【《江小白品牌营销模式问题研究（论文）》11000字】.docx

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1、互联网+背景下江小白品牌营销模式研究目录互联网+背景下江小白品牌营销模式研究摘要1关键词：互联网+；产品推广；江小白；品牌营销21引言22相关理论概述22.1 品牌营销策略的概念界定32.2 品牌营销的手段43江小白品牌营销策略调查分析43.1 调查设计与实施43.2 问卷调查分析53.3 江小白品牌营销存在的问题94互联网背景下江小白品牌营销策略分析104.1 利用趣味性包装吸引消费者注意力114.2 确立个性化的品牌定位124.3 突出定制产品满足消费者的个性诉求134.4 加大社交媒体的回复率增加用户粘性144.5 拉近与消费者的距离155结论15村文献16摘要在移动互联网高速发展的时代

2、，自媒体的影响与日俱增。酒香也怕巷子深的时代下，企业在微博、微信等平台上拥有账号，己成为各个企业的标配。拥有不代表杰出，目前众多企业微博号、公众号只是企业的传声筒，还未达到塑造品牌形象，引导用户消费的目的。如何提升企业自媒体传播能力己成为学界与业界共同关注的话题。互联网时代的品牌传播较为复杂，综观互联网时代人们的消费心理与行为的变化以及互联网的各种特性，品牌传播的网络活动应该揽括四个特点,趣味性、个性、利益性和互动性。这恰好与网络传播和营销的41原则高度一致。因此，本文主要对互联网背景下江小白的品牌营销策略进行研究。综合采用了从传播学、品牌传播学并辅以营销学、广告学学科角度来对互联网时代江小白

3、品牌传播策略进行了全面系统的分析，着重探讨互联网背景下江小白品牌传播的创新实践对其他企业的借鉴意义与价值。关键词：互联网+;产品推广；江小白；品牌营销1引言市场经济的发展壮大带动了企业的营销理论的发展，4P模式逐渐被4C模式所替代，而4V、4R和41也对4C理论进行了补充和说明，完善了其理论内容。由此看出，营销模式随着经济的发展在不断的进步中，营销体系也不断完善。计算机和互联网的发展和繁荣改变了传统的管销模式，为营销模式的发展注入了巨大的动力，江小白的推广营销由传统的41品牌传播模式转变成为“互联网+品牌”的传播模式。依据不同的传播媒介，企业的营销模式也有不同，互联网的发展为企业的品牌传播带来

4、了巨大的变革，为其品牌传播带来了新的生机。本文以江小白的品牌营销为样本，研究了互联网背景下企业的品牌营销策略。江小白是低端市场的酒业的行业巨头，是较为年轻的酒业代表，在互联网飞速发展的今天，消费者面对铺天盖地的信息轰炸，根本无从选择最适合自己的产品，但是江小白充分利用互联网优势，为江小白的品牌注入了新的品牌流行因子，塑造了更加鲜明的品牌形象，成为互联网背景下的企业典范。本文系统研究了江小白的品牌传播模式,主要有两个层次的意义。第一,互联网的发展改变了传统的品牌传播模式，而江小白企业的品牌传播是集传统营销模式和新型营销模式为一体的传播模式，总结概括江小白的经验可以为互联网的新形势新环境下企业的营

5、销带来新的思路和理念，为企业的品牌传播树立了成功的榜样。经济的繁荣发展带来了企业的快速更迭，而江小白充分发挥了互联网传播信息的迅捷和便利的优势，实现了企业品牌价值，形成了特殊的品牌效应。江小白的经验为互联网背景下企业的品牌传播创造了新的“互联网+品牌”的营销模式。其次，企业的品牌传播并不是单一的广告传播，而是集中了广告学、营销学、美术等多种学科为一体，综合融入了多种因子，本文对江小白的品牌传播为例，研究了在传播学中融入其他学科的内容，使互联网背景下企业的品牌传播策略更加全面而准确，实现企业的持续性发展。2相关理论概述互联网的繁荣和发展在消费者心中留下了深刻的印记,使消费者在对某一产品产生需求时

6、，最先想到的就是在互联网上查询一下。首先，本章从品牌传播的概念、方式和绩效方面梳理互联网背景下企业品牌传播的特点。其次，分析企业品牌传播的发展历程：第一，新的传播环境的形成，即互联网飞速发展和传播的严峻形势；第二，市场规模逐渐扩大，企业产品数量明显大于消费者需求而产生的消费者地位的提升；第三，企业的品牌效应。2.1 品牌营销策略的概念界定品牌营销策略就是以品牌输出为核心的营销策略，清晰表明了品牌营销的特点：第一，便利而迅捷的传播媒介是品牌营销的基础和关键。第二，营销的最终目的是盈利，品牌营销也是如此，有效的品牌营销才能创造更多的利润，实现企业资产的提高。大卫艾克提出了品牌资产论，他认为品牌资产

7、最基本的五大要素，即品牌知名度、忠诚度、联想度、认知度和独有资产，都是提升品牌资产的必要条件。第三，品牌营销的对象包括有需求的消费者和潜在消费者，让品牌深入每个消费者心底，打下深深的烙印，是增加品牌资产的首要条件。品牌管理中指出，品牌营销是指企业以品牌理念树立企业核心价值观,在产品的研发、生产、推广、营销等过程中，揩品牌理念始终贯穿其中，将品牌形象清晰而深刻的传达给每一个消费者，换取消费者的认可，塑造一个独具特色的品牌形象的过程。此概念清晰的表明了品牌营销的主要特征有一下几点:第一,品牌营销的主题是企业的核心理念,而营销主体可以是每一个人,不仅仅是企业。第二，品牌营销的最终目的是塑造企业的形象

8、，并使这个形象深入人心。第三,严谨的品牌识别是品牌营销的理论基础，不可轻易更改企业的品牌形象，以免引起消费者的混乱。综上所述，品牌营销是企业以丰富多样的形势将品牌形象关税为传播的过程，而互联网背景下的品牌营销就是企业管理者通过网络优势提升品牌知名度，增加品牌资产的过程。企业兼顾线上和线下的营销，提升品牌形象的传播和资产提升。此过程中,互联网的便利可以扩大受众目标,增加品牌影响力，是品牌营销的利器。2.2 品牌营销的手段常用的品牌营销模式主要包括：广告投放，公关效应，销售端，人际效应等。广告投放主要是经营方投入一定的成本让经营策划设计出一些创意宣传内容通过媒体平台或者实地展示的方式,让潜在的消费

9、客户更多的关注和了解品牌,对于提高品牌的名声，形象都有很强的积极作用。公关效应的营销方式是指旨在提升品牌的知名度，以及品牌的好评度而开展的一系列组织活动或营销管理，作为一种重要的营销手段，其能解决企业在销售端面临的大多数问题。其一：公关营销模式常以受众关注的热点为基础进行宣传推广，让经营企业获得良好的知名度。其二：公关营销模式可以为消费者提供切实体验进而选择该品牌。除此之外，公关效应带来的品牌口碑和知名度，能够提升品牌价值。最后，在面临营销压力时，危机公关能够化解企业所面临的这些难题。销售端营销主要是吸引目标人群，达到增加销量的目的。人际营销方式主要是消费者从各个方面了解到的品牌信息并形成了自

10、身对于品牌的评价，这种评价会相传，对于企业的品牌形象影响是双向的，所以人际营销是良好品牌塑造的关键因素。要想实现预期的品牌营销目标，营销方式的选择是重中之重，选择合适的营销方式并进行良好的设计优化，必然会有意想不到的结果。3江小白品牌营销策略调查分析3.1 调查设计与实施互联网的飞速发展使消费者对企业和产品的品牌的认知发生了根本性的变化,消费者从传统的被动的接受信息的模式转变为主动的搜索、接受和参与营销，其创造性和传播性都有所增强。消费者是品牌营销的接受者，消费者对产品品牌的具体感触关系着品牌营销的效果。本章以问卷调查的方式统计了大量消费者对于江小白的心理感触，得出一定的结论，从而对企业在互联

11、网背景下的品牌营销提供一定的经验。问卷调查的目的是统计江小白的消费者对于江小白的品牌的心理感触，以及潜在消费者对于江小白的品牌的心理感触，以此研究消费者在互联网背景下对江小白品牌的心理认知，并对江小白的品牌营销作进一步研究。问卷调查设置了21个问题,针对江小白的消费者和潜在消费者对江小白品牌的态度，收集更全面的信息。以是否喝过江小白为跳转项，分别统计江小白的消费者和潜在消费者为江小白品牌的心理感触。问卷调查的设定问题分为以四大体系：（1）消费者性别、年龄、饮酒爱好。（2）消费者是否接触江小白：知道、喝过、接触方式、关注原因等。（3）互联网的发展对消费者有何影响：消费者需求、消费者表达等。（4）

12、江小白品牌传播的作用：有没有朋友向你推荐过江小白、你会不会把江小白推荐给朋友等。江小白是利用互联网的飞速发展的优势迅速风靡国内市场的网红品牌，因此网络问卷调查的方式较为便捷，依助问卷星平台，借助微信、微博、QQ等渠道发放。3.2 问卷调查分析为了保证问卷调查的数据的真实性和可靠性,本次问卷设置了有效问卷标准:低于30秒的问卷调查结果全部剔除，此次共发放151份问卷，剔除无效问卷13份，有效问卷138份。因此，有效问卷比例超过九层，接受调查的人中江小白消费者为49人，潜在客户为89人。问卷的调查结果如下：3.2.1 被调查人员的基本信息性别、年龄和饮酒爱好等基本信息。表3-1被调查人员的样本特征

13、样本特征人数百分比性别男7050.72%女6849.28%年龄18岁以下21.45%18-22岁5036.23%23-27岁5942.75%28-32岁1611.59%33-37岁64.35%38岁以上53.62%有无饮酒爱好是4834.78%9065.22由表3看出,以性别为因子，在138名调查对象中，男性70人,女性68人，比例接近持平，符合调查问卷的规律。以年龄为因子，被调查人员在18-27岁。其中23-27岁占比最多,百分比是42.75%,其次是1822岁,百分比是36.23%,28-32岁占比11.59%、3337岁占比4.35%、38岁以上占比3.62%,18岁以下占比1.45%。

14、以无饮酒爱好为因子，有48人有饮酒爱好，占比34.78%,没有饮酒爱好占比65.22%。可看出，大多数年轻人并无饮酒爱好。322消费者对江小白的接触情况(1)是否知道江小白图3-1是否知道江小白的占比在138名被调查人员中，其中有113名听说过江小白，占比81.88%,有25名不知道江小白，占比18.12%。由此可见，江小白具有一定的知名度。(2)接触江小白的渠道 微博、微博、抖音等 植入广告 酒馆、火锅店等 他人介绍其他图3-2获知江小白的渠道占比如上图3-2,在所有知晓江小白品牌的个体中，通过微信微博这些即时聊天互动软件了解的占57.52%,通过线下餐厅，饭馆的了解的比例为50.44%,通

15、过广告宣传了解江小白的占比47.79%,通过人际交往了解的占比31.86%.从这些数据可以看出，受众了解江小白的渠道主要包括即时聊天交流平台，线下餐厅饭馆,广告宣传和人际介绍。从占比数据上来看，微信、抖音等即时交流互动平台占有很大的比例，这也与互联网时代的特征相符合，线下餐厅饭馆以及广告宣传位居其次，也为品牌升级工作制定了方向，同时人际介绍比例也不小，这也印证了人际营销的重要所在。在其他类别中，地铁站的广告宣传，小贴士,超市商店等与饼状图不重叠。动漫和线下活动本质上也是互联网宣传推介的结果，所以归类到了微信微博等即时交流互动平台当中去。由此可以发现，以网络为基础的即时交流互动平台对于品牌的传播不但具有低成本的优势,而其发挥的品牌宣传力度效果却是卓著的。3.2.3互联网对消费者的影响(1)消费者的互动需求图3-3江小白消费者线上互动占比图3-3是江小白的铁杆粉丝，其中，互动形式最多的是点赞，其次是转发，接下来依次是评论、扫码、无、其他。可看出江小白的粉丝互动性较为积极，而江小白的潜在客户同样有与江小白线上互动的行为。因此，互联网作为营销媒介可以发掘潜在消费者。(2)消费者的情感表达出于对此酒的好奇是此酒的铁杆粉丝与此酒瓶身文案感同身受 认为此酒是一种情怀和时尚 认为