2022年大学生农产品创业商业策划书.docx

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1、20222022大学生农产品创业商业筹划书、创意背景和工程简介随着社会的进展，人们的生活节奏越来越快。尤其是对于上班族来说，能每天吃上颖的蔬菜水果等农产品，已成了一种铺张的追求。他们白天辛苦的上班，晚上回到家却苦于无处买到颖的水果蔬菜等农产品；更多的时候，他们是没有时间和精力去很远的菜市场或者超市去购置蔬菜水果等农产品。再者，现在食品安全很令人担忧，市场上的蔬菜水果等农产品品质良莠不齐，没有统一的治理与标准。在这样的背景下，我们团队经过调查与分析，打算在一些大型的社区或者小区开一家蔬菜水果等农副产品专卖店。店里的蔬菜水果等产品直接从郊区有机农场进货，然后直接销售，省去中间环节，争取让市民吃上放

2、心菜和廉价菜。但这前提条件是，蔬菜水果店所在的城市郊区肯定要能准时供给颖蔬菜水果等农副产品，且供给的产品颖无污染。固然，诸如香菇干等干货等食品则无此要求，可以和一些工厂寻求合作。二、市场描述和利益来源蔬菜水果等农产品是人们生活的必需品，所以市场比较稳定和安全。在启动资金方面，主要是店面租赁和装修以及产品购置和以后产品的不断更。前期主要是店面的租赁费用和进货的费用，或许需要90至100万：租店面50万左右，装修5万左右，宣传5万左右，进货30万左右。开头货品品种可能较少，只有常见品种，但随着利润的增加会不断增加。估量投资运营以后，只要选址适宜，购置需求量大，供货商供货充分且团队治理良好，很快就会

3、有收益。主要的收益来源是所卖产品中间的差价和效劳（如送货上门）。估量能在运营良好的状况下，半年到一年的时间收回前期投资费用。目前的经济状况可以保证店面正常运营，正式运营以后假设不能马上收益，需要贷款。市场竞争分析对于此类工程，主要的竞争来源是菜市场和超市。竞争优势是我们比他们便捷且产品品质牢靠颖，供给的效劳也更全面。劣势是他们的产品比我们丰富，选择性余地大且有强大的后盾支持运营。所以我们要在盈利以后不断扩大店面和营业范围，争取做到全面而优秀。在肯定的时机考虑开分店和网店并进驻超市和菜市场,形成统一的局面。让顾客不管在哪里，都能买到我们的产品。便利的时候可以去菜市场或者超市渐渐选择，紧急的时候，

4、在家门口或者网上就能买到想要的产品。三、团队概述我们的创业团队一共有四个人组成。分别是A、B、C和D。四个人都能吃苦耐劳且认真认真，都能供给肯定的资金和力气。关于分工问题，四个人的力量也各有所长，A和B擅长谈判和治理；C擅长沟通和营销；D认真公正。所以依据各人力量，安排A和B负责供货、物流和业务拓展；C负责店面打理、销售和售后；D负责资金治理，同时关心C工作。我们会经常召开会议，保持团队的默契和准时了解多方动态。遇见分歧会协商解决，必要时适时引进第三份参与治理四、产业背景和市场需求农副产品在人们的日常生活中必不行少,俗话说“民以食为天”。所以说,农副产品销售是永久不会凋落的产业。现在,很多农村

5、进展科技农业，城市郊区也进展以农场为主的多向性农业，为我们供给了全面丰富的供货渠道。而城市的居民每天都要消耗大量的农副产品，对于此类产品的质量和与此有关的效劳，他们的要求也越来越高。所以说，对于人口密集的城市社区来说，便捷的农副产品供给显得尤为重要。而很多时候，忙绿的城市人想吃上一顿丰富的饭菜，要走很远的路去购置原材料。现在，我们把颖而廉价的原材料搬到小区门口，让他们不会再为一根葱而多走一里路。五、公司概述公司的经营形式是直营和专卖的形式，并且注册商标，以标准治理。经营范围主要有蔬菜，水果，粮油、蛋奶、肉类和干货如粉丝，香菇干）等居民日常饮食必需品。所涉及的效劳有店类直接销售，送货上门、高级蔬

6、菜水果订购（如水果礼盒）、颖奶制品订购等。店类直营满足顾客寻常一般需求；送货上门满足行动不便或者来不及到店类选购的顾客的需求；特别定制为满足局部顾客的特别需求；颖奶制品定制则为顾客准时喝上颖安康奶而供给便利。六、进入市场策略进入市场之前，我们会选择好地点并作针对性的市场调查，然后作适当的宣传和营业的前期预备，即在小区门口搭流淌帐篷试营业看不同地方的销售业绩。依据销售业绩、居民的反响状况和市场调查的结果确定地点。正式营业后，以广告单和一系列的促销活动来做宣传。促销活动主要有免费送会员卡和菜上门。并派工作人员到居民家中宣传，告知他们会员卡在肯定的日期买菜会有优待，里面的积分累积到肯定程度可以兑换现

7、金和蔬菜。其他的促销手段还有买菜送葱蒜等调味蔬菜、以积分换送菜上门的效劳、子女为父母办理特别会员卡买菜优待并定期送货上门等活动。当市场稳定以后，我们会在已有的店面效劳范围之上，向四周集中。并扩大店面范围，增加经营品种，提升优待力度。适当时机增开分店和网上店铺。七、市场调查状况我们选择调查范围的条件是：一个城市的不同地段、人口在一万人以上（约为2022户），且该小区的大门离菜市场在1000米以上。然后向在小区内长期居住的居民作了调查。通过调查，我们觉察，经常在外面或者单位吃饭的居民只有2%,也就是说经常在家里做饭吃的居民占了 98%；经常为买菜不便利而苦恼的居民占了 75%；为市场上的农产品不放

8、心的居民占了 56%；可以承受送菜上门的居民占了 89%；经常去菜市场或者路边小摊买菜的居民有90%,经常去超市卖菜的居民有30%；家里有孤寡老人或者行动不便的人员的占了20%。在“购置蔬菜等农产品时，最在意什么问题”的调查中，60%的居民选择了 “品质”，86%的居民选择了 “价格”，85%的居民选择了 “便捷”，76%的居民选择了 “品种”。通过分析数据得出，小区居民需要一个可以供给便捷、安全、廉价的蔬菜等农产品便利店。八、目标市场概况主要的目标市场顾客有一般小区居民、特别白领阶级、饭店、行动不变的居民等。、饭店、一般小区居民一般每天都有买菜的需求；特别白领阶级、行动不变的居民一个星期至少

9、有3次以上的买菜需求。他们对于所买农产品的要求各不一样，但总结起来，主要是品质好，价格低，便利买。这正是我们店的总者与进展要求。市场容量较大，在将来都不会缩小。只会有越来越好的趋势。市场需求在我们效劳的范围内，至少占五分之三，也就是说，我们可以效劳所在范围五分之三的居民。其他五分之二分流到菜市场和超市等地方。这个市场的另一个优势是目前此类的商店几乎没有，已有的也是治理不太标准、小本经营的家庭式店铺。九、市场份额和销售额估量的市场份额我们能占到效劳区域的五分之三。销售额以效劳区域2022户为例，我们能效劳到其中13户左右。假定每户人家每天在农产品方面的平均消费为20元，一共是26000元。除去本

10、钱和其他等因素20220元，每天或许净赚6000元。市场进展和走势任何一个地方进展农产品生产和营销都应依据本地气候、资源、区位、市场和消费群体来确定，销售者应留意把握瓜菜等农产品旺季和淡季价格差异的客观规律，尽量乐观销售早熟或反季节品种，蓄意制造“时间差”，使产品上市时间提前或推迟，适时卖上好价钱。还有要学会市场细划来销售农产品。如我们把城市家庭消费分为3个阶层：一是工薪消费阶层，二是年轻白领族和高薪退休阶层，三是小康阶层。这三阶层所消费的农产品就完全不一样：工薪消费阶层主要消费一般的农产品，追求廉价与实惠；年轻白领族和高薪退休阶层，消费一般以上的农产品，追求产品的养分与外观，比较宠爱干净的农

11、产品，如大棚种植的反季节时令农产品等；小康阶层消费要求比较高，多追求高档、独特、保健和愉悦等功用，如茶树菇、乌骨鸡等农产品。此外还要产品品牌化、绿色化。品牌作用不仅仅表现在产品识别上，更重要的是将产品质量、市场信誉传导给消费者，给消费者以信念和市场影响力，在给消费者物质享受的同时，带给消费者肯定的精神享受。农产品绿色化营销策略是随着当前农产品环境污染和人民生恬水平提高而产生的。目前，消费者日益重视食品安全，对消费无公害农产品、绿色食品已成为一种趋势。为此，我们要把握机遇，进展农产品的绿色营销。大学生农产品商业筹划书2022 二）一、公司概况公司名称：农业科技效劳技术公司公司构成：专业的农业科技

12、工作者组成一个核心的技术团队，对农作物消灭的各种病症进展分析，提出合理有效的解决方案。市场开拓人员，主要是和农户建立效劳关系，进展市场调查、分析等。、公司产品主要为农户供给农业技术效劳，指导农户进展农作物的种植，田间治理等。在作物的整个生育期内为农户供给全程全面的指导。三、产品介绍在农事开头前对市场进展分析，建议指导农户种植市场前景较好的作物，供给优质品种。在种植期间为农户供给化肥，农药等。公司直接和相关产品的企业合作，省去市场的中间环节，将农用产品直接供给应农户。这样做可以以一个较低的价格吸引农户，占据市场。在播种和收获时，为农户供给相关机械设施和效劳。在公司进展后，可以收购农户的产品，开拓

13、市场。四、市场分析中国是一个农业大国，但农业的现代化程度不高，和国外兴旺国家相比差距甚远。当下中国农业的机械化程度有限，科技水平不高，科技投入相对较少，除相关政府部门外几乎没有一家专业的农业技术效劳公司为农户供给全程长期的技术效劳和市场调研。而政府部门的效劳范围和力度，目前还都很有限，无法供给一个长期的专业的效劳。随着土地政策的放宽，土地流转越来越快，这就为大型农场的消灭供给政策上的支持。当种地规模不断的扩大，对技术的需求也会与日俱增。再者，农业机械设施，在种植和收获时，公司为农户供给机械和效劳，在短时间内完成大面积作物的种植和机收。现在主要是政府部门在农忙时出面组织相关事宜，可见市场的空白。

14、在整个过程中为农户供给种子，化肥，农药等并进展技术指导。公司和相关农资企业合作，省去市场中间环节，可以降低价格，吸引农户，占据农资市场。现在乡镇都有很多农资销售企业或个体户，他们的市场竞争力量很弱。主要缘由没有专业的技术人员，不能依据各地具体作物生长状况供给最好的技术指导，指导农户进展相关的病虫害防治和田间治理。他们所经销的农资产品经过的市场环节很多，而我公司直接将这些产品销售到农户手中，价格低，质量有保证，还有专业的技术人员为他们供给合理恰当的技术指导。后期，公司收购农户的产品。由于直接从农户手中收购，质量和货源都有保证，在市场竞争中处于有利地位。五、市场效劳对象分两类，一是大面积的种植户。

15、他们拥有的土地面积大，可以建立长期的合作关系。定期的进展市场调查分析，田间作物生长状况的调查，土地肥力和生态环境等各个方面的调查。为他们供给从买种到销售的一条龙效劳。二是一般农户。他们的田块较小，较分散。只供给各个阶段的效劳，主要以自然村为单位进展相关调查。公司盈利：前期主要靠为农户供给种子、化肥、农药、机械效劳等上赚取市场差值和效劳费用。后期，除前期的盈利工程外，农产品的销售则是主要的工程。另外在占据市场和提高效劳质量和专业性以后还可以收取肯定的效劳费用。公司前景：前期主要供给各种农资和效劳，可最终进展成为农田的直接种植和治理着，成为农产品的直接收购和销售者，同时还打算着农产品的种植种类。演化成付钱给农户的农田租用者，可以成为中国最大的农场主。中国是一个人口大国，巨大的人口压力将迫使农业的现代化，科技等投入势必会不断增加。国家的土地政策也在不断的放宽，土地规模不断增加，而至今中国从事农业技术效劳的公司几乎还没有，市场很空白。农夫的学问不断增加，眼界不断开阔，对专业的农业技术效劳也会不断增加。所以这么一个行业前景宽阔。大学生农产品商