大卫的商业魔法.docx

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1、大卫的商业魔法（2002年07月26日20时49分）大卫科波菲尔曾被美国时代周刊称为“本时代的魔术巨人”，而他高超的商业运作技巧同他梦幻般的表演一样，让人叹服。他能把自由女神像变得无影无踪，能让观众当场消失，能穿越长城城墙，同时也能变来无穷的商机。今夏大卫科波菲尔就象一股旋风，席卷了许多城市。他这次总共要在深圳、广州、上海和北京举行28场演出。大卫神奇在哪里？我们先来认识一下他。大卫科波菲尔也许并不是古往今来最伟大的魔术师，但他显然是最能吸引人们注意力的魔术大师。30多年来，大卫凭着他奇迹般的表演，一共19次获得美国电视艺术艾美奖，其演出票房和收入连狮子王等经典节目也望尘莫及。他称自己为“造梦

2、的人工大卫科波菲尔的父母介绍说：大约在他8岁时，他们鼓励大卫，如果他准备好去做什么，就要想清楚。魔术只是一个爱好，但他是那么热衷，所以他们就只能由他去。大卫科波菲尔原名大卫科特金，1956年出生于美国新泽西州一个俄罗斯移民的家庭。早在1968年，年仅12岁的他就在魔术界崭露头角，成为了美国魔术师协会有史以来最年轻的会员。4年之后，大卫又站在了纽约大学的讲台上，开始讲授魔术艺术课程。而他的声名鹊起则在很大程度上得益于电视，1977年，大卫大胆地与美国ABC电视台合作，在电视上表演魔术，大获成功，“大卫科波菲尔这个名字逐渐家喻户晓。1980年，大卫成为有史以来被美国魔术艺术学会授予“年度魔术师”称

3、号的最年轻艺术家。1981年，大卫的魔术之旅开始加速，当年他在众目睽睽之下让一架7吨重的喷气式飞机消失.1983年，当着众多现场观众及5000万电视观众，纽约的自由女神像在大卫的魔杖下突然无影无踪。1986年，大卫来到中国，神奇地从万里长城中穿墙而过。1992年，大卫在历经7年的苦思冥想之后，创造出经典魔术“飞翔”，该节目被誉为有史以来最伟大的舞台魔术表演。1995年，大卫成为唯一一位在好莱坞星光大道上获得一颗闪亮之星的当代魔术家。1996年，大卫名为梦想与梦魇的大型表演打破了百老汇的票房纪录。目前，大卫平均每年在全球的演出超过了500场，他拥有了自己的专业制作队伍，在世界各地都有雇员。魔术上

4、的巨大成功也给他带来了丰厚的回报。根据2001年美国福布斯杂志的统计，大卫一年的收入为6000万美元，在世界娱乐名人排行榜中名列第五。广州是大卫这次中国之行的第二站。去年夏天，大卫就曾到广州举行过商业演出。那次演出让广州的观众过足了瘾，据说在演出开始前一周，5场演出的门票就都售光了。我们的记者鄢闻余来到广州的演出现场进行报道。记者看到尽管票价不菲，但是购票的观众仍然对亲眼目睹大卫的魔术表演充满热情。在演出场地记者看到除了临时搭建的魔术舞台之外，体育场中央还有一块专门的工作区，七、八个大卫的工作人员在这里工作。在看台的最高处，放置了一台从美国带来的高倍摄影机，用于录制现场播出的画面。尽管记者无法

5、进入后台，但单从前台来看，与一般的商业演出相比，大卫的演出从人员到设备都是庞大和专业的。大卫告诉记者这次随他来华的工作人员多达100人，因为这次是最大的一次演出。台上的优秀表演再加上幕后的成功运作，二者相辅相成，才能确保一场商业演出的成功。在幕后，大卫有一个专业化的商业运作团队，协助大卫在中国进行他的梦幻之旅。因为在中国的体育场里演出，舞台要完全靠临时搭建，所以这一次除了美方人员以外，还有几十名香港和广州本地的工作人员协助完成舞台的准备工作，而大卫的公司则有70多名雇员。这个团队要担负着市场调查、筹集资金、宣传策划以及管理大卫全球演出的任务。大卫的工作人员所做的市场调查，甚至让演出的承办方都大

6、吃一惊。广州演出的主办方告诉记者，他们原本打算在武汉也承办一次演出，没想到大卫的工作人员当天就发来了武汉的一系列调查数据，包括当地的收入水平和演出的场地条件。经过双方进一步谈判，最终取消了武汉的演出。大卫在谈到他对中国的情结时，首先提到了长城，他说：我的事业在中国上了一个台阶，穿越长城是我的一个重要里程碑，那个伟大的时刻已经是在16年前了。我们获悉，大卫此前在深圳和广州的演出都取得了较为理想的票房成绩。在上海，7场演出的门票已提前售出了80%,而最高票价现在已被炒到了2400元。大卫在上海的票房收入目前已经达到1300万元。在大卫中国之行的前前后后，双方的公司进行了通力合作，以确保能够“双赢”

7、。其实早在1996年，国内有的演出公司就开始和他接触，洽谈大卫来中国的巡演计划。最后，保利文化艺术有限公司凭借其实力，获得了大卫此次中国演出的举办权。我们联系到保利文化艺术公司的演出部经理王成，了解一下大卫中国之行的商业运作情况。王小Y：大卫到北京来演出，他的筹备是从什么时候开始的？王成：大卫在1996年到1997年就开始和中方谈判了，直到去年我们有一个机会，但是最终只做了广州，上海和北京都没有实现。王小Y：为什么以前谈了很多次，但是都没有谈成，这是什么原因？王成：主要原因我想是一个经费问题，大家感觉到压力比较大，就是没有任何一个节目可以连续在首体这样的场地里做八场，作为我们来说这是一个压力，

8、一个最现实的问题。王小Y：到现在为止，我想你们还是有一个初步的统计结果，就是票卖出去了多少？票房你们是不是满意呢？王成：最近一些媒体上比较热，我们的热线电话也很热，观众的购票欲望也很高。但是我想通过我们最后演出的实际情况来告诉大家最后的真实的结果。王小Y：大家都想知道这一次大卫个人的酬金，也就是他的演出费用是多少？王成：我不想说出场费，如果简单地说，我想说这次的投资规模。可以用一个数字来说明一下，超过一千万以上，至于是多少，我想我们以后有机会再来做沟通和介绍。王小Y：这一次大卫在中国的演出，各个地方的票价是不一样的，这是为什么？王成：这次广州和深圳的价位和北京有很大区别，价位很简单，就是三档到

9、四档票价，低票价是从二百到三百，高票价到八百，中间有一档票价，五百到六百。在上海和北京，票价就比较复杂一些。我们考虑的因素是北京接受票价的一个习惯，大家可能有一个充分的选择余地。我们的记者在广州采访大卫的时候，同时也去了广州杂技团。这个团是建国后成立的第一家杂技团。在这里，记者发现了一个令人意外的100比1。这是怎么回事呢？广州杂技团是我国成立时间最长的大型杂技团体之一，它创建于1959年，几十年来，在国内、外荣获了数不清的大奖。记者来到广州杂技团时，大卫也已经开始了他在广州的演出。不过，与广州体育馆热情的观众相比，大卫的到来在这里似乎并没有引起多大的反响。在杂技团的魔术道具房里，记者见到了青

10、年魔术师任维东。由于杂技团的房子在重新修缮，一间原来的仓库就暂时充当了任维东的道具房。据了解，广州杂技团主要设有杂技、魔术和滑稽三大类表演项目，其中杂技演员有100多人，而目前能上台表演的魔术师却只有任维东1人。去年大卫第一次来到广州表演的时候，他也自费买了一张票，前去观看。他觉得大卫的整体演出综合艺术很强，不光是单纯的魔术表演，它的舞台灯光、音响和现场气氛都很好。大卫的成功让任维东羡慕不已，但广州杂技团的现状又让他有劲使不上。一般情况下，他一年到头能领到的节目创作经费还不足5万元。对这一点，中国杂技家协会顾问、广州杂技团的老团长李生（别字，正确的字应该是两个“生”并列放在一起）也感慨不已。他

11、说：经费不足是目前一些收入不好、补助不高的杂技团顾虑的一个问题。由于经费的限制，任维东大部分道具只能由自己动手制作，但也只能做一些相对简单的小道具，这极大地限制了他在节目上的创新。广州杂技团也曾经想过把大卫“飞翔”节目的道具买过来，但对方的要价高达20万美元，对于每年只有5万元人民币魔术创作经费的杂技团来说，20万美元无疑是一个天文数字。几十年来，国内的杂技表演队伍在不断壮大，魔术却止步不前，任维东也只能随着杂技团在世界各地演出，表演一、两个小节目，而在国内则几乎没有单独进行商业演出的机会。目前，广州杂技团一幢新的剧场大楼正在动工修建之中，预计明年可以完工。尽管这更多地是用来表演杂技的新场馆，

12、但对于任维东来说，这仍然是一个好消息。他告诉记者：这个剧场的整个设计是一个现代化的杂技魔术剧场，设备是现代化的，包括升降台，音响效果、灯光设置都是比较先进的。记者了解到，为摆脱经营困境，广州杂技团打算新建一座剧场。在广州街头，已经出现了一些魔术用品商店，有些地方还出现了魔术酒吧，这都给任维东带来了信心。7月29日，大卫来到北京。从7月31日到8月5日，北京的观众将有机会领略到他的魔力。大卫在南方演出时，当地曾出现了场馆门口“黄牛党”疯抢门票的现象。据介绍，目前北京所有的票点也已经断档。和其他地区一样，北京卖得最好的仍然是场地票。包括1660元贵宾票在内的所有的场地票，在一周前就已经卖光。我们的

13、演播室今天请来了一位魔术专家，请他来为您解读大卫的商业魔法。王小丫：王志伟先生是中国魔术师协会的会员，同时也是美国魔术师协会的会员。他看了大卫在全球的50多场演出。最近他正在写关于大卫变魔术的专著。王志伟：其实魔术的道理无外乎就是两类：一个我们称之为障眼法，一类叫错误引导。王小丫：我就想到大卫使自由女神像消失用的是不是一种障眼法？只不过他的整个包装设计更现代，声光的应用更全面？王志伟：就是障眼法。这种表面形式设计得让常人想不到。王小丫：大卫他为什么总是爱选择一些标志性的建筑来变魔术，比如说长城、自由女神像？王志伟：这种巨型幻术的变法在大卫之前并没有人做过这种尝试，这是一种非常新的尝试。这种尝试

14、首先就会给人留下非常深刻的印象。也正因为大卫做了这种巨型幻术的户外表演，所以他的知名度超过了美国、欧洲的其他魔术师，没有任何一个魔术师在这方面可以望其项背。他每到一地做巡回演出，票房几乎都是爆满。王小丫：那谁来投资？王志伟：早期大卫起步时，尤其是变飞机，变自由女神像消失，大部分费用应该都是由电视台来出，大卫享有的就是影碟版权。但是伴随着电视演出的广告收益和其他一些收入，我认为应该都完完全全是电视台来分的。大卫羽毛渐渐丰满以后，更多的是这种现场表演，那纯粹是他自己企业的收入，与电视台没有太多关系。其实是有一个商业体系在支撑着大卫。我体会到美国这种商业体系，本身在魔术以外已是非常的健全。比如说魔术

15、师协会、魔术商店、魔术展览、魔术比赛，还有一些交流等等，这已经成了系统。在魔术界里专业分工很细，它们的不断创新也源源不断地给大卫提供创新的基础。就像生物链一样，大卫的链不断地变粗、变多，别人不断地供血，整个产业的链就变得很好。王小Y：您觉得在国内可不可能出现像大卫这样的魔术师？王志伟：如果单单从人的角度来谈的话，大卫表演的魔术，中国魔术师都可以表演，从这一点应该说没有太大的差异。但是能不能达到他现在的商业程度，我觉得还有待时日。更多的不是在道具，从现在来说也不是在人了，而是整个的氛围能不能很好地去烘托魔术师做这件事情。而这种氛围在国内还没有形成，应该说是在一个起步阶段。据我们了解，大卫在北京的演出地点首都体育馆目前已经开始了改装。为了替大卫“保密”，18000个座位经过遮挡现在只剩下了7000个。主办方还在观众席和舞台遮挡区间设置了隔离带，并由保安把守，以防一些观众误闯“禁区大卫准备在北京续写他的神奇。