销售述职报告.docx

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1、销售述职报告根据公司2023年度地区总家具销售额1亿元，销量 总量5万套，现就取得该成绩做个总结：一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场 的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高 以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长 幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。2023年度内销总量达到1950万套，较2023年度增长 11.4%o 2023年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业 数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容 量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空 调市场的容量约为40万套左右，5万套的家具销售目标

2、约占 市场份额的13%o目前在深圳空调市场的占有率约为2. 8%左右，但根据 行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有 率将形成高度的集中化。根据公司的实力及2023年度的产 品线，公司2023年度家具销售目标完全有可能实现.2023年 中国空调品牌约有400个，到2023年下降到140个左右， 年均淘汰率32%o到2023年在等一线品牌的“围剿”下，中国空调市 场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。2023年度Ig受到 美国指责倾销;遇到财务问题，市场份额急剧下滑。也 受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如一等品牌在2023年度受到中国人民的强烈抵日 情

3、绪的影响，市场份额下划较大。而空调在广东市场则呈 现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比 较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以 下工作规划。二、工作经验1、根据以上情况在2023年度计划主抓工作：家具销售业绩：根据公司下达的年销任务，月家具销售 任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每 日。以每月、每周、每日的家具销售目标分解到各个系统及 各个门店，完成各个时段的家具销售任务。并在完成任务的 基础上，提高家具销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种 促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时 间段的实际情况进行）此项工作不分

4、淡旺季时时主抓。在家 具销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的 家具销售促进活动，强势推进大型终端。2、ka,代理商管理及关系维护针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商 进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客 户档案，了解前期家具销售情况及实力情况，进行公司的企 业文化传播和公司2023年度的新产品传播。此项工作在8 月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。 了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行 有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在2023年至2023年度配合及执行公司 的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入

5、成本，较 低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如”空调健康、 环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系 统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的 客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示 进行一些产品推广和正常营业推广。4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）根据公司的2023年度的家具销售目标，渠道网点普及 还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门 的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设根据 公司的展台布置六个氛围的要求进行积极对促销安排上岗 及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部 门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准特殊 情况再适时调整）5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在年8月家具销售旺季进 行，第一严格执行公司的家具销售促进活动，第二根据届时 的市场情况和竞争对手的家具销售促进活动，灵活策划一些 家具销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据 公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。