中奥花园客户统计分析周报.docx

《中奥花园客户统计分析周报.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《中奥花园客户统计分析周报.docx（19页珍藏版）》请在第一文库网上搜索。

1、中奥花园客户周报（4月29-5月7日）此次周报统计来电客户为4月29日至5月7日的所有来电客户，共计49批。具体分析内容如下。一、来电客户统计分析1、来电情况统计表日期报广户外网络广轿展会朋友介绍住在附近路过安家杂志合计新京报夫报北青北晚土地国栏西客站杜索坎0环焦点搜房4月29日131164月30日111475月1日1125月2日1I245月3日31118145月4日2245月5日1345月6日11355月7日1113本周总计11311351312049上周总计353349231332、来电客户信息途径分析本周在没有媒体推广的情况下，来电量继续保持相对平稳的状况，来也量位49批，从每天的来电量

2、看，4月29日来也5批，4月30日来电7批，5月1日来电2批，5月2日来电4枇、5月3日来电14批，5月4日、5日来电都是4批，5月6日来电5批，5月7日来电3批。从来电客户的信息来源分析： 稳定的渠道是户外15批（京石高速四环岳各庄桥的户外擎天柱广告，还有杜家坎环岛的广告牌依旧保持相对稳定的效果）； 网络广告9批，其中焦点网产生6批，搜房网7批，新浪网4枇。随着信息的网络化，网络所体现出来的作用和关注程度越来越明显，持久性和稳定性都比较好，同时不受区域的限制，影响力会逐渐超过其它的媒体传播方式； 路过来电量为20批； 家住附近的1枇1，朋友介绍的3 北青的1批。通过这周的来电分析，总体反应是

3、，在销售进入过渡期的时候，户外广告、工地路牌广告的作用比较显著，持久力比较好，最能提升项目的品牌形象。同时网络信息依旧发挥它的实效性，相对比较稳定，不受区域的限制，为奥花园的连锁品牌继续发挥它的作用，影响面广，力度大。随着本区域的发展力度的加大，政府对这个区域的投入，所以造成对这个区域关注的客户越来越多。252015105020.11口系列11351。二。口000北青北晚土地围栏西客站杜家坎四环焦点新浪搜房短信展会朋友介绍住在附近路过安家杂志口系列1101031130510312003、来电客户咨询内容咨询内容人次样板房4规划3开叁时间14交楼时间15交楼标准6配套设施25物业管理4地理位置1

4、7交通路线12总计100说明：其中有重复选择的客户，故总数为100。3、来电客户意向产品（说明：由于部分客户没有标明自己意向的产品，仅做简单咨询）意向产品臭型面积指标人次总人次百分比公寓80-90m,132571%91-120m,8120-150m,4150f以上/联排别箜170-200m,5926%200-250f3250-280Itf1280m以上/叠拼别受150-170rtf113%170-200m*/200-250m2/25Onf以上/共计/3535100%二、来访客户统计分析1、来访情况统计表日期报广户外月络楼市困展会朋友介绍住在附近路过安家杂志合计其中妁访新京报关报北*北晚土地国栏

5、西客站杜家坎四环焦点新浪投房首次约访再次的访4月29日2125014月30日1113105月1日21112613015月2日11136125月3日189005月4日1168025月5日11158015月6日1111329205月7日1112500本周总计1422I53103356647上周总计22212972516从来访客户统计分析来看，这周路过的客户有35批，朋友介绍的有10批，网络来访的客户有8批，户外广告是6批，家住附近的客户有3批,展会3批，北青报1批。说明项目在本地区的影响已经慢慢在崛起，说明口碑正在慢慢的形成，网络的稳定性体现的比较明显。总体来说，由于五一长假的到来，使得看房的客户

6、比较的多，由于万科在西南京石高速附近也以高价拍得了一块地，各大报纸纷纷登出，使得这个区域的热度会进一步提升，这个区域在不断的升值，它的价值也逐渐被大众所接受，而且提升的速度很快，这些对于我们下个板块的开发和销售来说都是提比较好的宣传，可加上中体奥园奥龙会红红火火的推广，进一步提升了中体奥园的知名度。为后期的推广及与业主的交流打下了坚实的基础。家庭结构家庭结构人次百分比1人48%新婚家庭（2人）1733%核心家庭（3口之家）2447%联合家庭（4-5人）612%联合家庭（6人及以上）O0%共计51100%行业分布2、来访客户背景资料分析年龄分布年龄人次百分比25岁以下24%26-35岁2039%

7、36-45岁2039%46-55岁816%56岁以上12%共计51100%工作职务工作职务人次百分比公务员1020%一般职员2039%中层管理人员510%高层管理人员612%私企企业主36%个体业主612%退休12%共计51100%居住区域家庭月收入工作区域教育程度私家车情况私家车情况人次百分比1台3365%2台及以上714%计划1年之内购买O0%计划1年之后购买714%不考虑48%共计51100%意向产品类型意向产品臭型面积指标总人次百分比公寓80-90Itf62855%91-120Itf18120-150Itf4150m以上0底排别堡170-200m*102141%200-250m,8250-280m,2280户以上1叠拼别空150-170m,124%170-200m,0200-250m,0250f以上1共计5151100%直视的购房因素重视因素人次百分比地理位置及交通2622%周边环境65%园林景观54%社区规模规划43%建筑风格65%户型1614%建筑质量54%价格2723%升值潜力33%开发商实力54%物业管理65%社区配套54%居住人群43%共计118100%说明：其中有重复选择的客户，故总数为118。