美容院拓客----活动方案.docx

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1、美容院拓客-一活动方案（二）捆绑法：三合一活动：全价购面膜280元一套（柔肤水+水凝+精华素）半价购眼部特护一套455元（眼霜+眼部赋活+水份眼膜）三折购夏季养膜一套572元（滋养保湿+赋活美容+再生素）再如：购基础年卡一张，可优惠五折购保健品，四折内衣等相关附属 产品等说明：结合顾客注意力，推广全套美容院产品，有些东西反正不是用 来赚钱的，想赚也可能赚不到，还不如做局部让利来达成刺激销售的 工具。打包法：在许多大店里面，计算顾客全年的消费，一年年卡2000元，卖顾客 20瓶产品，每瓶100元，共2000元，共4000元，但是推销20次会 让顾客感到特别不舒服，不如做一个顾客全年美容方案：全年

2、护理卡 4000元加自由选用产品20次（瓶），要固定品牌。这样基本上满足 了顾客全年居家产品的需求。说明：这样不至于经常推销让顾客反感，而且相对是赠送，顾客更好 接受。转卡法：学习销售型连锁的转卡形式，以顾客爱占小便宜心理，让顾客消费更 高价值的卡种。即顾客做了 780元的卡，如果转卡为3800元的卡， 不管卡里还剩多少钱，都按780元来算。依次类推。或者余额翻倍。 还有一种转卡则是。某某美容院首经常举办“月月有抽奖，天天有优惠”的活动，让有潜 力有意向顾客去抽奖，人人有奖品，等领奖时，就有销售机会，顾客 贪图便宜，又面子薄，受到优惠的诱惑，销售了 740元的超值特惠卡, 内容为15次面部经络

3、美容护理。等顾客第二次来的时候，不管她是 否想买了，通过店长、部长、经理的说服，推销价值2000元的眼部 护理30次。在此基础上，视顾客的购买力和欲望，可升为3800的卡, 或者直接升为5800的卡。如果钱不够，可由店长代垫，下次还他， 定金一旦收到，第一时间上缴财务，不能退了。此外，还有办9800 的终生卡，有许多优惠和好处，如果顾客带个人也来办终身卡，该顾 客能享受积分优惠，价值不等。终身卡，也分类型：如暖油包身终身 1万5,足疗终身1万5。如果顾客在美容院做护理，就多提一些转 卡的人和事，让客人产生对比感和攀比心，从而达到转卡的作用。双倍法：凡来店的顾客购买任一服务卡项赠同等服务卡一张例

4、如：办金卡赠金 卡。买月卡赠月卡，买年卡赚年卡。还有一类方法就是双人来美容就 可以只收一个人或一个半人的钱，也是如此，羊毛出在羊身上，看政 策如何设定而已，如原来一个卡价值3000元，双人来美容院只要45 00元就可以，另外送一瓶产品，让另一个购买。说明：该赠卡可以送一个朋友或者不同的朋友，但要限次数，时间。转介绍法：如年卡2000元，送价值900元的产品，几瓶最好有差价。再送友情 卡一张（月卡四次，价值480元），惠顾卡一张（一次，180元）， 两种卡一定非本人使用，且有使用期限。免费提供“美容月票”：某美容院为推出新产品，开发新市场，举行 “免费月票”促销活动：消费者可免费领取“美容月票”

5、，对该促销 产品进行为期一个月的免费体护理；凡在当月购买一定数量该促销美 容品的消费者，可免费获得下一个月的“美容月票”；凡在当月向本 店介绍2名符合要求的消费者来本店领取“美容月票”并进行体者， 可免费获得下一个月的“美容月票”。活动推出后一个月，美容院共 发放“美容月票”90余张，有近40人领到了第二个月的“美容月票工 全年一元钱做美容方案，将顾客去年消费者达3000元统计出来，只 要交3000元，再交1元钱，可获免费做美容机会。其介绍顾客的消 费可以作半冲抵，如介绍二个顾客花了 5000元，就冲抵2500元，上 限为3000元，年底再利诱第二年或者优惠产品，一般顾客的钱都不 会拿回去的。

6、连环累计法：滚动累计促销案例：“18元包月滚动模式”介绍：用低价吸引客源增加人气后，通过滚 动促销促进消费者增加消费。顾客消费18元可获得：免费护理4次，再消费月卡200元可获得：前面18元可做购买产品的优惠，及带一 位朋友免费护理一次，再消费季卡540元可获得：前面所消费218元做其他护理（任选）的 充值，并可获得100元家居产品赠送，再消费半年卡960元可获得：前面所消费758元做其他护理（任选） 的充值，并可获得280元家居产品赠送，再消费年卡1680元可获得：前面所消费1718元做其他护理（任选） 的充值，并可获得500元家居产品赠送，1000元充卡滚动模式”介绍：用中等价位和较大优惠

7、力度吸引客源，再通过滚动促销促进消费者增 加消费。顾客消费IOOo元可获得：厂家赠送礼包：免费护理4次， 含一瓶产品，一个小礼品，一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理 卷一张（共价值元）。再消费季卡1540元可获得：前面所消费100元做其他护理（任选） 的充值，并可获得厂家赠送礼包：380元家居产品赠送，一个小礼品, 一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷两张（共价值 元）。 再消费半年卡2960元可获得：前面所消费1540元做其他护理（任选） 的充值，并可获得厂家赠送礼包：800元家居产品赠送，一个小礼品, 及朋友免费护理卷三张（共价值 元）。再消费年卡6680元可获得: 前面所消费2960

8、元做其他护理（任选）的充值，并可获得厂家赠送 礼包：2500元家居产品赠送，一个小礼品，及朋友免费护理卷五张（共价值元）。注意：所谓“其他护理（任选）”指项目较高附加值的护理，比如卵 巢保养，背部开穴，护理中增加精油，淋巴排毒，美发、纹绣等等。（所有价格可以随当地消费习惯和终端商自身情况不同进行调整） 美容院推出一项新的答谢老顾客的促销措施。其促销措施规定：凡在 该美容院购买“年卡”和“半年卡”的顾客，若在2002年 继续购买“年卡”和“半年卡”则在“年卡”和“ 半年卡”的折扣基础上“半年卡”多折“ 0.5折”；“ 年卡”多折“ 1折”。而且，今后每年如此，直至折扣为“ 0 ”时，便可终生享受

9、该美容院的免费服务，新顾客也可在未来的 消费中享受该措施。（即：如果拥有2008年“年卡”享受“ 6折”的消费者，2009年购买“年卡”则享受“ 5折”， 2010年购买“年卡”则享受“ 4折”。促销措施宣布后的一 周内，有100余消费者购买了该美容院的“年卡”和“半年卡”，同时仍有人陆续咨询该活动。分级护理法：美丽一生终极卡只需花16888元，可享受价值服务32968元的服务，仅限8名。服务内容：开业三天内定购，可以成为终生永久性会员，此后下个年度开始凡于 某某美容中心消费项目，可永久性享受护理项目7折优惠，产品8折 优惠，某某医院整形项目7折优惠，（或8000元的第二年护理消费 金。价值8

10、000元）。特聘为某某美容中心巡查顾问，及时检查本中心全面工作，有直接与 美容中心资方沟通的权利与义务，宣传推广本中心，向本中心提供好 的意见或建议，年度答谢获赠顾问特别奖励。全年48次贴心保姆VIP面部护理,价值IOO元/次，共4800元。全年48次贴心保姆VIP手部护理，价值50元/次，共2400元全年48次贴心保姆VlP颈部护理，价值50元/次，共2400元。全年48次贴心保姆VlP身体护理，价值150元/次，共4800元。一次性全效性无菌极致护肤课程：美容袍、拖鞋、美容裤、束发带、 床单以及酒精、消毒棉花、口罩、调理用套头等组成专用无菌组合包, 一人一款，确保卫生。价值30元/次，二年

11、，共2880元。提供全年的美容服务整合方案，专门指定式服务，配备私人美容顾问 和健康顾问。价值600元。另外免费赠送全年护肤家居产品，视季节，肤质，与消费习惯，配赠 价值4888元王牌精选产品。能满足全年家居护理定量需求。全年优惠身体亚健康基本体检一次。价值1000元。提供亲情卡2张，价值666元，每张亲密式体验服务4次。价值1200元。说明：在美容院将卡分极同时也要将服务分级，具体包括：项目分级, 美容间分级，美容师分级，售后分级，活动分级另外高端美容院要将可能卡项全设计出来，如1万，3万，5万，8 万，18万，28万，88万等，又如高端顾客1年卡，2年卡，3年卡 全部内容事先都要设计好，不

12、要临时搞出一些即兴的东本S另再附些活动案例：百分百有奖促销：终端会最后一个环节安排全情大抽奖活动，用百分 百有奖的形式来刺激顾客的购买欲，每一个与会顾客均可参与抽奖， 奖项为一等奖、二等奖、三等奖，四等奖，其中一等奖为所选此次产 品或开卡，项目的七五折，二等奖为八折，三等奖为九折，四等奖为 小礼品一份。或者说厂家的特价产品时，一等奖IOO元，可赠500左 右元产品最好是套盒，4瓶加卡一张护理卡。通过事先核算成本，可 将一、二等奖设计多些，用奖券的形式，也可用四色乒乓来做奖券。 抽奖时尽量让新客人也能抽到奖；同时私底下满足一些客人想拿一等 奖的要求。瓶瓶有奖，套套有赏：设计刮刮卡：顾客买若干产品

13、可获刮刮卡一张, 现场刮奖；有一种厂家操作的是：20变200的活动，顾客在购产品 的基础上，额外加20元能获得200元的大礼包的形式；积分兑货： 每一个产品标明积分，顾客通过会员卡确认，达到相等积分换相等物 品；如果厂家的特价的时候，就可做这种升值促销方案。客人可凭着邀请函去美容院做二十元现金券，每购一个产品从中划 扣，如果是前店后院此种方法为宜。集体抽奖：由省经销商或厂家牵头，在一段时间，该区域所有终端会 发生消费的顾客在全省终端会活动结束后集体抽奖。由于参与人数 多，奖项可以设计得比较吸引人，如奖品为日韩旅游，笔记本电脑， 摩托车，黄金珠宝首饰，婚纱照等。常规二种买赠促销政策：买产品赠护理，或开卡送产品，赠护理最好 是特色项目，来带动开卡；送产还可以送辅料，如膜，手护，颈护等, 带动项目开展。还有买二送一等，买大送小，买套盒送单品等折扣方 式。项目可拆分很多种实物促销方面：从家用电器如电饭锅，到女性用品，如皮箱，女性发 卡，胸针等小饰物，从化妆箱到棉被，枕套，如果真有心，去小商品 批发市场，没准能找到一些物美价廉的东西。另外充分运用自己的社 会资源，都会提供一些内部价格的优惠的礼品，再者美发产品，儿童 产品，男士产品，美容小仪器也是个不错的方法。