开展妇女节活动方案策划.docx

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1、开展妇女节活动方案策划开展妇女节活动方案策划1一、前言:又是草长莺飞的时节，我们迎来了国际劳动妇女节一周年。至此三八佳节到来之际，为了回馈广大一女性朋友对我院的关怀和支持，特此佳节向广大.女性朋友节日的祝福，同时在节日期间我院开展迎三八送祝福、关爱一女性朋友生活健康每一天活动。二、主题:医院，在人们的心中的概念都是医者和患者之间的关系,这让人在心里总有种不舒适的感觉，其实这是可以用全新的阐述改变人们的观点的。医院，她不仅仅是只为人们的健康状况而服务，她也可以是人们生活中的知心朋友，给人们关怀、给人们爱，在送给人们健康的同时，能让大众感觉去医院不是看病而是去做一次快乐的旅途，去见见好朋友的的那种

2、心态。三、广告语创意:世界由你们而美丽，生命由你们而完美。倡导妇女学习，传播家庭美德。巾帼建功创伟业，和谐社会共创建。关爱“半边天”,免费做体检。过节不在家中歇,女子医院做体检。女人自己的节日女人自己的医院。、市场背景:经过一年改革开放的发展，这块避暑之都，当爽爽的_唱响大江南北时，_已经不是那个黔驴技穷的林中山城了，她在爽爽的一唱响中走向大江南北，而客人被她那阿娜多姿风采从大江南北翩翩引来。当经济发展到一定程度时，同时也会带来社会生活等各方面的发展、进步。在一这块避暑之都宝的打造，追求时尚、高品位的生活，成为现代都市人的生活目的，她们要的是生活水平、生活质量，而与此同时，各色各样大大小小的服

3、务机构如雨后春笋般耸立在一各地，作为一家打造专为女性朋友服务的专科医院，现代女子W院有她的优势同事也有她的不足，优势她是一家由中国博生医疗投资集团斥资兴建，专业面向现代女性，以特色专科为主要诊疗模式，是市首家集医疗、教研、预防、保健、咨询为一体的现代化综合性女子医疗机构。但不足在于她还很年轻虽然在一有一定的知名度，但在全省她的知名度却很弱小。为了在新的一年有个新起点，新发展，同时三八妇女节又即将到来，在回馈女性朋友的同时，也借此机会在全省打出之名度。五、现状分析:在市，为女性朋友服务的医院不计其数，竞争是很激烈很惨烈的，作为一家招商引资重点项目之一的医院，有着极大的优势。从地理位置上看，.现代

4、女子医院坐落在繁华的市中心地带，人流量大，这样就能在第一时间第一视觉上走进广大群众的眼中；从医资力量上看，.现代女子医院有着雄厚的团队支持和保障，总投资达1亿，医疗用房面积数千平方米，拥有技术精湛、经验丰富、科研能力突出的各科专家。引进德、美、英及瑞士等国研制的腹腔镜、宫腔镜、阴道镜、彩超，全自动生化分析仪、新柏氏TCT膜式液基细胞学检测仪、国内一流的层流净化无菌手术室等，开展输卵管导丝介入再通术、子宫动脉栓塞法、聚焦超声综合疗法等先进治疗手段。从服务模式上看.现代女子医院专注于研究女性健康问题，开设有妇科微创中心、妇科肿瘤专科、不孕不育专科、妇科炎症专科、计划生育专科、乳腺疾病专科、内分泌专

5、科、健康体检会所、心理咨询少女门诊、女性肛肠科、泌尿外科、内科、外科、中医科、耳鼻咽喉科等20多个诊疗专科。在“以人为本”服务理念的推动下，医院推行全面的“换位思考模式,提供酒店式就医环境，实行全程导诊、“一站式”医疗服务、“一人一医一诊室”问诊方式及术后回访、贴心夜诊等人性化服务。并坚持以医疗质量为基础、以医疗安全为前提、以新特技术为主导、以人性化服务为宗精，服务至诚”的企业精髓，致力于呵护女性健康，打造品牌名院，创办一省“绿色医疗、人文医院”。这些都是一现代女子医院独有的资源和优胜。旨、以品牌经营为中心，崇尚“顾客,甘德至上，医技至六、媒体选择:现代女子医院有自己主办的月刊和网络营销，这是

6、一大优势。根据.各大媒体在市场上的占有量和知名度，比较合适的有如下媒体：办刊类有A： _晚报，B： 一都市报，C：新报，E：星期五周刊，F：金钱在线，H： 一信息网，同时也可以在个报刊读物中夹带宣传单等资料；电视媒体有：.电视台，一地方台等。七、三八妇女节活动策划方案：新年刚过春天到来，女性朋友们都沉浸在喜悦和规划新一年起点中，在此时，抓住女性朋友们欢快的心情，同时又在给她们送上专属女性朋友自己的节日祝福和礼品，用美丽、青春、年轻和健康时尚去吸引她们的眼球。主要有以下几点方案：一：活动总体思路:1、3月1日-8日，推出妇科体检优惠卡与当地妇女杂志或报纸牵手，优先选择在我院自办的月刊上在第二页打

7、广告、送折叠小读本，其次选择.各报刊、杂志读物媒体等以夹页方式送达读者手中，同时在大众媒体版面上做广告、软文宣传。另外，在当地电视中以新闻方式做其宣传。通过活动，吸引的女性群体参与到医院组织的活动中来，认可医院，接受医院，达到宣传医院的目的。2、3月7日是女生节，借这个时机走进校园做活动，把潜在女性消费者培养为后备消费者，因为医院经营周期相当长，要抢先提前培训3年-5年后的女性消费群体的医院品牌意识，并由此挖掘学校老师这个消费群体。3、各大银行或者保险公司都针对女性消费群体有专门的理财产品或者是保险产品。银行或保险公司的业务员和工作人员很多都是女性，将妇科项目与意外保险项目进行互动整合，同步影

8、响两大消费群体，保险公司女性职员和她的女性医疗保险客户，整合其它公司企业共同的需要互相提供客服资料。4、3月8日各单位大都给女性放半天假，也就是下午。传统的优免活动不能丢，因为别人都在做，你不做，就会失去市场，但是作为一家针对女性朋友的专科医院，不能像妇幼保健院一样以妇联、卫生局名义做健康普查，也不能以专门女性医院那样，为少数人服务，所以，应该以大面积宣传小范围运作，给特定的消费群体打造特定的项目，不要局限在某一个品牌某一个项目和某一个消费全体这样但一中去。5、3.8是妇女节，在这个节日当中，作为男性来说，多多少少会有不平衡，而且，在此时，很少有媒体或者单位对男性进行关注和关怀。那么针对这种现

9、象，医院推出和谐家庭卡通过3月8日来我院就诊的女士的手.将这个卡送达到其与她关系不错的男性手中，在随后的周六或周日，进行男性关爱专场活动，用女性朋友吸引她的熟悉男性朋友，扩大和吸引消费全体。二、推广活动策略:第一阶段：导入期（新闻、媒体造势和市场预热期）2月15日-3月8日结合我院的性质，加之三八妇女节的特点，在“以我为主，借市造势”的前提下，借助媒体的社会影响力对项目进行充分的形象塑造和环境包装，而我院将在活动进行的同时融入相应的促销和关爱活动，同时并借活动本身进行的宣传炒作，将医院的实力、服务特色、专家设备等进行充分宣传，利用新闻炒作和自身夹报炒作，造势驱动活动顺利开展，打响更加有影响的知

10、明度。宣传目标：节日促销活动前的新闻铺垫和市场预热，全力塑造专业、先进服务的美好形象，引发目标受众关注，造市并营造好现场气氛。宣传战术：介绍本次活动的核心主题：“健康女人，幸福的长伴”“幸福是人生最美好的愿望，健康是幸福的温度计”。推广“健康就是幸福”的理念。本着“互惠互利，三方受益”的原则，与其他单位合作，在宣传我院的同时，对合作单位的女职工给予优惠。凭合作单位工作证，来我院就诊的患者可享受减免挂号费等优惠政策，或赠送小礼品作为促销产品。三、宣传策略:1、在当地主流大众平面媒体的健康版块，设立专栏，以医院健康咨询师的名义发布女性健康、饮食等信息2、在当地主流大众平面媒体进行相关软文的投放，辅

11、以少量的硬性广告3、在3月6、7、8日三天在当地电视媒体以新闻形式进行宣传造势，因为新闻相对于广告来说，成本低而且观众容易相信，信息的到达率也要比广告高得多4、拓展延伸：（1）与一知名的杂志，比如一时尚企划广告城市档案、财富故事杂志或者是健康类杂志如一医药杂志、一民族医药报等联手，以订阅册数换取版面的方式，比如订阅200册，换取四个版面。其中两个版面做医院形象宣传，另外两个版面以杂志右侧竖条广告的形式做6页活动宣传，在封二版面粘帖我院制作的优惠卡，凭卡在我院就诊享受优先挂号、挂号费减免、免费妇科检查等优惠内容。订阅的杂志用于医院赠送给来医院的客户。E院是一个经营周期长、地域特色明显的项目。妇女

12、节是短期活动。要确立“速战速决”的指导思想。三八妇女节后谁会大惊小怪？同时医院也有自己的事业，不能被三八节的活动拖累。但对于全院来说，要做好打持久战的准备。根据这个市场升温时期的特点，着手建立强有力的促销和促销活动。第二阶段：升温期（市场升温）2月25日-3月5日阶段目标：第一时间抢占市场份额。1.与当地银行联手。（1）3月25日（2月25日-3月25日）期间，所有合作单位银行卡的女性用户,来我院就诊时咨询费不够，可分期付款。（2）对于合作单位的女职工，可以进行团体妇科健康检查。三、营销策略:宣传策略：以报纸、电视广告为主附以街道、路边、墙体等广告，事件行销为辅，为广大女性朋友提供更多便利优惠

13、就医条件，针对主要卖点做纯导医式广告，与现场活动有力配合，同时发挥软性文章与新闻炒作的感性诉求配合宣传,达到就医热潮之目的。促销活动:3.3月5日、8日与合作做女性健康专题讲座。吸引知识女性到一省图书馆听课，现场发放我院制作的宣传资料和优惠卡，目的不仅仅是为了销售。聚集人气、维护会员、销售新品、打击竞争对手、维护品牌商客户关系、提升终端形象、处理库存都是推广的目的。有时候是因为竞争对手在做促销，所以我们跟进；有时候是为了 “讨好”你的供应商。2、与当地保险公司联手，将妇科项目与意外保险项目进行互动整合。也就是说，以妇科检查优惠卡和意外保险卡互动赠与保险业务员和她的客户。同步影响两大消费群体，保

14、险公司女性职员和她的女性医疗保险客户但是不要让一个促销承载太多的功能，比如处理库存,毛利。像这样的目标本身就是矛盾的。精力和资源分散的时候，效果往往不好。第三阶段：主推期3月6日-3月8日阶段目标：提升形象，强调服务阶段目的：通过前两阶段的销售反馈总结经验，做出各方面的快速调整，包括价格、付款办法、促销手法、宣传包装等，务求可以更切合市场需求，此阶段的宣传速度可以适时放缓，承接第一阶段所建立的声誉逐步达到阶段目标。营销策略方式：以报纸广告为主，以形象广告、证言方式、墙体广告形成规模促销广告，同时配合短程促销活动,解决实际中存在的问题与矛盾。开展妇女节活动方案策划2一、促销的目的用公司主要形象产

15、品做消费者沟通。促销应根据不同品类产品的特点、市场拓展阶段、消费群体结构、销售政策等因素，将主攻产品、辅助产品和季节性产品/潜力产品有效结合，在终端形成交叉销售，相互带动提高销量。真诚地赞美竞争对手：如果客户问起竞争对手，你会真诚地赞美他们。（在这家公司，我是仇人的年度代理。我不能说我对对手和处境没有真诚的赞美，但至少这是非常罕见的，因为一般对对手处境的赞美只是故作姿态。）.二、促销的对象讨好购买者，可以采取特价、派送、抽奖、回馈消费者的主题活动等;讨好使用者，可以采取包装内刮刮卡、开盖有奖等活动。促销资源是有限的，用力要集中，否则都讨好反而不一定有效果，要做好规划。促销可针对竞争对手的消费者、从未购买过我们产品的消费者以及我们产品的忠诚消费者展开。比如“妈妈班”邀请对象，除了现有会员外，要特别邀请非会