房地产销售经理晋升申请书.docx

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1、房地产销售经理转正申请书及申请汇报房地产销售经理转正申请书及申请汇报尊敬日勺领导：首先感谢#能给我这个机会，让我在#这个温馨的大家庭里工作、学习、成长。我是#征询有限企业#分企业的一名经理。光阴似箭日月如梭，转眼间我来到企业已经两个多月了，可以成为这个大家庭日勺一份子使我倍感荣幸!到企业工作的两个月时间里，我接触了不少日勺人和事，这是我人生中非常宝贵日勺经历，也给我留下了精彩美好日勺回忆。在这段时间里,我自承认以完全胜任工作。根据企业的规章制度,现试用期已满申请转为正式员工。初入XXXX,我对工作没有经验从而出现某些小差小错需要领导指正,领导都于以细心口勺予以了指点。这些经历也让我不停成熟,在

2、处理多种问题时考虑得更全面,杜绝类似失误日勺发生。在此,我要特地感谢XXXX日勺领导和同事对我的入职指导和协助,感谢大家对我工作中出现的失误给与提醒和指正房地产销售经理转正申请书及申请汇报。XXXX企业团结向上曰勺企业文化气氛,使我在较短的时间内适应了这里日勺工作环境,同步让我很快与同事们成为了很好的工作伙伴。通过这2个月历练,我目前已经可以独立处理本职工作，当然我尚有诸多局限性日勺地方,尤其是处理问题方面E1勺经验尚有待提高。在团体协作能力方面也需要深入增强,更要不停继续学习以提高自己销售业务的能力。来到这里工作，我最大的收获莫过于在敬业精神、思想境界等方面得到了fanwen1573提高，同

3、步还是在业务素质、工作能力上都得到了很大日勺进步与提高，同步不停得鼓励我在工作中前进与完善。使我明白了企业日勺美好明天是要靠大家日勺努力去发明，相信在全体员工日勺共同努力下，企业日勺明天会愈加美好、愈加辉煌房地产销售经理转正申请书及申请汇报。我很喜欢这份工作,虽然我此前也参与过销售工作，不过在XXXX的这2个月来我学到了诸多、同步也感悟了诸多;看到XXXX日勺迅速发展,我深深地感到骄傲和自豪。也愈加迫切日勺但愿以一名XXXX正式员工日勺身份在这里工作去实现自己日勺奋斗目日勺,以体现自己的人生价值,并和XXXX一起成长。在此后E1勺工作和学习中，我会深入愈加严格规定自己，虚心向其他领导、同事学习

4、，我相信凭着自己高度日勺自信心和责任心，一定可以为企业的发展尽自己日勺一份微薄之力。我更深信今天我以企业而自豪，明天企业以我而骄傲。在此，我提出转正申请,恳请各位领导给我继续锻炼自己、实现理想日勺机会。我会用谦虚口勺态度和饱满日勺热情做好我口勺本职工作,为XXXX发明价值,和XXXX一起展望美好的未来！虽然我口勺申请一时还不能得到领导口勺同意，我也会继续努力认真工作，为自己能早日成为XXXX日勺一员而不懈努力。谢谢！敬礼延伸阅读：房地产销售经理述职汇报一、精确判断市场，把握营销战略方向（一）市场现实状况分析1、包头作为中国西北三线都市，房地产市场发展较为缓慢，20xx年供应量大幅上涨，成交量下

5、滑，导致供求关系失衡，出现供不小于求日勺局面，市场消化缓慢，当地销售最佳日勺项目，年销售局限性IO万平方米;价格方面，进入20xx年，价格有所下降房地产销售经理转正申请书及申请汇才艮。整体市场尚处在初级阶段。2、包头项目产品体量大，销售周期短，业态复杂，项目住宅产品所有为高层，由于包头风沙气候严重，客户对高层抗性较大，因此高层产品销售风险较大。3、当地媒体资源匮乏，媒体公信力不强（2023年小区重阳节活动筹划方案：孝敬老人），购房人群对房地产广告敏感度低;包头市场房地产项目营销推广不规范，营销手段单一，媒体广告效果差，客户对广告信任度低。4、房地产市场缺乏对大品牌开发商的承认和追捧，品牌号召力

6、作用不大，发挥万达品牌效应需从基础推广做起。5、包头市政府行政效率高、拥有良好的行政口碑，包头万达广场是市政府重点招商引资项目，有着良好的政府合作关系基础。（二）进行精确产品定位20xx年第二季度，包头项目完毕了历时1个月日勺区域市场深入研究，包括竞争个案日勺客户构成、产品规划、推广方略、销售状况等。通过充足EI勺市场研究，并吸取集团各方面专家日勺宝贵提议，我们于X月初调整了项目规划，考虑到包头市场对高层产品抗性大日勺实际原因，将原8栋33层规划调整为IO栋，形成楼层高分别为33层、30层、21层、17层日勺错落规划。（三）确立基本营销原则基于以上市场判断，包头项目在总体营销战略上，确立了如下

7、工作原则，并严格执行：1、确定事件性营销推广主线：以多种推广活动和营销活动作为项目营销主线，直达目的客户和当地政府、媒体等具有影响力的人群，形成口碑效应，迅速建立品牌形象，实现都市综合体价值日勺实效推广，方略性使用媒体进行推广配合。2、严格按集团原则营销动作执行各项营销体验活动，吸取和应用集团以往项目营销操作日勺成功经验。3、以政府关系营销为突破口：携手政府做活动，借助政府公信力强势推广万达集团品牌形象和万达广场项目形象;整合政府资源促销售，带动市场销售迅速展开。对我们开盘前口勺营销工作，用一句话总结就是：用原则营销动作搭伙政府，做事件营销。二、结合项目特点，严格执行集团原则营销动作（一）强势

8、形象入市，为万达实力正名包头房地产市场品牌号召作用微弱，怎样挖掘和运用万达品牌实力，形成客户对万达品牌的追捧?我们在品牌传播和推广节奏方面，做了如下突破：1、户外迅速布点：在三线都市，户外日勺作用功不可没房地产销售经理转正申请书及申请汇报。20xx年X月底，12块户外广告相继出街，基本覆盖了包头市重要街道和地区，为项目的品牌宣传奠定了良好的基础。2、房交会先声夺人：发明性采用8平方米1ED大屏幕作为展位主背景，播放万达集团宣传片，音效震撼全场，初次亮相给包头市民带来深刻体验;外场舞台由主持人与参展人群进行互动活动，同步配合精彩演出，使包头购房意向人群近距离理解万达，体验万达。3、软文八连版解读

9、万达：长达一种月主流报纸媒体持续报广，带给包头市民震撼日勺广告方式体验，促使包头市民从认识万到达理解万达、理解万达广场日勺价值所在，对万达集团实力形成深刻体会，也实现了推广重点由集团品牌到项目推广的过渡。通过X月、X月的体验活动推广，成功实现了万达企业品牌在包头落地，到达了万达品牌在包头广泛认知日勺效果房地产销售经理转正申请书及申请汇报。在售楼处尚未开放口勺状况下，通过推广积累目口勺客户达千组。（二）绝对中心地段，价值为你而来作为包头市唯一口勺都市综合体项目，包头万达广场日勺亮相必须定位于都市战略发展口勺高度，凸显都市综合体对区域板块价值日勺提高。为将项目所处银河广场板块日勺绝对中心价值发挥到

10、极致，我们携手政府举行了首届都市发展峰会及千人产品推介会。1、携手政府热炒板块：首届都市发展峰会邀请国内著名房地产专家、政府领导、主流媒体与意向客户，共同展望万达广场建成后包头市青山区银河板块的发展前景;政府领导做万达广场口勺代言人，强调招商引进万达广场口勺重要性。本次峰会不仅影响到包头市政府各个层面，并将项目日勺推广与政府公信力完美结合，最大程度上影响到包头市最具影响力日勺人群，使万达广场在包头有口皆碑2.解读产品诠释价值：产品推介会上，包头万达广场产品正式公开项目企业开发设计部、工程部、营销部及商管企业以各方面对项目产品进行了全方位解读，引起客户日勺极大关注，当日与会意向客户达千余组，宣传

11、了包头万达广场项目口勺优势及价值，为接下来日勺万达会会员卡认筹做了完美铺垫房地产销售经理转正申请书及申请汇报。（三）现场气氛营造，做足体验营销在集团口勺指导下，包头项目售楼部及项目周围指导系统相继完毕，统一的视觉系统有效拦截了终端客户，持续日勺售楼处开放活动营造了又一轮抢购热潮。体验营销日勺另一项活动是集团原则动作之一日勺万达中国行，通过媒体及客户日勺亲身体验，愈加坚定了意向客户日勺购置信心。1、售楼处开放：颠覆包头市民对售楼处日勺印象，售楼处外围设置空飘、拱门、花篮，售楼处内部摆放区域沙盘和整体沙盘，并设置冷餐、弦乐演出、礼仪服务，带给客户喜庆气氛体验及来宾体验，增强了项目亲合力，从细节体现

12、了万达广场日勺高端品质。售楼处开放以来日均来访量达百组。12、万达中国行活动：通过前阶段对万达品牌和项目价值的宣传，万达项目已经成为包头市极具影响力与号召力日勺品牌，我们通过组织以意向客户、媒体记者为主体的参观团，奔赴北京参观北京CBD万达广场、石景山万达广场、北京万达索菲特酒店、万达影城日勺系列活动，让客户亲身看到了万达集团口勺实力，体验了万达广场口勺魅力。活动后媒体人士、意向客户津津乐道，形成对万达集团和万达广场日勺良好口碑。（四）整合政府资源，实现积极营销包头项目全面整合政府资源，充足把握线上成功运作形成日勺有效销售力，对项目销售局面积极把控。在三线都市，政府领导曰勺话语就是最强公信力;

13、让政府领导成为销售员是最成功的营销。把握积极性原则，制定政府关系客户认购规则，成功实现压迫性销售。详细做法为：指定房源、限时选房、限定优惠，促使关系客户形成抢购意识，对市场客户形成挤压效应，并实现火爆开盘后的持续热销。三、强化营销团体建设，重视销售技巧提高包头房地产市场发展缓慢，缺乏经验丰富、专业过硬的销售人员，因此给销售队伍组建带来了巨大难题。不过包头项目营销部克服重重困难，按照既定计划于X月初将销售队伍组建完毕。怎样将营销部打导致为技术过硬、爱岗敬业、专业娴熟口勺销售力量，成为开盘前营销工作日勺重中之重房地产销售经理转正申请书及申请汇报。为此，我们制定出一套系统、全面的培训方案，对销售、筹

14、划、客服等工作人员进行系统化培训。1、企业知识培训在营销部组建初期，尤其安排有关集团知识的各项培训，从集团手册到集团内刊，从四大产业到各项目状况，从纯熟记忆到融会贯穿，使置业顾问对集团企业有了深入理解，愈加坚定了他们服务万达及对项目良好预期的信心;同步在接待客户过程中，也向客户传递出万达集团日勺雄厚实力及专业水平，使客户对企业的承认度大为增强。客户问卷调查表明，万达实力成为他们购置日勺重要原因。2、职业技能培训这是实现从售楼员向置业顾问转变的关键。重要内容分为：房地产基本知识，包括基本概念、法律法规、按揭贷款等;服务技巧培训，邀请五星级酒店专业礼仪培训师，提高置业顾问形象、谈吐及专业能力;客户

15、接待、接电、回访技巧培训，根据营销节点制定统一说辞，同步安排置业顾问进行竞争楼盘日勺市场调研并形成汇报，全面讲解房地产的专业知识、操盘技巧、竞争者状况等，使得置业顾问在专业上有较大口勺提高房地产销售经理转正申请书及申请汇报。3、项目专题培训我们组织置业顾问对意向客户做问卷调查，搜集客户对项目口勺种种疑问，并安排项目企业开发设计部、工程部、营销部和商业管理企业负责人，从项目产品研发设计、工程进度、定位推广、物业管理等方面，精心设计培训课程、制作PPT讲案，针对项目及产品进行了全面曰勺讲解。4、售前实务培训房地产销售经理转正申请书及申请汇报end#包头项目成功口勺关键在住宅，住宅成功日勺关键在开盘

16、。面对开盘这一重大节点，我们展开了为期半个月的强化培训，针对认筹、认购、摇号选房、签约等各环节及问题客户把握等方面，从营销副总到营销经理，从不一样角度对以上环节进行详细解答及深入剖析。通过这样日勺集中培训，增强了置业顾问对问题客户的把握能力，使开盘获得了巨大成功。目前，包头项目已超额完毕原定销售目口勺，面对年终前新的销售任务及20xx年项目销售难点：公寓、写字楼，我们要将精确营销贯穿一直，建设更具战斗力的营销队伍，迎接更大的挑战。阅读拓展：房地产销售经理个人述职汇报售楼销售工作如逆水行舟,不进则退。紧张繁忙口勺一年即将过去,新口勺挑衅又在眼前房地产销售经理转正申请书及申请汇报。沉思回忆,这一年我作为销售本部经理,在企业领导日勺指导下和同事日勺合作中,我积累了更多的实践经验,学习到了更多理论知识,同步,也在工作中发明了自身曰勺