洗车行项目分析报告.docx

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1、洗车行项目可行性分析汇报洗车行项目可行性分析汇报O第一章项目概况O1.1 洗车行简介O1.2 竞争优势O1.3 行业背景O1.4 市场进入可行性11.5 经营方略11.6 财务分析1第二章洗车与美容技术22.1 洗车行业背景22.1.1 社会需求22.1.2 洗车行业市场存在的问题32.2 洗车行技术简介错误!未定义书签。2.2.1 店面洗车4222汽车美容52.2.3 移动无水洗车52.3 技术优势5第三章运行管理71.1.1 洗车及汽车美容设备71.1.2 洗车及汽车美容耗材83.3 原材料采购83.3.1 从批发市场集中采购83.3.2 直接通厂家联络进货93.3.3 运用网络采购93.

2、4 洗车行装潢93.4.1 操作区93.4.2 办公区103.4.3 接待室103.4.4 精品屋装修10给排水设施安装11电力设施安装11第四章市场竞争分析124.1环境竞争124.2价格竞争124.3特色竞争124.4服务竞争12第五章市场营销管理135.2市场定位135.3洗车行营销方略14会员营销14文化营销14服务营销14网络营销155.4洗车行促销方略15样品促销15优惠券促销15折扣促销16赠品和特价促销16奖励促销16第六章洗车行发展与管理176.1 洗车行概述176.1.1 注册基本信息176.1.2 洗车行理念及宗旨186.2 洗车行组织与构造186.2.1 总部旗舰店构造

3、组织186.3 管理制度19631人力资源管理196.3.1 人才引进制度196.3.2 培训及晋升制度206.3.3 鼓励制度206.3.4 绩效考核216.3.5 薪酬制度216.4 企业文化216.5 战略定位及实行21第七章财务分析21第八章风险管理与规避21洗车行项目可行性分析汇报第一章项目概况1.1 洗车行简介洗车行主打汽车美容与洗车B高端服务。我们在老式洗车行洗车工艺流程上从洗车各个环节价已改良，针对洗车用水问题、都市环境保持作出极大改善，加汽车美容投入；在顾客洗车过程中令顾客感到愈加便捷与舒适，在洗车这个服务性工作中愈加重视客户，走高端舒适B服务路线。1.2 竞争优势1 .节能

4、环境保护，通过引进先进的洗车设备，形成环境保护节能的流水线操作。2 .技术强，通过先进0汽车美容技术获得更高的利润更大的附加值。3 .高端服务明确，主打高端客户服务，使客户享有洗车与汽车美容服务，增长客户服务体验。4 .连锁经营模式，洗车行后期通过连锁经营，愈加便捷0为客户提供优质服务，并形成品牌，作为优势。1.3 行业背景一种完全成熟的国际化汽车市场中，汽车的销售利润在整个汽车业的利润构成中仅占20%,零部件供应0利润占20%,而50%60%B利润是从汽车服务业中产生的。美国汽车服务业的营业额已经超过汽车整车的销售额，其中，单单一种汽车美容业年产值就已超过3500亿美元。1.4 市场进入可行

5、性目前人们对洗车的J认识已经逐渐地发生了变化。对汽车进行清洗与保养，不仅仅是为了可以维护汽车0寿命，更是为了可以彰显自己的一种身份和地位。尤其是高档车的车主，他们的是需求是非常大。洗车行业的发展只会越来越大，给人们所提供的机会也将会非常多的。它的发展也只能是越来越原则化、规范化。未来洗车行必将定位于：优质产品、原则流程、规范工艺、专业服务。1.5 经营方略洗车行以青岛崂山旅游区专用路为旗舰店，逐渐扩展整个青岛市及青岛周围地级市，最终以山东滨海开发区为跳板，稳步开拓全国市场。最终做成全国最大时连锁洗车，并做成洗车行业龙头。1.6 财务分析制定详细的财务分析、会计报表及预测、投资收益与风险分析、风

6、险管理与退出方略（风险识别、风险评估、重要风险应对、风险控制）。第二章洗车与美容技术2.1 洗车行业背景2.1.1 社会需求中国民族汽车工业的迅速发展，人们消费水平的不停增长，使得私人拥有轿车已经变成现实。据测算，每1元购车消费将带动0.65元的汽车售后服务。近年来,汽车的消费不停地呈上升趋势，而一般消费者对爱车的维护知识非常有限,意味着专业、规范、优质的汽车售后服务业，在未来的汽车消费市场中发展潜力将十分巨大，这也正是洗车行“绿色、环境保护、快捷、规范化”洗车理念之所在。在中国，伴随汽车保有量0猛增，市场急需数量多、分布广，零配件质量有保障，技术水平高，诊断精确，设备先进，维修迅速的具有专业

7、服务水平0新型养护美容企业，来适应日益发展的汽车后市场。因此汽车养护美容业在中国应运而生，前景非常广阔，必将成为中国汽车后市场的重头戏。据国家信息中心0数据显示：我国2023年开始汽车总销量每年以9%的速度递增，其中轿车0年需求量将跨越100200万辆台阶。伴随工业经济的强劲发展，未来生活工作的节奏将大大加紧，汽车将不可防止地成为大众时代步工具，洗车及汽车养护美容服务必将成为大众平常B消费内容。2.1.2 洗车行业市场存在的问题目前汽车养护美容市场整体而言比较混乱。伴随汽车用品市场B国际化，产品或服务价格深入明朗化。区域之内及区域之间的竞争深入加剧，价格大战已成为某些地区内汽车养护美容店竞争的

8、唯一手段。据调查显示，目前全国范围内的汽车装饰美容店存在的问题集中在如下几种方面：1、技术层次低，信息不灵通，先进的养护美容技术由于多种原因得不到掌握推广。2、产品构造层次差。由于片面理解消费者，导致进货随意使产品积压。诸多店还存着两年前的产品而导致构造不好，不能满足消费者的真正需求。3、营业水平较差而导致销售产品能力极低。4、店面综合管理水平差。包括店面形象设计、客户管理、人力资源、产品供销、售后服务等都缺乏完整有效的管理系统。这阐明汽车养护美容市场仍然存在较大的利润空间，顾客B消费意识、消费观念仍需深入提高。伴随经济的深入发展，人民生活水平时不停提高，科学理性的消费将成为未来主流。“四无店

9、（无专业技术、无专业设备、无专业名牌产品、无服务质量保证）将逐渐失去市场。相反，集约经营型汽车服务连锁将以其项目齐全、技术精湛、服务快捷以便、质量稳定而越来越受到人们B欢迎。2.2 洗车行技术简介2.2.1 店面洗车洗车业都属于高耗水B特种行业，一般的高压水枪每洗一辆车都要用去200到300升的水。眼下，我们运用一种新型的水循环洗车技术，平均每洗一辆车只需30至J40升的水，还能实现污水零排放。大毛刷、水柱从前后左右、四面八方冲刷车辆，不到两分钟时间一辆车B外部就清洗洁净了。不一样于一般的洗车方式，这些水用过之后并没有排入市政管道白白挥霍掉。洗车出来的水流入到沉淀室里，通过沉淀之后再进入到我们

10、0蓄水池里，然后每一种蓄水池里均有一种过滤器，通过层层过滤后最终进入到水循环系统，通过水循环系统物理处理之后，再引进我们洗车机里继续使用。这样运用水循环技术每洗一辆车只需要补充20%B清水,平均下来洗一辆车只用到30到40升左右的水。车行还引入了雨水回收系统，这20%的补充用水还可以用雨水替代。雨水引入到我们的蓄水池里面+这样做节省水资源这块做了很大奉献，我们节省了成本，为洗车行带来了效益。2.2.2 汽车美容汽车美容技术包括贴膜、打蜡、研磨、抛光，我们洗车行通过学习行业领先B技术，加强与同行业其他洗车行的交流合作甚至竞争，随时更新自己的技术储备。由于波及技术过多，不一一赘述。2.2.3 移动

11、无水洗车无水洗车的关键是使用特殊的清洗剂。清洁剂一般是三种。一种是车身清洗剂，一种是玻璃清洗剂，尚有一种是轮胎清洗剂。其工作原理就是通过喷清洗剂,将污物、灰尘包裹起来并与车身分离，然后用毛巾将污物灰尘擦去。由于其中添加养护的成分，因此，不仅不会刮伤车身，在清洁的同步可认为车身打蜡，为玻璃增长防雾护膜，为轮胎增长抗紫外线、抗老化成分，操作简便、迅速，护理效果奇好。2.3 技术优势我们的洗车设备自动化程度高，性能优良，其实用性、经济性、洗车效果都处在国际先进水平，集清洗、养护、美容于一体，移动以便，操作简朴。老式洗车挥霍大量水资源，洗后污水排放污染环境；洗车行新设备具有高压微水B功能，采用水汽结合

12、原理，极大0减少了污水排放，并且内置回吸功能,结合配置专业污水回收装备。从主线上处理了小区移动洗车业主投诉最多的“洗净了车子，却污染了小区环境”0问题，环境保护又节水，顺应了建立节省型社会B规定和社会发展趋势。移动洗车技术的实现使洗车由于无需大型设备投入、无店面租金，成本大大减少，在增长便捷服务0同步更能获得较大0利润。第三章运行管理3.1 洗车行旗舰店地址选择选择要素选择原因位置青岛崂山旅游区专用路崂山森林公园附近，作为专用旅游线路，车流量大，游客多。在这里店面自身就是绝佳广告，为后来连锁经营做准备。车辆交通崂山旅游区专用线路车流量非常大，各类档次车型均有，高档车和大巴车非常多，可以在服务高

13、端车的同步，与旅游企业合作对观光大巴进行清洗美容人流量作为观光专用线路，人流量大，其中不乏中产高产人群，有人的地方、人热闹的地方自然就是移动的广告资源停车场地洗车行需要一种微型停车场，可以停放810辆车，作为停车洗车两用地，以洗车为主，但可以作为停车场使用，保证46辆车日勺流动性即可，停车场还可以提供类似休息区的服务洗车店租赁费用没有实地考察，不能给出确切数据3.2 洗车行原材料准备3.2.1 洗车及汽车美容设备高压洗车机强力吸尘吸水机地毯脱水机杀菌消毒蒸汽机高速抽油机机油格扳手洗车海绵、擦车毛巾空气清洁剂抛光机及研磨、抛光盘地毯甩干机漏斗喷水壶3.2.2 洗车及汽车美容耗材打蜡机及打蜡抛光罩

14、高级防火水晶蜡柏油清洁剂万能防锈润滑剂研磨剂、抛光剂多用途浓缩清洗液皮革护理光亮剂专用无纺棉、小毛刷丝绒座椅清洁剂镀格抛光剂3.3 原材料采购3.3.1 从批发市场集中采购沥青清洁剂玻璃清洁剂车体防锈保护喷胶发动机内部清洁剂发动机油封补漏剂发动机强力修复剂水箱清洁剂自动变速箱防漏剂电子燃油喷射系列清洁剂轮胎清洁剂和其他商品同样，汽车美容装饰用品也有自己的专业批发市场。目前，各省市都建立了或大或小的汽配或汽车用品批发市场，他们成为了中、小型汽车美容店B重要进货渠道。批发市场的重要有点是品种齐全，可以货比三家，价格相对公道,大多数汽车美容装饰用品几乎都可以一站购齐；缺陷是产品质量良莠不齐,价格稍微

15、偏高，也许花了高价钱而进到0是假冒伪劣产品。3.3.2 直接通厂家联络进货目前许多厂家B销售渠道铺设得非常宽，对于用量比较大的产品可以绕过批发商直接和生产厂家联络，这样由于少了中间环节，可以大大减少进货价格，并且质量有保障。缺陷是要同步和多种生产厂家联络，运送和交易成本较高。另一点，进货量过小，厂家也不会予以太优惠B价格。3.3.3 运用网络采购电子商务、网络采购目前也不是什么新鲜事物，在进货时也完全可以尝试一下。如今许多厂商已经把广告做到了互联网上，可以很轻易地找到他们并联络进货。网上的汽车用品超市也发展的如火如荼、异常火爆，银行结算系统可以使需求者在网上直接下单，而依托完善B物流服务则可以尽快将商品送到你手