2023年建材销售工作计划范文.docx

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1、建材销售2023年工作方案范文建材销售20X年工作方案范文20X年成为尘封的一页马上被翻过去了。在过去的一年里，在集团公司的正确战略部署下，通过全体人员的共同努力，克服困难，努力进取，与各公司各部门团结协作圆满完成了全年下达的销售任务。在结合20X年工作经验的根底上特制定20X年工作方案如下：一、销售与生活兼顾，愉快地工作1利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和治理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的资讯和产品，不断提高自己的能力，销售类工作方案。以上是我这一年的销售工作方案，工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做整理己最大的奉献

2、。2 .定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间相互学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很情愿参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更愉快的环境下进行。3 .对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件同意时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。二、对销售工作的认识1.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户效劳。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好工程配合，

3、并可以和同行分享行业人脉和工程信息，到达多赢。4 .努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在工程实施中各项职能的顺利执行。5 .市场分析，依据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。6 .适时作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。7 .注重绩效治理，对绩效方案、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。8 .目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，强化对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。三、销售工作具体量化任务1、前期设计的工程重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商

4、做业主的工作，其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。2、前期设计阶段主动争取参与工程绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。3 .投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以预防有任何遗漏和错误。4 .投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承当全部或部份设计工作，打算施工所需图纸（设备安装图及管线图）。5 .制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市

5、地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。6 .见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，打算一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。7 、从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的工程运作。8 、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。9 .填写工程跟踪表，依据工程进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。10 .争取早日与工程商签订供货合约，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供给时间响应工程商的需求，争取早日回款。11 .货到

6、现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。12 .提前打算验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的X率。20X年的工作也许很快的就会结束，但是我不会放松的，我会一直努力，一直做好我自己的，这些都是我一直以来不断的努力得到的成果，我信任我会做的更好的，公司的销售工作并不是很难，只要用心去做，那么我们就会做好这一切。信任公司在我们每一个人的集体努力下，会取得更好的成果的！建材销售工作方案第一局部：全年方案完成目标 主目标：1、完成销售量50%的增长或利润的50%增长2、借助“金师傅品牌的塑造，擦亮鼎盛装饰材料公司，打造高品质形象。并完成“金师傅品牌初期的“4S运作，形成初期品牌效应

7、。共分三个阶段进行建设。（1、市场预热阶段2、市场培养阶段3、市场推广阶段）3、通过开发、补缀、调整、优化等手段整合现有渠道资源，形成稳定的优质客户网络。4、建立合理的绩效薪酬治理体系、科学的治理制度、实行经理奖金责任制。运用P、D、C、A循环治理系统，力求打造一支专业性强、市场反响快速、执行力高、责任心强的高效销售团队。 辅目标：1、从技术、包装、VI形象层面对专卖店推广产品系列进行全面的从新定位，提升品牌形象和附加值。2、强化营销效劳体系建设，采纳推式+拉式营销相结合的促销方法，来刺激市场，形成销售造势。3、标准起草“金师傅品牌连锁专业加盟合约，将产品进行细分。分为一般产品和形象产品，采纳

8、不同的返利模式操作及终端推广扶持。4、内务治理：建立快速的市场反响及物流配送机制，调整不良库存产品进行及时消化及安排合理生产库存。5、建立各部门的协调及横纵向联系，完成向销售终端的精细化运作。第二局部：建立4P营销体系核心 市场开展核心：受金融影响、整体装修市场容量有限。与其把力气花在销量的突破上不如将力气花在：1、产品细化、深加工提升产品附加值2、提升品牌价值，制造更高利润空间、形成深远影响。 重点市场运营核心：福建省重点市场：福清、莆田、宁德、福州、长乐、厦门外围重点市场：安徽、浙江、上海、武汉、云南运营核心：重点市场设立临时办事处建立依据地，完成精细化耕种。延伸到乡镇。产品策略核心：1、

9、将产品进行细分，分为走量产品、一般产品、形象产品三类进行不同的返利和促销政策2、从新设计塑造“金师傅品牌形象（包含：产品包装、技术改进、V1形象推广手册等）支撑玉龙建材产品高品质形象，拉动其他品牌系列销售3、将局部产品分等定级，分别操纵供给不同的销售渠道。 价格策略核心：1、定价：一线品牌品质、二线品牌价格。比金顶、X要略有价格优势。2、将渠道销售供价与装修公司、网络团购价格区分定价供给3、有铺底的与没有铺底的客户在促销价格及年终返利上做少量区分。渠道策略核心：1、重要地区建议按照设立办事处或分公司形式进行直控操作，非重要地区城市以代理制的方法进行运作。省外城市按地域一级经销制的形式进行代理市

10、场拓展。营销模式：直供与经销制共存;人员密集全程效劳式分销。2、福建省内市场的老客户重点在于维护及调整，并逐渐引导优质客户加盟”金师傅品牌专卖，并协助这局部人先富起来，作为推广样板和宣传窗口、带动和渗透其他市场。3、辅助开发填补空白地域，并引导客户走向公司标准化治理。4、建立终端工程销售部，由公司化工城店铺垂直治理（主要开发福州市场装修公司、猎房网定期团购工程推广、与其他涂料公司配套合作、装饰工程、师傅的配合工程等）5、省外市场的重点开发及人才培养并形成一套有效的驻点销售人员的治理方法。 促销策略核心：核心：采纳推式+拉式营销相结合的促销方法：主要促销形式：1、油工、士工推广会+（“金师傅俱乐

11、部会员推广+礼品）2、赞助或与其他知名涂料厂商及经销商合作进行联动买赠活动促销（买油漆送辅料）3、利用节庆日、周年庆或特别节日依据竞争对手动态进行适度的优惠捆绑式促销。4、商超类型客户或专卖类型客户可考虑加大促销力度和频率。5、“315质量万里行品质见证-推广活动第三局部金师傅品牌推广方案市场定位：“高品质、高利润、的“老百姓放心品牌品牌核心：“金Pai品质、真正大师产品延伸增加技术含量、制造附加值、形成完整的产品体系。设计理念：1、突出产品卖点并与品牌名称照应2、表达高品质、高档次“金师傅形象3、K）UgoU设计成卡通动漫的金色师傅形象4、包装设计以简洁、大方、卖点明确、有档次为主要设计核心

12、5、色彩设计主要依据产品系列分为:浅粉红通用系列、浅蓝色全功能系列、浅紫色5合一系列、纯金色尊贵系列。设计VI形象推广手册：（含公司金师傅品牌的文化底蕴筹划、产品体系展示、质量体系及荣誉认证、专卖店形象展示、示范工程应用展示、物料广告展示、金师傅俱乐部推广等）建立样板专卖：在福州建立公司金师傅系列辅材直营专卖店35家（可考虑：金山、五里亭、达道、化工城、仓山、拂晓等地域），并成功运营，作为外围加盟商参观样板和推广借鉴，以点带面向全省、全国推广。 起草专业的专卖店加盟合约政策：客户合约类型：分小客户合约及大客户合约。1、产品返利：产品细分为一般产品（辅助小工具）、形象产品（主打利润产品）采纳不同

13、的首批、季度、年终返利支持。完成销量越高的公司取利越少为原则。2、店租补贴：依据合约销量完成情况、有无竞争对手产品陈列等情况按季度给予专卖店店租补贴3、市场管控体系建设（考虑收取市场保证金）4、首批进货支持（达量的）以返点或组织推广会或广告的形式兑现5、终端推广：组织推广会、终端促销、人员补贴扶持等。6、金师傅俱乐部推广方案：协助并培训各经销商组织运营操作师傅资源。加盟店运营：直营专卖成功运营后，挑选省内局部优质的渠道加盟商谈判，引导和扶持其加盟“金师傅，前期并给予大力的终端及促销支持，务必先让局部的专卖加盟商先富起来。完成前期利益上的双赢：“加盟商赚钱，公司赚品牌效应完成扩充省内专卖店数量。

14、重点市场必须建立专卖，战略布局核心地区采纳公司垂直治理直接设立办事点进行驻点治理。其他的外围市场可考虑设立总代理制并给予开展分销授权和协助。并依据实际考核受信铺货额度。重点开发、全面招商：通过制作详细的招商方案书及流程、全面开发发动会、合理网络战略布局、有条理的开展开发工作。完成专卖数量的最大化。第四局部市场宣传推广投入1、市场宣传时机：在省内专卖体系根底建立根本成型后，先以福州为中心开始全面宣传拉动市场。2、宣传拉动原则：1、借助外力或经销商2、以小额度、见效快、影响周期长为选择原则。3、宣传形式：主要考虑：1、福州海峡都市报的软文广告2、各大建材卖场附近的户外小广告3、重点外围地域的车体广

15、告4、金师傅俱乐部的延续推广5、网络推广等造势。4、估计宣传投入：操纵在10万以内。备注：除空中宣传以外，地面的开发招商宣传、终端促销、专卖产品堆头全面启动配合建材销售20X年工作方案今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作根底上，本着“多沟通、多协调、积极主动、制造性地开展工作的指导思想，确立工作目标，全面开展20X年度的工作。现制定工作划如下：一：对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二：在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。三：要有好业绩就得强化业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四：今年对自己有以下要求1：每周要增加X个以上的新客户，还要有X到X个潜在客户。2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好打算工作才有可能不会丧失这个客户。4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。5：要不断强化业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方法方法。6：对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7：客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力援助他们解决。