跨境电商选品维度和技巧 考查试卷 2卷.docx

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1、三、案例分析题（本大题共1小题，共20分）案例描述：胡子网络卖家名称）是一位在亚马逊选品过程中碰了“一鼻子灰的卖家，拥有十人的团队，没有专门的产品部门，宠物用品是其团队主营的产品。据他介绍，目前宠物市场50%以上的市场份额是狗粮猫粮市场。每当冬季到来的时候，许多养猫狗主人都喜欢给他们的宠物购买一些冬季保温的加热电毯，胡子团队敏锐的瞄准了这市场，通过网络上各种资源渠道找到货源，开始了销售，并投入大量的精力进行产品推广，不断地压FBA,还使出浑身解数，利用所有资源开启了运营工作。岂料，好景不长，一天，客户向他发来了一封邮件投诉产品起火的情况，并发来了电热毯起火烧了个大洞的图片，此时的胡子看到邮件百

2、感交集，他在采购这款产品时，在产品的描述里看到有一段话写着产品最高温度45摄氏度，过高会自动断电保护”怎么会起火呢？他立即联系了供应商，告知对方产品在海外客户处出现了问题，并提出了自己的质疑。而此时的供应商也终于说出了真话：他们在赶这批货的时候，如果采用断电保护的方案相应成本就会高一些，为此，他们宜接采用了差的电路方案，确实可能会面临起火的风险！综合以上案例的描述情况，阐述“胡子”卖家选品失败的原因，同时对于之后的选品给出自己的建议。四、数据分析题（本大题共1小题，共15分）图一为产品A的卖家销量数据图，图二为产品A价格销量数据图，从选品的角度对于产品A可以得出哪些结论。二勿夕J，跨境电商选品

3、维度与技巧课程考核试题册学院I专业年Sh考核方式：开卷考试时量：IOO分钟试卷类型，Aa号二三四应得分五六七八Tt-本门课程考核采用非标准答案考试题型。学生根据课程所学知识点进行答题，答题内容要求无逻辑错误，无答非所问。一、简答题（本大题共3小题，共30分）1 .请简述选品考量因素。（10分）2 .请简述数据化选品方法有哪几种。（10分）3 .请简述Goog1eTrendS的定义（5分）和功能（5分）。二、论述题（本大题共3小题，共35分）1 .请你谈谈，跨境电商亚马逊中国卖家选品存在的问题哪些？（10分）2 .请你作为跨境电商亚马逊中国卖家，谈谈如果要开展美国站的运营活动，前期的市场调研一般

4、有哪几个步骤？（10分）3 .请谈谈竞争对手分析包括哪几个方面。（15分）一、简答题（本大题共1小题，共配分）1 .请简述第三方选品工具有哪些。（10分）2 .请简述产品定位的含义（5分）和产品定位方法（5分）。3 .请简述跨境电商选品市场调查分析的维度。（10分）二、论述题（本大题共1小题，共35分）1请分析当前亚马逊平台选品存在的问题有哪些？（K）分）4 .请谈谈多平台选品法优劣势体现在哪些方面？（10分）5 .请你谈谈，适合在跨境电商平台销售的产品上要具备哪些特征？（15分）三、案例分析题（本大医共I小题，共35分）案例描述：最近，一款结合万圣节元素的小黄鸭产品突然火了起来！距离万圣节还

5、有两个月的时间，但是各大平台和商家都已开始提前筹划。卖家对于万圣节上架的产品也格外关注。近日，款结合万圣节元素的洗澡小黄鸭突然火了起来，这将为卖家爆单提供个机会。这款小黄鸭在其他方面和卖家平常看到的并没有太大的区别，然而一结合万圣节的元素，就不一样了。小黄鸭戴上了面具，穿上了酩髅衣服，南瓜作为万圣节的象征元素当然也被涵盖在内。有的小黄鸭被装进了南瓜座里，还有的甚至变成了小绿鸭，着实有点可爱。该产品在亚马逊网站上有80%的消费者都给了5星好评，售价在15美元左右，材质为橡胶，这类产品平时都是作为儿童洗澡时的玩具，现在却成为了万圣节的潜在爆款品，在谷歌趋势上其热度也一直在上升。综合以上案例的描述情况，请从选品的角度解释这款结合万圣节元素小黄鸭爆火的原因，同时阐述节假日选品的技巧。四、数据分析题（本大题共1小题，共15分）图一为产品A的卖家销量数据图，图二为产品A品牌销量趋势图，从选品的角度对于产品A可以得出哪些结论。:R-1比士s=8Idol qg