营销策划方案范文7篇.docx

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1、营销策划方案范文7篇营销策划方案范文1活动名称：首届“营销达人”大赛活动时间：月25日（初赛）月2日（决赛）主办单位：泉州理工学院财经系团总支学生会实施单位：泉州理工学院财经系团总支学生会实践部泉州 理工市场营销协会一、活动背景市场营销学是建立在经济科学、管理科学、行 为科学和现代科学技术基础之上的应用科学。今天，它已成为企 业在快速变化、激烈竞争的市场中谋求生存与发展的管理利器， 在经济和社会的各个领域都得到了广泛应用。在这个充满机会与 竞争风险的时代，全面、系统地学习和掌握现代市场营销的理论、 方法，对于大学生来说，实在是太重要了。二、活动目的各种竞赛在高校蓬勃发展的今天，我们看到 了当代

2、大学生在参与竞赛中，积极将所学的知识应用到社会实践 中去的良好现象，以及他们对经济发展的敏锐的观察力、清醒的 投资理念和准确的市场定位能力。通过大赛的引导和沉淀，活跃 校园的营销氛围，培养和挖揭出一批有能力的人才。通过此次营 销策划大赛可以使学生进一步了解营销概念，传播营销理论，培 养营销意识，特别是自我营销意识；提高学生的力和市场分析能 力；同时，又能让学生把课本的知识灵活应用于实际中。三、活动对象：泉州理工学院全体学生泉州理工市场营销协 会四、比赛主题：“营销你我共创未来”五、可行性分析 本次大赛由泉州理工财经系与泉州理工市 场营销协会策划举办，旨在传播行销理论，培养营销意识。以企 业的经

3、营理念为先导，开展各种经营管理活动，使学生贴近企业, 尽早适应社会企业，为毕业后成为企业需要的人才而作准备。比 赛充满着各式各样的挑战，以增强学生的创业勇气、自主创新能 力和团队合作能力，通过组员的融恰合作，有效、直接地培养学 生的沟通能力、说服能力、组织能力；通过现场答辩，增强学生 应变能力；在实践过程中让学生体验营销的精神，提高学生实践 能力；在各方面的考验中，使学生的专业技能及素质得到扩展和 提高；帮助学生开拓思路，锻炼思维；参赛者将体验到前进中相 互激励的力量，和交流中灵感火花的跳跃，以及分享成功时的喜 悦。六、比赛内容比赛安排大赛总共分三个环节，初赛、复赛、 决赛。初赛前将有讲座培训

4、：大赛期间开展营销策划讲座为参赛 人员解答疑难，同时可为赞助商提供现场咨询，并分发若干精美 小礼品（材料与工作人员公司自行负责）。比赛流程：(1)男生宿舍C栋和思恩楼之间报名点(月11日到月17 日)我们将通过挂横幅、张贴海报、下达各班班长处、早读时到 各班宣传、科技楼信息中心网络媒体、校广播台广播等形式进行 大规模的宣传活动。让有意者可以进行报名和对相关活动情况进 行咨询了解。(2)、初赛：初赛的形式就是交营销方案的作品，专业老师 评出较优秀的作品进入复赛，作品5月24号之前上交。初赛期 间我们将邀请学校专业老师(欧阳老师)开个类似于培训的小讲座, 为我们参赛的选手解释这个大赛该做什么，该准

5、备什么，解释这 场比赛对我们的意义。培训讲座完后，各个参赛者在规定的时间 内要及时上交作品。上交的作品会由专业评委评定选出一些较好 的参赛作品，进入复赛。注：参赛各队提交文本一式两份，邮箱 发送到或者(3)、复赛：(月25日下午)地点：教室493第一阶段：每 组组员上台自我介绍，并对自己的队名与参赛口号进行解说。第 二阶段：产品展销，各组对自己所合作的店铺，企业，公司的历 史等进行介绍，即公司简介，之后进行对其代理的产品进行解说， 模拟推销。第三阶段：评委点评，现场提问亮分(4)、决赛：(月31日)地点：思恩楼3a注：决赛的参赛者 继续对自己的参赛作品进行完善和补充，决赛采用PPt展示及现 场

6、问答形式进行。第一阶段：各组的风采展示，说出自己的队名 以及参赛口号，各队队长对自己的组合进行介绍，分工安排的描 述。（出场形式可以多样化）第二阶段：PPt的展示包括前期的作 品完善以及实践阶段的展示。暂定每个参加决赛的小组利用6分 钟阐述自己的营销策划方案中场游戏环节：游戏人数：四个观 众，男女不限游戏规则：屏幕打出一段绕口令，选手照着念台 下的观众作为大众评委选出时间念得越短，绕口令念得越完整的 选手 游戏奖品：获胜者获得小礼品绕口令（喇嘛和哑吧）从南 边来了个喇嘛，提拉着五斤塔嘛。从北边来个哑吧，腰里别着个 喇叭，提拉塔嘛的喇嘛，要拿塔嘛换别喇叭哑巴的喇叭，别喇叭 的哑巴，不愿意拿喇叭换

7、提拉塔嘛喇嘛的塔嘛。提拉塔嘛的喇嘛 拿塔嘛打了别喇叭的哑巴一塔嘛，别喇叭的哑巴，拿喇叭打了提 拉塔嘛的喇嘛一喇叭。也不知提拉塔嘛的喇嘛拿塔嘛打坏了别喇 叭哑巴的喇叭。也不知别喇叭的哑巴拿喇巴打坏了提拉塔嘛喇嘛 的塔嘛。提拉塔嘛的喇嘛敦塔嘛，别喇叭的哑巴吹喇叭。第三阶 段：由评委提问，参赛队伍回答。评委将在赛后结合复赛成绩给 出决赛成绩，并评定名次。（5）、颁奖仪式（月1日）本次活动将评出前三名。将会 通知所有入围者（6名）参加颁奖仪式，获奖名单于现场公布，体现真正公正、公平、公开的大赛原贝限营销策划方案范文2一、试销1、试销区域：全国任何城市，凡是符合经销商要求的企业均 可试销。试销区域以城市

8、为单位。全国一级市场的试销，月进货 量达到一定规模（如每月销量为10万元）时，要控制货品流向。2、目的和目标：试销为了经销，一要确保经销商在试销中获 得利益（至少能看得见利益），二要为经销商总结一套成功的市场 模式。新老经销商均可参与试销。以地级市场为单位，每城市市 场可寻找3家左右的经销商进行试销。说明：未来每城市只能选 一家独家经销商，其他参与试销的经销商可整合为分销商。3、进货额度：最低1万元，最高2万元。确保经销商的投资 安全。4、物料配比：公司将根据经销商首批进货金额，免费配比促 销物料。单页5000份，牙签盒IOOO个，海报500_2张，餐饮终 端合作书500张，不干胶贴200张，

9、VCD广告工具光盘一个，DVD 电视广告光碟一个。非首额的宣传物料和助销品按成本价销售给 乙方。5、试销奖励：试销的目的是为了帮助试销的经销商成为该区 域独家经销商。因此，必须进行市场试验工作。为奖励试销者的 市场试验，厂家返还进货额的20%货品，用于市场促销试验。如商 家不能提供试销试验资料，在后续进货中厂家有权将该额度的货 品扣回O6、试销方案：设定进货额完成销售的时间目标为2个月左右； 省级经理和经销商一道确定试销终端规划（包括铺货终端、促销 终端）；省级经理必须关注每个试销经销商的销售进度（以15天 为一个期限提交报告），至1个月时如销售未有起色，则必须拿出 改进方案；如销售获得成功，

10、也要按月总结经验。7、试销工作程序：寻找经销商一一认知产品并产生兴趣一一 鼓励直接成为独家经销商一一如暂时还没有信心，可进行试销一 一确定试销额度一一对经销商终端（餐饮+商超）效能进行评估一 一按照2个月内完成进货额销售的目标制定试销终端（餐饮+商 超）规划一一确定组织公司制定的促销方案的终端数量（商超： 堆头，免费品尝，POP、单页；餐饮：好口彩摸奖促销），要求：KA 堆头促销、散发单页不少于1家，B类商超堆头、免费品尝、散发 单页不少于3家，社区店张贴海报、散发单页不少于5家。餐饮 终端大酒店摸奖促销、派发单页、名片不少于1家，中档酒楼摸 奖促销、派发单页、名片不少于2家，社区餐饮海报张贴

11、不少于 5家一一对上述终端进行终端效能评估、促销效果评估，提交半月 度报告一一市场诊断、拾遗补缺，确保成功一一协调经销商签订 独家经销协议一一后续开发工作跟进，规划方案饮料营销策划 方案。8、试销的两个关键点：一、如何找到所需要的终端质量和数 量。经销商未必一开始就拿出最好的终端来试销，要计算该终端 的费用和效能之间的投入与产出比。在条件容许的情况下，找到 试销所需要的终端，以确保进货额的销售。二、如何确保促销工 作的执行到位。要和经销商充分沟通，要督促经销商将促销落实 到人、财、物上。明确的告诉经销商：最后确立独家经销商，一要 看你的网络规模、实力，二要看你的促销工作如何。9、试销结束和独家

12、经销开始：试销工作过程中，招商部依据 省级经理的半月度报告，对各试销经销商进行评估，再根据经销 商的独家经销意愿、网络规模和实力，确立独家经销商并提出相 应的经销商资源整合方案。一当确立独家经销商，试销就宣告结 束。如两到三个月后，仅有1家试销者且他又不愿意签订独家经 销协议，可继续试销1轮。公司也继续在当地招商。全国一级市场因为经销时机不成熟需要继续试销的，则继续 试销政策。但月进货量达到10万元以上时，公司也指派专人（省 级经理）控制该区域货品流向。二、经销1、区域选择：全国一级城市、直辖市、计划单列市、部分省 会城市均不在本节“经销”内容之列，它们属于下一节“样板” 所讨论的区域对象。本

13、节“经销”所涉及的区域城市仅为“样板” 城市以下的城市。2、渠道模式：区域独家经销商+（区县、行业、特殊渠道）分 销商。各地分销商的结构是复杂的。主要有：区县区域独家经销 （主要负责区县的餐饮、商超终端开发销售）；城市餐饮、商超终 端的拾遗补缺；城市市场的特通渠道；未来的流通批发（涵盖城 市全区域的批发商）等。省级经理不仅要协助独家经销商直接开 发终端，还要协助独家经销商开展分销。抢占地盘，得渠道者得 天下！3、首批进货额：首批进货额最低为5万元；最高为“启动期 销售目标”；建议首批进货额为“启动期销售目标”的二分之一。4、投入模式：厂商共同投入市场开发费用。市场开发费用包 括：终端建设费用、

14、促销费用、广告费用等，不包括厂家的人员 费用。投入前提是“经销商无偿提供不产生新费用或费用很小的 终端”数量，即“商家投资源”。市场开发分为前、中、后3个时期，整个时间为12个月。其 中，前期为市场启动期，时间为3个月；中期3个月；后期6个 月。5、费用预算：前3个月，公司投入的终端建设费用、促销费 用、广告费用，约为进货额的20%,其中终端建设费用不低于进货 额的15%。公司总费用控制在30%以内。中期3个月，终端建设费用、促销费用、广告费用，约为销 售额的20%,公司投入其中的一半，即10%。终端建设费用不低于 12%,厂家和商家各分摊6%；广告和促销费用（约为销售额的8%） 厂家和商家按

15、1： 1 （即50%： 50%）投入。公司总费用控制在18% 以内。后期6个月，终端建设费用根据双方需要商定，约为销售额 的1%,由商家投入。地面广告费用约为地面销售额的10%,厂家 和商家按1： 1 （即50%： 50%）投入。公司总费用控制在11%以内。6、市场费用的结算和支付：厂家以首批进货额的20%预付市 场费用，市场开发费用由经销商垫支，按月度计划和实际开支向 厂家报销。厂家核准真实无误后，商家垫付的费用可冲抵货款。至中、后期，厂家预付的首额20%费用可转化为厂家的广告投 入，也可冲抵商家的渠道费用。在启动期3个月里，该预付费用 厂家不得冲抵商家核准报销的市场费用。7、启动期销售目标

16、：自独家经销商协议签订后的第15日开 始计算时间，至第105日为市场启动期。启动期按城市规模确立 启动期销售目标。一类城市（200万左右人口）启动期销售目标为60万元、二类城市（IOo万左右人口）为40万元、三类城市（50万左右人口）为20万元。具体见“”启动期城市区域销售 目标。8、组建队伍：“区域独家经销协议”生效后3日内，省级经 理到位并招聘城市（渠道）主管2到3人试用，留用1到2人， 公司招商部、市场部指定1人，经销商指定1到2人。联合组成 “三合一”班底。商家同时组建相应的销售队伍。未来省级市场开发成型时，省级办事处移至省会城市，下设： 省级渠道主管、省级促销主管各1名，各城市设城市主管1名。 省级渠道主管、促销主管均在省级经理领导下为城市主管提供市 场执行服务。9、市场规划：省级经理和经销商一道，按照2个月内销售完 首批进货额的目标（结合试销情况），对经销