丽都名邸营销推广方案.docx

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1、丽都名邸营销推广方案一、项目分析：1、 价格分析本案周边竞品项目主要有金都华庭、栖霞山庄、荷塘月色、海棠花园、水韵流园、上城国际、海棠花园等，多层均价一般在2800300元左右，高层一般在3000-3500左右，但是目前这些项目的多层已经不多，现在在售的一般是小高层或高层，本案制定的售价2880元，在区域内还是有一定吸引力。2、 目标人群分析项目的目标人群主要分为A、B、C三大类，A类客户主要为本案周边企事业单位中层及以下人群；B类为合肥北区家庭月收入3000-5000元人群；C类为合肥周边县城希望进城置业的人群，这三类人群选择本案主要原因在于价格，对于居住的环境、物业等要求相对较低15,15

2、%25,25%30%30,30%人群分布比例 A类人群 B类人群 C类人群口其他3、 目前销售状况分析由于前期价格、物业配套、灰尘噪音等各种原因造成本案销售的困难，目前由于价格下调，销售有一定回升，由此可见，价格对于销售有很大的影响。4、 前期推广效果分析本案前期通过推广宣传，在区域内有一定知名度，但是还不能上升为影响购买意识的忠诚度，鉴于目前项目的销售所处的状况（清盘阶段），此波推广的主要目的为传递信息，强化销售二、营销推广思路住宅部分1、12月份开始，房产市场将转入淡季，尤其是元月份临近春节，销售更是缓慢，因此，建议本案的营销工作应该尽量靠前，争取在元月上旬前将本案清盘2、整体推广应围绕全

3、现房这一卖点，抓住希望在年前住新房的这部分目标客户群体，以“新年新气象”作为本次推广的主轴3、本次推广的唯一目的是强销清盘，因此推广要保证一定力度，扩大宣传面，力争在年前清盘4、对销售部内外稍加包装，制造火爆的销售气氛，室内铺上地毯，增加2个以上电暖器；室外施放空飘，彩旗商业房部分：（租售分离，先租后售，以租带售）目前合肥市场上大面积的商业用房购买自用的比较少，一般都是租售分离，而比较传统的模式是先售出，然后由购房者自行招租，这样的运作方式虽然风险小，但是销售阻力也相对较大，本案可以采取先租后售，以租带售的方式,先招商，做热物业，再以带租约的商铺售出，这样可以大大提升物业的价值适合行业：餐饮、

4、足疗、社区医疗、银行等三、SP活动方案主题一一“欢天喜地过大年丽都名邸送大礼”活动时间2006年12月8日2007年1月15日（37天）活动内容一一自活动之日起在丽都名邸购房的客户，均可获得贺岁大礼包一份，买得越早，惊喜越多礼包设置一一前10名购房者赠送温暖品牌空调一台；前十一至30名赠送欢乐微波炉一台；三十名以后购房者可获赠温馨床品一套四、媒体执行方案1、 媒介思路：由于目前是强销清盘阶段，因此，对于媒介的选择上，主要是短平快的媒体，即报纸、商务短信、DM单页等，但是考虑到目标客户中有很大一部分是合肥市郊及县城的人群，因此可以考虑投放部分县级电视插转台2、 媒介选择：报纸：主要选择合肥晚报家

5、园版；新安晚报楼尚版等电视：合肥电视台影院频道，县级插转台单页：在周边大型商超、县城主要商业中心发放3、报纸及单页文案24000220001800012000900055004500600055006000450060004、行程12月11日（周一）一-合肥晚报整版12月12日（周二）一新安晚报整版加软文12月13日（周三）一安徽商报整版12月14日（周四）一合肥晚报半版加软文12月15日（周五）一-安徽商报半版加软文12月19日（周二）一新安晚报通栏12月20日（周三）一安徽商报通栏12月22日（周五）一合肥晚报通栏12月26日（周二）一-新安晚报通栏12月27日（周三）一合肥晚报通栏12月28日（周四）一-安徽商报通栏1月4日（周四）合肥晚报通栏1月9日（周二）一安徽商报通栏45001月11日（周四）一一新安晚报通栏55001月12日（周五）一一合肥晚报通栏6000单页：5000份2000电视：黄金时间段插播短信：40万条0.05元/条五、费用预算1、 可支配推广费用：目前可售房源有15（X）-1600万元，推广费用所占比例为1.5-2.0%,即22.5万30万2、 实际投放费用为：报纸139000元；单页2000元；短信20000元；电视60000元左右；销售部包装6000左右，总计227000元