产品推广方案书整理.docx

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1、产品推广筹划方案书万利达歌王dvd都市居民小区推广方案序根据总企业XX年度营销方略,歌王dvd系列产品作为差异化竞争产品，将是今年市场推广的重中之重.针对目前各地歌王dvd的市场状况,企业整合各地的歌王推广的成功经验,但愿在全国推广展开.以此提高万利达企业形象.本手册意在为活动详细实行提供指导,在活动中务必按照手册规范实行,也可根据实际状况灵活变通.并真诚但愿各位经销商提出更有效,更切实可行的宝贵提议,共同探讨,为下次活动开展得更好而集思广益,群策群力.万利达集团有限企业营销中心整合传播部XX年4月二,推广背景分析歌王dvd作为差异化竞争产品，具有对手无法比拟的优势.歌王dvd目的消费群有着较

2、大的市场成长空间，但歌王dvd产品在全国市场著名度较低.为提高消费者对万利达歌王dvd的认知度，以奖励形式开展演唱比赛,知识问答,企业,产品简介等活动，来到达与消费者互动的I效果.三,歌王dvd知识点滴（一）歌王dvd产品定位及产品常识1,卡拉Ok点歌机+dvd双机合一的娱乐产品2,产品常识（1）什么叫万利达歌王 万利达歌王属于新格式影碟机,国际领先的新产品.它是万利达以一马当先的数字音乐新技术，实现超大容量的音乐记录和专业级音质的还原,是万利达独家拥有的新技术.从碟机种类上分,它分为mdvd歌王dvd,歌王mvd和超级歌王vcd.从技术上而言，mdvd是midi digi

3、ta1 video disc的J缩写，mvd的J全称为midi video disc.(2)midi是什么 midi是musica1 instrument digita1 interface缩写，是用于数字合成器，音序发生器，节拍机等数字音频制作设备与计算机互联的国际原则接口，在数字音频制作领域中被广泛应用.本来指多媒体电脑的一种声音产生措施和规范,midi的音乐信息是由一系列的)指令构成,这些指令包括音高,音长,通道号等音乐日勺重要信息.这些信息是压缩刻录在随机配送的一种光碟上(我们称之为midi碟).这些信息必

4、须由影碟机的midi合成器加以解释,才能产生多种乐器声音,经混合形成音乐旋律,然后放大输出. (3)歌王产品一般具有什么样的特点 a,演唱方式灵活多样a,点歌：随兴点歌,自由欢唱.b,擂台赛:一人守擂,众人齐攻.c,对抗赛:你来我往,互不相让,胜者为王.d,自动评分：人机互动，智能评分b,随机配送歌本和midi光盘随机配送对应的中外卡拉Ok歌曲光盘和精装歌本,采用专业级全数字音乐合成集成电路，音质到达专业级水准，如同专业乐队演奏日勺音乐. c,内存十种风格舞曲内存十种风格日勺中外著名原则舞曲，有两步,慢三步,快三步，四步,探戈,恰恰,吉特巴,伦巴迪斯科和流行等十种

5、风格.d,内在四组喜庆音乐有四组中外老式喜庆音乐，适合生日，婚礼，恭喜和新年圣诞等四种喜庆情景的需要.（二）目的消费群本产品的目的消费人群分为个人家庭消费群和集团消费群两类.家庭消费人群特性为：热爱生活,积极向上,喜欢唱歌，朋友比较多,家庭关系融洽,常常和朋友家人娱乐,生活富于情趣.都市中,高收入家庭.集团消费则指为:可以提供大众卡拉Ok,音乐欣赏,歌舞娱乐日勺歌舞厅,卡拉Ok厅,酒店,宾馆,ktv包厢,饭店和练歌房等娱乐场所及学校,部队等企事业单位文化活动场所；（三）产品功能，卖点及利益点诉求1,产品功能：随机配送dvd-midi卡拉ok光盘，容量到达两万首支持人声演唱功能，人声音量可调十种

6、风格舞曲，四种喜庆音乐,可自办家庭舞会音乐风格异彩纷呈,演唱形式多样灵活,具自动评分功能杜比ac-3六声道解码输出加两个混响输出兼容dvd,超级vcd,vcd,cd,cd-r,cd-rw和mp3光盘具有色差，三基色（rgb）和光纤等接口随机附送所有歌曲的精装歌本软件智能升级2,功能卖点：a,2万首歌曲海量存储它随机附送Bdvd-midi光盘海量存储歌曲到达了2万首,相称于数千张光盘所涵括日勺歌曲数量.包括了中文歌曲7958首,英文歌曲4052首，闽南语歌曲1955首，日文歌曲482首还包括10种风格舞曲，四种喜庆音乐，中外流行歌曲等等且音质到达专业级，叫你想唱即唱.b,增长数千首人声演唱歌曲且

7、人声音量单独可调增长了XX余首人声演唱歌曲，让midi音乐也具有了地道的人声音乐.你也可以随意欣赏.mdvd-6800支持单独的人声音量调整,并可以自动接唱,歌唱者可适时控制好人声与卡拉ok音乐的大小比例,让声音与更饱满丰盈,与音乐相得益彰.c,兼容播放dvd碟片突破了卡拉ok机不能解读dvd碟片日勺限制.mdvd-6800承载了作为卡拉Ok机和dvd机的I功能.一机多用，性价比高.d,丽声(rea1sonic)超级音效功能历经数代改良的卡拉ok音频处理技术，具有的丽声(rea1sonic)超级音效功能,唱歌，听音乐音质更清纯.丽声视窗界面，九种围绕声场，七段数码均衡及个性化顾客均衡设置,产生

8、无与伦比的卡拉Ok效果.e,杜比ac-3八通道解码输出内置杜比ac-3六声道输出外加两个混响输出除营造出更完美的I声音效果外，让操作更简化随意.f,碟仓密码锁功能在使用dvd-midi碟片时,可自行设定碟片进出仓密码，以便碟片管理.g,产品升级歌曲碟片可实现全面升级，紧跟流行时尚.产品软件亦可智能升级，随时拥有新功能，处理顾客口勺后顾之忧.h,娱乐伴侣唱歌,听音乐,跳舞,看电影，比赛卡拉ok,玩法多样,样样专业.3,广告词：一机包括万首歌,卡拉Ok不买碟.4,利益点：(1)专业歌舞厅,卡拉Ok厅,饭店使用的五大优势a,再也无需复杂的音响安装布线工程b,再也无需昂贵的电脑点歌系统和dj操作,并且

9、点歌以便,不需换碟c,XXO首歌几乎包括歌厅用歌,省却买碟费用d,安装简便,任何原先并无计划的场所可随意安装卡拉ok系统及搬迁a卡拉ok功能之外还能随时给客人提供影院服务(2)家庭使用的五大长处a,专业级midi电脑合成音效,使顾客可在家中享有到ktv包房的音响效果b,XXO首歌可使您享有到歌厅般的专业碟库服务c,歌王dvd的数千首人声演唱将协助您学会最流行最酷的靓歌d,十种风格舞曲，四种喜庆音乐可自办家庭舞会e,自动评分系统让您实现专业歌手的梦想成为也许四,居民生活小区推广措施活动目的1,鉴于受众对于万利达歌王产品概念认知上的模棱两可，提高受众对于万利达歌王的认知度.2,在消费群体中传达万利

10、达歌王dvd概念.3,实现厂家与消费群体的互动，沟通,力争通过活动为下一季度的市场工作做好铺垫.活动主题在小区间开展活动,进行歌王dvd的市场推广活动时间每个星期日勺周末或者节假日时上午9:00-12:00活动地点全国一,二级都市的居民生活小区活动方式在居民生活小区间开展卡拉ok比赛,并辅以产品知识问答的形式，以此来提高消费者对于产品的）认知度.活动组织形式以居民生活小区的居委会的名义来对整个活动进行组织和规划，也可以以便操作.为了淡化商业气息,企业仅以赞助商的身份出现.活动工作人员安顿1,人员架构图2,人员工作分工活动主管：负责整个活动的规划，组织及有关工作的布署活动督导:监督活动的现场执行

11、,若促销员非我司人员，负责规范，培训活动促销员促销员：负责现场消费者问题的征询，产品的讲解,促销品传送发放，宣传资料发放现场秩序的维持助手:协助活动主管进行有关的进行活动工作活动主持人:负责主持现场活动，并充足调动现场气氛活动程序活动准备1,小区的选择:选择入住居民数达 以上,各类设施齐全且内部具有较大日勺空旷场地的小区，交通便利者为佳.2,场地的选择:相对开阔且易于吸引人群,人流相对集中的地方,或者小区居民常常娱乐生活的地点,规定活动场地到达20-30平方米为佳.人员准备a.活动主管（1人）：由企业人员担任.负责整个活动的规划,组织及协调.b.活动主持人（1人）：聘任外人担当或由本

12、单位的人员胜任.规定:外表端庄,能言善辩,反应敏捷,擅于调动现场气氛,言语具有煽动性,年龄在25-35岁者为佳.c.促销员（6人）：外聘人员或由本部的工作人员担任,年龄20-35岁.负责现场宣传单页的发放，解答消费者问题，简介产品，活动内容，并维持活动现场秩序规定:外表端庄，口齿清晰,对产品了如指掌,反应敏捷,态度恳切随和.d.征询人员（2人）：由企业内部职工担当.负责对于现场观众各类问题的解答及欲参与唱歌选手的报名工作（包括非参赛选手）.规定:熟悉产品知识及万利达文化,态度谦和，有耐心.e.产品功能演示人员（1名）：由企业内部人员担当.负责看护展示产品，并向观众演示产品，示范操作.规定:懂电

13、器知识，熟悉产品，操作轻车熟路f.评委（4人）：负责现场评分.为了显示活动的公正性,拉近小区居民间的距离,邀请小区的）工作人员及现场人员参与活动.详细分派如下：小区幼稚园（1名）小区居委会工作人员（1名）现场观众（1名）万利达工作人员（1名）g.现场布置人员：所有的现场工作人员均可作为布置人员h.主持人助手（1名）：负责协助主持人拿取各类奖品,传送物品,及维持好自由欢唱阶段现场.j.摄像人员（1名）：负责活动现场的摄影k.拍照人员（1名）：拍摄现场活动照片1现场记分算分人员（1名）：负责现场记录参赛选手时得分,并即时算分.注:外聘人员上岗前须进行有关的企业知识,活动内容,产品知识及礼仪培训I,

14、做到明确自己的工作职责，并对产品知识了如指掌.组织准备以简介信的方式与小区居委会或物业联络,与其商谈,到达协议.为了淡化活动商业化气息、，以小区居委会的名义进行活动，企业仅以一种赞助企业的身份出现.物料准备（1）mdvd-6800:2台;（2）dav-3600:1套；功放:1台；（4）影院音箱一套（6只）；（5）29寸彩色电视机：1台；（6）音箱支架（左右围绕）：2个；（7）电源线，音视频线：若干；（8）话筒:4支；监视器（tv-59替代,3600音箱小支架1根）：1台; （10）dav-3600展架：1套；（IDmdVd-6800配套的展柜:1套;（12）资料架：2个;（13）产品

15、彩页:若干；（14）促销品（mp3播放机,av-301cd,碟片,话筒）：若干；（15）台布（评委席,征询台）：2条；（16）桌椅:若干;（17）摄影机或录像机（含胶卷,录相带）：1台；（18）背景板：1块（请见附1）;（19）展板（见附2）（20）海报:若干（请见附3）;（21）问答题双色单页：若干（请见附4）;（22）气球:若干（请见附5）;（23）红色t恤工作服:若干（请见附6）;（24）工作牌:若干（请见附7）;（25）优惠卡:若干（请见附8）;（26）条幅或横幅:2条（请见附9）;（27）评委台牌:若干（请见附10）;（28）报名表:若干（请见附11）;（29）产品牌:2个（请见附1

16、2）;（30）邀请函：6位（请见附13）;（31）吊旗:若干（请见附14）;（32）计算器（1个）（33）纸,笔（若干）（34）简介信（见附15）（35）活动效果考核表（见附16）活动执行工作准备a 信息的先期传达：1,在活动前两天于小区的进出口处或者人流相对集中的地点张贴活动海报,广而告之.如小区超市,幼稚园门口，小区菜场等.报张贴后，在居委会设置报名点，对活动参与人员进行登记.动开始前一种星期始在当地有影响的媒体进行刊登有关的广告,进行造势.活动前四天以小区居委会的名义向小区的居委会,幼稚园发送担当评委邀请函,b 现场布置:在活动开始前四个小时进行现场布置.1,在活动现场张贴活动条幅和挂旗.2,以拉网把现场划分为现场比赛区,产品展示区，征询区三个部分a 现场比赛区：进行现场的卡拉Ok比赛b 产品展示区：展示及操作演示dav-3600及其他产品c 征询区：进行产品征询3,摆放好各类设备，接配好机器（现场布置示意图请见附件）4,调试机器至最佳状态.5,在产品资料架上插放好产品宣传彩页.注:活动组织者在活