企业项目计划大纲.docx

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1、企业项目筹划书篇一：项目筹划书序言通过对润业苑项目的初步分析，我们感到这将是一种可塑性非常强欧I项目，通过专业的营销和筹划操作，它不仅可体现出开发商的I实力和形象，更应在小高层市场上独树一帜。我司通过长时间区（市场调研，根据市场所反应出来的背景，结合自身所积累的经验，提出切合市场销售的提议供贵司参照。如能有幸成为贵司的合作伙伴，届时将根据详细资料提供一套系统的I极具可行性的营销筹划汇报，以飨贵司慧眼。众成伟业房地产营销管理有限企业目录一、市场背景二、项目分析三、项目定位四、客源定位五、产品提议六、推案方略七、广告方略八、销售执行九、企业简介十、合作模式一、市场背景济南房产市场日趋规范，整体处在

2、上升态势，在市场发展的过程中，我司认为可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特性，简析如下：（一）九九年之前，被动销售的暴利阶段：客源特性：以高收入者为主，追求身份与地位的I显示,此时市场选择范围小，客户购置存在一定盲目性。开发商特性：政府对开发企业的实力规定不严，开发商实力良莠不齐，受老式观念束缚严重，不重视客源心理及市场发展特性，主观开发，追求暴利，无品牌意识，对专业销售机构极度排斥。项目特性：产品形式单一（多层为主），缺乏特色，不重视整体规划，且有明显区域性特性（集中在千佛山周围）。销售特性：无整体营销思绪，盲目追求高利，定价偏高，且无有效的体现及宣传手法，不重视品牌的培养和树立。（二）

3、XX年后来，振荡中走向规范的过渡阶段客源特性：客源层次广泛，需求多样化，在楼盘选购及消费心理上趋于理性，此时散户消费逐渐成为市场主力。开发商特性：迫于竞争的压力，开发商积极寻求新的开发理念，对营销筹划理念逐渐接受，同步专业销售人才带来时先进理念也影响了开发商的思想，开始重视客源需求，逐渐向以产定销的路线靠拢。品牌意识已大大增强，大量实力雄厚、理念先进的外地开发企业着眼于济南房产市场的!良好发展前景，进而纷纷抢占济南市场。同步由于政府对土地资源进行统一管理，地价开始上升，而促使开发企业走出暴利阶段，利润趋于合理，此时一部分资金实力弱、管理不完善、开发理念陈旧的!小企业将面临严峻考验。项目特色：产

4、品多元化，在仍以多层为主的同步，小高层逐渐为市场承认，高层也占领一定市场份额。地区限制日渐被打破，小区规划趋于合理，特色鲜明，并且小区品质不停提高。销售特色：价格趋于合理，市场出现整合态势，营销理念随专业销售机构区）介入逐渐为市场接受，人员日趋专业化,宣传手段不停翻新。在上述市场背景下，客户、市场及开发商几种方面都发生了较大变化：1、客户需求日勺变化能承受价格在2500元/m2如下楼盘的客户，已由先期的单纯追求满足居住规定、工程质量，向追求舒适性、安全性、私密性方向转变。对于能承受2500-4000元/m2价格的客户，在追求上述规定的基本基础上，愈加重视楼盘的个性、内涵及升值潜力,对小区的整体

5、规划规定较严格。能承受4000元/m2以上的客户，相对前两种客户来说已经有了质的提高，在选择楼盘时，最重视的是享有，追求一种理念和内涵，同步对开发商aI资质、楼盘的著名度、小区环境也非常重视。篇二：茶叶企业扩充项目筹划书据历史考证，自唐朝开始，茶叶已经成为社会生活中必不可少的日用品了，有一句诗“上午开门七件事，柴米油盐酱醋茶”就阐明了茶叶的重要性。茶叶已经伴随我们一千数年了，后来我们的生活还是离不开他。到23年末，内销茶市场年销售额约为240-250亿元，估计远期销售总额将到达年XX亿元的规模。但国内茶叶市场一直处在一种杂乱无序的竞争状况，产区厂家受多种原因影响，基本还处在小农经济时代，规模小

6、，成本高，技术创新能力弱；加工工艺和设备落后；质量监控体系不完善；受资金、规模等原因欧I制约，无力打造品牌。销售市场方面,在全国范围内，没有任何一种真正叫得响的名牌产品，已经有欧I某些地方品牌也具有极高的I地区限制性，品种单一导致销售量到了一定规模即遭遇瓶颈，从而导致无力在更大范围扩张。个体茶庄虽然数量庞大，不过由于规模小，产品质量良莠不齐，价格混乱，导致严重缺损社会公信度，外资品牌如立顿等由于产品集中于袋泡茶，很难与大多国人的消费习惯相吻合，虽然有极高的!品牌美誉度，但在一种有深厚饮茶老式的国度，亦很难成为市场主流。很难想象在市场经济高度发达的今天，尚有一种如此庞大且极具成长性aI行业，却没

7、有任何一家真正的I名牌，也没有任何一家利益集团来投入资源打造一种著名品牌出来，张一元、吴裕泰出了北京尚有几种人懂得？西湖龙井、碧螺春、安溪乌龙、云南普洱大家耳熟能详，但又有谁能说出究竟哪个牌子的产品才有品质保证呢？项目主题以现代连锁经营模式，以单一品牌整合国内名优茶叶资源，以品质为本、树信于民，确立安全茶叶的概念，抢占终端市场，打造茶叶行业的真正名牌。项目背景和市场现实状况茶叶是中国人的老式消费产品，也是中国老式文化的重要构成部分，中国人有着根深蒂固的饮茶习惯，社会生活中有着深厚的茶文化的底蕴，茶叶是中国人平常生活中不可或缺的一部分，中国也是世界最大的茶叶消费国、产量第二大国。消费心理及需要对

8、处在销售终端的消费者而言，茶叶市场的现实状况令人感觉一团乱纱，无从下手，如今买其他任何一种日用品，你都可以想出至少几种牌子的I商品来购置，不过，茶叶基本上就只能跟着感觉走了，稍微有点这方面知识的消费者根据色香味形，按着价格的高下，脑子里的概念还可以搞个大概,不过，理化指标如农药残留、重金属含量这些就主线无从谈起了，伴随生活水平的提高，消费者对食品安全度的规定有了极大的提高，国家也日益重视食品安全，舆论对茶叶理化指标超标、生产场所不符合卫生原则方面的）报道不停，总体检测合格率只有60%强使消费者在选购茶叶时明显有疑惑心理。市场迫切需要打造出一种具有良好美誉度、公信度的强势品牌来满足公众的消费规定

9、，无论是绿茶、花茶、乌龙、普洱，我不想成为专业人士：买茶叶，我只需要一种安全优质的品牌。可行性论证一.作为终端市场的占领者，借助现代农业概念、环境保护概念及零售概念，有助于企业进入资本市场。二.作为农业产业化项目，在行业内具有独创性，符合国家产业政策，也符合创新发展的路子，易于得到政策的支持。三.通过产销直接会面、规模经营的方式，有助于减少中间环节，减少成本，合理控制售价，在控制一部分优质资源区）同步，也使生产厂家得到良好的效益，茶农增收，也使消费者能在合理的价位上放心购茶。四.作为老式文化的一部分，经营一种优质的茶品牌,带动茶文化的I发扬，使企业极轻易获得较高的社会美誉度,从而有助于提高品牌

10、价值。五.通过在茶叶界首倡的特许专营、连锁加盟方式，在强势的品牌营销方略下，既可以在最大程度内控制固定资产投入成本，也可以迅速占领终端市场，获得销售的最大一块蛋糕，零售利润六.茶行业具有良好的成长性，抢先占领终端就等于抢先占有了未来的I制高点品牌理念以质量为本，以品牌为依托，多品种单一品牌连锁特许专卖方式，打造具有长期生命力，优秀企业文化具有市场公信度和社会美誉度的中国茶叶名牌。组织架构总企业、生产厂家、零售终端总企业重要负责品牌经营及维护，业务物流，质量控制,门店推广、审核、，财务核算，行政事务。品牌经营部门负责品牌、企业Iog。、整体风格设计维护，制定企业文化及推广，媒体联络，公共关系，广

11、告筹划，新产品推广等事务;业务部门负责产品原料基地、生产厂家选择、新产品开发物流配送等；质量控制部门负责质量验收，包装，检查、新产品研发等；门店推广审核部门负责门店的!推广战略，加盟商推广、审核、开业准备、门店撤销、员工教育等，财务部门负责财务核算、成本控制等，行政部门负责平常行政事项,企业制度的建立，计算机网络维护、电子商务，法律等。生产厂家通过协议或股份的方式加盟，根据总企业的规定供应符合对应卫生、质量原则的产品。加盟店负责产品的销售，当地推广，跟进服务等经营原则及方略原则：只销售自己品牌的I茶叶，只销售符合对应卫生、质量原则的I茶叶。篇三：项目合作筹划书项目阐明书一、大学网概况大学网成立

12、于XX年8月27日，是一种由有过从业经历，创业经历的年轻人所领导的团体建立起来的I。目前有团体组员7人，分布于西安各大高校，大学网的!宗旨是一切为了大学生，致力于在西安建立一种网络，通过该网络增进多种线下活动的开展，给西安广大大学生带来真正的实惠。二、团体关键组员简介刘海洋：本科毕业后任职于著名企业，工作一年后辞职,开始创业。有过创业失败时经历，大学网是第三次创业。为人具有感染力，做事执著，热情，不甘寂寞，有领导力。王帆：交通大学管理学院在读硕士，项目管理专业，本科时接触多种社团较多，目前硕士会工作。为人较为冷静,思索问题比较周全，善于与人打交道，做事执著，重要负责人事和市场方面。李钊：交通大

13、学在读硕士，重要负责网页设计和技术方面。毛琦：交通大学软件学院在读硕士，重要负责网站技术方面。罗娜：毕业于西北大学。性格活泼开朗，喜欢一切新鲜事物。郭丹：西安电子科技大学在读硕士，企业管理专业，现任硕士会副主席，本科时曾获全国创业大赛铜奖。目前负责人事外联方面。赵飞：西安电子科技大学在读硕士，情报专业，现任硕士会副主席，有毅力，工作能力强。关键组员各司其责，分工明确，尤其强调执行力。三、市场分析大学网成立于XX年8月，致力于服务西安地区所有高校在校大学生。网站的重要内容均取材于大学生活，“一切为了大学生”，扎根于大学校园，是大学网最大的特点也是立足点。作为一家年轻而富有朝气的学生门户网站，其背

14、后是一支朝气蓬勃富有创新思维和战斗力的团体。团体组员均为在校大学生，这使得大学网的每一种角落都充斥着大学生活独特的气息。目前，西安有几家大学生的综合性网站，然而仅仅提供网上的一部分信息资源,对于我们西安地区的广大大学生来说，并没有提供其真正所需的东西.作为一种地方性的!网站却不能提供线下的多种服务，实在是一种极大的挥霍.大学网作为后起的!网站新秀，目前拥有丰富的频道体系，为大学生提供一种理解社会的!窗口和在网上展示自我及互相交流的平台。同步面向商家提供一种直接进入大学校园的新营销渠道。这样在校园与社会之间构架出一种双向的I通道。大学网结合自身优势，不停创新，依托于自身网络平台，通过不停区）整合

15、校园资源，为大学生提供最全面的服务通道，为企业提供全方位的!优秀校园整合营销服务。简朴来说,大学网作为后起的网站新秀，其宗旨是一切为了大学生，其理念是以线上促线下,把真正的实惠提供应西安地区时在校大学生们。四、经营现实状况大学网除了以上团体组员外，尚有域名资产，目前已经升值到22万元；服务器一台，后台程序一套；对内方面（校园）目前各类人员的!招聘已经开始，仅在网上公布招聘启事一周，就有10人应聘栏目编辑，4人应聘ceo,2人但愿能有合作；对外方面（商家）已经和几家有了较明确的合作意向；但由于缺乏资金，宣传力度不够，各项工作进展的较慢。（只要5-10万的资金）五、经营模式我们的经营模式目前采用校

16、园ceo和栏目编辑的I形式。简朴来说校园CeO要在西安各大高校均有一人，全面负责该校的各项线下工作；栏目编辑不一定每个学校均有人，只要保证该栏目总人数到达规定即可。篇四：企业发展筹划书的写作措施企业的发展往往需要诸多的措施，举行很大的!筹划活动和发展活动当然是最普遍和有效的事情了，这是一种扩大企业的影响力和扩张力的很大的体现措施。做好一次活动对企业来说，并不是很难，不过在活动的同步怎样才能提高品牌成为很重要的一环，这样的活动才成为成功。活动筹划方案是企业或企业在短期内提高销售额，提高市场拥有率的有效行为，假如是一份创意突出，并且具有良好的可执行性和可操作性的活动筹划案，无论对于企业的著名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的!提高作用。活动筹划案是