分公司经理考核制度.docx

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1、分公司经理考核制度建立有效的分公司经理考核机制，有助于公司客观地量化分公司经理的工作成效，有助于公司对分公司经理的盈利能力进行精确的分析，有助于公司合理安排分公司经理资源，有助于公司制订更精确的发展战略，促进分公司经理的工作效率，提高公司经营管理的水平和盈利能力。考核方法：1、考核分两部分：月指标考核、年度综合评估考核。2、每月对分公司总经理进行各项销售、经营、激励指标考核；每半年进行一次综合评估考核。3、月考核采取百分制和激励加（减）分方式，进行打分考核。4、每月月底结束上个月考核，并把月考核结果通报给各分公司总经理。5.综合评估（20分）：由品牌部、财务部、广告部、公关部对各分公司总经理进

2、行综合评估。6、对全年12个月的各项指标考核得分求出平均值，加上2次综合评估考核得分就是分公司总经理的年综合考核得分。分公司总经理月考核细则第一部分：考核内容1、销售指标：月销售回额完成率、市场占有率、产品品种完成率。2、经营指标：盈亏情况、销售费用、应收帐款达标率。3、销售激励指标：月回款额排名与变动情况、减少应收款、责任事故、资产流失等、品牌部指令等。第二部分：销售指标考核（70分）1 .销售计划的下达销售中心市场部根据销售总目标对分公司上报计划（销售回款额、品种计划数）进行修正并下达给各分公司。由于在销售过程中，可能也会遇到不可预测因素严重影响销售计划的完成，分公司可以在每月的150-2

3、0日之间上报销售计划的调整报告，经销售中心批准后，按调整后的计划进行考核。2 .销售回款完成率（50分）销售回款完成率二（本月实际回款额本月销售计划回款额）100%O本项分值50分，本项考核实际得分二销售回款完成率X40分。3 .产品品种完成率（10分）产品品种完成率主要考核DVD、AV、精品的计划完成情况本项分值10分，本项考核实际得分工产品品种完成率X1O分4 .市场占有率达标率（10分）该信息来源：XX统计数据，以反映该地区市场占有率为准。具体考核方法：分公司所在地的市场占有率。如果A公司市场份额位居第一，则得满分10分；如果A公司市场份额不是第一，计分方式为：与第一名相差1个百分点（计

4、算采用四舍五入法），则扣1分，如差2个百分点则扣2分，以此类推，扣完为止。第三部分：经营指标考核（30分）1.当月经营盈亏考核（10分）考核方法：A.本项满分10分，B.如果当月不亏损，则得满分10分。C.如果当月亏损，但全年累计不亏损，仍得满分10分。D.如果当月亏损，且全年累计亏损,则以每亏损5万元为一个单位进行扣分，即:（K当月亏损额5万元5万元当月亏损额10万元10万元当月亏损额W15万元15万元当月亏损额20万元20万元当月亏损额扣2分本项考核得分为8分扣4分本项考核得分为6分扣6分本项考核得分为4分扣8分本项考核得分为2分扣10分本项考核得分为0分E.盈亏数据来自分公司当月财务报表

5、2 .当月销售费用考核（10分）考核方法：A.本项满分10分。B.如果当月销售费用未超过分公司月销售费用核定标准，则得满分10分。C.如果当月销售费用超过分公司月销售费用核定标准，则以当月费用超标率每超过5个百分点为一个单位进行扣分,即：当月费用超标率二（当月销售费用-分公司月销售费用核定标准）/分公司月销售费用核定标准X1O0%（K当月费用超标率W5%,5/当月费用超标率10%,10冰当月费用超标率W15%,15%当月费用超标率W20%,20冰当月费用超标率扣2分，本项考核得分为8分扣4分，本项考核得分为6分扣6分，本项考核得分为4分扣8分，本项考核得分为2分扣10分，本项考核得分为0分D.

6、销售费用数据来自分公司当月财务报表3 .应收款的考核（15分）具体考核方法为：由于联销商场是当月货款下月初开始进行结帐，比如10月份结算9月份的货款。那么，当月发生的货款在下月收回，即可视为达标。联销商场达标标准为（以考核9月份为例）：T=9月末商场应收款数一10月该商场回款数W核定周转金额当T为负数时，证明商场支付的货款超过了9月的实际销售额，此时，（T+核定周转金额）可以转入下月的考核。例：我们以XX购物中心为例进行说明。以9月为起点，9月底XX购物中心应收款金额为20万，包括样机数、合理库存、9月分公司发给商场货款、8月未结款。10月份、11月份的销售情况见下表:说明：1、以前联销商场应

7、收款达标是考核该商场月末的应收款总额，没有淡、旺季之分；同时也没有考虑隔月结算的实际情况。2、现在我们用“联销商场周转金额”来考核联销商场应收款这一项目，克服了淡旺季的差别和结算期的实际情况。“联销商场周转金额主要由样机数和合理库存数组成，这一项指标淡旺季差别不大,分公司完全可以控制。3、对个别分公司，隔二个月结算货款，比如10月份结算8月份的货款，考核方法类似，即10月份考核8月份的数据。分公司若存在这种情况，请向销售中心说明，并提供联销商场协议。4、由此，我们以前核定的应收款标准（考核商场月底应收款总额的标准）也要相应作调整，改为核定联销商场周转金额标准，由销售中心市场部重新核定。5、再次

8、重申：分公司对代理商放帐销售或增加新的放帐单位（非联销商场）时，该项考核得分为0分。第四部分：销售激励指标（10分，TO分）1 .月销售回款额排名进步奖励（5分）当月销售回款额排名与上月销售回款额排名，名次每前进一名，则加1分，加满5分为止。如名次后退或没改变则不得分。2 .减少应收款激励（5分）如分公司对已发生且存在的应收款单位进行及时、积极的清理，每减少一个应收款单位，则加1分，加满5分为止。3 .责任事故（一5分）因分公司总经理政策执行不到位造成客户、消费者投诉或消协、质检、工商、新闻等部门发生媒体曝光，则扣5分。未发生，不扣分。4 .资产的流失（一5分）如分公司当月出现资产流失，金额达

9、1万元以上，则扣5分。如未出现，则不扣分。5 .分公司执行销售中心指令。（-5O分）分公司对销售中心下达的各项指令不执行、执行拖拉、执行不到位，发现一次扣1分。扣满5分为止。如：销售中心要求上报的计划、数据，在规定时间内不上报、不准确；电脑数据不真实，不能反应分公司的实际销售和库存；没有在规定时间内回款，等等。.四、综合评估（20分）1 .销售中心市场部、财务部、广告信息部、技术服务部每年分上半年、下半年两次对各分公司总经理进行综合评估。每次评估满分为10分。2 .综合评估表附后五：激励方案1 .计算分公司总经理年度考核得分，公式为：分公司总经理年度考核得分二（12个月的考核得分之和12）+综

10、合评估得分2 .分公司总经理年收入计算公式为：分公司总经理年收入二（分公司总经理年度考核得分100）X标准年薪各分公司总经理的标准年薪由总部确定。3 .分公司总经理的保底年薪如果分公司总经理的年度考核得分低于50分，则分公司总经理拿保底年薪，计算公式为：分公司总经理保底年薪二标准年薪X0.54 .对总分最低的三位分公司总经理实行末位淘汰。一、任职资格1、大专以上学历优先。2、五年以上市场营销管理经验。3、具有丰富的市场营销知识和市场操作能力，对市场的运作状况有准确的分析判断和较强的控制能力，有一定的发展潜力。4、洞察力和逻辑思维能力强有一定的营销思路和领导才能。二、岗位职责及考评第一部分：岗位

11、要求（20分）2、严格遵守公司作息制度。（2分）3、工作积极，责任心强。（2分）4、进取心强，每月制定出自己的学习计划。（2分）5、关心员工生活、工作，体恤入微。（2分）6、注重个人仪表、言谈举止，全力维护公司及个人形象。（2分）7、团结、上进、创新、合作，不得拉帮结派。（2分）8、上传下达、准确、迅速、不隐瞒、不欺骗。（2分）9、善于沟通，及时解决员工消极心态，并能协助其它部门工作。（2分）10、保守公司秘密，不向别人透露公司的营销计划及商业秘密。（2分）第二部分：岗位职责（60分）1、每月对部长、主任及员工做两次营销管理及市场营销等相关知识培训。（4分）2、每月参加企划培训一次，努力提高自

12、身企划水平，重视个人3、每日以电话形式与省外分公司沟通一次，及时传达推广部会议精神，帮他们找出问题，并拿出解决方案。（5分）4、从客观实际出发，制定分配各分公司的每月销售任务。（5分）5、监督、督促各分公司营销计划及各项工作落实情况，并随时加以鼓励，指正。（7分）6、做好各部门及总经理之间的沟通，将公司最新营销技巧及重要指示传达于各分公司。（5分）7、每月15日及下月1日向总经理递交工作总结及工作计划。（5分）8、每周日3：OO以前将本周工作总结汇报于总经理。（3分）9、每月28日向总经理以书面形式递交三点问题、三点经验。（3分）10、每次战役修订营销工作计划，并以书面形式上报总经理。（3分）11、配合各分公司做好人事管理。（1分）12、配合企划部，帮助分公司制定企划活动，如有必要亲临现场指导。（4分）13、设立龙虎榜，倒计时牌等，积极贯彻落实分公司百分考核制。（3分）14、每月参加促销活动并写出书面报告。（10分）第三部分：销售任务（20分）1、每月完成任务100%（20分）2、每月完成任务8096100%（20（80-100%）分）3、每月完成任务60%80%（20X（6080%）分）5、每月完成任务60%以下，不记分。