中牟重点项目调研.docx

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1、中牟重点项目调研(6.21)金源公馆区位宝峰街住宅聚集区边缘区域，距离公安局、法院、工商局、检察院等政府机关较近。规划鬻,r*ff *4在售产品三栋多层，不到100套房源。销售率仅余3F及6F个别房源。主力户型(89/118 m2)| 4g L港卜痴：台1:哂0只1JI* a.llgj4卧销售价格3F3000元/平米,6F2320元/平米。优惠方式目前无任何优惠。交1000元定房，房源可保留3天；交10000元定房，一周内付款签约。客户构成约50%来自郑州，或投资，或自住。商业销售单套200余平米，单价5500元/平米。后续产品4栋小高层，价格未出。目前可交1000元选定房源，计划下半年销售。

2、总体点评/ 宝峰街住宅聚集区边缘区域，靠近公检法等政府机关;/ 118 f三房户型布局方正；89 f设计成了小三房，布局紧凑;/销售门槛低(交1000元选定房源)，大量积累客户，确保销售。竞争分析, 区域上，金源公馆靠近宝峰街住宅聚集区和公检法政府机关；/ 户型上，金源公馆相对优于百利项目，包括南向飘窗，及89 nf小三房设计；/ 销售上，金源公馆采用了低门槛的聚客策略，对于保障销售有一定促进作用。蓝爵世家区位宝峰街住宅聚集区，客流量较大（客户资源叠加、共享）。规戈J在售产品销售率4栋小高层，1梯3户为主、少量2户，约合250套房源。销售率约75%,剩余不足100套房源。主力户型(73-141

3、 m2)A1 户 38,二“Q面积：约141.32m7销售价格均价约3160元f （7F）,每两层一个价格，每两层价差约为20-30元/而。73平米户型7F价格为3360元f优惠方式客户构成商业销售后续产品按揭1%, 一次性2%o中牟县城客户较多。商业不对外销售，开发商自己招商。暂无。总体点评/ 宝峰街住宅聚集区，客流量较大（客户资源叠加、共享）。, 项目产品及户型设计一般，销售价格亦居于中档水平。/销售现场氛围较差，销售人员接待水平相对较低；竞争分析, 区域上，蓝爵世家地处宝峰街住宅聚集区，与其它项目客户资源叠加、共享,这对于确保其销售至关重要，这也是百利项目所不具备的；, 户型设计上，蓝爵

4、世家与百利项目相比整体上基本相当，优势在于其南向卧室均引入了飘窗设计。三、 盛世通达区位宝峰街住宅聚集区，客流量较大（客户资源叠加、共享）。规划!?*, 在售产品3栋多层，2栋小高层（1梯4户），约290套房源。销售率销售率约80%,剩余约60套房源未售。主力户型（80-94 nf 两房116度三房130而复式）闻野T 班M雳冬 M,谡CPCT ,rr您，厅一卫建贺血h演kJ94. Wg片F T - 7瑁Y，福：礴|三朝厅南卫.,:科.M曷焯於销售价格整体报价:多层2700元/面，小高层2600元/面。余房价格：小高层4层2690元多层2层3010元，层差约30元。优惠方式按揭优惠2000元，

5、一次性优惠l%o客户构成中牟县城客户较多。商业销售一期一层商业，面积30-60平米，价格4000-5000元/肝。后续产品4栋小高层。总体点评/ 宝峰街住宅聚集区，客流量较大（客户资源叠加、共享）。, 项目产品及户型设计一般，销售价格居于低档水平。, 户型面积相对紧凑，两房占比较大（80-94 m2）o竞争分析/ 区域上，盛世通达地处宝峰街住宅聚集区，与其它项目客户资源叠加、共享,这对于确保其销售至关重要，这也是百利项目所不具备的；,户型设计一般，劣于百利项目，但其两房产品供给较多；, 销售价格相对较低，与百利项目相比具有价格优势。四、水木清华区位宝峰街住宅聚集区，客流量较大（客户资源叠加、共

6、享）。规划在售产品销售率销售价格优惠方式客户构成商业销售2栋11层，2栋16层，1梯2-4户，约360套房源。5. 23开盘，销售率约60%,剩余约150套房源未售。主力户型（85-230 m1N+2户型）均价约3500元/平米（7层3510元平米），层差约30元。按揭2乐一次性3%。郑州客户较多，或投资，或自住；其次为中牟本地中高端客户。28套，100-310平米，5000-6000元/平米，目前售出2套。后续产品 3期商业用地，规划有大型商业及3栋商住产品。总体点评/ 宝峰街住宅聚集区，客流量较大（客户资源叠加、共享）；, 中牟品质及价格标杆项目一一高端项目形象，中心坡地景观（水系），局部

7、首层架空设计，N+2创新户型，品质建材配置（氧碳外漆，彩钢双玻，外墙外保温），3期大型商业配套，领先于区域市场的销售案场及销售人员竞争分析, 区域上，水木清华地处宝峰街住宅聚集区，与其它项目客户资源叠加、共享,这对于确保其销售至关重要，这也是百利项目所不具备的；/ 中牟标杆项目，品质明显领先于其它项目，对中高端客户具有较强吸引力；/ 具体到户型上，同步于郑州的N+2创新户型，具有很强的竞争力和销售力。五、金帝城宝峰街住宅聚集区，客流量较大（客户资源叠加、共享）。规划在售产品销售率3栋多层，2栋小高层（1梯2-3），约220套房源。5. 29开盘，销售率约40%,剩余约130套房源未售。主力户型

8、(89-143 m2)销售价格优惠方式客户构成后续产品多层3F最贵，约3400元；其次为2楼，3353元/平米；小高层均价3450元/平米，10F接近3600元/平米，层差约30元。开盘当天优惠3临现无任何优惠。郑州客户及中牟客户各约占50%。后续多层、小高层、高层住宅及商业。总体点评/ 宝峰街住宅聚集区，客流量较大（客户资源叠加、共享）。/ 中牟最大项目，规划建筑面积约合50万平米，销售现场气派；/ 项目品质一般，销售效果一般（5. 29开盘当天到场客户约80组）。竞争分析/ 区域上，金帝城地处宝峰街住宅聚集区，与其它项目客户资源叠加、共享，这对于确保其销售至关重要，这也是百利项目所不具备的

9、；/ 中牟最大项R，但其项R与产品缺乏比较强势的销售亮点及销售竞争力；/ 具体到户型上，金帝城与百利项目相比整体上基本相当，优势在于其南向卧室引入了飘窗（转角窗）或阳台设计。六、 郑东宽HOUSE区位白沙镇，更加靠近郑东新区，有看房车及两路公交车直达郑州市区。在售产品7栋多层洋房（7F） , 300余套房源。交5000元选定房源，开盘成交可低1万元，不成交退还，7月中旬开盘;目前第一轮排号结束（每人交5000元选定一套），客户可排第二轮；主力户型（79肝买2房得4房，89f买3房得 5 房，114731 m2买4房得6房）销售价格均价预计3800元/平米；其中一层约4400元/平米，三层约4100元/平米，其它每层约差100-200元/平米。优惠方式客户构成后续产品交5000元选定房源，开盘成交可低1万元。其它优惠待定。郑州客户为主，或投资，或自住。暂无。总体点评/ 靠近郑州、交通便利的白沙组团，对郑州客户具有更现实的吸引力;/ 郑汴路及白沙镇产业基础，洋房产品，N+2创新户型（130%超高得房率），与郑州东区3000-4000元/平米的价格落差，共同保障了项目的热销;竞争分析/ 区位上更加靠近郑州，产品上更加优越，与百利项目基本不存在竞争关系。