提高销售员激励计划.docx

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1、篇一：销售提成方案4提成方案1、目也为鼓励销售人员更好地完毕销售任务，提高销售业绩，提高我司产品在市场上的拥有率。二、合用范围：销售部。三、制定营销人员提成方案遵照的原则：1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。2、鼓励原则：销售鼓励与利润鼓励双重鼓励，利润与销售并重原则。3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享有底薪。部长对本部门H勺整个业绩负责，对所有客户负责。4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。四、销售价格管理:价管理：企业产品价格由集团统一制定。2、企业产品根据市场状况执行价风格整机制。2、指导价格：产品销售价格不得低于企业的指导价格。五、详细内容：1、营销人

2、员收入基本构成：营销人员薪资构造分底薪、销售提成两个部分（福利待遇根据企业福利计划此外发放）2、底薪按企业薪酬制度执行。八、提成计算维度：回款率：规定IOO告，方可提成；2、销售量：按产品划分，根据企业下达基数计算；3、价格：执行企业定价销售，为了追求企业利益最大化，销售价格超过企业定价可按一定比例提成。七、销售费用管理:销售费用按销售额的O.5靠计提，超过部分企业不予报销。八、提成方式：1销团体集体计提，内部分派，其分派方案和记发经营销副总裁审批执行。九、提成奖金发放原则：1、客户回款率需到达100%，即予提成兑现。2、企业每月发放808的提成奖金，剩余208的提成奖金于年终一次性予以发放。

3、3、如员工中途离职，企业将2(H0提成奖金扣除不予发放。4、如员工三个月没有销售业绩，企业将根据岗位需求进行调岗或解雇。十、提成奖金发放审批流程：按工资发放流程和财务有关规定执行。I-一、提成原则：售量提成:主产品：铁路发运：基数为吨/月.发运量在吨以内，不予提成；发运量在吨，超过部分按0.5元/吨提成；发运量在吨以上，超过部分按1.O元/吨提成。副产品：地销副产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内，不予提成；销售量超过吨/月的，超过部分按照1.O元/吨提成。精块（2-4、3-8）：产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内，不予提成；销售量超过吨/月的超过部分按照1.0元/吨提成。2、价格提成：销售

4、价格高出企业价格开始提成，提成按高出部分的10*计提。十二、尤其规定：1、本实行细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其他规定经企业授权部门进行修订。业可根据市场行情变化和企业战略调整，制定有别于本提成制U勺、新U勺销售人员工资支付制度。三、附则:1、本方案自2023年4月份起实行。2、本方案由企业管理部门负责解释。篇二：促销员薪资方案拟制：审核：批准：、序言庸质疑目前的薪酬方案凝结了众多管理人员的智慧，并经历了实践H勺检查，是一套行之有效的方案。概括地讲它有如下特点：1、贴近实际，方案中有许多种案是针对详细门店或个人进行设计口勺，是根据实际状况而制定的方案，

5、非常贴近实际;灵活易操作，由于方案众多，管理人员可以根据实际状况进行选择或制定，以便操作；3、兼顾企业利益和个人需求；4、梯度提成具有良好的鼓励作用；但也正是由于其灵活MJ特点，使薪酬方案不能形成统一的J原则，并且从宏观口勺角度看，由于原则不统一，方案合理但却稍欠公平。因此，本汇报试图通过数据分析及借鉴原有方案的做法，归纳出一种统一的薪酬原则。但愿能为企业领导层制定薪酬原则或决策提供根据。汇报共分三个部分：i、促销员薪酬方案ik方案验证与新旧方案数据分析对比（工资）iii薪酬方案设计阐明、目的1、根据门店差异、促销员综合素质差异、销售业绩奉献口勺差异等原因，建立具有市场竞争力的公平，合理的促销

6、员薪酬体系；2、建立促销员晋升体系，为促销员的职业成长打开空间。3、规范促销员薪酬构造，统一，简化工资计算方式；薪酬构造工资构造:工资=基本工资+提成+季度/年度奖=（底薪+奖金）+提成+季度/年度奖底薪，提成原则1、根据含税销售额大小将门店分为a,b,C三类，销售额30000元一种梯次，详细划分措施如上表；2、根据门店类别将底薪原则分为3类，a类IOo元，b类350元，c类600元，各类别之间差距250元；3、根据门店类别将太力产品提成原则分为3类，a类6%,b类5.5宫，C类4.5S；其他类别产品提成详见提成管理；奖金原则注：晋升资格可根据管理需要进行修改；1、根据促销员销售业绩和工作体现

7、等原因将促销员等级分为初级、一星级、二星级、三星级共四级；新入职人员评估为初级职称，有产品销售经验最高评估为一星级；2、a,b类门店员工有资格参与三星级职称评估；3、促销员根据职称享有对应奖金及待遇，原则上最佳口勺促销员安排在最佳口勺门店；备注：根据管理需要可以加入绩效考核，管理人员根据需要强化日勺项目进行评分，月底予以考核系数；BP：奖金=等级奖金X考核系数根据底薪和促销员职称确定基本工资原则，即：基本工资=底薪+等级奖金；如：某促销员在C类门店中促销，入职职称评估为一星级，则底薪600元，职称奖金300元，基本工资=600+300=900元；提成管理备注：销售提成由业务部根据产品类别，利润

8、，及销售状况制定，重要产品提议a类门店与b类门店保持0.53的梯度，b类门店与c类门店保持1的的梯度；晋升，季度/年度奖管理销售额持续6个月到达上一级门店销售水平，门店升一级，6个月平均销售额增长20%以上，职称自动升一级，并按新原则计发工资；2、本着公平、公正、公开的原则，每六个月进行一次促销员职称评估、调整工作。已经到达最高级的员工，根据员工意愿及企业需要，可以晋升管理岗位;每季度/年度根据销售片区评比一次销售冠/亚/季军和业绩成长冠/亚/季军，由人力资源部在全系统予以通报表扬，并予以对应奖金；奖金统一按一星级原则发放时工资销售比从以上数据可以看出：奖金统一按一星级原则发放时工资销售比为8

9、.30%,较8.24%i0.06%；由此可见，新的薪酬方案与原薪酬方案所支付的工资总额基本持平，未增长企业成本和减少员工工资，是在原有工资总额的基础上进行了重新分派；、工资分布状况奖金统一按一星级原则发放时工资分布状况以上数据可以看出，奖金按一星级原则发放时，工资范围在3000-4000和1500-2023的人数在减少，工资范围在1200-1500元的J受益；三：全员促销提成方案员促销业绩提成方案了激发全体员工日勺销售意识和销售积极性，加大企业的经营业绩，树立每位员工不仅是服务者,更是企业产品的销售者，鼓励全体员工开发自身市场资源，获取应有的经济效益的回报，特制定本方案：第一条：合用范围：全体

10、工作人员（不含预订/接待中心员工、总经理助理、财务部经理、销售经理、前台主管、收银/接待，）；第二条：销售产品：园区内经营的所有产品；第三条：销售方式和产生业绩的种类；1、由预订后客户直接到园区消费所产生的消费金额；2、销售给客户可在园区内消费附带值ic卡金额，（含给ic卡续充值的金额）；3、销售给客户本园区发售的消费套票的金额；第四条：使用何种折扣权限，享有提成比例的划分；第七条：所有促销提成的预订必须经预订服务中心先确认接待容量和非自来园洽谈的客人，再由促销人填写预订单，报助理签订确认该预订的有效性，如有特殊状况由助理核算决定;第八条：由于促销需要，宴请或招待客人的一切费用由促销人承担；第

11、九条：所有促销人员的促销业绩，当月底由财务部根据以上的各项原因进行记录核算。篇四：五种销售人员业务员提成管理制度方案汇总（销售部值得收藏）第一种：业务员提成管理制度方案2023年03月01日星期六14:29业务员提成管理制度方案企业业务员薪资方案第一条目的J建立和合理而公正MJ薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。二条薪资构成员工MJ薪资由底薪、提成及年终奖金构成。发放月薪=底薪+费用提成原则月薪=发放月薪+社保+业务提成三条底薪设定底薪实行任务底薪，业绩任务额度为150万元/月，底薪1500元/月四条底薪发放底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至近来的J工作日发放。第五条提成

12、设定1 .提成分费用提成与业提成2 .费用提成设定为O52%3 .业务提成设定为4.业务员超额完毕任务任务部分费用提成1%业提成O%;超额部分费用提成2%业务提成4%4 .业员未一兀毕任务额没有业务提成只有底薪9费用提实行分段制O51%OO2O23O元费用提成2O23O4OOOO费用提成O5%4OOO5OOOO元费用提成1%O六条提成发放1.费用提成随起发放发放日期为每月2O号遇节假日或休日提前至近来日勺工作日发放O2.业务提成每季度发次9以回款额计算并在结算后种月内与季度月薪资合并发放O七条管理人员享有0.3-0.53的总业绩提成第八条本规则自年月日起开始实行。营界连接：附加案例人销售业绩（

13、万/月）跟单员对应业绩之每月工资（元/月）经理对应业绩之每月工资（元/月）10800150010IOOO15120020150015002520232023302500250040350035005050005000、经销提成方案：经销经理提成点跟单员提成点个人新开发客户（3个月内）0.5尊个人新开发客户（3个月内）0.5%个人新开发工程单（价高于4折非投标）1%个人新开发工程单（价高于4折非投标）1%除个人单外其他经销额0.25S个人此外跟单额0.25%注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。经销费用原则规定:月总销售费用按每月总销售额的JO.居提取，超过部分由开支人自行承担。2、此销售费用包括：开发市场H勺长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）住宿费、餐费（经理的原则250元/天包干，跟单员