网店模拟运营报告.docx

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1、网店模拟运营报告一、网店概述（-）网店名称：万家灯火文件任）编辑熠）查看W）收藏Q）工具Q）Q后退。图搜源地址)http:/172.16.9.253sc（二）运营团队：组长：刘邦组员：王冉冉夏艳李磊杨双铳邓云云（三）主营业务：销售灯饰的，以家居灯为主。如：水晶灯，布艺灯，玻璃灯，台灯等（四）市场定位：万家灯火商城销售的商品主要有家居灯、照明灯以及个性化的商品。根据所销售的商品的特点使商城的市场定位主要是青年、中高等收入阶层并以家庭性为主的消费市场。（五）网站功能：万家灯火二、产品选择(-)经营环境分析分析宏观经济环境、市场竞争对手等。宏观环境经济：随着社会的发展，人们的工资水平也在不断的提高使

2、人们在保证基本的物质生活之后还可以满足更高层次的需求。台灯的价格不是很高，完全在人们的能力支出范围之内。技术：随着计算机、互联网等现代信息技术的不断发展使得网上购物成为现在经济发展的新焦点，更是上班一族的生活一部分。竞争对手家居灯的实体商店中出售的家居灯的价格相对来说都比较高，原因是多方面的但是较高的价格使消费者对家居灯敬而远之尤其是大型的家居灯。而且由于商店的面积的局限性使得家居灯种类不全并且摆放比较杂乱，使消费者找不到自己想要的家居灯或是花费大量的时间去挑选。(-)市场定位由于家居灯具有易操作的特点使得家居灯的消费群体比较庞大，任何人都能操作。所以家居灯的市场定位主要是青年阶段、任何收入阶

3、层以家庭为主的消费者市场C注：由于家居灯的款式变化比较频繁所以每个家庭根据家庭状况酌情购买。（三）产品选择大多数家居灯的主要用于家居装饰、家用等，所以选择自己喜欢的款式是很重要的。由于每个消费者的喜爱不同所以对于各种类型的各种方面的家居灯都要恰当的选择。（四）市场前景预测社会经济的发展与计算机、现代信息技术的普遍使用使网络营销成为现代社会最有潜力的一种营销方式。网络营销具有跨时空、经济性、高效率、超前性等特点，这是传统营销无法比拟的。网上销售与实体商店相比最明显的优势在于价格，网上商店由于没有房屋租金以及减少了中间商的因素使商品的价格低于实体商店。家居灯的价格优势十分的明显而且网上商店所销售的

4、家居灯种类繁多更能满足不同消费者的需求。三、频道说明（-）频道功能说明商城里商品琳琅满目，种类众多且摆放位置比较混乱C消费者不能在第一时间找到符合自己心意的商品，既浪费了消费者的时间也让商城给消费者留下了不好的印象。尤其是对于简单新型网上消费者，更加造成了消费者对商城的反感。频道的出现则有效地解决了这一问题。根据商品的种类建立不同的频道，将同一类型的商品放在一个频道里，这样一来，消费者就可以根据自己的喜好在频道中迅速的找到自己想要的商品，直接点击商品就可以直接链接到商城。频道不仅仅使消费者节约了时间也使商家对商品的管理更加的便捷，最重要的一点就是可以吸引大量的简单型网上消费者（据调查显示，简单

5、型的网上消费者占据所有网上消费者类型的）（-）信息发布说明商品信息的及时发布与信息内容的完整性对吸引消费者有很大的作用。消费者在浏览商城时看到的仅仅是一部分的关于商品的介绍，只有当消费者被商品所吸引时才会继续点击商品的图片进行深一步的了解。所以商品信息的发布有着举足轻重的地位！当然，在信息发布部分中的有关商品的信息没有商城里商品的详细资料中介绍的那么完整但是必须将有关商品中的要信息以及对消费者有巨大吸引力的信息展现在合适的位置在合适时间给合适的消费者观看。（三）商城商品发布说明在整个网上销售过程中，在线商城是最重要的地方。商城是商品的展览区也是消费者的集中区域，消费者在这里通过对商品的了解进行

6、商品的选择、购买。只要消费者进入商城就有可能从一个普通的消费者变成了潜在的消费者。发布商城商品发布的信息是吸引消费者进入商城、让消费者了解自己商城的商品的最佳的途径！及时的将商城中新上架的商品的有关信息传递给消费者，让消费者在第一时间内知道、了解商品的相关情况，让消费者掌握最新的商城动态与商品信息，更加可以让消费者对商城有深刻的印象。3电子商城一J6台管理-VindovsInternetExp1orer印文件（DW查看个慵Ifi确切。后IgJ团/群次联矽百名mRS2S5*电子商W-后台曾CfiSUt-婚事本目icrsoftP*cF7Wr融。）It住挑1：nmrfmu，:，.充人&性击a支685

7、UUSR申n也OJWAJOWw%rtw移泊现。蒯。W34/g.Rtet1hrffn2!SW，：F1as7数双SW衣岫放夏XtfSIWtxwsrwtsXiarinfSKMSfiIEgtfI*WIffXWMI9SXMf111Wf9*，DII1,bBd国医垣触S温T期ItWI122CW幻WHTtWW-t100WBd曜的tttg予S)期历加幻gmtt3：钵TMmWtIamBd境s)tam克丁微片施105WA1tai)tDJOTffAJBwicwarftiHWIWmw川区！/M端的5&DTAJ5%m让例通Hr-UiKMHiM*=MaafiiauwCWAJ由#建我和漱欢*XBCTKOJWXJnwww3me

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9、品：在添加商品的页面需要填写商品的一系列信息如商品的名称、商品的价格及促销方式、商品的生产商及品牌等。最终上传商品的图片添加到商城二、修改商品：可以看到总共添加了多少件商品以及在各个栏目中所添加的商品的数量；如果觉得所添加的商品信息不完善或是有误则可以通过修改来完成，最后保存修改结果即可五、客户管理(-)留言管理留言板管理中主要有一、留言模板管理：选择发表留言模板、留言回复模板、留言搜索页模板的模板方案以及修改这些模板方案二、留言类别管理：主要作用就是添加留言类别如：评价、意见、建议等三、网站留言审核与管理：留言审核中主要是审核未审核留言；留言管理则是修改、删除、移动、回复留言等留言板管理中还

10、有首页嵌入代码生成、更新栏目XM1数据。（二）会员管理会员甯理的最大功能就是可以看到有多少人注册成为本商城的会员。通过会员管理还可以查看会员的登陆次数以及登陆的时间、会员的消费状况、会员的积分等一系列有关的情况，同时根据会员的购买行为记录通过分析数据从而为商城制定促进商城发展的策略。iIK：列出防看会上*含吴甘ERI市施含RI更新台员M1erw京*皮金15省琉含E注含员修业蓼尸V1nr尸wftxw*t帖石代*12-2416:95:04U匚20120IRAAC1MAOCOWJC-I关Mrt169S201690OS3匚2012个人含员在量含同000ioA-1天17Z.1925at-16W16D1：

11、2012015个人合员注修台员08ioA7天01T2.16.9181162Oyff123个人金同注麻员000o.7天tT21.e36220i12-2161333电子版u白智一“怎）E1Vcrsf1PrrerPcI（三）订单管理订单可以说是商家最关心的部分了。订单管理有以下的功能：一、查看当日的订单或是所有的订单：查看订单的数量就可以了解商城的销售情况以及收入状况二、发货处理：对于已经确认订单并确认付款但还没有发货的订单，通过点击订单编号则可进行发货处理三、查看消费者的消费明细：通过分析消费者的消费习惯以及所购买的商品可以进一步加强对消费者的了解为商城发展策略的制定提供有用的信息六、网店推广计划A线上推广（1）QQ、MSN、百度H1等一些IM推广。注意不是叫你每天发给你的好友你开网店了，并且把链接发给他们