如何撰写成功的网络创业计划书.docx

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1、怎样写网络创业计划书怎样写网络创业计划书任何事业要成功，必先有所规划，网络创业亦是如此。非但凡这个新兴产业发展至今不过数年，不似成熟产业那般轻易理解，因此一份说得清晰、经得起反覆讨论的事业计划书，对未来事业的发展性以及创业融资工作的进行具有要害性日勺影响。一份好的!经营计划书应能符合下列三项功能：1.协助创业者认清方略方向及经营型态。2.提供企业未来成长日勺蓝图。3.协助企业资金募集的需求。一份成功的经营计划书并没有一定的格式，而是下列四大要素的综合体。1.经营企业。2.产品/服务/技术。3.市场/行销计划。4.资金规划。不凡值得一提的是，经营计划书应当强调企业的长处及长处，并且认清也许的缺陷

2、以及弥补完善的措施。经营企业若是没有优良的经营理念及经营企业，一种新创事业是难以成功的。以yahoo!为例，原始创作者杨致远及当然是今天yahoo!居功厥伟的催生者，但若是没有以timkoog1e为首的经营企业，yahoo!也许没有今天的规模及成功。成功日勺经营企业所须具有的特质大略可汇总如下：苦干实干的努力。破斧沉舟的决心。坚定不移的自信。清晰深远的思虑。鼓励企业的I领导。诚实可靠日勺信用。企业领导人应当寻找的企业构成分子是可以弥补彼此缺陷，进而才有机会构成自我成长机能的!完整企业，以面对创业的挑战。产品/服务/技术由于网络迅速发展与蔓延的特性，先进入电子商务市场的从业者虽会因硬体或软体的障

3、碍，然而由于技术在市场上可取性高且网络产品及服务的易模拟性，使得怎样体现出产品/服务时间的差异化及与竞争对手日勺区别成为相称重要的一环；故怎样将产品/服务/技术体现出显着的价值，决定了企业在消费者心目中的独特地位以建立使用者转移成本，才是网络市场竞争的要害所在。在网络领域中，将产品/服务/技术放在经营模式(businessmode1)中加以描述，以体现其在经营活动中的J重要性将是理清经营问题的好措施，这一点也许是网络创业家们应当多着墨的重点。市场/行销计划在网络行业中重要的市场/行销计划，包括怎样理解网友们的需要？怎样满足网友的需求？要以收费方式来赚取企业存活的资金收入，还是初期以建立品牌形象

4、及市场拥有率为优先考量，而将可赚取日勺利润留待后来回收？对以上问题提出不一样的解答方式，均也许在网络市场中衍生出各不相似的经营模式；且实际的市场及行销计划也随网络运用型态而各有差异，并由此延伸出形式多样日勺市场及资源分派问题，故清晰的逻辑及企业间的辩证将是创业者在复杂的网络市场中脱颖而出的重要原因。资金规划经营企业、产品/服务/技术、市场/行销计划等三大要素若皆已完备，则企业欠缺的将重要是资金的投入。由于网络中有许多花钱甚多(burnmoney)日勺例子，且有大多数新兴网络企业目前仍在亏损状态，怎样让投资人认同经营企业的经营模式，将有赖于结合可行的经营逻辑及精细的财务规划。由于确实可行的财务规

5、划是投资者注资的!重要参照根据，因此网络创业企业除了以创新的I理念开发新市场运作模式外，财务规划亦为不可偏废的工作。网络创业企业怎样将构思的想法或藉以形成的计划清晰地体现出来，则有赖于市场计划书的撰写与分析；此一撰写历程即为企业对经营理念的)沙盘演习，及援引外界资讯修正内容使的完善的过程，藉此企业或在实际运作前，事先发现也许的机会、威胁及企业构成的优势、劣势，提高创业成功的机会。提供撰写市场计划书的提议如下：一、计划摘要二、市场概况及机会三、产品/服务的竞争优势四、行销方略及计划五、关键技术六、财务规划及资金运作七、经营企业及股权构造八、也许的经营风险对于正在寻求资金的风险企业来说，创业计划书

6、就是企业的通话卡片。创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一种酝酿中的项目，往往很模糊，通过制定创业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立日勺企业推销给了创业者自己。另一方面，创业计划书还能协助把计划中的风险企业推销给风险投资家，企业创业计划书的重要目的!之一就是为了筹集资金。因此，创业计划书必须要阐明：(1)开办企业的目的I一一为何要冒风险，花精力、时间、资源、资金去开办风险企业？(2)开办企业所需多少资金？为何要这样多的钱？为何投资人值得为此注入资

7、金？对已建的风险企业来说，创业计划书可认为企业的发展定下比较详细的方向和重点，从而使员工理解企业的(经营目的，并鼓励他们为共同的目的而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等理解企业的经营状况和经营目的，说服出资者(原有的(或新来的)为企业的深入发展提供资金。正是基于上述理由，创业计划书将是创业者所写的商业文献中最重要的一种。那么，怎样制定创业计划书呢？一、怎样写好创业计划书那些既不能给投资者以充足的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终止果只能是被扔进垃圾箱里。为了保证创业计划书能“击中目日勺”，创业者应做到如下几点：1 .关注产品在创业计划书中，应提供所有与企业的

8、产品或服务有关的细节，包括企业所实行的所有调查。这些问题包括：产品正处在什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的措施是什么？谁会使用企业日勺产品，为何？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者同样对产品有爱好。在创业计划书中，企业家应尽量用简朴日勺词语来描述每件事一一商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清晰它们日勺含义。制定创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同步也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的论述，要让出资者感到：“噢，

9、这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！”2 .勇于竞争在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的状况。竞争对手都是谁？他们的产品是怎样工作的？竞争对手的I产品与本企业的产品相比，有哪些相似点和不一样点？竞争对手所采用的营销方略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中日勺有力竞争者，并且未来还会是确定行业原则的领先者。在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采用的对

10、策。3 .理解市场创业计划书要给投资者提供企业对目的市场日勺深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等原因对消费者选择购置本企业产品这一行为的影响，以及各个原因所起的作用。创业计划书中还应包括一种重要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职工？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，创业计划书还应尤其关注一下销售中的细节问题。4 .表明行动的方针企业的行动计划应当是无解可击的。创业计划书中应当明确下列问题：企业怎样把

11、产品推向市场？怎样设计生产线，怎样组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的1固定成本和变动成本日勺状况。5 .展示你的管理队伍把一种思想转化为一种成功的风险企业，其关键的原因就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的组员必须有较高的专业技术知识、管理才能和数年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里均有谁!假如这个企业是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛！”管理者日勺职能就是计划，组织，控制和指导企业实现目时的行动。在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职

12、责,然而再分别简介每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对企业所做的奉献。创业计划书中还应明确管理目的以及组织机构图。6 .杰出的计划摘要创业计划书中口勺计划摘要也十分重要。它必须能让读者有爱好并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长期的印象。计划摘要将是创业者所写的最终一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对企业内部的基本状况，企业的能力以及局限性，企业的竞争对手，营销和财务战略，企业的管理队伍等状况日勺简要而生动日勺概括。假如企业是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：”这个企业

13、将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划日勺其他部分了。”二、创业计划书的内容1 .计划摘要计划摘要列在创业计划书书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精髓。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短日勺时间内评审计划并做出判断。计划摘要一般要有包括如下内容：企业简介；重要产品和业务范围;市场概貌；营销方略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。在简介企业时，首先要阐明开办新企业的思绪，新思想的形成过程以及企业的目的和发展战略。另一方面，要交待企业现实状况、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往日勺状况做客观日勺评述，不回避失误。中肯的

14、分析往往更能赢得信任，从而使人轻易认同企业的I创业计划书。最终，还要简介一下创业者自己的背景、经历、经验和专长等。企业家日勺素质对企业日勺成绩往往起关键性日勺作用。在这里，企业家应尽量突出自己日勺长处并表达自己强烈的进取精神，以给投资者留下一种好印象。在计划摘要中，企业还必须要回答问题：（1）企业所处的行业，企业经营的性质和范围；（2）企业重要产品的内容；（3）企业日勺市场在那里,谁是企业的顾客，他们有哪些需求；（4）企业的I合作人、投资人是谁;企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。摘要要尽量简要、生动。尤其要详细阐明自身企业的不一样之处以及企业获取成功日勺市场原因。假如企业家理解

15、他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。假如企业家不理解自己正在做什么，摘要就也许要写20页纸以上。因此，有些投资家就根据摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”2 .产品（服务）简介在进行投资项目评估时，投资人最关怀的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上处理现实生活中日勺问题，或者，风险企业的产品（服务）能否协助顾客节省开支，增长收入。因此，产品简介是创业计划书中必不可少的一项内容。一般，产品简介应包括如下内容：产品日勺概念、性能及特性；重要产品简介；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。在产品（服务）简介

16、部分，企业家要对产品（服务）作出详细的阐明，阐明要精确，也要通俗易懂，使不是专业人员日勺投资者也能明白。一般的，产品简介都要附上产品原型、照片或其他简介。一般地，产品简介必须要回答如下问题：（1）顾客但愿企业的产品能处理什么问题,顾客能从企业的产品中获得什么好处？（2）企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺陷，顾客为何会选择本企业的产品？（3）企业为自己的产品采用了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达到了哪些协议？（4）为何企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为何顾客会大批量地购置企业的产品？（5）企业采用何种方式去改善产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。产品（服务）简介的内容比较详细，因而写起来相对轻易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应当注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。假如企业不