深圳证券营销推广策划方案年度总结.docx

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1、20xx年度深圳证券营业部营销推广筹划方案20xx实行主体：深圳营业部实行对象：潜在客户年度营销推广筹划方案实行时间：20xx年X月X日起12月X日至按照企业总部的总体布署安排以及多种管理制度、告知、考核原则，依托*证券深圳证券营业部营销战略规划,借鉴证券行业营销特点，本着操作性强，效果明显的宗旨，结合4C营销理论的精髓，变化老式拉客户为吸引客户的营销理念，特制定20xx年度营销推广筹划方案如下：一、年度目的业绩目的I：1、基础目的：有效开户数量到达IOOO户，客户资产规模到达亿。2、冲刺目的：有效开户数量到达1500户，客户资产规模到达3亿。3、理想目的I：有效开户数量到达1800户，客户资

2、产规模到达亿。（有效客户、客户资产的原则另行规定；客户数量包括机构和自然人。）团体目的I：组建一支由50人构成的高效营销团体（均为正式员工），其中深圳地区33人（包括市场营销部主管、团体长、投资顾问、客户经理构成），其他地市各1人（地区营销主管）。制度目的I：结合企业总部的多种规章制度以及深圳证监局的规定，建立健全营业部多种管理制度，争取获得经纪人业务资格。二、方案内容总体采用差异化营销方略，借助媒体的）宣传优势，做好渠道营销、事件营销、网络营销、会议营销，通过与客户有效的I沟通，展形象，树新风，迅速打开河南市场。（一）温情营销：充足运用和挖掘营业部全体员工区1个人人脉资源，不仅包括市场营销部

3、员工，并且包括后台运行所有员工，尤其有大客户资源的I员工，除了正常的开户奖励外，还要给与尤其奖励（原则由营业部负责跟总部沟通后单独确定），实现营业部开门红。实行环节：第一步：让所有员工列举自己的社会资源名单，进行一般性沟通。沟通的要点：向对方透露自己目前的）工作状态即可。第二步：借助企业总部每日早上公布的!财经资讯，通过向以上人员发送。并回访，确定效果怎样，假如对方明确表达近期不炒股，一定要尊重对方的选择。后来保持联络，暂停发送财经资讯短信。第三步：借助营业部招聘新员工之际，盛情邀请他们发动身边的I朋友，给我们推荐合适人选。让他们有一种被尊重和在他自己的朋友圈子中有人脉关系的I感觉。深入拉近潜

4、在的）合作机会。第四步：对那些已经炒股或者对炒股有爱好的，结合营业部的营销政策，明确告知详细的优惠政策，抛出橄榄枝,吸引对方的爱好。第五步：通过帅选，对目的亲朋好友或者他身边的朋友，展开深入营销工作。力争在最短的!时间内，挖掘身边所有的人脉资源。（二）渠道营销：采用差异化营销方略，与多种拥有资源的（合作者建立战略联盟，如银行网点、期货企业、移动营业厅、联通营业厅、商场、汽车销售4S店、洗车行、银行、保险企业、加油站、多种高档俱乐部、咖啡厅、茶社、美发连锁等，可以是与他们的地区总部统一合作，也可以是单个合作。可分为两大类：拥有优质客户资源的合作方如银行等；优质客户汇集或者休闲的场所如洗车行等。派

5、驻专职营销人员，或者兼职营销人员。所有营销人员都必须接受营业部不少于10个课时欧J综合培训，重要是与开户有关的培训。详细操作流程另行规定，针对不一样的合作者，制定不一样的合作方式。运用车主洗车的空闲时间，让他们理解营业部的综合优势，但凡成功简介开户的I,给投资者的!礼品就是这个洗车行的洗车卡，不仅投资者得到了实惠，洗车行也增长了收入。而针对移动营业厅全球通客户室，但凡成功简介开户区J,不仅要给投资者礼品如充值卡或者其他礼品，同步也要对该营业厅包括主管、工作人员以合适奖励。银行也同样，但也可选择都市商业银行、多种信用合作社，避开市内大型商业银行如招行等，必将招行系统下有自己的证券企业，并且多种证

6、券企业都在方面有大投入，竞争太剧烈。实行环节：第一步：借助营业部与合作单位如银行建立业务关系之际，确定双方合作的大框架，签订合作协议。与签过合作协议的合作单位深入沟通，确定双方合作的）实行细则。第二步：由市场营销部主管与合作单位各个网点负责人进行沟通，派驻详细的!营销人员。详细的）营销工作全面展开。（）人海营销：结合总部安排，在11月底印刷一批精美台历和对折后如名片大小、三折页等的宣传卡片，外表面印制20xx年、20xx年台历，内表面印制营业部有关信息。台历以企业总部的为准，宣传卡片营业部可自行定制，首批可10万张，以营销部各个团体小组为单位，统一行动，但各个写字楼门口、电梯门口进行派发。在2

7、0xx年X月X日前派发完毕。实行环节：第一步：结合企业总部统一安排和有关费用，制定详细实行细则。第二步：对深圳市区进行以路为界线的（区域划分，由详细的营销团体长带领自己的团体准时按量的完毕。（四）行业协会：借助多种行业协会的资源或者多种性质俱乐部如篮球、足球等，以营业部名义加入其一般会员，缴纳一年期会费，条件是拿到所有会员包括单位、个人的资料。同步，积极参与多种聚会活动，广交朋友，积极开展营销工作。实行环节：第一步：对多种性质的行业协会或者俱乐部资料进行搜集、整顿、帅选。第二步：可结合员工的个人爱好及俱乐部性质，有针对性的）选择加入，以营业部名义或者以个人名义，但规定对方开局正规的商业发票。详

8、细费用由负责人先期垫付，拿到预期区）资料如通讯录后，进行实报实销。第三步：参与详细的!聚会活动，加强有针对性的沟通,积累人脉资源，寻找目的客户，全面展开温情营销五步走。（五）媒体营销：选择一家深圳著名的报纸媒体如大河报或东方今报，与之签订年度合作协议。一是可以借助媒体的!宣传优势，迅速传播营业部的良好形象。二是可以借助这个平台，展开一系列媒体营销。在营业部开业之时，进行大量的软文报道。合作开设专栏，借此开展如：1、寻找河南籍股民前10名，以股东卡打印日期为准，同一日期，按股东卡编号较小者优先，20xx年终统一发放价值IoOo元的礼品。2、寻找河南籍*证券欧T原始”股东，但凡买卖过*证券的股民均

9、可报名，每月从报名者中抽取100名幸运投资者，奖励价值100元的礼品，每月X日为当月抽奖截止日，如某A股民，在2月X日之前历来没有买卖*证券，在23日当日成功买入了*证券，即有资格报名2月份的!抽奖活动，依此类推。年终对所有符合条件的股民，以买卖*证券单只股票所获得的净利润为原则，取前10名，奖励价值IOoO元的礼品。3、有奖征文，主题以炒股经历、炒股心得、技术交流、投资理念为主，题材不限，字数1000字左右。但凡投稿者均可参与当月的抽奖活动，每月100名，奖励价值100元区I礼品，当月不中者，自动参与下月抽奖，当月抽奖以当月X日前收到稿件为准，依此类推。对于有优秀稿件将在*证券网站或者合作媒

10、体专栏里刊登，被选中的）者，将赠送营业部财富俱乐部钻石会员卡一张作为稿酬。4、营业部股民实盘炒股大赛，报名资格托管资产市值超过5万元，以每月最终一种交易日收盘后当月净利润为原则，前10名客户奖励价值1000元的礼品。符合报名条件的客户，直接赠送镶嵌*证券交易软件的3G一部。5、托管市值尾数与*证券股票代码尾数相似的账户，以每月最终一种交易日收盘后的托管市值为准。对符合条件的I账户进行抽奖，每月100名，奖励价值100元的礼品。6、公开公布财富俱乐部会员征集令，只要您是股民，托管市值到达100万元人民币，均可免费入会，享有俱乐部提供的多项真正全免费的高品质服务，如金*高端服务、营业部VIP交易室

11、等。不限开户券商，一视同仁。建立良好的业务关系后，虽然不能让其转户至营业部，最起码可以在本营业部再开设一种深圳股东交易账户，增长优质客户的机会。这个专栏，不是老式千篇一律时盘后点评观点刊登，而是要打导致营业部与广大新老客户沟通的平台。专栏也是营业部所有工作人员的一种展示窗口，每位员工（最佳具有投资顾问资格）均有机会刊登自己的观点，不局限于证券投资类的文稿。同步，也是营业部股民的!一种展示窗口，尤其是大客户、中客户等，可以刊登他们的访谈录，展示他们区I投资理念和投资技巧。让他们有一种在亲朋好友面前的!满足感和成就感，不仅能留在老客户，也由他们简介发展新客户。在河南市场掀起一股*证券的旋风式宣传攻

12、势，迅速提高营业部的著名度。同步搜集大量客户资源，形成良好的营销气氛，有助于整个营销工作的开展。结合总部下发的新设营业部开业营销筹划指导方案，对当地电台如深圳广播电视局下属区）财经类电台栏目进行有关合作欧I洽谈。同步，对营业部附近的!公交车候车厅、户外1ED等制作单位进行有关合作的洽谈。结合户外广告宣传的需要，对营业部员工私家车，进行有关内容、字体的喷绘，使其成为流动的广告宣传载体。实行环节：第一步：借助营业部开业邀请媒体之际，对到场的（媒体记者进行有效沟通，让对方理解营业部整体媒体营销的思绪，吸引对方的注意力，毕竟这样对媒体的详细负责人也是一项很好的业务拓展。第二步：选择2-3家详细的媒体单

13、位进行有诚意的深入沟通，探讨详细的合作内容。第三步：确定最终的）合作媒体，签订合作协议。第四步：按照双方的）合作内容，全面展开媒体营销工作。（六）网络营销伴随网络技术的不停发展，营销手段也不停发展，运用先进的!信息技术，开展持续行强、成本低的网络营销也是大势所趋。提议，营业部工作人员结合企业对信息化办公的规定，建立自己的个人博客、群等有关网络平台，积极开展网络营销。后期也可以这个平台上的客户群举行小型的会面交流会，深入巩固这个平台的营销效果。一定要符合证监会的有关规定，做到不违法违规。实行环节：第一步：以客户经理、投资顾问为主体，建立自己的I网络营销平台。第二步：借助企业晨会征询和营业部征询专

14、家，对客户进行高品质的投资服务。巩固客户关系。第三步：挖掘客户身边的资源，展开温情营销五步走,发展潜在客户(七)会议营销结合企业总部安排，开展年度投资者汇报会，邀请企业著名投资专家，给营业部欧!广大股民解读经济发展趋势、股市运行趋势、行业发展趋势等。详细到营业部，提议每个周末或者月底，可搞小型的!股民会面交流会。增进营业部与股民的有效沟通，深入增进营销工作的开展。实行环节：第一步：等到营业部存量客户到达一定规模之后，帅选优质客户。第二步：借助企业总部和营业部著名征询专家，确定详细的会议安排。第三步：发动客户带领身边的!人脉资源参与，搜集有关资料信息。第四步：展开温情营销五步走。(A)差异化高品

15、质投资服务建立一支高品质的证券投资顾问团体，为营业部客户提供有针对性欧I高品质证券投资服务,为“河南地区投资者最信赖的证券投资服务提供商”的战略目的打基础,实现证券投资服务的!全面转型。详细措施包括但不限于：1、但凡到营业部现场来参观的客户，均当场报销打车票，前提是客户经理必须在现场，发放方式以客户经理先行垫付。只要客户经理承认的潜在客户，这个费用可在后来该客户成功开户后统一报销。而不是必须要等到客户成功开户后，才兑现。2、针对部分年龄偏大，行动不以便的!老年客户，免费市内接送，接送车辆可用营业部专门配置也可根据路线使用部分高管的!私家车，但要根据行使的里程给与合适的车油补助。3、针对部分资金

16、量较大，营业部不仅要和其他券商同样，保证其交易佣金不得高于其原券商，到达一定条件的客户，直接赠送镶嵌*证券交易软件（）的3G一部或者笔记本电脑（详细原则另行规定，参照企业下发的有关新设营业部在20xx年开展“客户开发促销活动”的告知有关内容）。按不一样的佣金原则，通过财务核算后，让客户签订一种租赁或者其他形式的协议，以时间（两年）或者交易量，以先到为准，其资金即可自由转出转入。（对其资金不再以限制自由转出的时间为唯一原则，充足考虑，这些资金在限制时间之内，一旦客户急需用钱时麻烦，并且这样做让客户很不舒适。而是只要到达一定的交易量之后，就可自由转出转入。）4、在目前的茶歇专区，对场地进行简朴装修或者搞一种移动背景墙，依托财富俱乐部，定期举行多种小型高端讲座或者高端论坛，邀请嘉