【《贵州农产品直播营销策略研究》6000字（论文）】.docx

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1、贵州农产品直播营销策略研究目录一、绪论1二、贵州农产品营销策略现状2(-)产品策略2(二)价格策略2()渠道策略3(四)促销策略4三、贵州农产品直播营销存在的问题5(-)直播内容没有创意且难以监管5(二)缺乏综合素质高的优秀主播5四、贵州农产品直播营销策略的改进6(-)创新和监管直播内容6(二)直播营销的人才建设7五、结论8参考文献8一、绪论直播营销是最近这些年在我国急速发展的一种售货方式,是伴随着移动网络提速升级和智能终端基本普及而流行的一种新型网络销售方式。近几年，各类直播平台和娱乐AP平台的用户规模也在逐年上升。直播行业借助手机终端APP而迈入了高速发展的时期。而在这样的大环境下，贵州农

2、产品销售迎来了全新的变革。当前，乡村振兴是地区政府发展的重点方向，以前的贵州农产品经营方式在农户看来利润低，对消费者来说价格高，但是依赖于传统的经销商模式，不能有效改变这种局面。随着移动信息行业的发展，各类软件、平台都开启了直播模式，贵州农产品销售依托直播的营销方式能够为消费者全面的展示产品，在获得较高利润的同时也能为消费者提供相对优惠的价格，是一种非常高效的营销方式。在此背景下探究乡村振兴背景下贵州农产品直播营销模式能够深入了解农村地区经济发展政策和趋势，了解直播营销发展现状，能够为优化现有模式提出好的建议。农村经济振兴经常作为我国区域发展重视的部分，近几年我国出台了很多好的利民政策帮助农村

3、地区快速实现经济发展。尽管农村区域经济条件有所提高，但是在产品变现能力上还是非常不足的。伴随直播行业的兴起，农村地区贵州农产品能够有效利用直播模式进行变现，能够帮助农村地区快速实现经济增长，研究农产品直播经营的完成现状和直播方法，具有极大的实践意义。二、贵州农产品营销策略现状(-)产品策略农产品的品质受多种因素影响，其中最重要的是其生长环境，包括土壤、水质、日照和气候,还包括生长过程中以及后期加工贮藏过程中所必需的营养注射。贵州种植农产品不仅具有区域优势，而且进一步发展绿色种植。由于地理环境的优势，贵州地区种植的作物害虫将大大减少。贵州的土壤中有一种特有的物质，这种物质叫做腐殖质。贵州的黑土正

4、是因为这种物质的存在而变得十分适合农作物的生长。这种黑土的存在可以减少化肥的添加，让绿色种植更能发挥出来。另一方面，北方的水叫做“硬水”，南方的水叫做“软水”。相比之下，“软水”更适合日常生活。但是“硬水”则是非常适合农作物的生长的。在贵州这种水质的情况下，“硬水”从根本上解决了种植植物时的营养问题。同时，贵州农业是靠富含腐殖质的河水灌溉的。根据有关资料，井水灌溉水稻比河水灌溉更容易得稻瘟病。正是这样的优质的水源造就了贵州的优质稻米。贵州地区商家正是利用这种优质的稻米，从而来制定合适的产品策略。(二)价格策略农产品价格的构成包括四个方面:一是农产品的生产成本；二是农产品的储运成本；三是销售过程

5、中的销售成本；第四，生产者最终获得的合理利润。如图4-1所示。(1)生产成本组成农产品价格的重要部分是生产成本,这是其销售价格的下限。通常来说,销售价格应该要高于生产成本。农产品的生产成本是在种植过程中种植者消耗和投入的全部费用。所以我们需要对产品的成本结构有着清楚明了的了解，从而对市场价格进行合理的制定。贵州农产品生产成本由以下内容构成:劳动对象成本,如西瓜、所需肥料、耕地机械等；固定资产折旧费用；劳动报酬费用，即人工成本，特别是农产品各种植环节涉及的人工成本；生产经营成本、农产品田间管理运营成本。(2)物流成本目前贵州的农产品有两种销售方式，一种是通过中间商，即运输到各大水果市场，然后送到

6、线下的商超和超市，另一种是通过互联网渠道直接销售给终端消费者。着重研究一下后者，通过线上销售渠道所产生的物流成本。贵州的占地面积大，而且贵州远离内陆。在贵州农作物成熟后，需要先进行分拣、再进行重新包装、最后进行冷藏预冷。然后运输到内陆中转仓库，再分发给消费者。在运输环节中，需要进行冷藏保，这一整个冷链运输的环节，导致了运输成本的憎加。这些都属于农产品的物流成本。物流成本是农产品成本的主要组成部分之一。(3)销售成本销售农产品的成本包括增加其销售额的广告和促销成本。与同类瓜果相比，农产品认知度较低，需要结合线上线下营销，巩固和维护现有的市场渠道，注重开发新的市场。采取促销手段和其他手段，实现销售

7、目标，如进行线上的活动，以及线下的展览；节假日提升价格从而提升利润；在各大平台的配合下进行官方推广；在销售点进行食物试吃等环节；以及培养直播营销专业人才的成本。上述行为所产生的全部推广费用将会计入产品成本，构成农产品最终价格必不可少的因素之一则是产品成本。()渠道策略贵州农产品当前的营销渠道采取的是线上线下结合的方式，包括了销售和宣传两个层面。从销售层面来讲，贵州农产品虽然最初打造的是适应互联网销售属性的品牌，但是它的销售渠道是通过结合线下的传统销售渠道和线上的网络销售渠道进行销售。从宣传层面来讲，传统的宣传方式也与网络销售方式相结合，互补互进，各自发挥自己的优势。比如农产品的品牌形象宣传多是

8、通过线下活动进行的，但扩大其影响力形成市场效应也可以通过互联网来实现。虽然农产品的销售渠道主要是通过互联网，但它带来的传播和推广效果吸引了线下买家在当地购买。目前，在线推广主要通过电视节目、网络媒体、自媒体和直播平台进行。线下推广是通过参加各种农产品展览、土地推广活动等方式进行的。先后举办了贵州农产品展览会，2018年贵州农产品线下扶贫助农会、贵州农产品生产过程展示等活动。目前，对于贵州农产品的终端消费市场，采用在线直播销售。目前的营销渠道包括主流的社交电商，比如微商，以及一些专门的生鲜电商。这一类的渠道定位十分精准，并且善于利用直播工具来提高销售效率。同时，他们的目标市场和目标群体定位明确。

9、从事优质农产品的销售和采购；还有大型综合电商平台，如淘宝、京东、天猫等；另一部分是垂直新鲜的第三方平台。这些销售渠道改变了以前依靠传统批发市场的策略，现在通过互联网销售是贵州农产品的主要销售渠道。线下渠道的销售方向主要是以水果市场为基地，通过线下销售合作单位，线下超市是供货对象。(四)促销策略为了促进消费从而制定了促销策略，从而提高了消费者的购买力，从而构成了营销策略中的一部分。促销策略的使用离不开各种政府政策的配合。买卖双方对于产品的信息进行重复洗脑是促销策略的方式手段。目前贵州农产品推广策略主要有：(1)数字优惠券，这个推广工具目前主要通过主流的社交媒体平台等渠道使用。它通过写文章，然后在

10、文章中插入广告进行推广，并通过发放数字优惠券的方式招优惠给消费者。(2)可以通过微信、微博等渠道转发免费平台的购物链接，在增加消费者忠诚度的同时扩大新客户(3)用独具特色的当地语言来制作贵州农产品宣传短片，以此来突出产品的独特之处。(4)在直播的过程中，通过直播活动或有奖竞猜等直播中的活动来向观众发放代金券、优惠、满减等。(5)在人流量多，精准定位的客户多的地方开展地推活动，让贵州农产品走迸人们的生活。三、贵州农产品直播营销存在的问题(-)直播内容没有创意且难以监管随着互联网购物平台在消费者群体中的普及,越来越多的农民或农产品企业会通过类似于天猫、淘宝、京东等第三方电商平台进行农产品销售。这种

11、依托于第三方电商平台的销售手段一般有两种策略，第一种是通过电商店铺的运营，在网络上销售农产品，第二种是通过电商软件搭建的直播平台进行直播，用以推广和介绍农产品，这两种销售策略的最终目的都是让消费者更加了解农产品。OneACre也是一个典型的制作人，它最大的优势就是可以从制作人那里直播，可以达到买卖双方双嬴的局面。在直播全面化的今天，抖音、斗鱼、虎牙、快手等各大新媒体直播平台都相继推出了农产品直播专区，这些直播平台往往会采用短视频引流一插入购买链接一跳转第三方电商平台进行消费的营销策略，来提高自身农产品的销量。通过观看贵州农产品直播官方账号可以发现，农产品直播出现了内容上的问题：很多农产品直播形

12、式都是套用同一种模板，缺乏创新从而导致消费者的审美疲劳。缺乏深层次的农产品直播内容，直播者往往只是浮于表面的介绍农产品的产品属性，而忽略了介绍自身品牌文化、历史意义等深层次信息，从而导致直播对观看者的吸引力持续下降，最终产生直播无人问津的恶果。目前贵州农产品直播过程中，主要是简单的产品介绍，内容不丰富，过于单薄枯燥，形式上也有些单调。农产品直播营销的根本是有效地将内容流转化为消费流。如果只是简单直接的在网上销售农产品，或者沿袭其他种类商品的现场销售套路，而不是围绕贵州农作物的特点和特点不断优化创新现场营销的内容和表现形式，农产品现场直播营销的强大优势将难以凸显。所以要根据农产品的特点来进行针对

13、化的讲解和营销，凸显出贵州农产品特有的优势，这样才能够有效的吸引观众，从而提高贵州农产品直播当中的销售量。(二)缺乏综合素质高的优秀主播在贵州直播营销策略下，主播的重要性不言而喻。一个优秀的主播可以促进销售，但是一个差的主播，肯定会影响销售。例如现在几乎人人知晓的直播带货主播李佳琦，他在直播中对于销售的促进作用十分巨大，观看他直播的人数非常庞大，而且他十分为消费者考虑，导致人们非常相信他。他在直播中推荐的产品的购买量十分高，导致现在找他做直播带货的商家络绎不绝，商家都希望自家的产品能够经他之手销售出去。所以一个优质的主播能够促进销售这句话不假。本质上，主播工作就是一个网购导购。可以说，能完全做

14、到产品价值客观全面传递、情感植入中国传统农耕文化、科普农产品专业技能知识这三大要素的主播，实属罕见。网络名人里的明星主播都是面向所有品类的，没有垂直于农产品的主播，也没有专业的农产品主播。因此，贵州地区所拥有的主播对于打造品牌竞争力和传播贵州农产品的品牌影响力来说是远远不够的。另一方面，消费者不满意于直播营销的内容的不真实。直播营销作为贵州农产品销售的新型渠道，其核心功能是实现直播粉丝流量的转换和实现。不同自然环境的农产品在外观和营养上有很大差异。农产品与日照时间、温度、湿度等自然因素的变化密切相关。因此，必须从源头上进行严格的筛选和分级。同时，主播在直播时的表述要尽量客观，说明农产品实际状况

15、，不要故意夸大事实，否则会无形中提高消费者的预期，导致顾客满意度降低，减少回购率。四、贵州农产品直播营销策略的改进(-)创新和监管直播内容创新直播过程中的内容，丰富关于产品的介绍，可以通过引用一些故事或案例来进行包装。可以让直播的内容变得更加的有意思，比如抖音上的乡村系列，通过直播“捕鱼”的有趣内容，让消费者看的有滋有味，而后又对这捕上来的鱼产生了进行介绍，让消费者产生购买的欲望，从而达到直播营销的目的。直播营销的内容可以有很多的创新，但是离不开的一点是要让消费者产生浓厚的兴趣，然后再进行销售，这样可以让销售变得更加的简单。通过紧紧围绕贵州农作物本身的特点、特性去不断的优化和创新直播的内容，以

16、此来将直播营销的优势发挥到最大，这样才能够更好的去销售贵州地区的特色农产品。可以借鉴其他行业的直播内容来套用进来，让贵州农产品的优点在直播中不断的展现出来给观众看到，让观众能够充分的了解到贵州农产品的与众不同和独特之处，从而达到提升销量的目的。特别要说的是，要对网络直播进行严格的监管，尽管监管十分的困难。要有关部门加强规范管理，不能让一些违法分子带入一些违法的内容，使净化直播内容，从而保护网络风气。网络直播要实行分级分类规范。有关部门出台相应的法规来规范行业。在2023年1月出台的“网络购物诚信服务体系评价指南”和“视频直播购物运营和服务基本规范”招有效监管网络直播。（二）直播营销的人才建设贵州的直播营销主要是通过直播将各种贵州农产品的知识讲解给大众听，让大家了解贵州农产品的优势和优质农产品有什么值得大家购买的点。从而将平台中的流量转换成