2023-2024年度湖南省房地产经纪人之房地产经纪职业导论能力提升试卷A卷附答案.docx

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1、2023-2024年度湖南省房地产经纪人之房地产经纪职业导论能力提升试卷A卷附答案一单选题（共60题）1、企业内部岗位设置的基本原则是A.根据实际需要设岗B.因事设岗、因岗设人C.根据公司业务流程设岗D.根据主要工作职责设岗试题答案:B2、下列部门中，0主要负责对房地产经纪人与客户签订的合同进行管理，维护经纪机构的利益。A.评估部B.网络信息部C.交易管理部D.研究拓展部试题答案:C3、个人独资房地产经纪机构，投资人以其个人财产对机构债务承担0责任。A.无限B.间接C,直接D.有限试题答案:A4、根据案例分析，吕某缺乏房地产经纪人应当具备的心理素质为（）。A.自知、自信B.乐观、开朗C.积极、

2、主动D.坚韧、奋进试题答案:A5、下列各项属于道德引起的风险的是（）。A.客户一“跳单”B.保管房屋钥匙C.伪造客户签名D.虚报成交价6、交易结算资金的所有权属于0。A.房地产经纪机构B.交易当事人C.交易保证机构D.交易结算资金账户开立银行试题答案:B7、房地产经纪管理的地域性体现r房地产经纪彳业管理的0内容。A,专业性管理B.规范性管理C.公平性管理D.诚实性管理试题答案:A8、房地产经纪人员在交易结束后，邀请客户对本次交易的满意程度做出评价，对不满意环节进行补救。属于售后服务中的0A.基础服务B.延伸服务C.改进服务D,跟踪服务试题答案:C9、某客户选中了一套房子但因价格比隔壁略贵而犹豫

3、不决，房地产经纪人员小王，准确判断了这一情况，针对性的解释了稀缺性和价格的关系，及时促成了交易。此处小王运用了经纪人员的哪一种职业技能0。A.市场分析技能B.产品分析技能C.促成交易技能D.供需搭配技能试题答案:C10、0就是对品牌愿景、品牌定位和品牌结构的研究、筹划，它是品牌战略中的基础部分,其质量高低决定了整个品牌战略的成败CA.品牌识别B.品牌规划C.品牌结构D.品牌传播试题答案:B11、在房地产经纪行业管理中采取行业自律模式的是A.中国内地B.中国香港C.中国台湾D.北美地区试题答案:C12、房地产经纪机构建立品牌的首要工作是6A.建立品牌识别系统B.制定企业品牌战略C.提升顾客感知价

4、值D.制定品牌推广计划试题答案:B13、根据代理产生的依据，房地产代理属于（）。A.法定代理B.指定代理C.委托代理D.特定代理14、房地产经纪机构业务流程管理中O有利于房地产经纪机构坡大限度地实现功能集成和管理职能集成，打破传统的职能型组织结构，建立过程型组织结构，以实现企业在速度、质量、效率、成本和客户满意度等方面的巨大提高。A.流程分析B.流程管理C.流程再造D.流程执行试题答案:C15、下列不应当作为经济适用住房开发利润计算因素的是0。A.征地和拆迁费用B.建安工程费C借款利息D.住宅小区基础设施建设费试题答案:C16、对现有建筑可采取的行动方案中，。是对现有建筑物进行全面整修，使建筑

5、物从内到外全面更新。A.保持现状不变B.修缮C.改造D.翻新试题答案:D17、甲、乙、丙三人拟发起设立一家合伙制的房地产经纪机构。甲、乙二人均为考试合格取得房地产经纪人执业资格证书人员，丙仅取得房地产经纪人协理从业资格证书，但甲、乙二人考虑到丙的业务开拓能力极强，还是准备将丙吸收为合伙人共同发起设立合伙制的房地产经纪机构。该机构的出资总额为人民币50万元，其中，甲以现金出资10万元;乙以房屋出资作价15万元;丙出资25万元，其中现金出资10万元，以成立该机构办理手续的劳务、装修办公用房的劳务以及丙第一年的业务开拓的劳务作价15万元。该机构成立后，丙将担任业务拓展部经理，具体负责经纪业务的开拓和

6、合同的审查、签订工作。关于丙在该房地产经纪机构的行为，下列说法中正确的有OCA.丙不能作为合伙人B.丙可以代表机构签订房地产经纪合同C.丙不能担任业务拓展部经理D.丙不能作为合伙人，但可以用现金出资，参与利润分配试题答案:C18、房地产经纪从业人员依靠（），自觉遵守房地产经纪执业规范。A.信念、行为及行业自律B.信念、习惯及行为C.信念、习惯及行业自律D.行为、习惯及行业自律试题答案:C19、客户关系管理的核心是（）。A.客户联络中心B.客户分析子系统C客户资料数据库D.决策支持子系统试题答案:C20、目前在我国卖方代理是房地产经纪业最主要的代理业务，其主要业务类型不包括A.房屋出租代理B.新

7、建商品房的期权预租C.新建商品房销售代理D.存量房出售代理试题答案:B21、下列不属于房地产经纪人员心理素质要求的是（）。A.自知、自信B.乐观、开朗C.敢想、敢干D.坚韧、奋进试题答案:C22、房地产经纪行业学（协）会是房地产经纪人员的自律性组织，是A.社团法人B.公司法人C.专业行政组织D.公益组织试题答案:A23、小何在销售现场接待购房者看房，签订商品房买卖合同属F新建商品房销售代理业务流程中（）阶段工作。A.项目执行计划B.销售准备C.销售执行D.项目的研究与拓展试题答案:C24、合同条款中，O是合同存在的基础，没有此条款，就不存在合同。A.主要条款B.一般条款C.明示条款D.普通条款

8、试题答案:C25、房地产经纪人员职业道德是指房地产经纪行业的道德规范，是房地产经纪人员就这一职业活动所共同认可并拥有的思想观念、情感和行为习惯的总和。其中，O是最能显化职业道德状况的层面。A.思想观念B.行为习惯C.职业良心D.职业荣誉感试题答案:B26、下列客户开发的方式中，（）必须建立在客户对房地产经纪人和房地产经纪企业高度信任的基础上。A同行开发B.老客户开发C.信函开发D媒体开发试题答案:B27、关于房地产经纪，下列描述错误的是()。A.房地产经纪是中介服务活动B.房地产经纪是一种专业服务C,房地产经纪是一种有偿的服务活动D.经过专业训练的人员可从事房地产经纪行业试题答案:D28、经纪

9、作为一种特殊的商贸活动。具有区别尸其他商贸活动的自身特性，主要表现不包括()。A.活动主体的专业性B.活动地位的中介性C.活动内容的服务性D.活动范围的地域性试题答案:D29、根据中国人民银行规定，购房人以房地产作抵押的，抵押人和抵押权人应当签订书面抵押合同，抵押合同自O之日起生效。A.合同当事人签字B.合同公证C.抵押物登记D.抵押权人放贷试题答案:C30、小王作为房地产经纪人员，在工作期间，为了自己的业绩，不履行告知义务或告知不清，以一定的手段，让客户购买房源，严重损害了委托人的利益。经查实，由房地产管理部门责令改正，可以并处房地产经纪人员()元的罚款。A.3千B.5千C.1万D.3万试题

10、答案:C31、房地产经纪机构以现有的市.场为中心，向水平方向扩展服务领域，这种战略是A.一体成长化B.横向多样化C.多向多样化D.纵向多样化32、房地产经纪机构业务流程再造的原则是（）。A.流程越简单越好，参与的人越少越好B.流程越复杂越好，参与的人越多越好C.流程越简单越好，参与的人越多越好D.流程越复杂越好，参与的人越少越好试题答案:A33、房地产经纪执业规范一般包含两大部分内容，一是0,二是行为规范。A.职业道德B.行为规范C.人品D.价值观试题答案:A34、房地产经纪机构风险管理的主要内容不包括0。A.风险识别B.风险衡量C.风险处理D.风险预防试题答案:D35、某房地产开发商向银行贷

11、款IOO万元，贷款年利率为8%,贷款期限为3年，到期后一次偿还本息。则到期后应偿还的本息为0A. 1259712元B. 1240000元C. 1000000元D. 259712元试题答案:A36、房地产经纪人的知识结构中，核心是（）。A.房地产基本理论与实务知识B.房地产专业知识C.经济知识D.人文和心理方面的知识试题答案:B37、建筑施工中，用0图来表示建筑物的内部。A.总平面图B.平面图及剖面图C.立面图及屋顶平面图D.详图试题答案:B38、房地产经纪()的目的在于规范房地产经纪行为，协调质地产经纪活动相关当事人(如房地产经纪机构、房地产经纪人员、房地产经纪活动服务对象)责、权、利关系，维

12、护相关当事人合法权益，促进房地产经纪行业持续健康发展。A.行业管理B.执业规范C.行政管理D.行业自律试题答案:A39、房地产经纪机构因歇业或者其他原因终止经纪活动的，应当自办理注销登记后的。日内向原办理登记备案手续的房地产管理部门办理注销手续。A.15B.20C.30D.4540、在中国台湾地区，房地产经纪行业管理采取的模式是0。A.行政主管模式B.行业自律模式C,行政与行业自律并行的管理模式D.经纪机构自管模式试题答案:B41、通过内部管理强化执业规范的贯彻落实属于A.经纪人员的自律B.经纪机构的强制C.行业组织的管理D.社会大众的监督试题答案:B42、房地产经纪人受理委托业务后，主要应收

13、集的信息不包括0。A.标的周边环境信息B.委托方信息C.标的房屋信息D,与标的房屋相关的市场信息试题答案:A43、在经纪活动中，发生委托行为的必要前提是存在着可能实现委托人目的的第三主体,即委托人进行交易的相对人，这体现了经纪特性中的A.活动内容的服务性B.活动地位的中介性C.活动范围的地域性D.活动主体的专业性试题答案:B44、经备案的房地产经纪机构可以取得O资格A.网上查询B.网上申报C.网上签约D.网上预约试题答案:C45、房地产经纪机构运营的核心内容是（）。A.促成头卖双方成交B.降低交易风险C.提高交易效率D.开展房地产经纪业务试题答案:D46、目前，房地产经纪活动的最主要客体是（）

14、。A.住宅.房屋B.工业用房.商业用房.写字楼C.二手住房和新建商品住房D.房地产开发用地.房地产开发项目试题答案:C47、经纪人受委托人委托的委托，以自己的名义与第三方进行交易，并承担规定的法律责任的经纪行为，称为A.居间B.代理C.委托D.行纪48、房地产经纪机构存量房买卖经纪业务最后了解客户是否有新的需求意向，并提供针对性的服务，这属于售后服务中的（）。A.跟踪服务B.延伸服务C.咨询服务D.改进服务试题答案:A49、个别的顶尖房地产经纪机构所采用的扩张模式为0。A.跨地域市场扩张B.跨专业市场扩张C.跨行业扩张D.综合性扩张试题答案:D50、战略管理中的战略决策是对企业未来较长时期的生存和发展所进行的统筹规划，一般的时间是0年以上。A.2B.3C.4D.5试题答案:D51、下列M1S系统的类型中，O是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输人网络中心。A.强制性的M1S系统B.自愿性的M1S系统C.独家代理的M1S系统D.仅买方代理的M1S系统试题答案:B52、房地产经纪人员应当以（）的名义承接业务CA.法定代表人B.