房地产项目卖点分类总览.docx

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1、房地产项目卖点类型整顿全面梳理房地产市场，可将所有的卖点分为18大类，共有158个卖点。1楼盘硬件户型、配套设施、交通、精装修、板式住宅、建材与配置、景观、新工艺与新材料、使用率、楼间距、会所、游泳池、户口、大型超市进驻、规划设计、专业组合、大规模开发。2、建筑风格建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格3、空间价值错层、跃式、复式、空中花园、大露台4、园林主题中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园林、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林小区、澳洲风情、海派风情、热带园林5、自然景观全海景、

2、一线江景、二线江景、园景、人工湖景、山水景观、山景、河景、自然湖景繁华路段、CBD概念、中心区概念、奥运村概念、地段概念、商业地段7、产品类别小户型物业、TOWNHOUSE.产权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、商务公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济合用房8、人以群分豪宅、白领、独身公寓、工薪阶层、外销卖点、先锋人士、国际化小区9、原创概念居住主题、新都市主义、宣言卖点、度假村概念、现代主义、游戏规则10、功能提高健康概念、投资概念、绿色概念、e概念卖点、环境保护概念、生态概念I1产品嫁接（复合地产）教育概念、音乐概念、艺术概念、运动概念、旅游概念12、楼盘软性附加值服务卖点

3、、文化卖点、物业管理、口碑卖点品质卖点、成熟小区、身份地位、安全卖点14、楼盘及发展商形象荣誉卖点、发展商品牌、知情权卖点、自我标榜、张扬个性15、居住文化与生活方式生活方式、品位卖点、文脉卖点16、情感孩子卖点、情缘卖点、亲恩卖点17、销售与工程进度奠基、内部认购、第一期公开发售、第二期公开发售、最终一期公开发售、火爆人气、热销、加推、样板房开放、外立面展现、封顶、竣工、交楼、入伙、尾房销售、现房、答谢18、创意促销价格、付款方式、竞卖、节日促销、折扣促销、送礼促销、特价单位促销、巨奖促销、名人效应、各类比赛促销、征集活动促销、开放日促销、业主联谊促销、音乐会促销、演出活动促销、艺术活动促销

4、、新旧房互动、车房互动、送私家花园、另类营销手法楼盘卖点库第一大类型卖点楼盘硬件产品时代与营销时代似乎是一种循环，然而好房子毕竟是决定购置行为H勺最终要素。楼盘日勺硬件价值体现于每个细节当中，我们要从中发现最有打动力B勺一种。卖点构成：户型卖点、配套设施、交通卖点、精装修卖点、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、使用率卖点、楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点、户口卖点、大型超市进驻、规划卖点、专业组合、大规模卖点、创新技术、绿化率卖点第二大类型卖点建筑风格假如说两年前大家还在讨论建筑风格与否可以当作产品的关键要素，那么今天建筑风格几乎是影响住宅魅力B勺第一元素。风格有诸多种，哪些适合于我

5、们的项目？哪些具有更强的杀伤力？卖点构成：建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格第三大类型卖点空间价值空间与时间，构成了我们的生命。年华似水，不可扭转。好在人类对空间尚有发言权，于是我们B勺时间里寄存过去的记忆，在空间里自由打造未来的设想。卖点构成：错层卖点、跃式卖点、复式卖点、空中花园、大露台卖点第四大类型卖点园林主题环境作为居住空间的重要构成,与住宅一起肩负了“天人合一岬勺使命。也许没有卖点的环境是最佳的，可是为了让房子卖得更好，我们非得要诸多说法，但愿买房子B勺人民数年后来可以继续感觉那么好。卖点构成：中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺

6、术园林、亚热带园、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林小区、澳洲风情、海滨风情、热带园林第五大类型卖点自然景观拥有自然景观资源的房子，自身便构成了一道风景。在风景与风景的对话中，我们渴望发现一种源自梦想的最大价值。江、河、山、水、房子、以及人，将构成一幅完美图景。卖点构成：全海景卖点、一线江景、二线江景、园景卖点、人工湖景、山水景观、山景卖点、河景卖点、一线江景、二线江景、自然湖景第六大类型卖点区位价值对于区位价值B勺争论其实没故意义，区位对不一样定位时居所来说,影响各有不一样，但都是决定性的。有些项目的关键价值正是体现于区位之上日勺，尽管显而易见，却

7、需要更具发明性的发挥。卖点构成：繁华路段、CBD概念、中心区概念、奥运村概念、地铁概念、商业地段第七大类型卖点产品类别人以群分，房以类聚。某些特殊类型产品定位，往往可以愈加精确的捕捉特定的目的客户群。这是一次对产品定位与卖点宣传的双重考验。卖点构成：小户型物业、Townhouse,产权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、商务公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济合用房第八大类型卖点人以群分不一样买家对住宅品质B勺规定也不一样。所谓好的产品，就是最适合某种类型的人B勺楼盘，社会是有阶层B勺，楼盘也是有阶层B勺。卖点构成：豪宅卖点、白领卖点、独身公寓、工薪阶层、外销卖点、先锋人士、国际

8、化小区第九大类型卖点原创概念白纸上可以有许多发挥。地产商们为购房发明了许多概念，有些牵强附会，有些感人心扉。在这个资讯过剩的时代，我们总是需要某些简洁而强大的词汇。卖点构成：居住主题、新都市主义、宣言卖点、度假式概念、现代主义、游戏规则第十大类型卖点功能提高为购房者发明剩余价值彳主往要通过功能提高来实现,这些价值提高、或者是超越了楼盘的先天资源,不过同步也对开发商的操作提出了更高的规定。卖点构成：健康概念、投资概念、绿色概念、e概念卖点、环境保护概念、生态概念第十一大类型卖点产品嫁接在此外一种领域找寻灵感，已经成为地产界聪颖人士的秘密。不管是叫产品嫁接，还是叫复合地产，这种发明都将更好地激发人

9、们对美好生活的向往。然而，找到成功的嫁接点绝非拍脑即可。卖点构成：教育概念、音乐概念、艺术概念、运动概念、旅游概念第十二大类型卖点楼盘软性附加值生活是无形的,发展商在为人们提供有形的居住空间的同步，还应当为住户们构筑一种无形空间。看不见的东西更难做到，这是区别一种杰出地产商与平庸地产商的关键所在。卖点构成：服务卖点、文化卖点、物业管理、口碑卖点第十三大类型卖点产品可感受价值居住者对生活空间时感受是多元化的。这与人类的价值观有紧密关联，在不一样步代，不一样地区，会有不一样的侧重点，此类卖点平和厚实，直奔关键主题卖点构成：品质卖点、成熟小区、身份地位、安全卖点第十四大类型卖点楼盘及发展商形象好蛋未

10、必一定是好鸡下B勺，但好鸡总是可如下好蛋B勺。在信息不对称的环境下,善良的中国人民喜欢用一种开发商的声誉来判断该买谁的房子。卖点构成：荣誉卖点、发展商品牌、知情权卖点、自我标榜、张扬个性第十五大类型卖点居住文化与生活方式在几十年的时间里，中国人几乎忘掉了自己该怎样生活。人们首先试图去延续几乎遗忘了的老式居住文化,首先又充斥渴望地期待着来自异域的生活方式。卖点构成：生活方式、品味卖点、文脉卖点第十六大类型卖点情感人类是脆弱的，情感即为明证。然而人类最伟大的力量也来自情感。可以说情感是我们这个社会最与众不一样的魔杆之一,我们可以用它来撬起许多比地球更沉重的东西。卖点构成：孩子卖点、情缘卖点、亲恩卖

11、点第十七大类型卖点销售与工程进度购房者最直接的信心来自楼盘的工程进度，发展商巧妙运用施工过程中B勺几种重要阶段，将能营造出一系列气氛热烈的庆典时刻，中国人总是信任这种一本正经的形式。卖点构成：奠基卖点、内部认购、第一期公开发售、第二期公开发售、最终一期公开发售、火爆人气、热销卖点、加推卖点、样板房开放、外立面展现、封顶卖点、竣工卖点、交楼卖点、入伙卖点、尾房销售、现房卖点、答谢卖点第十八大类型卖点创意促销假如能吸引买家B勺眼球，并且深入将他们带到楼盘现场，可以说已经成功了二分之一。伴随楼市竞争不停白热化，搭台唱戏促销吆喝将成为考验发展商想象力的一道难题。卖点构成：价格卖点、付款方式、竞卖卖点、

12、节日促销、折扣促销、送礼促销、特价单位促销、巨奖促销、名人效应、各类比赛促销、征集活动促销、开放日促销、业主联谊促销、音乐会促销、演出活动促销、艺术活动促销、新旧房互动、车房互动、送私家花园、另类营销手法房地产项目广告卖点提炼分类卖点类型全面梳理房地产市场，可将所有的卖点分为18大类，共有158个卖点。1、楼盘硬件户型、配套设施、交通、精装修、板式住宅、建材与配置、景观、新工艺与新材料、使用率、楼间距、会所、游泳池、户口、大型超市进驻、规划设计、专业组合、大规模开发。2、建筑风格建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格3、空间价值错层、跃式、复式、

13、空中花园、大露台4、园林主题中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园林、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林小区、澳洲风情、海派风情、热带园林5、自然景观全海景、一线江景、二线江景、园景、人工湖景、山水景观、山景、河景、自然湖景6、区位价值繁华路段、CBD（商务中心区）概念、中心区概念、奥运村概念、地段概念、商业地段7、产品类别小户型物业、TOWNHOUSE,产权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、商务公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济合用房8、人以群分豪宅、白领、独身公寓、工薪阶层、外销卖点、先锋人土、国际化小区9、原创

14、概念居住主题、新都市主义、宣言卖点、度假村概念、现代主义、游戏规则10、功能提高健康概念、投资概念、绿色概念、e概念卖点、环境保护概念、生态概念11、产品嫁接（复合地产）教育概念、音乐概念、艺术概念、运动概念、旅游概念12、楼盘软性附加值服务卖点、文化卖点、物业管理、口碑卖点13、产品可感受价值品质卖点、成熟小区、身份地位、安全卖点14、楼盘及发展商形象荣誉卖点、发展商品牌、知情权卖点、自我标榜、张扬个性15、居住文化与生活方式、品位卖点、文脉卖点16、情感孩子卖点、情缘卖点、亲恩卖点17、销售与工程进度奠基、内部认购、第一期公开发售、第二期公开发售、最终一期公开发售、火爆人气、热销、加推、样

15、板间18、创意促销价格、付款方式、竞卖、节日促销、折扣促销、送礼促销、特价单位促销、巨奖促销、名人效应、各类比赛促销、征集活动促销、开放日促销、业主联谊促销、音乐会促销、演出活动促销、艺术活动促销、新旧房互动、车房互动、送私家花园、另类营销手法。怎样确定广告卖点的数量，应考虑如下原因：1媒体原因。视听媒体，如电台、电视2、主卖点影响力B勺大小。主卖点是指在两个或两个以上的卖点中最为重要的卖点。主卖点B勺影响力是指主卖点对消费者B勺心理所产生的影响力。假如主卖点对消费者的影响力非常大，则其他辅助性卖点（或称次卖点）则可对应地减少到至少的程度。主卖点的影响力的大小重要取决于它的需求度和可信度B勺大小,一种主卖点的需求度和可信度越大，主卖点的影响力就越大，反之则越小。主卖点的影响力越大，次卖点就要或必须要减少，否则就会因次卖点过多而影响了主卖点的传播效果，减弱了它的影响力。同步，我们也极有也许会碰到这样一种状况：本来，主卖点的影响力可以很大，但由于模糊不清,过于朦胧，而影响了效果，这时就要将它加以放大，使其清晰化。3、报纸广告传播方式。房地产报纸广告的传播方式常有系列式和一版式这两种方式。所谓系列式