑞信基金时间2023年8月1日、8月29日、8月30日会议方式现场参会、通讯方式上市公司接待人员姓名董事长兼总经理：郑保富董事会秘书：沈卫红财务总监：李敏内审部负责人兼监事会主席：张玉臣投资者关系活动主要内容介绍一、公司介绍环节2023年上半年，面对宏观经济环境波动及生物医药投融资低迷、消费需求下降、下游客户的项目需求增速出现

2、放缓等因素影响，皓元医药始终保持发展定力，坚持稳中求进，全面开展提质增效，加速推进产业化、全球化、品牌化发展战略落地，在生产运营、技术创新、产品升级、市场开拓、项目建设、人才结构优化等方面取得新突破，确保了经营业绩的稳健增长。报告期内，公司实现营业收入8.81亿元，同比增长41.78%；实现归母净利润0.95亿元，同比下降18.50%,综合毛利率50.09%。单二季度,公司实现营业收入4.63亿元，同比增长43.95%,环比10.56%；实现归母净利润0.49亿元，环比增长5.16%,在行业需求低迷形势下，仍实现了收入、利润环比改善。2023年上半年公司全面开展提质增效，加速推进产业化、全球化

3、、品牌化发展战略落地，为后续中长期发展积蓄力量。具体开展的工作情况如下：在前端分子砌块和工具化合物领域，报告期内，公司实现营业收入5.35亿元，同比增长39.35%。其中，分子砌块业务收入1.42亿元，同比增长26.10%；工具化合物业务收入为3.93亿元，同比增长44.87%o截至报告期末，公司已完成约2.3万种产品的自主研发、合成，累计储备超10.4万种分子砌块和工具化合物，其中分子砌块约7.4万种，工具化合物约3万种，构建了164种集成化化合物库。同时，公司加速生物大分子等研发管线的开发，截至报告期末，公司已搭建皓元生化生物技术研究与开发平台和合肥欧创重组蛋白工程设计与表达服务平台，累计

4、形成重组蛋白、抗体等各类生物大分子超1万种。此外，公司加速国际市场开拓，已在全球范围内建立多个商务中心及市场经营团队，并进一步加强了对美国的仓库扩容以及德国分仓库建设，进一步完善了公司直销、经销结合的销售体系，持续提升品牌国际影响力。目前，公司安徽合肥研发中心、山东烟台研发中心、上海生化生物研发中心建设初具成果，研发能力提档升级，其中，安徽合肥研发中心重点开展高端化学试剂一一分子砌块的研发及CRO服务，累计开展超5,000个项目研发；山东烟台研发中心致力于创新药物工具化合物的研发及CRo服务，累计开展研发项目超1,000个。在后端原料药和中间体、制剂业务领域，报告期内，公司实现营业收入3.40

5、亿元，同比增长45.77%。其中，创新药收入2.08亿元，同比增长49.63%；仿制药收入1.32亿元，同比增长40.05%。截至报告期末，公司仿制药项目数263个，其中商业化项目58个；创新药领域累计承接项目531个，其中临床前到临床I期项目442个，临床II期、In期项目73个，商业化项目16个。报告期内，公司强化产能供给，积极推进马鞍山产业化基地、山东荷泽产业化基地、江苏启东制剂GMP生产基地自有商业化产能建设，提升规模化量产能力。2023年上半年，公司ADC项目研发力度持续增强，销售收入实现同比增长42.96%,合作客户超570家。报告期内，公司第四条ADC产线顺利投入运营，ADCGM

6、P生产能力大幅提高。面对ADC快速增长的市场需求，公司成立了全资子公司重庆皓元，致力于打造商业化的ADC抗体-偶联灌装的一体化平台，为全球生物药企和新药研发机构提供抗体、连接子和毒素、有效荷载与抗体的生物偶联到制剂灌装研发生产全流程一站式CDMO服务。在研发投入方面，公司坚持以创新研发为核心驱动力，始终保持高研发投入，开发了大量的专业技术，形成十大核心技术平台，并已初步建成了高通量筛选技术、流体化学技术、光化学反应技术、工艺安全评估技术等高难度化学药物合成技术平台。报告期内，公司研发费用1.08亿元，较去年同期增长31.03%o截至报告期末，公司共有员工3526人，较上年末新增158人，其中技

7、术团队2157人，技术团队中硕士和博士占比21.23%。过去三年，随着生物医药企业数量持续攀升，生物医药的创新价值日愈凸显，生物医药已成为最热门的资本市场风口。进入2023年，医药市场恢复至较为平稳的发展状态，生物医药行业正从追求速度向追求质量转变，无形中使得行业内卷加剧。公司也感受到了行业竞争带来的压力，并充分意识到企业想发展，就得破内卷，向外发展。2023年是皓元医药的提质增效年，我们将始终坚定信心，以结构效率、创新效率、运营效率为抓手，不断优化调整业务结构，深入市场了解客户需求，不断增强产品的新颖性和独特性，用差异化夯实品牌实力，用集中化抵御竞争压力，完善质量管理体系建设，实现降本增效，

8、努力提升人均产值和服务能效，持续提升公司长期价值，争取以更好的业绩回报各位股东和投资者们的信任和支持！二、问答环节1、今年上半年，公司整体费用情况以及变动原因？回答：在2023年公司多方位全面布局的基础上，2023年公司坚持研发创新驱动，不断推动技术迭代升级，以结构效率、创新效率、运营效率为抓手，适时调整和优化业务结构，完善质量管理体系建设，实现降本增效，凝心聚力推动公司高质量、高效率、高标准、高水平发展。2023年上半年，公司整体费用率较2023年下半年加大投资布局和人员扩招以来明显改善。报告期内，公司各项费用具体情况如下：（1）销售费用较去年同期增加39.70%,主要是公司加强销售团队建设

9、，销售人员数量及薪酬增加较多；公司采取积极的市场拓展策略，推广费增加较多。（2）管理费用同比增加67.98%,主要是随着公司业务规模的快速扩大，为健全管理职能、提高运营能力而扩充人员、优化薪资绩效结构，职工薪酬增加。（3）研发费用同比增加31.03%,主要是公司不断加大研发投入，扩大研发团队规模，本期较上年同期新增研发人员数量较多及薪酬增加较多，导致本期研发费用大幅增长。（4）财务费用增加的原因主要为银行借款相关的利息支出增加。随着公司业务规模快速增长，以及从布局期进入收获期，未来公司费用率将有所降低并保持稳定走势。2023年上半年，公司销售费用率、管理费用率均实现同比改善，二季度，管理费用率

10、环比也出现改善迹象。2、公司产品开发有什么策略？回答：公司紧跟生物医药研发热点，凭借在药物化学、合成生物学和有机合成领域的技术优势，不断拓展新产品类型，聚焦重点项目、优势产品精细化管理，对产品进行升级，通过加强产品工艺开发与优化力度，积极探索将工艺做到极致，为客户带来较好的成本优势。在分子砌块和工具化合物领域，公司一方面通过高难度、高附加值分子砌块和工具化合物的定制合成服务积累更多的新颖、前沿的化合物品种，并不断向生物试剂产品延伸探索，持续拓展和完善产品数量和技术储备，另一方面通过自主设计开发构建具有自身特色的产品研发体系，并结合差异化需求，从产品选择到市场定位等多方面提升产品差异化，进而推动

11、分子砌块和工具化合物产品销售收入增长。在中间体、原料药和制剂领域，公司在高质量满足客户需求提供委托开发、生产、药证申报等相关技术服务的同时，专注于高技术壁垒、高难度、良好市场前景的中间体、原料药及制剂产品的技术储备与产品开发。公司实施特色仿制药与创新药CDMO双轮驱动，加快仿制药CDMO业务向创新药的战略转型，以创造更高的价值。3、分子砌块自研的最新进展？我们主要专注于哪些类型分子砌块开发？回答：产品种类的丰富度和新颖性是分子砌块和工具化合物等科研试剂供应商的核心竞争力之一，公司紧跟生物医药研发热点，坚持自主开发和客户定制合成相结合，凭借在药物化学、合成生物学和有机合成领域的技术优势，持续不断

12、丰富前端分子砌块和工具化合物产品种类，形成了较高的竞争壁垒。2023年上半年，公司持续加强关键技术开发力度、持续优化产品结构、丰富分子砌块的产品管线，战略性前瞻性地布局了XDC、PRe)TAC、小核酸药物、诊断试剂原料、细胞治疗领域等各类新分子和新工具的服务能力，持续扩充产品线，为进一步提高前端业务自主研发能力提供了有效保障，实现了产品与技术服务供应的联动，提高了产品开发的效率。截至2023年上半年末，公司已完成约23,000种产品的自主研发、合成，累计储备超10.4万种分子砌块和工具化合物，其中分子砌块约74万种，工具化合物约3万种，构建了164种集成化化合物库，为基础研究和新药开发的客户提

13、供了品类丰富的高质量研究工具。使用公司产品的科研客户在包括NatUre、Science、Ce1I等国际知名期刊在内的学术刊物中，累计发表的文章超过32,000篇，“滚雪球效应”渐显。高附加值的产品积累拉动订单快速增长，2023年1-6月，公司分子砌块和工具化合物累计完成订单数量约26万个。4、上半年公司生物大分子等研发管线开发的情况？回答：2023年上半年，公司加速行业赛道的拓展，前端业务持续不断向上游生命试剂延伸，加速生物大分子等研发管线的开发。公司实现了包涵体快速复性、内毒素控制、高效率表达、多手段的蛋白纯化技术稳定运行，表达及纯化工艺流程进一步优化并固定成标准操作流程。截至2023年上半

14、年末，公司已有重组蛋白、抗体等各类生物大分子超10,000种，持续为全球的药品研发企业和生命科学研究机构提供高质量的生物科研试剂产品和高水平的技术服务。5、请简单介绍，今年上半年公司前端业务研发中心的运营提升情况？回答：2023年是公司提质增效的关键年。2023年上半年，公司以研发中心为载体，进一步加大对核心技术研究的投入，完成技术服务平台的提质增效。通过开展高难度领域创新项目的研究开发，加快形成具有自主知识产权的核心技术优势，提高公司新产品开发及产业化效率，增加技术储备的同时，加快新产品的研发速度。具体情况如下：安徽合肥研发中心重点开展高端化学试剂，加强公司在分子砌块业务板块研发的整体实力，

15、截至上半年末，累计开展超过5,000个项目研发，交付产品数4,000余个，其中报告期内交付数约1,900个，极大地提升了公司在分子砌块细分领域的自主研发能力，丰富产品管线，稳步推进分子砌块业务扩张。山东烟台研发中心致力于创新药物工具化合物的研发及CRO服务，截至上半年末，累计开展研发项目超1,000个，完成产品的研发超700个，并完成了多项产品的工艺优化及公斤级放大，极大地丰富了公司工具化合物产品管线，同时提升自主研发及创新能力，进一步深化新型工具化合物的研发及相关CRO业务。上海生化生物研发中心致力于生物科研试剂的研发，截至上半年末，累计产出重组蛋白超过500个，建立测活体系170余个，为公

16、司在生物品线的布局奠定坚实基础。后续公司将新建欧创生物新型药物技术研发中心，致力于开展小核酸药物、多肽药物、ADC药物等新型药物的技术研发。项目的建成将进一步优化公司产品结构，进一步提高公司色谱分离纯化技术和能力。6、公司后端业务中仿制药和创新药CDMO项目分别有多少？回答：公司后端业务主要包括自主立项的仿制药中间体、原料药产品销售以及根据下游创新药客户的特定需求为其提供工艺开发以及商业化定制研发生产服务等，经过十多年长期耕耘，构建起了丰富的产品管线。近年来，公司持续稳步推进仿制药CDMO业务向创新药的战略转型进度，实施特色仿制药CDMO与创新药CDMO双轮驱动，强化产能建设,升级CDMO一站式服务平台，多元发展战略优势明显。仿制药业务中，公司专注于高壁垒特色原料药和中间体的开发，具备较强的研发合成能力，截至今年上半年末，项目数