装修公司业务员年终个人总结.docx

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1、装修公司业务员年终个人总结装修公司业务员年终个人总结篇一一、主要完成的工作：1完成了经一路供水管道改造工程的pe管的投标工作，该工程中标价为 986. 24万元，目前合同正在履行中。因为经一路地处市区，在开挖和与驻地单位 协调配合上比较困难，所以工程进度缓慢，可能会影响我们的结算。2完成了东部新城XXX国道供水管道的pe管的投标工作，该工程是济南市第 一次大批量使用Pe管的工程，影响力巨大。经过两个月的努力，该工程已基本竣 工，并得到监理和甲方的认可，为伟星Pe管道在济南市场推广打下了坚实的基 础。3完成了资产评估物业公司的仓库清点工作。4完成了山大新校供水管道Pe管的投标工作，工程中标价82

2、万元，已履约62 万元，该工程地处南外环，是市里的重点工程，目前已经打压实验，验收合格，只 差一点后来增加的收尾工程。二、工作中出现的问题及解决办法：1不能正确的处理市场信息，具体表现在：1）缺乏把握市场信息的（请你支持系统也没有较深入地了解和认识，对物流专 业知识也有很大的不足。2）为了适应新形势、谋划新发展，我决心在今后的工作中，发扬成绩。克服不足、加强学习、努力工作，为新的一年做好营销工作。决心做好以下几 方面：（-）虚心学习，力争在提高自身专业素质上取得新突破；通过制定学习计划，做到与时俱进，每天晨会认真学习、总结。当然不仅要学 习书上的东西，而且要学习做人的道理，处世的方法，不断增强

3、服务客户的能力， 增强与客户沟通的能力，增强解决客户问题的能力，使自己成为一个综合素质比较 好的员工。加强思想认识，做到学以致用。（二）加强物流管理、供应链管理知识方面的学习，并在工作中不断应用这些 知识，做到理论实际相结合，不断发现工作的问题，使自己和公司能够共同进步。()确立目标，不折扣行动；(四)大胆思考，小心求证，力求做得更好;在20xx年，我会努力改进，做好20xx年个人工作计划，争取做出更好成绩。 为了进一步做好工作，为我们向行业先进水平迈进打好基础，积极参加部门培训， 从目前情况看培训取得了比较良好的效果。这些培训在提高技能的同时，也促进了 大家学习的热情。而把培训的技能应用到工

4、作中去时，工作变得不再枯燥。随着公司不断扩大，规范，完善，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也将 更高，需掌握的知识需更广，为此，我将更加勤奋学习，提高自身各项素质和技 能，适应公司发展要求。以上是我的年度个人工作总结，请领导监督和指正！装修公司业务员年终个人总结篇二在正确领导下，依靠我全体员工的不懈努力，业务取得了突破性进展达的全年 营销任务，下面结合我的具体分管工作，谈谈这一年来的成绩与不足。一、工作思想积极贯彻省市关于发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效， 勇争一流，带领各部员工紧紧围绕“立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益” 这一中心，进一步转变观念、改革创新，面对竞争

5、日趋激烈的保险市场，强化核心 竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，保持了较好的发展态势，为大地保险 的持续发展，做出了应有的贡献。全方面加强学习，努力提高自身业务素质水平和管理水平。作为一名领导干 部，肩负着上级领导和全体员工赋予的重要职责与使命，的经营方针政策需要我去 贯彻实施。因此，我十分注重保险理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方 法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己 的业务能力和管理能力。不断提高业务人员队伍的整体素质水平。一年来，我一直把培养展业人员的业 务素质作为团队建设的一项重要内容来抓，并和经理室一起实施有针对性的培训计 划，加强领

6、导班子和员工队伍建设。二、业务管理“没有规矩不成方圆”。要想使一个稳步发展，必须制定规范加强管理。管理 是一种投入，这种投入必定会产生效益。我分管的是业务工作，更需要向管理要效益。只有不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，才能出成绩、见 效益。业务管理中我主要做了以下工作1、根据市下达给我们的全年销售任务，制定各个部室的周、月、季度、年销 售计划。制定计划时本着实事求是、根据各个险种特点、客户特点，部室情况确定 每个部室合理的、可实现的目标。在目标确定之后，我本着“事事落实，事事督 导”的方针，通过加强过程的管理和监控，来确保各部室目标计划的顺利完成。2、作为分管业务的经理我十分注

7、重各个展业部室的团队建设。一直注重部室 经理和部室成员的思想和业务素质教育。一年来，我多次组织形势动员会、业务研 讨会，开展业务培训活动，组织大家学知识、找经验，提高职工全面素质。培训重 点放在学习保险理论、展业技巧的知识上，并且强调对团队精神的培育。学习促进 了各个团队自身素质的不断提高，为的持续、稳定发展打下扎实的基础。3、帮助经理室全面推进薪酬制度创新，不断夯实基础管理工作。建立与岗位 和绩效挂钩的薪酬制度改革。今年，我紧紧围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩 效化和福利多样化“四化”目标，全面推进企业薪酬体制改革。初步建立了一个能 上能下，能进能出，能够充分激发员工积极性和创造性的用人机

8、制。装修公司业务员年终个人总结篇三在20xx年度的工作中，我在XX保险续期收费办的正确指导下，在我全与各位 同事的共同努力之下，在内各部门人员的帮助与配合之下，我在今年的业务工作中 取得了一定的成绩，较好的完成了所安排的各项工作任务。为进一步增强自身的工 作能力，提升我自身的实际工作绩效，为我XX保险的效益提升作出努力。我特根 据要求，结合20xx年部门工作实际，对我在20xx年度的工作内容进行如下总结：一、20xx年工作回顾在20xx年度，我2次提高当月综合达成90%以上，3次保单客户经营85%以 o突出达到了保险工作成效，体现了我部门的诚信服务，实际提升了我的保险续 期收费绩效。较好地达成

9、了制定的考核指标。（一）紧抓工作实效，落实考核指标。在今年年初，我紧密结合部门上级领导要求，切合自身的工作实际，紧抓工作 实效。将部门所部署安排的各项绩效工作进行了计划制定。我将领导安排的20xx 年度的各项工作任务分解成为周阶段任务，达到周周落实，周周达成的绩效基础， 有效的保证了自身对工作任务落实情况，以便在工作过程中做到及时的跟进与改 善。（二）强化全保工作，高效续保水平。今年以来，我在紧抓工作绩效，认真梳理全保工作的同时，对于有退保意向的 客户及时予以阻止，紧抓顾客自身利益实际，从客户的效益角度出发，对客户实施 详细的讲解，使客户了解参保的利益和参保保障，提升客户的续保意识。并且，我

10、还积极利用业余时间，主动学习了不同险种的承保范围、承保条件的续保管工作， 逐步落实续保措施，使得我自身的保险工作得以稳固开展。（三）增强部门管理，突出工作重点。在今年以来，我实际巩固了自身的部门管理制度，并学习了我部门的相关制度 规范。严格要求自己按照规定，开展各校续保工作，提升自身的续保绩效。此外， 我还紧抓所下达的管理规章制度和绩效考核办法，严格遵守部门制度，加强自身的 续保理论基础，提升自身的业务能力，积极展开有效的工作。二、存在的问题虽在今年的整体工作中，我较好地完成了所安排的工作任务，达到了的考核绩 效。但是在具体的续保工作中，我还存在有一些问题，阻碍了我部门续保工作的效 益实现。例

11、如，虽然我自身的业务素质良好，但是在工作中我持有形式部分化思 想，没有切实部门工作实际开展续保业务。此外，由于长时间的从事续保工作，自 身对于业务工作的实际实施有所放松，没有做到在劝阻续保工作中，没有切实联系 客户实际，造成了少部分业务的流失。装修公司业务员年终个人总结篇四保险公司业务员的个人工作总结一年来，保险河东公司在省市公司正确领导下，依附我公司全体员工的不懈努 力，公司业务取得了打破性进展，率先在全省突破保费收入千万元大关。今年，我 公司提前两个月完成了省公司下达的全年营销任务，各项工作健康顺利发展。下面 联合我的详细分管工作，谈谈这一年来的成绩与不足。一、工作思维积极贯彻省市公司对于

12、公司发展的一系列重要唆使，与时俱进，勤恳工作，求 实求效，勇争一流，带领各部员工紧紧环绕“立足改革、加快发展、真挚服务、提 高效益”这一核心，进一步改变观念、改革创新，面对竞争日趋激烈的临沂保险市 场，强化中心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，公司保持了较好的发展 态势，为保险公司的持续发展，做出了应有的奉献。全方面加强学习，尽力进步本身业务素质水温和管理程度。作为一名领导干 部，肩负着上级引导和全部员工赋予的主要职责与使命，公司的经营方针政策须要 我去贯彻实行。因而，我非常本材料权属优习网严禁复制抄袭重视保险实践的学习 和管理能力的培育。留神用迷信的方式领导自己的工作，标准自己的言行，

13、建立强 烈的义务感和事业心，不断提高本人的业务能力和管理才能。不断提高公司业务人员步队的整体素质水平。一年来，我始终把造就展业职员 的业务素质作为团队建设的一项重要内容来抓，并和经理室一起实施有针对性的培 训筹划，加强领导班子和员工队伍建设。二、业务管理“不规则不成方圆”。要想使一个公司稳步发展，必须制定规范加强管理。管 理是一种投入，这种投入一定会发生效益。我分管的是业务工作，更需要向管理要 效益。只有不断完美各种管理制度和办法，并真正贯彻到行为中去，才干出成绩、 奏效益。业务管理中我主要做了以下工作：1、依据市公司下达给咱们的全年销售义务，制订各个部室的周、月、季度、 年销售规划。制定打算

14、时本着捕风捉影、根据各个险种特色、客户特点，部室情形 断定每个部室公道的、可实现的目标。在目标肯定之后，我本着“事事落实，事事 督导”的方针，通过增强进程的治理跟监控，来确保各部室目的方案的顺利实现。2、作为分管业务的经理我十分注重各个展业部室的团队建设。一直注重部室 经理和部室成员的思惟和业务素质教导。一年来，我屡次组织局势发动会、业务研 究会，发展业务培训运动，组织大家学常识、找教训，提高职工全面素质。培训重 点放在学习保险理论、展业技能的知识上，并且强调对团队精力的培养。学习增进 了各个团队自身素质的不断提高，为公司的连续、稳固发展打下扎实的基础。3、辅助经理室全面推动薪酬制度翻新，一直

15、夯实公司基本管理工作。树立与 岗位和绩效挂钩的薪酬轨制改革。今年，我牢牢缭绕职位明白化、薪酬社会化、奖 金绩效化和福利多样化“四化”目标，全面推进企业薪酬体系改造。初步建破了一 个能上能下，能进能出，可能充足激发员工踊跃性和发明性的用人机制。三、部室负责工作除了业务管理工作，我还兼任了营销一部的经理。营销一部营销员只有一名， 我的业务主要是面向大客户。我的大客户业务重要是生资公司的。根据生资公司车 队的特点，在原有车辆保险的基础上，我在全市首先创办了针对营本资料权属优习 网严禁复制剽窃业性货车的货运险。货运险的开办既为客户供给了保险保障又增添 了公司保费收入，真堪称两全其美。经由不懈努力，我部

16、全年完成保费收入 9009549. 94元,其中车险保费8250160. 12元，非车险业务759389. 82元,满期 赔付率为。成为公司发展的重要保障。四、工作中的不足因为工作千头万绪，加上分管业务较多，有时未免忙中犯错。例如有时服务不 迭时，统计数据呈现偏差等。有时工作有浮躁情感，有时工作急于求成，反而影响 了工作的进度和品质；处置一些工作关联时还不能得心应手。总之，一年来，我严于律己、克己奉公，用自身的带头作用，在思想上提高职 工的意识，举动上用严厉的制度规范，在我的率领下，公司员工以不断发展建设为 己任，以“诚信为先，持重经营，价值为上，服务社会”为经营主旨，克意改革， 不断立异，规范运作，获得了很大成就。新的一年行将到来，保险市场的竞争将更加剧烈，公司要想持续坚持较好的发 展态势，必需进一步解放思想，更新观点，冲