房地产销售经理的基本工作职责集锦（21篇）.docx

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1、房地产销售经理的基本工作职责集锦（21篇）房地产销售经理的基本工作职责集锦（精选21篇）房地产销售经理的基本工作职责集锦篇1岗位职责1、对销售指标合理统筹、平衡和分析；2、确保所辖项目的良性运作；3、制定本项目年度营销任务及营销可行性方案，负责计划执行及策略调整；4、对所辖营销队伍适时培训；5、与客户沟通收集项目信息及意见反馈并根据情况调整；6、对公司营销副总经理负责，带领销售人员完成销售任务。任职资格1、房地产营销、市场营销策划、建筑等相关专业，正规院校专科以上学历；2、具有3年以上大中型房地产项目策划和营销管理工作经验，担任过项目销售经理同类职位2年以上；3、有主持过大型项目（住宅、商业、

2、工业地产项目）的销售管理的经验；4、能在营销总监的指导下完成公司下达的销售任务;5、具有良好的语言表达能力、组织、沟通、协调、判断与决策的能力。房地产销售经理的基本工作职责集锦篇2岗位职责：1、负责新客户和业主的开发；2、负责客户与业主的接待与咨询，提供顾问式的咨询服务；3、负责公寓、别墅、写字楼买卖与租赁的全过程，包括识别需求、带看、收意向、谈判、签约及过户和老客户经营等，促成业务成交；任职资格：1、专科（含）以上学历，男女不限，专业不限，应届毕业生优先（接收18届实习生）；2、敏锐的洞察力，较强的抗压和抗挫能力；3、沟通能力强，普通话标准；有亲和力，工作积极主动，乐观开朗；4、做事认真踏实

3、，为人正直诚恳，具有良好的团队精神；房地产销售经理的基本工作职责集锦篇3岗位职责：1、负责项目日常营销管理工作；（1）销售策略，根据销售情况和市场状况制定、调整策略；市场调研，充分了解当地房地产市场、区域市场、竞争楼盘的情况；(3)项目分析，根据项目特点，做好项目准确定位；(4)品牌推广，对项目的宣传推广，提升项目的知名度和美誉度，推动公司的品牌传播；2、项目年度销售目标和计划的制定、审核、执行。3、解决现场突发事件，及时呈报重大及具有影响的问题，提供解决建议，保证售楼现场工作正常开展。4、做好与合作公司的沟通，管理营销团队，加强和各部门之间的合作。5、完成领导下达的临时性的各项任务。任职要求

4、：1、大专以上学历，营销及房地产相关专业；2、有3年以上房地产销售经验，熟悉房地产营销管理流程,有较丰富的营销现场管理经验；3、有大型商业综合体销售经验的优先；4、有项目前期、销售、交付整体经验的优先。房地产销售经理的基本工作职责集锦篇4岗位职责1、对公司下达的销售指标担负直接职责，工作上对营销经理负责；2、将总销售收入批标分解下达给本项目销售部，督导其完成任务；3、汇总上报项目阶段性销售总结报告；4、协助、指导项目现场销售主管的日常管理工作；5、协调本项目内部及本部与其它部门之间的具体工作；6、负责本项目销售部的相关培训、考核工作；7、完成上级领导安排的其它工作；8、特殊客户的销售接待、投诉

5、处理与跟踪服务工作；9、负责项目所有销售合同及补充协议的审核工作；10、安排、调动销售部及客户服务部开展交屋工作；11、定期负责对销控表以及退、换房进行调控；12、对现场销售及客服的回款按月上报并及时抽查；13、负责汇总市场调研信息，准备把握项目经营方向，明确项目整体营销方案；14、参与项目广告方案，并提出指导性推荐，跟踪发布及效果分析；15、根据市场动态审核确认并调整项目营销方案；16、组织并参与相关人员对项目前期开发的规划、设计、户型等提出推荐;17、指导销售主管与客户服务主管完成项目销售任务；18、定期主持并参加各种营销会议；19、对项目销售员工的聘用有推荐权。房地产销售经理的基本工作职

6、责集锦篇5岗位职责：1、日常团队管理工作及客户的接待，咨询。2、识别客户需求，供给适宜产品，进行价格谈判。3、负责楼盘买卖全过程，包括带看、签约及过户等，促成业务成交。4、负责业务跟进、客户信息登记及客户关系维护等后续工作。5、定期进行团队销售技巧培训。6、在公司起到承上启下的.功能，按照上级要求带领团队。7、定期组织销售会议，解决销售过程中遇到的困难和问题。房地产销售经理的基本工作职责集锦篇61 .根据总监制定的销售方针，全面、具体地负责协助管理案场的销售工作；2 .建立和管理销售队伍，完成销售目标；3 .管理团队，完成下属员工的带教工作；4 .建立和维护与开发商的良好关系，保持和开发客源；

7、5 .协助销售总监设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划;6 .对所辖部门员工的工作进行指导、监督、培训、考核与协调；7 .销售相关数据整理、上报、客户档案管理，销售回款。8 .完成事业部/营业部总经理临时交办的其他工作；9 地产销售经理的基本工作职责集锦篇7岗位职责：10 负责公司楼盘的推介，接待客户促进成交；11 掌握客户需求，发掘及跟进潜在客户，做好对客户的追踪、联系；12 热情接待，细致讲解，耐心服务，为客户提供满意的服务；13 负责市场信息的反馈，定期对销售数据及成交进行分析评估，提交销售总结报告；14 协助销售主管处理一般日常事务。任职要求：15 2年以上楼盘销售工作

8、经验，业绩优秀者优先；2、熟悉当地房地产市场及相关政策法规，热爱房产纪经行业;3、有工作和进取精神；4、具有较强的沟通与谈判能力，出的营销技巧、销售技能与说服能力；5、刻苦耐劳，积极乐观，诚信务实。房地产销售经理的基本工作职责集锦篇81、负责项目策略的制定、业务洽谈、签约及后续监督执行工作，2、负责制定部门各种管理规章制度、流程，3、负责监督部门内各种规章制度流程的顺畅执行，4、负责客服工作，5、负责制定销售培训计划，提高销售人员的素质，6、负责整理部门日报、周报、月报并上报总经理及相关部门，7、负责部分重要客户招商及销售的洽谈工作，8、销售部会议的组织，部门人员工作的督导。9、负责本部门员工

9、的绩效考核及晋升事宜10、部门经理交办的其他工作。房地产销售经理的基本工作职责集锦篇91、负责完成、执行策划总监布置年度销售目标，案场所有人员的管理工作。2、负责本案的各个环节、标准操作流程、业务动作的品控、监督和修正。3、负责本案业主的高层、中层的全方位、日常维护。4、负责所属个案的请佣结算，尾款结算，以及催款工作，做好本案的财务成本日常控制与预算。5、负责完成涉及本案法务方面各类文书的收集、存档与递交公司总部的工作。6、负责完成客户分析报告，业务员业务例会、培训、销讲,提升案场业务销售服务。房地产销售经理的基本工作职责集锦篇101、协助销售经理制定产品及价格策略，2、负责制定区域阶段性销售

10、计划及目标，3、协助销售经理制定销售方面的制度和流程，并监督执行,4、对本项目区域内推广活动提建议，5、负责做好销售案场的监督管理工作，6、对销售主管及置业顾问进行绩效评估及业务指导，7、定期了解市场及对重点客户进行电话联系。房地产销售经理的基本工作职责集锦篇111、对销售指标合理统筹、平衡和分析；2、确保所辖项目的良性运作；3、制定本项目年度营销任务及营销可行性方案，负责计划执行及策略调整；4、对所辖营销队伍适时培训；5、与客户沟通收集项目信息及意见反馈并根据情况调整；6、对公司营销副总经理负责，带领销售人员完成销售任务。房地产销售经理的基本工作职责集锦篇12负责沟通上下级及本部门与公司内外

11、部各相关部门的关系，清除部门工作障碍，为本部门工作开展挖掘资源，提高效率，保证销售进度；(1)协助营销部经理推动集团核心价值观、战略的贯彻和执行;(2)透过创造良好的推销环境，树立良好的企业形象；(3)根据公司要求，充分调动销售现场各员工的用心性，营造部门内部团结协作、优质高效的良好的工作氛围；(4)了解本部门每一位员工的个性及优劣势，帮忙员工认识到业务成长过程中的障碍，培养员工个人发展潜力；(5)将部门工作与任务分解成每位员工的工作，并督促其完成;(6)评定现场销售人员的资信及其业绩表现，并负责销售人员的招聘、培训、奖惩及调配。2、业务管理(1)参与前期项目策划思路的确定；(2)根据公司整体

12、经营目标，参与制定销售计划；(3)根据销售计划，参与制定和调整销售方案(策略)、宣传推广方案(策略)，并负责具体销售方案实施；(4)做好对销售节奏及进程的控制工作；(5)销售现场日常管理工作；3、思考并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定；4、将部门工作和任务分解到每位员工，并进行指导实施。据此建立考核指标体系，并建立薪酬体系;5、督促员工加强学习，组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践；6、负责组织销售人员及时总结交流营销经验，加强业务修养，不断提高业务水平；7、负责沟通上下级及本部门与公司内外部各相关部门的关系,清除部门工作障碍，为本部门工作开展挖掘资源，提高效率，保证销

13、售进度；8、配合公司其他部门的工作，为其带给市场预测、反馈及营销方面的支持；9、做好项目解释，现场业主投诉等工作。房地产销售经理的基本工作职责集锦篇13职责1、制定销售策略和销售流程，拟定销售计划，落实并完成各阶段销售目标及回款目标；2、监督、汇报部门销售任务的完成情况；3、管理部门的整体业务发展，并对现场售楼处进行管理；4、开展销售代表的培训，以确保有效完成公司销售经营目标；5、维护并开拓更多客户渠道，建立、保持长期良好的客户联系。任职资格1 .国内全日制在专及以上学历；2 .三年以上大型房地产企业销售管理经验；3 .良好的公关能力、谈判交涉能力、应变能力，有一定的管理水平，目标感强，良好的

14、职业素养和抗压能力，房地产销售经理的基本工作职责集锦篇141、协助门店店长管理门店日常经营、员工培训、专业知识讲解、及员工遇到的疑难问题处理2、接待顾客的咨询，了解顾客的需求合理匹配房源并达成出租。3、协助管理门店日常事务，制定团队业绩以及个人业绩达成方法措施4、陪同客户看房，为符合意向的客户促成房地成买卖和租赁业务5、负责公司房源开发与积累，并与业主建立良好的业务协作关系6、协助门店店长负责门店成员业务进展咨询和协助工作房地产销售经理的基本工作职责集锦篇151、制定销售计划和销售预算；2、制定本项目年度营销任务及营销可行性方案，负责计划执行及策略调整;3、组建销售队伍，管理和培训销售人员；4

15、、负责销售渠道和客户的管理；5、项目年度销售目标和计划的制定、审核、执行。房地产销售经理的基本工作职责集锦篇161 .统筹各项目的整体工作；2 .协调与其他部门的工作关系；3 .完成各项目销售目标、目标均价及销售利润率；4 .及时向总经理汇报有关项目的销售情况，下月销售计划及各项目存在问题的解决方案；5 .负责各项目广告方案的策略及投放建议，把握每月广告投放费用及比例；6 .定期与项目有关人员开会沟通，对项目销售情况进行分析,并确定销售方向；7 .及时了解各项目存在的各项问题，汇报上级领导并指导解决；8 .负责确认相关图纸的相关方案、销售资料；9 .负责审核每月（周）的促销计划、每月广告费用、每月报纸广告稿件的审核。负责签约部日常工作安排与管理，解决相关协调问题及突发问题；10.完成各级领导交代的其他工作内容。房地产销售经理的基本工作职责集锦篇171、主持售楼中心的整体运作工作，组织实施公司有关销售方面的决议，负责完成公司下达的销售任务。2、制定阶段性销售计划，组织