开盘策略示例.docx

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1、6A区洋房3#、4#、32#、34#开盘方案背景既有洋房认筹客户，集中开盘，开盘前持续逼定客户认筹，增长开盘客户量，作为开盘加大认购量的基数支撑。二、开盘时间4月20日上午10点客户选房次序按照认筹次序，因此客户需在规定期间抵达售楼处即可,因此在周日上午开盘。三、开盘地点售楼处最大程度运用售楼处销售道具挤压客户，争取更大解筹率。四、目的开盘前3天认筹，最大程度运用每一天时间，增长认筹量。五、售楼处排位图mrIiiiiiiiiiiI:客户休息区/新客户接待喷泉保安人员位置分布点位客户等待区要点位管理人员分布序号时间事坝工作原则配合物料时间节点负责人1开盘之前客户引导、流程1、当日完毕客户户型引导

2、工作，进行说辞培训暂无暂无张保安、刘杰2、下班之后进行流程演习，以应对突发事件24月19日客户邀约1、下午所有置业顾问到岗培训，本次开盘流程以及人员安排客户邀约说辞4月18日之前张保安、刘杰2、告知客户20日上午9点开始开盘，邀约客户前来34月20日案场布置早上7点之前完毕所有布置销控桁架、房源销控条、铁马、凳子、号码牌、认购流程、优惠公告、舞台等4月18日之前丁根亮、威汉8:00早餐到位300份面包、350份水8:00之前48:10-8:30置业顾问过最终流程针对人员安排以及位置，每个人的工作进行疏导，并完毕流程的顺利进行人员安排表4月18日之前张保安、丁根亮58:30-9:00清场、签到(

3、1)整个售楼处内部进行清场，并对认筹客户进行签到领取抽奖券；(2)签到标明与否来访；签到本、抽奖券、抽奖展板4月18日之前所有置业顾问引导、签到：解正霓+1渠道女生八、流程69:00-9:05开盘前宣导开盘前主持人宣布认购流程以及活动抽奖时间以及抽奖规则奖品准备、主持人词4月18日之前李扬、丁根亮79:05-12:00客户认购分组开始进行认购，每5组客户为一组，进入选房区选房，并由置业顾问在签约区进行最终逼定以及房源引导认购表、销控表等刘杰、张保安8认购环节在外区查对单据，引导客户至5组客户等待区李扬、丁根亮915名置业顾问协助客户签订认购协议认购书准备刘臻、朱蕾105名置业顾问在选房区引导客

4、户选房并对客户进行最终逼定管怀树、管玲玲、魏岩、钱福坤、张尧王道俊、杨荟11逼定选房时候踌躇客户/128名大学生在财务区引导认购书签订完毕的客户至财务区换取发票尖诙及示财务、13换取发票以及盖章完毕后，引导客户至休憩区等待抽奖置业顾问2名+三名大学生1412:00三等奖抽奖价值230元公园年卡一张（10名）奖品准备4月18日之前15二等奖抽奖价值500元微波炉一台（5名）奖品准备李扬16一等奖抽奖一等奖：价值3000元电冰箱一台（1名）奖品准备李扬17特等奖抽奖价值50C）C）元联想笔记本电脑一台（1名）奖品准备七、五、奖品准备一等奖：价值3000元电冰箱一台（2名）二等奖：价值500元苏泊尔

5、电饭锅一台（5名）三等奖：价值300元电烤箱一台（8名）合计:9900元八、人员岗位职能表G47嫩6A区洋房开盘流程及人员安排新兽祥俣*大学岗位职责注意事项岗位名称总人数献人数工安头生详细人员区域鱼责对应物料巡查区在外场停车场、公交站台巡视保证周围无竞品拦截我司客户，发现散发传单直接清理，置业顾问、渠道部配合巡查员41/22/入口区入口签到维护秩序等现场秩序维持，严禁插队行为，遇见竞品拉访发放单页直接告诉光头清场打人巡查员22保安队长对讲机（8个）花池区防止客户翻阅花池进入等待区防止客户翻越花坛进入等待区巡查员11新客户接待区接待新客户，留取新客户号码，现场接待等专门区域客户接待，解答客户疑问

6、销售员211孔春春、吴浪勇费运陶单页（若干）、来访表（1份）、笔（若干）、户型展架（1份）、鸟瞰图展架（1份）、销讲夹（2份）、签到桌椅（1套）、卖点展示（桁架）资料检查区检查客户携带资料与否齐全，以认筹单为原则，如未带，进行查对检查客户资料与否健全，不全对客户进行核算（认筹协议，认筹收据，购房人身份证原件及复印件）检查员44朱陈龙+渠道部3人认筹客户表（1份）、签到桌椅（1套）防止客户未经检查就进入通道，维持现场持续根据资料检察员时承认，放客户进入场内保安11签到区认筹客户到场签到分两个签到口签到，客户进入客户签到区，按照认筹次序排序客户填写姓名，并一种认筹单据予以一张抽奖券，进入场内投入抽

7、奖箱（抽奖券单独盖章）签到员4112解正霓+范悦悦+大学生认筹客户表（2份），签字笔（若干），抽奖券（若干）排队等待区外场主持人负责宣读开盘认购流程以及优惠明细，同步讲解排队次序等告知客户整体开盘流程、包括后期抽奖，奖品在舞台上摆放主持人11费晟舞台搭建（1套）、音响设备（1套）、背景桁架（1个）、主持人说辞（1份）、认筹明细表（1份）、优惠公告以及开盘流程（桁架）根据内场的总控指令，放对应的客户数量进入内场主持人负责叫号，号码按照OO1开始，维持场内秩序保安以及光头维持现场秩序，发现吵架客户直接清场巡查员422客户问题处理，情绪安抚安抚客户情绪，解答客户疑问安抚员422陈鹏云、刘辉、蒲岱玉、

8、徐媛通道卡口维持秩序，客户排队等待检查资料保证进入客户次序，维持现场秩序，保安22客户排队次序号，现场发放号码牌贴在客户左臂上方根据认筹单次序进行排定号码牌贴号员22渠道部2人号码贴(001-2)根据叫号员报的号码，检查客户次序，放客户进入内场根据主持人叫号放入客户，按照次序排号队伍次序检查员11张海洲临时出口，负责客户进出每次进出需提供认筹单据，予以安保人员审核，并更换外出申请单，若执意不给，则外出不能再次进入，取消本次认购资格外出登记员11施建施建外出规则展板（1个）、外出申请单（若干打EQ、花章（1个）、笔（若干）、签到桌椅（1套）售楼处门口维持大门口入场秩序根据内场人员控制客户进入数量

9、以及次序保安22王安春、李&维持通道秩序巡回检查，保证通道内客户秩序，防止插队吵架事件保安11引导客户进入选房等待区协助算价区逼定客户内外衔接211王安春+大学生选房等待区客户安抚，特殊状况处理选房等待区域排队客户，进行问题解释，特殊状况处理，王安春协助逼定客户秩序维持员21藤支柱选房通道区维持通道入口秩序保安11根据选房区状况，叫号，放客户进入选房区叫号员检查员11李扬选房区排队置业顾问对客户进行逼定每位置业顽问负责一位客户，现场逼定客户选择意向房源销售员1055城：管怀树、朱蕾、魏岩、孔春春、赵丹丹祥：杨荟、钱福坤、王月、吴浪勇、张尧张保安、刘杰行架销控表（1套4栋楼），笔（若干）、优惠公

10、告（展架1套）负责场内逼定客户针对销控前踌躇客户进行现场逼定11刘杰选房区人口控制人流根据销控前人流，控制放入人次的时间，与外场互相协调，保证人气的同步维持现场秩序11张保安维持人口进入秩序协助王安春控制人流保安22特殊状况处理、假销控处理等针对特殊客户以及假销控进行现场处理11张保安、（陈林，给张保安小纸条）维持销控区秩序防止客户翻越进入销控区保安224人正常撕销控保证选房客户迅速选到房源，针对踌躇客户进行现场逼定撕销控413冯梓洛、陈总、刘亮、六合2人控台区纸质销控保证销控的精确度销控员22朱余锋+王红话筒（1个）、电脑（1太）、销控表（1套4栋）、认购协议（4栋楼）将对应房号的档案袋交给

11、置业顾问迅速找到对应房源的档案袋予以客户档案袋管理员44李鑫+陈晨+渠道部2人审核区审核客户认购写书与否无误最终审核认购书价格无误11廖少剑即少剑销控表（1套4栋）、彩笔（若干）、笔（若干）签单区签订认购书共3页纸，第一页填写完整客户信息（姓名、身份证号、地址、来访渠道、置业顾问姓名、号码），第二页第三页只填写客户姓名、日期签单员201010侯静、支援8人、汪海津、胡平、孙茜、李楠、新城新销售员2名、邓志坚、威汉2人新超笔（若干）、计算器（计算器）、桌椅（若干套）区域内负责人负责安抚疑难客户以及规定换房客户，同步保证签单员迅速完毕认购11刘臻带领客户前去缴纳认购金保证客户完全去财务缴纳款项，若

12、客户执意不缴纳，则引导至VIP1由置业顾问进行逼定跑单员17215薛邦科+渠道部2人逼定区对领取认购书不过未去财务交款客户进行现场逼定客户不去交钱，收回认购书逼定员312王道俊+2置业顾问财务区负责配合财务进行认购协议盖章、诚意金单、收据收回、客户资料装袋及送回控台。缴纳完认购金之后把抽奖券投入控台抽奖箱内财务7612新城财务4人+范经理+吴琼+王翼涵订书机（若干）、信封（若干）维持现场秩序保证现场交钱客户的秩序，并且针对走完流程客户，把客户请出场外保安11出口发放面包、水、以及填写抽奖券并投入抽奖箱保安/客服22笔（若干）、面包（350份）、水（400份）、抽奖箱（1个）主舞台活动最终抽奖由主持人邀约所有客户至外场主舞台参与抽奖活动主持人费总抽奖箱、奖品合计121443421420