动物疫病抗体检创业计划书.docx

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1、卢东成兽医学院傅道华兽医学院赵雯经贸学院许炜伟经贸学院林忐鹏经贸学院李云霞经贸学院雷玲玲人文学院郝永杰人文学院邱荏园生命科学学院指导老师：兽医学院贺东生博士后、副教授经贸学院左伟爱尔思动物疫病抗体胶体金检测盒将动物疫病病原抗体检测与胶体金技术结合，在动物疫病胶体金检测技术产业化方面取得了关键的突破，形成了一整套较成熟的生产工艺流程标准。动物疫病胶体金检测盒能解决目前畜牧养殖业生产中疫病检测操作专业、费用庙、检测速度慢等难题，为畜牧业疫病检测提供了一种全新的操作简单、敏感性高、特异性强、检测速度快、结果易于判定、经济实用的选择。通过完全“傻瓜式”的操作方式，检测盒可以使一个普通农户花12分钟便得

2、到一个兽医专业本科生在实验室中花12小时才能获得的结果，而花费只需三分之一。爱尔思动物生物技术有限公司作为一家酝酿中的动物生物技术开发公司，计划以广东生猪养殖业疫病检测市场为起点，立志依靠先进科技促进中国畜牧业的快速、健康发展，打造出中国畜牧检疫市场的第一个品牌。2003年全国生猪存栏和出栏分别为4.66亿头和5.92亿头，出栏猪超过2000万头的有11个省，其中四川出栏最多、其次是河南、山东、河北、广东和江苏（数据来源：中国农业部）。广东作为我国畜牧业的重要基地，其生产占全国的10%,2003年生猪出栏约为3200万头（数据来源：广东省农业厅），而其中需要常规检验的头数又占510%,动物疫病

3、检测的庞大市场与检测技术的滞后形成巨大的反差，检测盒在市场上的面世，满足了市场的需求，可以为我国动物疫病的预防控制与政府监管作出重大的贡献，产生可观的社会效益和经济效益。1 .概述2 .产品3 .1产品简介2. 2免疫胶体金技术3. 3动物疫病抗体检测盒4. 4产品优势5. 5产品应用前景3.市场与竞争分析3.1 市场机会分析3.2 竞争分析3. 3政策扶持6. 4市场和竞争分析总结4.公司组成与管理7. 1公司组成结构7.2 公司管理理念7.3 公司精神理念宗旨5.公司战略与战术实施8. 1战略指定8.2 战略目标与实施8.3 战术实施9. 生产管理9.2 产品生产9.3 生产流程9.4 质

4、量管理10. 场营销1.1 1市场细分1.2 市场定位1.3 产品1.4 品牌1.5 包装1.6 价格1.7 服务1.8 8销售渠道1.9 网络营销1.10 10产品推广战略1.11 分析8.1 提要8.2 资本构成及初期资金运用8. 3主要财务假设8.4 财务报表分析8.5 投资分析8.6 预计销售趋势分析8.7 附表9.风险与退出途径9. 1风险9.2退出途径附录1市场调查附录2专家评语第一部分概述1.1 背景“开发一种适用于生产实践的动物疫病检验检疫产品”是我们理念的主要来源。口蹄疫、禽流感、疯牛病等烈性动物疫病的爆发不仅严重危害人们的生命健康，同时也给国家畜牧业发展带来毁灭性的冲击。长

5、期以来，受经济发展和传统观念的局限，我国畜牧生产中动物疫病的检验检疫一直沿用专业、费时、操作繁琐的实验室E11SA方法，在一定程度上限制了我国动物疫病的预防控制与政府监管。根据市场的需求，我们分别针对不同的烈性动物疫病开发了一系列动物疫病胶体金快速检测盒。1.2 产品动物疫病检测盒是利用免疫胶体金技术开发的，应用于畜牧生产行业快速、准确、经济地检测动物疫病抗体种类及数量水平的产品。使用时，使用者只需采被检动物一滴血液或血清点于检测盒的样品孔中，12分钟之后，检测盒的色带就会出现检测结果。免疫胶体金技术作为一种近年来发展十分迅速的免疫检测新技术，在生物医学各研究领域特别是在医学检验中得到了日益广

6、泛的应用，成为四大免疫标记技术之一（荧光素、酶、胶乳和胶体金）。本产品具有操作简单（无需任何仪器设备）、敏感性高、特异性强、检测速度快、分析结果准确易于判定、稳定性高易于保存运输等优点。1.3技术优势检测盒是由华南农业大学兽医学院留美博士后贺东生副教授指导开发的，在猪病检测诊断技术的研究上取得了重大的突破，目前已形成了一整套较成熟的产业生产工艺流程标准。兽医学院是国家211工程重点建设的省属重点院校华南农业大学中一所历史悠久的农科院系，秉承“求实、创新、开拓、进取”的优良院风，华南农业大学兽医学院多年来在我国畜牧业发展中作出了巨大的贡献，获得了社会的广泛认同。现承担有国家和省级（攻关）相关课题

7、10余项，在近期非典溯源、防制禽流感工作中发挥了重要的作用。1.4 市场随着我国畜禽养殖数目的不断增多，国内畜禽疾病检测产品市场的需求也不断扩大。现在国内畜禽疾病检测产品市场上使用的方法（产品）主要有E1ISA诊断法和凝集、沉淀试验诊断法，这两种方法都是由外国引进的成熟准确的畜禽疾病检测技术，但是，由于我国农业现代化程度不高，畜禽的集约化养殖程度不高，个体养殖户所占比例较大，所以这两种检测方法在这种特殊的畜禽养殖环境中得不到很好的普及，存在较多的缺点。在这样的客观市场环境下，我国畜禽疾病检测市场迫切要求一种能与E11SA检测方法和凝集、沉淀试验检测方法相媲美，但又使用方便，成本低廉的畜禽疾病检

8、测产品。根据胶体金法检测“检测快速、使用简便、灵敏度高、特异性强”的优点，以及其在检测人类疾病成功的经验基础上，我们公司运用胶体金法生产畜禽疾病检测产品用于满足畜禽疾病检测市场的迫切需求，必定能够收到良好的市场反应。1.5 公司 企业精神：科技发展中国农业 企业理念,以顾客满意为核心，让高科技、高质量、高效能、低费用的产品进入普通消费者手中！ 企业目标,打造中国畜牧检疫市场的第一品牌 公司商标：1.6 营销在营销战略上，我们采取的是差异化经营战略，企业于初期集中生产34种核心产品，而后利用科研优势不断推出新的产品，针对不同的客户群体的特征提供不同的营销组合策略。在定价策略上运用渗透定价法，力求

9、以最快的速度进入市场，建立营销网络。在营销渠道的选择上，企业着重运用关系营销、促销营销及人员推销的方法，以求发挥市场营销最大的效果。1.7 盈利分析作为高新技术企业，公司前两年免交所得税，以后三到五年减半征收。公司初始总投资为300万元，以广东省为主要市场，预计广东省市场占有率在5年内由5%逐步上升到25%。公司盈利情况非常理想，第一年即可实现盈利，第三年年初即可收回全部投资，销售净利率从第二年起就可以达到30%,以后年度保持在一个比较稳定的高水平，第五年净利润可达到I1OO万元，投资净利率更可以达到387%。第二部分产品2.1 产品简介本产品可以用于动物特定疫病病原抗体数量水平及抗体所抗特定

10、疫病病原种类的检测。动物疫病病原感染动物后，动物机体会产生大量抵抗该病原的特定抗体，检测不同种类的动物疫病需要不同种类的检测盒。根据特定疫病病原抗体数量水平结果，使用人员可以清楚地了解疫苗的使用效果，由抗体所抗特定疫病病原种类结果使用人员可以判断动物是否感染了特定疫病病原。2.1.1 产品使用方法（见右图）1 .撕开外包装，取出检测板。2 .取23滴动物血液或血清加入样品孔中。3 .12分钟后观察结果。2.1.2 结果判断（见右图） 阳性结果：阳性结果1C线出现紫红色色带、T线出现有紫红色条带,但T线显色弱于C线，说明血清中可能有特定疫病抗体。阳性结果2：C线出现紫红色色带、T线出现有紫红色条

11、带,T线、C线显色程度相近，说明血清中有特定疫病抗体。阳性结果3*C线出现紫红色色带、T线出现有紫红色条带,但T线显色强于C线，说明血清中有特定疫病抗体并且抗体达到一定水平（可根据需要设定抗体水平标准，如：疫苗接种后形成免疫保护所需达到的抗体水平）。 阴性结果：C区出现紫红色色带、T区无条带出现，说明血清中无特定I1.OISTC阳性结果1阳性结果2.OJSTC阳性结果3无效疫病抗原的抗体。无效结果：如果C区无色带，则检测结果无效，样品应重新检测.1.1.3 使用注意事项请将检测盒和血清恢复至室温后检测，并在室温内完成各步操作。1.1.4 产品保存条件完好包装状况下，228C产品可保存12个月。

12、2.2 免疫胶体金技术免疫胶体金技术作为一种近年来发展十分迅速的免疫检测新技术，在生物医学各研究领域特别是在医学检验中得到了日益广泛的应用，成为四大免疫标记技术之一（荧光素、酶、胶乳和胶体金）。胶体金能通过物理作用稳定又迅速地吸附蛋白，而不改变蛋白的生物活性。本检测条正是利用免疫胶体金技术，以间接法用胶体金颗粒标记ProteinA（抗动物IgG的抗体）来检测血清中的动物IgG的数量水平及其所抗的抗原种类。检测时，血清含有的动物疫病抗特定抗原IgG与固定在玻璃纤维膜的胶体金颗粒上的ProteinA（抗动物IgG的双抗）反应，形成AgAbAgAu复合物，经毛细管层析移动至检测条的检测区T带，被固定

13、在硝酸纤维素膜上的动物疫病高纯度特定抗原捕获，形成一条阳性色带。未被结合的金标抗体移动至检测条的对照区C带，与包被在此的ProteinB（抗ProteinA的抗体）反应形成另一色带。胶体金反应原理模式图1、干燥试纸条2、加样i2.3 动物疫病抗体检测盒动物疫病检测盒是利用免疫胶体金技术开发的，应用于畜牧生产行业快速、准确、经济地检测动物疫病抗体种类及数量水平的产品。2.2.1产品结构检测盒由外壳和检测试纸组成两部分组成。I、外壳：PVC塑料外壳用于固定试纸、方便使用。2、检测试纸:不同的疫病需要不同的针对性的检测试纸。主要以PvC底板为支持物，将全血过滤膜、玻璃纤维膜、硝酸纤维素膜、吸水滤纸依

14、次粘贴在背板上构成，硝酸纤维素膜、玻璃纤维膜上分别固定有高纯度动物疫病抗原、PrOteinB（抗PrOteinA的抗体）和胶体金（金颗粒上吸附有ProteinA,即抗动物IgG的抗体）。当待测样品（血清或血液）加到试纸条一端的样品吸收垫（玻璃纤维膜）上后，通过毛细作用向前移动，待测样品与溶解固化的胶体金垫上的胶体金标记试剂后相互反应，再移动至被固定的抗原区域（T带）时，高纯度动物疫病病原的抗原和金标试剂的复合物又与之发生特异性结合而被截留，聚集在T带上；没有在T带被截留的胶体金复合物继续移动至被固定的对照区域（C带），ProteinB（抗ProteinA的抗体）和金标试剂的复合物又与之发生特异

15、性结合而被截留，通过可目测的胶体金标记物得到直观的显色结果。 PVC底板：作为整条试纸的骨架，起支持和粘和作用。 样品吸收垫（全血过漉膜）：用于过滤全血或血清中的杂质。 胶体金垫（玻璃纤维膜）：用于固定金颗粒-抗体（ProteinA,即抗动物IgG的抗体）复合物。 硝酸纤维索膜：用于固定T带（高纯度动物疫病病原的抗原）、C带（ProteinB,即抗ProteinA的抗体）。 吸收垫（吸水淀纸）：试纸层析的动力所在。2.4产品优势操作简便室温内操作、结果判断简单、无需专业设备仪器使用者、无需专业背景知识；灵敏度高实验结果表明，胶体金的敏感性可达到E11SA的水平。而结合银染色时，检测的敏感性更大大提高；检测速度快12分钟可获得结果； 特异性强假阳性率可控制在几千分之一； 应用广泛针对不同的动物疫病可以广泛地开发检测产品，检测范围可覆盖目前几乎所有动物疫病，产品可用于疫苗使用效