【《产品的定价策略问题研究》7000字（论文）】.docx

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1、产品的定价策略研究摘要11引言12产品定价策略概念及相关理论12.1 产品定价策略的概念22.2 产品定价策略的影响因素22.3 产品定价的类型32.3.1 成本导向定价法32.3.2 需求导向定价法4233竞争导向定价法53产品定价策略对产品销售的影响54产品定价策略的优化64.1 成本加成因素的优化64.2 需求导向因素的优化64.2.1 产品的独特性74.2.2 产品工艺复杂性74.3 竞争导向因素的优化7431客户分类74.3.1 客户所在区域84.3.2 价格敏感性84.4 经销商和其他因素的优化85.总结9注解9参考文献9摘要电商平台的发展加剧，给各行业都带来一定的冲击，其中表现最

2、为明显的就是产品价格的制定。网络渠道的优势是给企业拓宽了渠道，但让经销商的价格“透明化”，导致。加之，抖音直播平台的低价促销策略，给消费者对于价格的认知产生误差，经销商对于产品价格的制定不能在依据原有的随意定价策略。根据国内企业经营的现状来看，产品价格作为企业谋求发展的重要指标，决定这企业的发展水平。适度的市场价格竞争形势，有助于企业的多样化发展，但是近来网络渠道差异化定价乱象丛生,不利于市场的稳定发展。基于此，本文通过知网、万方等数据库，查阅大量有关产品定价的理论，对产品定价策略的概念、影响因素以及构成类型进行改善，根据产品定价策略在产品销售以及产品推广过程中的重要作用，对市场定价策略进行优

3、化，给国内企业在有关定价策略上提供理论支撑。关键词：产品定价定价策略定价类型1引言随着国内信息化进程的加快，电子商务平台也逐渐增多，产品也趋于齐全化，这让产品价格也变得“透明化”O加之，我国一些源头制造商也在电商平台进行销售，这对经销商来说来说，原有的定价模式已经不能适应消费者的心理预期，对于价格的制定，需要按照产品定价策略进行规范定价，以适应消费市场对于价格的需求。当前，国内的制造业领域，在科技的影响下有向智能化生产转型的变化趋势。但是，基于成本以及其他因素的考虑，国内大部分企业在短期内，其市场的定位标准转变不会太大，还是处于价值链底层，作为供应商而存在，目国内的经销商趋势还不会消退。所以，

4、对于经销商来说，面对这样的市场格局，寻求价格规范化，也能促进其市场份额，加强与供应商的链接，揩企业的成本降低。但是，网络环境下价格“透明化”的情况逐渐上涨,如果对于价格的制定,仅依靠压低供应商来降低成本是不够的，还是需要进行科学的规划，根据产品定价策略的规范进行定价，则会在互联网时代丧失对价格制定的优势地位。本文根据对产品价格策略的影响因素和类型进行概述，通过结合实例，分析产品价格策略对产品销售的影响，对产品价格策略的制定提出改进对策。2产品定价策略概念及相关理论2.1 产品定价策略的概念产品和服务作为市场经济的两大支撑，对其合理的定价才能维护市场的稳定发展。产品定价是当前在企业应用较为广泛的

5、营销策略，是企业在市场竞争所依仗的有力武器。定价的目的是通过弹性的价格变动，增加消费者对产品的需求，从而提高企业的产品销量，促进企业利润最大化。2.2 产品定价策略的影响因素自货币流通以来，产品价格成为一串详细的数字变得更加具象。产品价格策略的影响因素包括企业外部和企业内部的影响，其中企业内部有整体营销目标和产品的制造成等，企业外部有消费者即目标群体、国家调控以及相关政策指示和竞争对手以及行业市场等多个方面（如图2）OeM触求泰图2影响产品定价因素其中，企业营销目标，是价格的制定前提，根据企业经营规划，营销要与价格制定在供求曲线的最合理位置,才能将企业的利润最大化,实现企业对营销目标的规划。产

6、品成本,指从产品开始进行规划、设计、开发和制作数量等多个维度进行进行损耗，一般在有关成本的计算方面会根据需求市场的需求量，通过供需曲线对产品的制造成本进行计算。消费者,作为对价格的体验者,他们的心理预期以及对产品的价值判断，并不是依据企业对材料的损耗计算的，判断具有个人因素、社会因素等。市场，是制造商、经销商以及消费者三方共同参与的平台，也是商品和服务价格建立的过程，故在有关价格制定上考虑市场因素是十分有必要的。竞争对手，是产品定价需要着重考虑的因素，当竞争对手的价格制定比较低且保持高质的服务，对于行业来说，其发展就极具垄断性，长此以往不利于行业的多元化发展。政府调价，是基于市场混乱所采用的模

7、式。2.3 产品定价的类型2.3.1 成本导向定价法国内企业在产品定价策略中应用较多的就是产品成本定价。但是产品成本需要根据需求价格弹性和需求交叉弹性，对产品数量和价格进行分析。例如，当企业面对价格弹性较大的产品，企业采取降价策略可以有效提升产品需求。例如在“双十一”和“618”等网商节日中，对于人们不常购买的大件电子产品以及奢侈品等商品利用降价促销等方式来夺人眼球，吸引消费者购买（如表2）o而在日常中高档奢侈品不会轻易降价的原因在于其产品往往面对高消费目标群体，根据产品定位而言，盲目降价促销会损害他们的产品形象以及企业形象，因此绝大多数都采用声望定价，让顾客认为这个产品越贵就好。表2京东双十

8、一电子产品促销折扣品类产品原价（元）折扣（T1）折后价（元）手机华为手机P40Pro64883006188OPPOace232993002999耳机音响OPPOEncoW3129970229运动耳机，智能触控899499400笔记本华硕569913004399戴尔649918104689电视三星549917003799海信47995004299洗衣机海尔699920004999西门子12449195010499资料来源：京东数据但是对于必需品的价格调控并不适用于需求交叉弹性，例如盐、酱油和食用油等生活必需品。在经济危机中，居民消费价格指数将继续下降，生活必需品价格不会下降，而是会继续上涨。但是

9、，对于必需品的价格控制一般政府干预会比较多，基本会维持在正常的水平，维护必需品市场的稳定性。例如，在疫情期间的“天价蔬菜”，消费者纷纷吐槽菜比肉贵，在必需品引起消费者恐慌时，国家就会进行干预，维护市场的稳定性，避免必需品的价格混乱，引起国内社会环境的稳定性。此外，不适应需求价格弹性，还有组合产品，例如苹果耳机、苹果手机充电器等。成本导向定价法,对于国内大部分企业都适用，但是不能作为全部商品的定价，这样企业内部对于差异化定价策略的应用则会收到成本导向定价的限制，影响其发展。232需求导向定价法需求导向定价法，主要是根据消费心理进行定价的一种方式。逐渐增长的经济形势，让整个消费市场的迎来新的变革，

10、就是消费水平的整体升级和消费心理影响因素的多样化升级。当中国消费者的消费能力增强后，市场中的隐性需求就会变成实际需求，如何满足差异化的消费者需要如今已经成为各企业的研究重点。根据美妆市场的定价标准来看，其定价标准是根据当前消费者对于产品的价值预期进行定价，消费者对产品的效用，以及相关成本表的认知，成为美妆行业的基本定价标准。例如，花西子的包装设计，故宫口红的雕花设计，从设计的角度提升产品价值。例如日化产品,它面向的群体很广泛，包括不同年龄层的人群，但是其中应用较为多的还是中青年消费者。这类消费群体中又能细分出很多不同的类型，比如学生、上班族等，对于他们在价格设置上应该以差异化定价策略，因为学生

11、购买力不强，但购买量大，对于这类群体在考虑差异化定价策略的同时还要进行产品组合定价通过组合产品提高竞争优势。对于上班族来说，他们考虑更多的是产品性能。所以在对于产品质量和性能方面更加关注。此外，对于一二三线城市的低价应该按照地区特色迸行差异化定价，因为企业实体店较多，且多为线下进行更具有差异化定价的优势，但对于线上产品的定价应多考虑产品组合定价和新产品定价策略，通过网络环境的交互性验证新产品的发展趋势。此外，网络环境的定价策略还要从消费者内心对产品的价格定义的角度去考虑。企业与其他竞争者之间的竞争最主要的关键点在于品牌的竞争,价格的高低并不作为最主要的影响因素，在开展定价调查时，需要分析的不是

12、最高价或者是最低价，而是需要结合行业平均价格的水平，在行业价格的中间线基础上制定与调整自身产品的价格。这种定价策略是符合竞争分析方式的选择，最关键的还是可以以此吸引更多的潜在消费者，扩大自身品牌吸引力。需要注意的是，在促销产品价格的制定中不应当低于该产品的中高端产品定位以及不应当低于其成本价格，这一定价策略是为了保障消费者对产品及品牌的信任与忠诚度。此外，在扩大产品知名度的同时还要关注产品本身设计上，在保证设计创新与产品品质的基础上，再去制定合适的定价系统，避免出现联合利华“双标梦龙”事件，将企业形象大幅降低。2.3.3竞争导向定价法竞争导向定价法是利用市场中存在相互竞争关系的同类型产品的价格

13、作为定价基础的，并跟随市场竞争的不断变化来调整产品价格，在排除市场需求和成本等因素的影响以后，汇总出同类产品的价格之间关联性。公司在制定自身产品的价格时，把竞争对手的产品价格作为基础，对竞争产品的生产的环境、销售的价格与需求等因素进行分析，来确保公司获得更好的经济利益。竞争导向定价法制定的产品价格不直接和成本或市场需求联系，当产品的成本或者需求发生变化时，竞争产品价格不会发生相应变化；但是如果产品成本或者需求无变化，而竞争产品的价格发生变化时，该方法通过调整产品的价格适应市场竞争的变化。为了达到公司的总体战略规划，企业可以结合主客观环境，将产品的价格制定得较竞争产品略有高低差异，而不是遵循与竞

14、争对手产品的价格的关联来制定自己产品的价格。3产品定价策略对产品销售的影响根据需求交叉弹性在定价策略中的应用，可以发现产品定价策略对产品销售具有重要的影响作用。根据定价策略的类型，下面将从三个方面介绍产品定价策略对产品销售的影响。第一，在新品定价时，如果企业仅采用成本定价法，进行价格制定，结果可能让产品附加价值得不到体现。国内生活质量的日益提升，消费者对于产品的需求也在逐渐个性化，只有不断的进行产品创新，才能让设计的产品更能符合消费者需求，提升产品价值。例如，小家电市场，为迅速占领“一人”消费者市场而创新的一人电煮锅、小冰箱、养生壶和便携式的加湿器等（如图3）o图3小家电类型数据来源：淘宝此外

15、，在广告策略上，企业往往会以打广告的方式吹嘘新产品所具有的新功能,例如新推出的手机和电脑等电子产品这类属于需求价格弹性大但需求交叉弹性较少的类别，企业往往运用撇脂定价策略，在新品刚推出之时把价格定高，当达到目标市场的利润后，就逐步进行降价，扩大目标市场，噌加其需求交叉弹性，对产进行大量生产以量产降低价格，让企业根据销量产出比，获得更高的利润。第二，产品定价不以成本为导向，关注消费者心理，进行数据调研，根据消费者预期进行定价,例如美妆直播产品介绍,主播会对产品进行功能和功效的相关介绍,会根据与用户的互动,从而对产品进行售卖,从销售数据来看,一般销售数量会剧增，根据利润对比来看，当销售数量倍噌，净利润也会增加。第三，组合定价，是促进产品销售的常用方式，一般产品组合定价，会以“热款+库存”、“热款+热款”和“热款+新品”三种方式进行，这对减少库存和建立新品市场是极为有效的方式，电商平台快速促进产品销售的主要方式。4产品定价策略的优化4.1 成本加成因素的优化在产品定价过程中，产品成本往往规定了价格的下限。特别是采用成本导向定价法的制造型企业，准确的成本核算是定价的起点，也是核心。这也是制造商定价的标准，以天天特卖工厂为例，店铺的主要运营内容是百货和配饰，是