天泰馥香谷项目价格策略与执行方案.docx

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1、前言一、周边楼盘价格调查1价格调查汇总2 .说明3 .一次评估与加权二、天泰馥香谷与调查楼盘评估1 .树图解析与权重系数计算1.1 天泰馥香谷1. 2银都景园1.3 金帝山庄1.4 颐景园1.5 名仕花园1.6 锦园1.1 7千禧龙苑1.8 蔚兰海岸1.9 新贵都1 .10绿岛花园1.11矿泉花园三、评估与价格修正1修正公式2 .修正过程3 .修正结果四、天泰馥香谷价格定位建议五、价格策略与执行方案1、价格策略1.1价格是消费者购房最敏感因素12户型统计与总价分析1. 3发挥差价原则2、执行方案2.1单元评估2. 2楼层评估2. 3楼层差价率与差价系数2. 4各单元平均价计算2. 5价格明细表

2、六、价格执行反馈控制系统附表1开盘期首推户型价格明细表价格是公司效益与客户之间的一座桥梁高了，能走过这座桥的人就少没有市场低了，公司损失利润一没有效益如何在两者之间达到一种平衡如何让我们的楼盘即叫好又叫座这永远是我们解析的重心第二部分：天泰被香谷项目价格策略与执行方案一、周边楼盘价格调查1、价格调查汇总位统计面积M2最高标价元/M2最低标价元/M?平均标价元/M2折实均价元/If备注一次既银行按揶银都景园520006030508056000+1%5644不悌用折,如碎烟（寸奥要o金帝山庄6600048003800450098折04482颐景园72000450032003840003820名仕花

3、园3024848004000450097折98折4410锦园11000057003800488097折04850千禧龙苑5000063003900480097折98折4694蔚蓝海洋12000080004700560095折97折5409新贵都47000046004000428098折04262绿岛花园37216700043005560005550矿泉花园7377678006000691096折068542、说明 11月6H-H月10日在天泰同仁的配合下，我们对青岛市楼市进行了广泛调查，本表只是调查中的几个重点楼盘。 修正均价主要根据统计面积所占比例、销售时间、实际成交时大都再给优惠、大多数采

4、用按揭付款方式等因素。 参照楼盘以周边可比性楼盘为主，兼顾其他区域楼盘。3、一次评估与加权(平均分)楼盘评滴7银都景园金帝山庄颐景园名仕花园锦园千禧龙苑第兰海岸新贵都绿岛花园矿泉花园姮香谷区域地段9.07.857.6259.08.307.1259.08.4758.758.507.625周边社区7.657.97.807.47.307.257.69.1259.0258.3257.60交通条件7.47.507.657.157.457.457.659.359.758.307.65价格与付款方式7.508.5757.858.1758.0258.058.207.807.7758.008.50营销水平8.4

5、59.008.0258.1758.007.7256.5759.1259.2258.756.325小区内绿化情况9.1258.4757.707.8259.OO8.2758.757.907.108.3759.50小区内规划情况9.1758.1257.457.6757.407.657.5758.7258.407.6759.45小区公掰di8.808.657.8757.707.658.307.4258.908.6258.0759.00顾翊四水平9.009.057.357.6757.357.757.708.708.4257.959.60物业管理水平9.008.607.308.007.207.807.12

6、58.658.6258.2259.20合计85.1083.72576.62578.77577.67577.37577.6086.7585.7082.17584.45(加权分)楼盘银都景园金帝山庄颐凫园名仕花园锦园福苑S蔚兰海岸新贵都绿岛花园矿泉花园馥香谷加权评估0.550.550.370.350.470.060.120.860.850.830.80加权因素包含：开棚加1、目触行K胳、销斛2、评估加权：(1)H二馥香谷二8.1662+0.80=8.9662(2)加权修正：银都花园二H园8.5914+0.55=8.9451金帝二H2=8.3951+0.55=8.9451颐景园=H3=7.6108+

7、0.37=7.9808名仕花园二H4=8.00968+0.35=8.35968锦园=H5=7.7488+0.47-8.1688千禧龙苑=H6=7.7048+0.06=7.7108蔚兰海岸=H7=7.8022+0.12=7.9222新贵都=H8=8.6312+0.86=9.4912绿岛花园二H9=8.5511+0.85=9.4011矿泉花园二H园=8.2217+0.83=9.5017三、评估与价格修正1、修正公式天泰馥香谷评估得分比较楼盘评估得分*比较楼盘均价2、修正过程银都花园：8.9662*4644=4545.008.9451金帝山庄：89962。Mi*4482-4493.008.9451颐

8、景园：8.96627.9808*3820=4292.0。名仕花园：8.9662oM410-4730.008.35968锦园：8.9662o1r00*4850-5323.008.Io88千禧龙苑：8.9662.C7io*4694-4990.00(.y1Uo蔚兰海岸：8.9662*4409=4990.00I3乙乙乙89662新贵都：5*4262=4026.00vz4T7J.,n八什8.9662绿岛花园：M550M338.00y.Uoi/o9662矿泉花园：q-7*6854.00=6789.00y.Uoi/3、修正结果4545.00+4493.00+4292.00+4730.00+5323.00+4

9、990.00+4990.00+4026.00+4338.00+6789.0010=4851.60即：天泰馥香谷市场已然形成并且能够接受的平均价格是：4850元/平方米四、天泰馥香谷价格定位建议 天泰馥香谷平均价格应是：4850元/平方米，正负出入不宜超过200元。 为配合分批销售和低开高走的价格策略，第一批提出价格定位如下：平均价格：47004900元/平方米；本案设定均价：4800元/平方米（如卖精装修房每平米加价1000.00元）；最低价与最高价差设计幅度：39806180元/平方米（如卖精装修房每平米加价1000.00元）。 本案设计的是销售实价，销售价格表将根据付款方式上浮后再折回。五

10、、定价策略与执行方案（-）定价策略1、价格是消费者购房最敏感因素根据对青岛市调查楼盘及天泰馥香谷销售情况的了解，我们感到价格的高低直接左右着项目的销售业绩，制定合理的销售价格必须是慎重研究的。针对青岛房地产市场的价格现状，我们此次采用的定价技巧，一方面是针对同行的竞争，另一方面则是在对我们的目标客户群。在采用了1）竞争价格评估；2）萃辰树图；3）成本利润法；4）差价设计法。四种方法结合，我们得出了上述价格（均价）定位，并建议分批推出楼盘。2、户型统计与总价分析D面积分类：共175种，最小面积IO150平方米，最大面积288平方米。2）户型分类：二房二厅二卫、三房二厅一卫、三房二厅二卫、四房二厅

11、三卫复式、错层、标准层共8种。3）面积阶段分类：101T50平方米共148套150-180平方米共20套180-280平方米共140套合计3O8o根据以上户型统计,可以看出200平米以上的大户型占的比例还是很大的,这就关系到一个总价问题，也就是说要有100多套房子总价在100万以上。目前天泰馥香谷已售出60套，合计销售面积9252.90已完成17.80%,其中200inz以上复式套型占28%左右，100多平米的套型占72%,由此看出大户型由于总价门槛过高，还是存在销售壁垒的。根据这种销售情况我们建议12月20日开盘时推出8000余平米，具体为8栋1单元：1113.20而（已售面积128.Mm?

12、）；4栋5单元：1283.70m2；1栋3单元：1208.40m2（已售面积139.7m2）；10栋2单元：1227m2；3栋1单元：1338.60m2；3栋2单元：1465A但如预定情况非常火爆，也可全面推出。开盘起价：3980.00元/平方米（如精装修4980.00元/平方米，具体户型及价格配比见附表。这种配比，一是保证几类户型都有，二是将不太好销的及户型较大的推出比例大些，借着开盘热卖，将不好销的户型推出去，另一方面，根据开盘新的销售走势，决定第二批推出起价。3、发挥差价原则现天泰馥香谷有8种户型（4种复式，2种错层，2种标准层）175种面积,并且有4层的、5层的、6层的、7层的、8层的

13、多种楼层，还分电梯小高层与多层，这种品种的多样性，为我们价格的差价原则做了很好的铺垫。根据这种情况我们也分别请天泰员工对各单元的朝向差，景观差与楼层差做了评估（见后表），并根据评估分位，将各单元价格进行计算，得出平均价，并根据均价算出每栋每单元每楼层价格表。（二）执行方案1、单元评估:人评估能元XXXXXXXXXXXXXXXXXXXX平3-256.758.1176.2337.3836.4677.5836.58356.56.6153-25.26.758.1176.5677.5836.4677.8836.08356.56.56164-347.3758.757.37576.8257.805.9066.56.75254-25.37.28.467.446.9176.847.405.7666.56.78174-15.307.208.467.587.6676.846.305.7266.56.75071-7