中国兵家的用人之道.docx

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1、中国兵家的用人之道1.敬贤任能，大业必成(1)世不绝圣，国不乏贤(2)贤者所适，其前无敌(3)开国承家，小人勿用2.识贤选将，不可貌相(1)选拔将帅的标准(2)将帅常犯的错误(3)表里不一的假象(4)考能选将的方法3.用贤护贤，诚信当先(1)用人唯贤，举贤唯用(2)因能授职，各取所长(3)授之以命，施之以信(4)君主患军，乱军引胜中国兵家的用人之道人才乃兴业之本。在人事管理上，用人得当与否，对于事业之成败、兴衰，关系十分重大。在以孙子兵法为代表的中国古代军事理论著作中，记载着中国古代兵法关于用人之道的丰富知识和精辟论述。这些知识和论述，是中国古代数千年间，关于管理和决策的成功经验与失败教训的概

2、括总结。其中，有许多道理，诸如敬贤思贤之道、识贤举贤之道、用贤护贤之道等，对于当代乃至未来的人才管理和事业发展，都有一定的方法论价值。敬贤任能，大业必成正确认识人才的价值，并树立尊重人才的观念，是选拔和任用人才的首要前提。中国古代的兵书，从不同的角度反免地强调了这一识贤、敬贤的道理。1 .世不绝圣，国不乏贤中国兵法倡导以忧国思贤之利,而戒之以忘贤国危之弊。相传由战国时期吴起所著的吴子一书中，就记载了这样一个故事：武侯尝谋事，群臣莫能及，罢朝而有喜色。起进曰：“昔楚庄王尝谋事，群臣莫能及，退朝而有忧色。申公问曰：君有忧色，何也？曰：寡人闻之，世不绝圣，国不乏贤，能得其师者王，得其友者霸。今寡人不

3、才，而群臣某能及者，楚国其殆矣！此楚庄王之所忧。而君悦之，臣窃惧矣。”于是武侯面有惭愧之色。（吴子卷上图国第一）其意思是说，魏国君主武侯曾经和群臣商议国事，群臣的见解都不如他，退朝之后武侯因此而面带喜色。吴起进谏说：“从前楚庄王曾经和群臣商议国事，群臣的见解都不如他，退朝之后他因此而有忧色。申公问他：君主面带忧色，是何缘故呢？楚庄王说：我听说世上不会没有圣人，国家不会缺少贤人，能够得到他们做自己老师的人可以称王，能够得到他们做自己朋友的人可以称霸。现在我没有什么才能，而群臣还不如我，楚国可真是太危险了！这种情况是楚庄王所忧虑的事，而君主您却为之喜悦，我私下可真是感到忧惧呀。”于是，吴侯感到非常

4、惭愧。这里所说的楚庄王，就是号称“三年不飞，一飞冲天；三年不鸣，一鸣惊人”的那位楚国君主。他曾经继齐桓公、宋襄公、晋文公、秦穆公之后，争得了霸主地位，成为春秋五霸之一。2 .贤者所适，其前无敌孙武曰：“故进不求名，退不避罪，唯民是保，而利于主，国之宝也J（孙子兵法卷下地形第十）孙子把能够做到前进步为追名求利、后退不怕找来罪名，一切都是为了保护人民而利于国家的贤能之将，称作是国家的宝贵财富。在托名为黄石公（又称圮上老人）所著的三略一书中，又把将帅之才称之为国家的命脉，因为他们能够克敌制胜，国家才能安定。所谓“夫将者，国之命也。将能制胜，则国家安定。”并进一步指出：“所任贤，则敌国震”、“贤者所适

5、，其前无敌。故士可下而不可骄二（三略卷一上略）就是说，重用了贤能之士，帝国就会为之震惊。适合于贤能之士发挥其才能的国家，就会所向无敌。所以，对待贤能之士，一定要谦恭而绝不可傲慢0尉缭子卷一战威第四：“举贤任能，不时日而事利J只要能够选用贤能之士，不一定非要选择良辰吉日，也会办事顺利。六韬卷三龙韬奇兵第二十七：“故将者人之司命，三军与之俱治，与之俱乱。得贤将者兵强国昌；不得贤将者，兵弱国亡。”将帅是军队的主宰。将帅贤能，军队就严整；否则，军队就混乱。能够得到贤能得奖帅，就会兵强国昌；否则，就会兵弱国亡。在中国古代兵书中，还把从事管理的贤能之士，视之为英雄人物和国家的骨干力量。三略卷一上略：“国富

6、而家嫔，然后选士以司牧之。夫所谓士者，英雄也。故曰，罗其英雄，则敌国穷。英雄者，国之干；庶民者，国之本。得其干，收其本,则政行而无怨。”国家富足、家庭快乐了，然后选拔出贤能之士去管理他们。所谓贤能之士,就是英雄人物。所以说，能够收罗贤能之士，敌国就会陷于困境。英雄是国家的骨干，百姓是国家的根本。得到了骨干，把握了根本，政令就会顺利通行无阻，百姓就不会有怨言，即可以收到政通人和之效。又曰：“将能思士如渴，则策从焉。夫将拒谏，则英雄散。”将帅能够思贤如渴，就会使胸怀策略之士前来归从，并能接纳其良策。反之，如果将帅拒绝其良策,英雄豪杰就会立三而去。3 .开国承家，小人勿用周易师卦，是六十四卦中关于军

7、事问题的专卦。其中，涉及到诸多方面的用人之道。其卦辞日：“师，贞，丈人，吉无咎.”贞者，正也。丈人者，德才兼备、老成持重、练达时务者也。师者，众也，兵也。用师之道，在于得正与选将。不得其正，则师出无名；不择其将，则将不知兵。得其正而又择其将，则有战胜攻取之吉而无穷兵艘武之咎。师卦上六爻辞曰：“大君有命，开国承家，小人勿用。”战争结束之后，君主颁布论功行赏的命令，战功大者封国为诸侯，战功次之的承家为卿大夫。在以爵位封赏功臣的时候，有一条原则要小心谨慎地执行，这就是：若是心术不正之小人立了战功，可以给与其一定的物质奖赏，而不可以让小人开国承家、掌握权力，不可授小人以参与国家政事之机会。这一举贤、防

8、奸的用人原则，在其他兵书中也多有涉及并有进一步的论述。三略卷一上略曰：“善善不进，恶恶不退，贤者隐蔽，不肖在位，国受其害。”喜爱贤者而不晋升他，讨厌恶人而不辞退他，会使德才兼备的人隐蔽退位，而让不三不四的人当政掌权，这样一来国家就要深受其害了。又曰：“佞臣在上，一军皆颂，引威自与，动违于众。无进无退,苟然取容。专任自己，举措伐功。诽谤圣德，诬述庸庸。无善无恶，皆与己同。羁留行事，命令不通。造作奇政，变古易常。君用佞人，必受祸殃J奸佞之臣当权，全军都会指责，他们依仗权势满足自己的私欲，动辄违背众意。他们进退与否没有自己的见解，一切都看上级的脸色行事。他们刚愎自用，夸功自傲。诽谤品德高尚的人，诬蔑

9、贤能之士为庸庸碌碌之辈。他们不分善恶，只求符合一己之愿。他们拖延政事，使得命令不能通达，制造稀奇古怪的政治事端，变更古制改变常法。君主任用这种奸佞之人，必然遭受祸殃。那么，怎样才能避免这种情况的发生呢？三略卷一上略回答说：“主聘儒贤，奸雄乃遁。主任旧齿，万事乃理。主聘岩穴，士乃得实。谋及付薪，功乃可述。不是人心，德乃洋溢。”即是说，君主若是聘任贤能之士，奸雄就会逃遁。君主若能信任年高资深的老臣,万事都能够治理的良好。君主若能聘任隐居在深山岩洞中的贤能之士，就能得到有真才实学之人。君主谋事若能听取山中樵夫的意见，其实也就会成功。君主不失掉人心，德政就能传播四方。在君主专制时代，这是一个扶正祛邪的

10、建议。其他兵书，也提出了类似的主张。六韬卷一文韬上贤第九曰：“王人者，上贤，下不肖，取诚信，去伪诈，禁暴乱，止奢侈。”作为管理天下的君主，应当崇尚德才兼备的贤能之人、鄙视缺德少才的不肖之徒、选用诚实信用之人、除去奸诈虚伪之人、禁止暴乱的行为、制止奢侈的风气。二.识贤选将，不可貌相明确选将的标准，了解将帅的缺点，识别不同的假象，掌握鉴别的方法，是举贤任能、锄奸去伪的关键环节。1 .选拔将帅的标准在评论将帅品德的标准上，中国古代的兵家坚持德才兼备的原则。只不过在不同的兵书中表述不同并各有其特点罢了。（1） “五德”说。孙子兵法卷上始计第一：“将者，智、信、仁、勇、严也其中，“智”，是指足智多谋的才

11、能。能够洞察细微末节、洞悉人的内心活动，能够知柔知刚、知微知彰、欺诈骗不了、谗言蒙不了，面对复杂的变化能够应付裕如，并善于把坏事变成好事，是谓智。“信”，是指赏罚有信用，言出而必行，赏不偏向亲信，罚不回避权贵。“仁”者,爱人，能爱兵、爱民，能体察兵民之疾苦，能与之共患难同甘苦。“勇”，是指勇敢果断，能临危受命而不惧，敢承担重任而无怨。“严”，乃严于律己、令行禁止、公正严明、执法如山之谓也。将帅必须具备的这五种品德，后人称之为将帅“五德”。此说，以智为首，强调的是指挥才能。孙膑兵法下篇将义所说的“五德”为“义、仁、德、信、智。”其中，“义”，是指道义、正义。“德”，是指政治品德。此说以义为首，强

12、调的是师出有名。正义之师，必得道而多助。（2） “五材”说。六韬卷三龙韬论将第十九：“所谓五材者，勇、智、仁、信、忠也。勇则不可犯，智则不可乱，仁则爱人，信则不欺，忠则无二心。”所谓的五种德材，指的是。勇敢、明智、仁爱、诚信、忠实。勇敢则不可冒犯，明智则不可扰乱，仁爱则不失人心，诚心则不会欺骗国家，忠实则一心不二地为国为民。此说以勇为首，强调的是勇敢威严，并加上了一个“忠”字。在汉语里，“中字原为“”,含有以矢（I）中的（O）即用箭射中目标之意。心中有一个目标为忠，心中有两个目标曰患。所谓“心止于一中者为之忠，持二中者谓之患。患，人之中不一者也。不一者，故患之所由生也。是故君子贱二而贵一。”（

13、汉董仲舒：春秋繁露天道无二）“忠，敬也。”“患，忧也。”（汉许慎：说文解字）将帅出师，一心一意为国为民，置个人、家庭安危于不顾，其志可嘉，其心可敬。反之，兵权在我，胸怀二心，紧要关头就会做出令人担忧之事。因此，全心全意地为国为民，乃是将帅所必备之品德。（3） “六守”说。六韬卷一文韬六守第六：“一日仁，二曰义，三曰忠，四日信，五日勇，六日谋，是谓六守J一是仁爱，二是正义，三是忠实，四是诚信，五是勇敢，六是智谋，这就是选拔和任用将帅所应遵守的六项标准。此说，以仁为重，并加上了一个“义”字，强调的是政治品质。此外，司马法卷上仁本第一又有“六德”说，指的是“礼、仁、信、义、勇、智”。2 .将帅常犯的

14、错误选用人才，不仅要明确他应当具有哪些必备的品德和素养，而且还要注意他有何种心理上的弱点，以及常常由此而产生的错误及其危害。常言道：“金无足赤，人无完人。”因而，选用人才时不可求全责备。否则，就会产生“洪洞县里无好人”的错觉。另一方面，若能熟悉所选人才的一些可能导致严重错误和危害的缺点，对于日后在使用人才时能够用其所长、避其所短，乃至补其所短，也是非常重要的。对此，中国古代的兵书中有许多深刻的论述。（1）“五危”说。孙子兵法卷中九变第八：“故将有五危。必死可杀，必生可虏，忿速可侮，廉洁可辱，爱民可烦。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。”意思是说，将帅有五种可以招致

15、危害的弱点：一味死拼者可能被人诱杀，怕死贪生者可能被人俘虏，急躁易怒者可能被人戏弄，廉洁而看重声誉者可能因受辱而丧失理智，溺爱民众者可能因事无巨细或部分轻重缓急而为之烦扰。以上五种情况，都是将帅在性情方面的过失，也是用兵之灾害。全军覆没，将帅被杀，都是由于这五种致命的弱点所造成的，对此不能不引起应有的注意。（2） “十过”说。六韬卷三龙韬论将第十九说：“所谓十过者，有勇而轻死者，有急而心速者，有贪而好利者，有仁而不忍人者，有智而心怯者，有信而喜信人者，有廉洁而不爱人者，有智而心缓者，有刚毅而自用者，有懦而喜任人者。”所谓的十种缺点是，勇猛而轻于牺牲，暴躁而急于求成，贪婪而好利，仁慈而流于姑息，

16、聪明而胆小怕事，诚信而轻信于人，廉洁而至于刻薄，多课而犹豫不决，坚强而刚愎自用，懦弱而依赖他人。并指出，对于有这十种缺点的人，可以用十种方法去对付他，而使之处于危险的境地。“勇而轻死者可暴也，急而心速者可久也，贪而好利者可遗也，仁而不忍者可劳也，智而心怯者可窘也，信而喜信者可也，廉洁而不爱人者可侮也，智而心缓者可袭也，刚毅而自用者可事也，懦而喜任人者可欺也。”勇猛而轻于牺牲者，可用暴力激怒的方法去战胜他；暴躁而急于求成者，可用持久战的方法去拖垮他；贪婪而好利者，可用贿赂去腐蚀他；仁慈而流于姑息者，可用烦扰去疲劳他；聪明而又胆小怕事者，可用恐吓去胁迫他；诚信而轻信于人者，可用谎言去欺骗他；廉洁而至于刻薄者，可用诽谤去轻侮他；多只而犹豫不决者，可用突袭的行动去袭击他；坚