夏威夷软文：CBD别墅类第一居所.docx

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1、CBD别墅类第一居所今天的发言有几个关键词：CBD,别墅类、第一居所这几个词单独拆开来说都不是新鲜事儿，但放在一起就不一样了，它是一个新的组合，一个新的概念与实践。我的发言共分为两部分第一部分：颠覆CBD居住形态就别塞这种最高级居住的居住形态而言，我个人认为它必须具备几个重要的先决条件。第一居所的居住形态不能缺少四个特征：第一，“多数人欣赏，少数人拥有“，豪宅永远为少数人建造，是少数人才有条件实现的居住理想；豪宅的稀缺性决定了它的长期增值保值的重要基础，同时也符合了市场经济里“物以稀为贵”的不变真理。东方夏威夷项目自项目初期定位时我们就充分考虑过北京高端物业市场的供应情况，并且对以CBD区域为

2、主的金字塔尖人群的需求做了长期的细致的分析与调查。我们从调查与分析中发现：市场中供应的高端物业类型基本上分为两个极端，即市内的平层豪宅与远郊的山水豪宅。而位于城市边缘地带的非经济型别墅（联排、叠拼）可谓少之又少，这使得那些顶级客群在置业陷入了一个两难的尴尬局面，追求舒适就意味着以时间换空间，追求便利就意味着以空间换时间。所以我们在对东方夏威夷进行项目立项的时候就定下了两个原则：一定要做第一居所，一定要做高端产品。第二，“背山面水，有天有地”一直是很多人毕生的梦想。豪宅意味着占用大量稀缺资源，除占用土地外，大都依天然山水等稀缺资源而建造；豪宅从另一个方面的特征来说，其实就是对自然资源的最大化占有

3、。北方不缺山不缺平原，但是对于水的渴望与向往却从未停止过。早年的温渝河两岸，先后经历了十几年的发展，最终成为了北京高端别塞区的代名词。消费者的需求就是最根本的开发动机，当我们带着这些想法的时候，在燕郊第一次领略到了十万平米浩瀚湖面的震撼，并就被它深深的吸引。就是这个湖，使得我们一次又一次的调整总规与产品，就是这个湖，使得我们一次又一次的推翻原有园林方案，就是这个湖，使得我们投入巨大的成本。不为别的，我们只是想能为这个天然的充满灵气的湖，能为那些追求生活最高品质的人留下些什么。第三，必须最大程度地体现个性化；我们深信，产品力才是最终的竞争力。对于动辄数百万甚至上千万的别墅来说，已经不能单从空间上

4、来计算它的价值了，所以体现在个性化方面的其实就是细节，你可能一辈子都不可能知道它见到它，但它却是一直存在的。比如：东方夏威夷的别墅，在建筑设计上，我们大量的使用了文化石、毛石、大理石与少量的哈特砖等以增加产品本身的厚重感。在门、窗、门前灯、细部装饰等设计上都与整个建筑融为一体。使整个建筑本身就成为一件艺术品，是一种可经时间考验的建筑精品。即使在十年后、百年后，依然是别塞建筑的精品，只有这样才能显示出居住者的个性与奢华。第四，应处在市政发达地带，具备完善的休闲配套设施。在这之前，我们考虑过国内外不下数十个楼盘。一圈下来，我们感觉单从楼盘的风格与品质来说国内与国外的楼盘已经可以做到相差无几了，前些

5、年也流行过“原汁原味、原装进口”的趋势。我想说的只是一个细节：一个关于开发理念，一个关于城市发展，一个关于消费需求的细节。北京的城市发展并不等同于欧美发达国家的城市发展，欧美的城市发展经历过几十年数百年的累积，并随着经济的发展交通的发展而自然的逐渐的向城郊过渡，它是有序的，便利的，是可持续性发展的。但北京的大规模开发与发展也不过近十余年的事情，有些人却盲目的上马项目不去深究城市发展方向与配套基础，这让很多人提前享受到了所谓的“5+2”的生活方式,但相信有过这种生活方式体验的人都自知其苦：享受不到市政的相关配套使得生活成本巨大、享受不到城市快速交通的便利整天奔波于车上、享受不到完善的生活配套买颗

6、葱都要开车几十里、享受不到休闲娱乐配套使得生活与休息形成对立。目前燕郊开发区自1992年成立开发区以来，一直致力于城市整体规划与建设，燕郊开发区的整体规划是按中等城市的规模与配套来进行建设，尤其是市政基础配套设施上非常完善，完全达到了七通一平的标准。道路、绿化、水、电、暖、气、医院、学校等各项设施齐备。在休闲娱乐设施上，在东方夏威夷周边就分布着京华高尔夫球场、华堂高尔夫球场、诺夫特五星级度假酒店、燕龙马术场、思普兰度假村、运河苑度假村等众多的休闲娱乐场所。所以相对其他一些别墅项目来讲，东方夏威夷的配套我们敢说是最好的。第二部分：国内以4C理论为主导的房地产开发理念这里要谈的并不是经济学上那些枯

7、燥的公式与定义，而是一次真正的、并且通过市场检验成功的实践案例。一、消费者需求（CBD或朝阳区）在我的理解，这个C就是CBD或朝阳区。房地产开发具有强烈的鲜明的区域性，这也是跟快速消费品最大的区别。所以我们的目标消费者定位主要是以CBD高端人群为主。二、消费者成本（层次）成本在房地产开发里就是层次。成本意味着什么？就是你能掏得起多少的钱就可以买多大的房子，这是现实，这也是市场经济社会一个必然的现象。不同的消费者具有不同的消费能力与消费倾向，就如同我们不做八大菜系去满足了大众的口味而致力专心的做精致私房菜满足一小部分人的口味一样。能明确的知道市场有这种需求，并很清楚知道他能为这种需求掏多少钱，我

8、相信，我们至少成功了一大半。三、消费者方便（车程）方便与舒适，就像是鱼与熊掌一样很难兼得。为了能实现这一点，我们在选址的时候可谓是煞费苦心。一切都以CBD为圆点，我们反复验证过工作区域与生活区域的合适距离与可接受的时间成本。并为项目未来生活的各个方面做了细致精心的安排。如基本生活配套，这是能成为第一居所很重要的条件之一，在这方面我们既有项目自身的会所、商街，又距离城市级配套车程5分钟左右，这是相当方便的。又如休闲娱乐配套，项目周边几公里范围内能提供你从骑马到高尔夫等场所。一句话：把这里当成你自己的家，实现一切关于你自己家里所想实现的一切。其实，能做到这些，很难。四、沟通（春天）做营销的都知道，可能没有比沟通再重要事情了。实时了解消费者与客户的变化与需求，并能及时做出反馈与调整。这对于供需双方都是有百利而无一害的事情。东方夏威夷项目至今，做为高端别塞类项目销售情况十分理想，这要归功于我们在客户服务、客户沟通、客户维护上用的精力与心思。最后一个C,我的理解是春天，它有两层含义：1、对待客户要像春天般温暖，2、春天到了，东方夏威夷现场春意盎然，春波粼粼，欢迎业内外人士到现场品鉴！谢谢大家，我的发言结束了！