【华为手机出口现状与策略问题研究7500字（论文）】.docx

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1、基于4P理论的华为手机出口现状与策略分析目录第一章华为手机出口现状分析21.1 华为的概况21.2 华为出口取得的成绩21.3 华为出口主要的机型和价格2第二章华为手机现有营销策略分析32.1 产品策略分析32.1.1 产品策略简介32.1.2 优势4213劣势42.2 价格策略分析42.2.1 优势分析42.2.2 劣势分析5第三章华为手机出口所面临的挑战53.1 美国对华为的进出口制裁提供关税53.2 华为手机无法使用高通芯片63.3 华为手机出口市场过于集中63.4 核心研发能力缺失7第四章华为手机出口对策74.1 提高研发能力，增强创新74.2 加强品牌竞争力84.3 努力开拓国际市场

2、84.4 强化自身专利技术水平9总结9参考文献10摘要：在1993年（西蒙个人通讯设备）诞生，世界上公认的第一部智能手机IBMSimOn。2003年，华为技术有限公司手机业务部成立。2018年第二季度，华为智能手机全球市场份额升至15.8%,首次成为全球第二大智能手机厂商。随着互联网时代的迅猛发展，随之也带动着智能手机的高速发展，海外的人民对于智能手机的需求也越来越大。在国内众多的手机厂商中，华为也是首当其冲。其中华为以其独特的销售方法论为最，在海外去设正式的组织，长期不断在当地耕耘,慢慢去寻找时机开拓海外市场。关键词：华为手机出口营销策略第一章华为手机出口现状分析1.1 华为的概况华为是全球

3、领先的信息与通信基础设施和智能端提供商，其实华为实在中国的“美国公司”，华为的产品研发体系是IBM设计的，组织架构是MerCer美世咨询负责搭建，财务体系丢给了普华永道，供应链体系学的还是IBM,这家被美国忌惮无比极力施压的中国公司，恰恰是学习美国才一步一步成长起来。华为的成功可以用一句话概括“师夷长技以制夷”。善于学习、兼容、并包、善于创新、开拓、进取。1.2 华为出口取得的成绩1995年，华为开始走向海外市场，在1999年才完全形成了规模。在2007年,海外销售额为115亿美元，华为在国际市场上覆盖100多个国家和地区。2009年华为的年收入近1500亿元，其中又75%都是来自海外。即使现

4、如今在美国的打压下，在2019年六月，华为公司已经在全球三十多个国家获得了46份5G的商用合同。1.3 华为出口主要的机型和价格华为手机的代表产品是华为荣耀。荣耀手机创立于2013年年底，该手机目前在全球七十多个国家均有销售,海外市场的销售情况较好。对于华为手机的海外销售，目前市场较为认可的就是其良好的专利技术以及先进的产品。由于华为手机质量好，技术新，且具有特色，因而在欧美市场上华为手机非常畅销。华为手机推出至今，在全球市场上的销量一直连连攀升.2016年销售额达到IOO亿人民币，2018年时这一数字再次刷新华为手机的销售记录。同时，荣耀手机的专利授权结构也非常高，到2019年其全球专利的授

5、权数量已经突破五万件，销量连续攀升，授权数量也连续攀升。目前华为手机最受欢迎的市场是欧美国家，在这些地区，华为荣耀的品牌市场增长量高达200%,每个季度的增加额非常快速。尤其是华为荣耀最新款手机荣耀8系列，在西欧地区取得了非常好的销售成绩,当地媒体也对华为荣耀手机做出了非常好的宣传，华为荣耀手机的市场认知度在消费者心中也较高。目前，华为手机的销售热点并非像国内一样集中在性价比，而是重视产品特色。因而华为手机通过策划了一系列的营销活动，将荣耀手机产品信息与各类热门文化活动结合在一起，例如与流行歌手和青年偶像的合作等等。在美国，华为手机的售价高达399美元，其售价比国内更高，市场认可度也同样非常高

6、。第二章华为手机现有营销策略分析2.1 产品策略分析2.1 1产品策略筒介华为非常重视产品，企业产品在开发和占领市场方面发挥着关键作用。华为发展这样一家大型国际公司有自己的优势。无论是最初的产品导向阶段还是现在的市场导向阶段，华为的产品始终遵循“客户是铲子，制定了所需的产品战略”的原则。在产品方面，华为主要奉行“发现需求、快速响应需求、创新解决方案”的战略，实现产品差异化,超越竞争对手。这是两个经典案例：一是华为在2000年开发了NE系列高端路由器。不过，华为认为,这款产品的功能与思科等竞争对手和其他国际厂商没有什么不同。因此，华为的业绩尚未公布，但仍在继续。总结分析以往研究成果的经验。华为首

7、先分析了高端路由器设备用户的需求，然后进一步划分了用户的需求，改进了路由器的功能。2002年，华为认为其功能更为成熟，更具市场驱动力,因此发布了一款新的高NE值高端路由器。高端路由器推出后立即受到热烈欢迎。华为不断研究需求，开创新的NE时代。华为之所以能够成功，是因为华为专注于战略客户，主动了解客户对产品的需求，能够快速响应战略客户的需求。它可以不断创新产品，以适应不断变化的市场需求。该战略还将自己的产品与竞争对手的产品区分开来，以便占领和巩固市场。212优势质量是维护顾客忠诚最好的保证，在激烈的市场竞争环境中，没有品质做保障的产品无法获得长久的市场；企业只有注重对品质的承诺，注重跟消费者的密

8、切联系，关注消费者的最确切需求，才能保证消费者在使用产品或者享受服务后产生正向的评价反馈。2016年3月29日，华为获“中国质量奖”制造领域第一名的殊荣。华为公司高层一轮值CEo每年都会设定质量目标，以高成本的设备投入，一方面为了给消费者带来更好的体验，另一方面为了能获得更多的正向反馈。质量是打响品牌的重要基础，没有过硬的产品质量，仅靠低价战略的产品并不算具备有核心竞争力，也并不利于企业长远稳定发展。正是华为注重质量管理，提供的产品的和服务给用户留下了深刻印象和良好的品牌口碑，直接提高了华为产品的知名度和好感度，为打响品牌奠定坚实的基础。2.2 .3劣势一方面.据报道,华为手机电池容量低，耗电

9、快，待机时间短，散热差。过一段时间，手机通常会变热,尤其是在夏天。而华为的系统优化也不是很好。另一方面，华为手机的外形和功能还不足以推动这一趋势的发展。没有明显的亮点。例如，苹果手机的独特外观：金属外壳、圆形家居按键设计、指纹识别系统、Ie)S系统、三星手机GA1AXYNote系列、智能笔、多任务窗口GA1AXYS5系列、防水防尘；OPPc)手机旋转摄像头为手机提供特殊功能。华为只关注客户设计产品的需求。然而，近年来手机的设计过于合法，没有独特的创新。2.2 价格策略分析221优奶淅(1)损益平衡定价法。盈亏平衡价格法旨在确保在固定成本、可变单位成本和价格条件下，产出(销售量)能够确保公司的国

10、际收支平衡。华为成为大型跨国公司的长远发展目标。在提前入市时，选择了盈亏平衡的定价方法。这种定价方法可以保证华为公司的长期生存和发展，同时实现利润最大化。(2)竞争价格定价法。经过一段时间的市场进入，华为公司在提高运营商市场份额的同时.也逐渐变得强大和独特。此时可以使用有竞争力的定价方法。竞争定价法是一种基于主动竞争的定价方法。定价时必须考虑以下四个方面：价格比较：华为将竞争对手的产品在市场上的价格与公司的估计价格进行比较，然后根据产品级别的价格以及对手如何比对手低三个级别来确定竞争对手的价格。质量比较：比较华为手机与竞争对手的风格、成本、质量、产品性能等，找出具体差异，分析价格差异的原因。定

11、价：首先进行广泛的市场调研和成本分析，然后确定华为移动产品最重要的特点、优势和市场定位，最后根据盈亏平衡点确定价格。根据市场需求调整价格：产品推出后，跟踪竞争对手产品的价格变化，并根据产品在市场上的销量调整产品价格。222劣势分析在众多的手机市场上，华为手机一直主打的亲民路线“低价走天下”，其中最主要的消费群体是年轻一族（80/90后）、大学生群体，而在有经济独立的一群人则认为“便宜没好货”；因此华为手机不是他们的受众。在最新的一轮手机购买力调查中有提示到：“有百分之五十三的人选择购买3000块以下的手机，多数消费者希望的手机价格是3000-4000,而华为的手机价格普遍都在2000左右，华为

12、的荣耀系列价值在3000左右，8P在4000左右；就连2017年推出的NOTE手机系列也是在4000左右。”但除此之外华为的手机屏幕基本都设定的有些宽大，为的是消费者方面及时查看页面信息和好把握。华为长期的“低价战略”很容易被学生或普通人接受，但有经济机会的消费者会认为“便宜不好”，这就质疑了华为手机的质量。一项在各大城市的调查显示，53%的人喜欢3000元以上的手机，而那些想要低价手机的人仍然是少数。虽然近年来逐步推出了几款高端机型，但华为的售价却在2000元以下。例如，尊荣系列手机就超过3000元，P8超过4000元。不过，这些高端手机的市场份额堪比三星和苹果。如果你想转向高价格策略，消费

13、者会花一些时间接受它。因此,提高产品质量和消费者声誉至关重要。第三章华为手机出口所面临的挑战3.1 美国对华为的进出口制裁提供关税从2011年起，美国政府开始将对中兴的调查延伸至华为，随着一系列调查的展开，美国当局明确对华为提出司法指控，“华为威胁美国国家安全”的社会认知也由此被逐渐建构起来，并成为美国政府将华为挤出美国市场（以及后续对其在供应端制裁）的主要理由。2018年8月13日，特朗普签署2019财年国防授权法案，其中的第889项明确针对华为等中国企业。该法案明确禁止美国政府部门自身在2019年8月13日之后采购、获取、延长或更新任何华为提供的电信设备或服务。更有甚者，该法案还禁止政府部

14、门在2023年8月13日之后同任何购买或使用华为产品的第三方实体订立或续签合约。2023年6月30日，美国联邦通信委员会正式“摊牌”，明确将华为列入“威胁美国国家安全”的黑名单，正式禁止美国企业利用普遍服务基金购买华为的设备或服务。更有甚者，美国政府还积极劝说并支持运营商企业拆除已投入使用的华为设备。2019年，美国联邦通信委员会建议已使用普遍服务基金购买华为设备的电信运营商从现有网络中拆除该设备；2023年,美国政府同意向本国乡村电信运营商支付10亿美元，以拆除和更换华为等企业的设备。3.2 华为手机无法使用高通芯片在台积电被迫停止为华为高端芯片代工之后，华为曾寄希望于韩国企业三星为海思芯片

15、代工，甚至表示愿用华为所占的智能手机市场份额来换取三星的代工供货。华为之所以向竞争对手三星寻求帮助，首先是因为三星具有成熟的高端芯片生产能力，是与台积电技术差距最小的最佳选择；其次，三星在芯片制造中所使用的设备多为欧洲、日本的产品,对美依赖度小，是可能实现“去美国化”生产的唯一厂商。因此，三星是华为突破美国禁令的最佳选择,更是其唯一的希望一一如果三星能够顺利打造不含美系半导体设备的生产线，并同意为华为代工，则美国禁令对华为自研芯片的封锁线将被突破。然而，2023年6月，三星明确拒绝了该请求。随着三星的袖手旁观，华为自研芯片突围的最后一线希望就此落空。2023年8月17S,美国商务部再度发布针对

16、华为的修订版禁令，进一步加强对华为获取美国技术的限制，标志着美国对华为的技术制裁正式进入第三阶段。这一针对华为的修订版禁令主要包括两方面内容，一方面，该禁令再度对“实体清单”扩容，在“实体清单”中新增了华为在全球21个国家的38家子公司。另一方面,该禁令彻底排除了华为绕开美国管制采购美国境外非自研芯片的可能性。此次禁令规定，第一，任何使用美国软件和技术的产品都不能未经美国政府允许而被华为获取；第二,限制华为作为交易中的买方、中间收货人、最终收货人和最终用户。这两条规定使得华为无法直接采购联发科、三星、SK海力士等非美国企业的芯片，待禁令生效,华为将彻底陷入“缺芯”困境。3.3 华为手机出口市场过于集中近些年，华为手机通过其不断提高的技术实力和服务质量,出口市场份额也不断增加，但仍存在的问题就是其出口地区相对集中，