北京房地产代理企业管理结构和薪金调查报告.docx

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1、北京房地产代理企业管理结构和薪金调查报告,.刖B本报告相关数据由XX和XX提供，XX整理。报告的目的有两个:一、了解同行业其它企业的管理结构、薪金体系和标准；二、为我公司建立科学系统的管理结构、岗位薪金体系打好基础，排除在企业管理中的岗位和工资标准的随意性和不确定性，为公司的长远发展做一个较为规范和稳定的制度安排。一、北京中原地产顾问1、组织结构和部门分工2、薪金结构和标准总监为年薪制，以港币计算，具体数据不明;经理：4800元+提成；高级策划师：3500元至3800元+提成策划师：2300元至2800元+提成策划助理（实习）：1800元至2000元+提成营销副总经理销售管理中心三、北京伟业房

2、地产经纪公司薪金结构和标准：营销策划中心：普通策划人员：4000+月奖金；营销中心：策划助理（配合项目）：3000-4000+万分之一项目提成；销售代表：1000至1200+千分之一点五至千分之二点五业绩提成。四、关于公司管理结构和薪酬体系的一些思考1、关于人力资源问题我公司由于历史原因和发展较快等因素，在人力资源的开发、储备等方面没有形成有效的管理模式，没有整体的年度性的人力资源开发计划，在公司发展状况良好的情况下没有可用和敢用之人，以致于人才成为公司发展的最大瓶颈，甚至制约了公司向专业化、大型房地产策划公司的行列迈进，丧失了一些做大、做强的机会。目前公司最迫切的人才需求有两类：具有建筑类、

3、规划类等专业背景的策划人员和具有实践经验的中高级销售管理类人员。2、关于公司定位的问题我们为很多房地产项目做定位，但是很少关注公司本身的定位，在专业化趋势越来越紧迫的情况下有必要突出公司的优势，强调公司在专业、管理等方面优势，淡化公司人性化的一面，强化公司治理的规范性和公司的制度化建设。专业优势和管理优势将成为公司可持续发展的根本，在这两个前提下才会逐步形成良性的企业文化沉淀，塑造和造就i批具有较高忠诚度、专业水准和高素质的技术和管理人才，才可实现公司长远的战略发展。3、关于岗位、薪金体系的问题通过上述调查数据显示，我公司目前的基本薪金已经达到了行业中上游水平，存在的主要问题是没有做到定岗定薪

4、和一套具有可操作性的提成或者奖金体系。在这套体系制定出来以后，公司可以调低现有员工的基本工资，突出奖金或者提成的激励作用，充分发挥职位和工资两种手段的综合作用，把现有人员用好,给公司创造更多更大的价值。4、岗位和薪金建议本着责权利对等的原则，和不损害公司利益的前提下，提出一些不成熟的建议，请领导提出批评。职位人数薪酬构成薪酬额度职责描述策划总监2人月薪+年薪年收入在20万以上具有丰富的行业经验和独到的房地产创新思维能力，对公司所有策划等技术性工作负责，兼顾管理和技术职责。策划经理3人月薪+奖金年收入在10万元以上对本部门的日常管理工作和相关人员的工作负责，主要以管理工作为主。策划师6至8人月薪+奖金3500+奖金年收入在8至10万元左右能够独立完成项目全案策划工作，熟练掌握策划工作流程和内容，并且能够独立撰写大型项目的策划报告，并对其工作负责。策划助理6至8人月薪2500至2800以协助策划师、高级策划师的工作为主，对象为具有可培养价值的实习生和行业入门者。注：年薪按年度发放，奖金按月度或者季度发放。秘书和普通行政人员根据职责大小参照策划师以下人员的薪金标准制定，单纯管理类部门经理参照策划师的标准具体制定，业务部门的薪金根据业绩具体确定。以上建议基本以专业能力为主，没有考虑到员工入职时间等能够反映其对公司忠程度的因素，在具体实施的过程中可以适当考虑这些因素。