北京一品·亦庄冬季酬宾促销活动策划方案.docx

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1、一品冬季迎客赠礼情深意暖品亦庄冬季酬宾促销活动策划方案最近以来，在我们的共同努力下，一品亦庄销售业绩连创佳绩，各项工作亦正按预期逐渐步入正轨。特别是在“十一黄金周”期间，“购一品公寓、送名牌空调”活动的成功举行，对客户形成极大的成交诱因，强有力地促进了项目热销，甚至实现本案自开盘以来的第一次销售高潮。更为重要的是，通过这次活动、通过这次热销，亦将项目整体销售气氛带动起来，并实现持续热销势头。现在通过下表，让我们具体看一下“送空调”活动的实际促销效果：时间7月31日一9月30日10月1日TO月15日成交套数3736根据上表可见，在7月31日-9月30日这段时间里，本项目日成交额约为0.6套，在1

2、0月1日-10月15日“送空调”活动时间里，日成交额约为2.4套,“送空调”活动使成交量和销售速度提高了4倍，其促销功效由此可见一斑。当然，“十一”之前销售业绩较为平淡（特别是很多小订客户迟迟难以下单）,亦有多方面原因，如：项目重新包装面市所须的必要的市场适应期（知名度的建立）、销售工作尚处磨合准备期、推广效应有待积累和释放，等等；而“十一黄金周”期间所取得的不菲的销售业绩，也是各方面综合因素作用的结果，我们曾在十一后一品亦庄近期营销推广思路里“国庆热销的简单总结”中对此作过分析和阐述。实践论证：“十一黄金周”期间，当一品亦庄具备多方面利好因素之后，“送空调”活动才是造就大批客户最终成交的最直

3、接诱因，其有效促进了客户签约,特别是坚定了部分呈犹豫观望状态的客户的信心。以“十一黄金周”“送空调”活动的成功为启示和借鉴，特针对目前销售形势，特策划此一品亦庄冬季酬宾促销活动策划方案，并提请开发商商榷，以希得到积极的支持与配合。另，特别说明：在一品亦庄第二合作季度，我们将突出活动营销的作用,除实物促销之外，还将采取侦搐促销等多种方式。本策划方案仅为第二合作季度推广策略中“阶段性营销计划”的一部分，全部推广策略我们将于近期讨论、撰写完毕。一品亦庄冬季酬宾促销活动策划方案一、我们当前面临的问题：客户量未明显减少，但成交率在下降目前，冬季即将来临，从某种意义上说，京城楼市的销售淡季亦即将到来。但从

4、一品亦庄售楼现场可见，每日到访客户仍络绎不绝，然而成交率却在下降。如下是最新的成交统计表：时间10月30日10月31日11月1日11月2日11月3日到访客户量3944142316成交套数112二、成交率下降的原因是什么？1、天气转冷，京城房地产市场整体销售淡季的逐渐到来；2、“金九银十”等传统观念对购房心理影响的消失；3、现售房源减少，客户选择余地减小；4、央行存贷款利率调整，对购房者、尤其是对投资型客户的影响;5、缺乏促使客户最终成交的有力诱因，亦即缺乏成交“兴奋点”三、为积极促成成交，我们该什么？（活动目的？）在继续实效性的推广配合与强有力的销售组织之前提下，如何确保一品亦庄热销势头、延续

5、本项目持续热销氛围？天气转冷，“金九银十”，房源减少，央行调息这些，我们皆无法左右;但如何淡化客观不利因素，寻求积极主动的市场刺激措施？结合*操盘经验，特别是总结“十一黄金周”“送空调”活动的成功做法，我们决定在冬季（暂定11月、12月、2005年1月），每月举办一次酬宾促销活动，以吸引客源、提升成交比例，并促使我们的销售工作永远充满生气与活力，以营造“淡季不淡、持续热销”的良好氛围。四、我们的活动方案？1、活动主题：一品冬季迎客赠礼情深意暖2、活动时间：2004年11月一2005年1、2月（每月一次）3、活动地点：一品亦庄售楼处4、主办单位：北京*房地产开发有限公司5、协办单位：北京*6、价

6、格配合：通过活动促进项目进一步热销，通过热销氛围的形成，灵活调控售楼价格，从而寻回活动成本，以实际保证开发商利润。如：国庆节前E组团价格上涨20元Ai2,D组团价格上涨了100元An?；国庆节后在此上涨基础上，两组团又各上涨30元/inz及50元/in2,开发商利润保证由此可见一斑。7、道具配合1）、售楼中心设置活动告知展板;2）、赠送补充协议的拟定。以下为每月具体活动方案活动之一:“庆一品热销、送高档空调”2004年11月份活动一、活动主题：庆一品热销、送高档空调二、具体时间：2004年11月15S-I1月30日三、活动内容：1、参加资格：凡在2004年11月15日一11月30日期间签订一品

7、亦庄正式购房合同的业主可以参加本次“庆一品热销、送高档空调”酬宾活动。2、限量赠送：凡活动期间签订正式购房合同的前50位业主赠送空调。3、赠品标准：美的、澳柯玛、春兰、格力或同档次品牌。4、赠送标准：一居室送1.5P一台,2P一台；两居室送15P两台,2P一台；三居室送15P三台，2P一台。5、北*房地产公司在业主按照合同约定的付款方式付清款项及办理完毕相关购房、贷款手续后，将空调交付给业主。6、活动流程：签订合同A办理贷款签赠送空调补充协议7、活动预算：对外宣传50户，实际按30户操作，按30户两居室折算，每户所赠空调费用预计为4000元左右,整个活动费用预计在12万元左右。“迎一品新年、送

8、精品厨具”2004年12月份活动一、活动主题：迎一品新年、送精品厨具二、具体时间：2004年12月15日一12月31日三、活动内容：1、参加资格：凡在2004年12月15日一12月31日期间签订一品亦庄正式购房合同的业主可以参加本次“迎一品新年、送精品厨具”酬宾活动。2、限量赠送：凡活动期间签订正式购房合同的前50位业主赠送厨具。3、赠品标准：老板牌油烟机或同档次品牌。4、赠送标准：一居室送燃气灶909台,价值1500元。两居室送油烟机236一台，价值2000元。三居室送油烟机235一台,价值2500元。5、北京*房地产公司在业主按照合同约定的付款方式付清款项及办理完毕相关购房、贷款手续后，将

9、厨具交付给业主。6、操作流程：签订合同办理贷款A签赠送厨具补充协议7、活动预算：对外宣传50户，实际按30户操作，按30户两居室折算，每户预计2000元左右，整个活动费用预计在6万元左右。“一品迎新春、冰箱（或彩电）添大礼”2005年1-2月份活动一、活动主题：一品迎新春、冰箱（或彩电）添大礼二、具体时间：2005年1月20S-2月7日三、活动内容：1、参加资格：凡在2005年1月20日一2月7日期间签订一品亦庄正式购房合同的业主可以参加本次“一品迎新春、冰箱（或彩电）添大礼”酬宾活动。2、限量赠送：活动期间签订正式购房合同的前50位业主赠送冰箱（或彩电）。3、赠品标准：海尔冰箱（创维彩电）或

10、同档次品牌。4、赠送标准：一居室送冰箱（或彩电）价值，2000元左右；二居室送冰箱（或彩电）价值，3000元左右；三居室送冰箱（或彩电）价值，4000元左右；5、北京*房地产公司在业主按照合同约定的付款方式付清款项，并办理完毕相关购房、贷款手续后，将冰箱（或彩电）交付给业主。6、操作流程签订合同A办理贷款签赠送冰箱（或彩电）补充协议7、活动预算：对外宣传50户，实际按30户操作，按30户两居室折算，每户预计3000元左右，整个活动费用预计在9万元左右。8、本次活动最终解释权归北京*房地产有限公司所有。以上方案，希与开发商商榷，双方继续精诚合作，确保活动顺利举行。（后附本活动所须奖品最新市场报价）