【《网络直播平台的盈利模式及改进策略研究8700字》（论文）】.docx

《【《网络直播平台的盈利模式及改进策略研究8700字》（论文）】.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【《网络直播平台的盈利模式及改进策略研究8700字》（论文）】.docx（15页珍藏版）》请在第一文库网上搜索。

1、网络直播平台的盈利模式及改进策略研究1导言22相关概念32.1 网络直播32.2 网络直播平台盈利模式43网络直播平台盈利模式及存在的问题分析53.1 网络直播平台发展契机53.2 基于利益相关者的网络直播平台盈利模式分析53.3 网络直播平台盈利模式分析一一以虎牙直播为例73.4 网络直播平台盈利模式存在的问题104网络直播平台盈利模式的改进策略124.1 锐意创新，提高直播内容质量124.2 提高直播平台用户黏性124.3 “互联网+”模式盈利优化124.4 提高主播粉丝维护能力135结论13参考文献141导言做为现如今受欢迎的网络文化创意产品,根据网络直播平台完成与用户的及时互动交流，已

2、发展趋势变成网络社交媒体的一种全新升级方式。特别是在移动互联技术性飞速发展的今日，网络直播间方法越来越更为便捷，直播内容也展现出人性化、多元化发展趋势。从直播游戏到电子商务平台直播间、娱乐产业直播间，李佳琦、薇娅、李子柒在中国刮起了一股网络直播间风潮，这也进一步促进了技术性的发展趋势、运用的升级和资产的引入。在线视频直播不会受到时间和空间的限定，能够随时地直播间。伴随着科技的发展，网络直播平台也快速兴起。截止2023年2月，中国用户数量已达10.8亿，在其中，受肺炎疫情危害的线上教育在2023年变成课堂教学的关键方式，线上教育直播间校园内十分时兴，用户数量比2018年底提高110.2%;在线视

3、频直播用户数比2018年底提高41.4%o巨大的客户经营规模为在我国网络直播的盛行出示了一定的基本。可是在极大的市场的需求和盈利身后，也衍化出了各式各样的市场竞争。2018年百易直播平台活下来的仅有几十家；王思聪一手运营的熊猫TV在2019年3月宣布宣告破产；这种服务平台遭遇的资产难题很多时候都是由于平台没有找到最有效的盈利模式。所以，本文的研究以网络直播平台的盈利模式展开,针对服务平台甚至全部网络直播平台的身心健康发展趋势起着尤为重要的功效。视频在线直播是一种新的商业服务状况，它立即危害着商业服务的发展趋势,也深入地危害着大家的日常生活,但现阶段学术界对其服务平台的科学研究还不常见。文中根据

4、学术界的一些研究成果进行梳理和分析，归纳出学者在网络直播平台以及盈利模式上研究的观点，并且结合我国的行业环境和宏观政策环境，对比分析盈利模式的本质，进而丰富多彩了对现阶段服务平台型盈利模式的分析。2相关概念2.1 网络直播互联网的发展速度很快，但是我国的互联网发展相比于国外发达国家而言，起步较晚。在针对网络直播的相关研究中，我国所取得的成果不显著，目前对网络直播平台的定义还没产生统一的界定,较为时兴的叫法是互联网公司出示给直播主播的网站地址2。对于互联网公司而言，其发展的基础是以服务器为基础，生成的系统软件的网址，每一个网络主播根据该网址设立专门的直播间，通过其他的设备比如电脑、手机等，能够进

5、行直播活动，这些网络主播、网络设备所构成的系统就被认为是网络直播。由于是专业的视频新闻媒体手机直播软件或网址,相对性于传统式直播平台，网络直播平台在客户人机交互上，具备更高的易用性和协调能力，在观看的时候，观众能够按照自己的喜好，选择喜欢的内容或者是主播，并且还能通过弹幕、打投等方式来进行互动3。总而言之，网络直播就是指根据显示屏或移动手机，在网络平台上进行互动和交流，进而产生盈利效果的一种娱乐方式4o在创建单独的当场声频或视频流收集机器设备后，网络主播揩其导进手机播放器机器设备，然后将这些内容投放到平台上面，只要粉丝进入到直播间就可以观看，而且随着人们的需求的变化，平台还设置了不同的直播形式

6、，有的是现场直播，还有的是录播。前者是主播实时地在直播间进行唱歌、舞蹈、才艺表演等活动形式，而录播则是需要提前录制和调试好，在制定的时间节点投放到直播间当中，录播可控性更强。当然不一定是视频类的，还有很多是音频类的5o互联网的发展速度已经远远超过了预期，并且各类高新技术的支持使得互联网和其它产业进行融合和深化，就网络直播行业而言，硬件配置机器设备愈来愈划算，网络直播的门坎急剧下降6。另外，网络直播具备实用性、易用性强、受众群体广等特性，网络直播成为了互联网时代的衍生物，并且其发展速度越来越快。网络直播依托于线上的平台，而直播的内容差异性较大，在现阶段关键有下列几类方式：技术性直播间，如手机游戏

7、在线授课，科学研究在线教育直播；颜值直播间：主播都是帅男靓女，凭借自己的颜值吸引到广大的粉丝群体；秀场直播,主要是以手机游戏和电脑游戏等为主,展开的直播活动。还有一些以好奇、共享为关键特点的直播间7。总而言之，随着社会的发展和人们需求的改变，未来直播间的类型将越来越多样化。在宣传者来看，网络直播不断受欢迎的缘故取决于内容的自主创新，及其商业资本的促进。对观众们来讲，网络直播因其播放视频方式和散播共享方式的对外开放，观众能够在观看直播的时候，和主播或者是主持人展开积极的互动，这样能够提高粉丝的参与性，及其与宣传者的优良互动交流，也是网络直播受欢迎的缘故之一8。2.2 网络直播平台盈利模式很多学者

8、研究网络直播平台的盈利模式，寻求使得平台稳定地获取利润的模式，通过研究得出了三个结论：首先，网络直播平台想要获取利润，必须要处在一个安全和稳定的市场环境当中，消费者的消费结构良好，网络直播平台通过建立有效的运作模式，进而保持持续性的盈利。其次，平台应该能够满足消费者的需求,最后,网络直播平台的传递方式是有效的,进而能够体现出消费者的价值。除此以外，有的学者在研究过程中，站在直播平台的经营角度来研究，盈利模式是平台经营的主要手段，网络盈利模式及方法的理论与案例这一书明确了企业经营模式的组成要素，包括：产品服务所体现的价值、范围；收益的成本及方式；相关活动的组织及拓展方式；以及能够维持收益的能力及

9、稳定性。针对于互联网类型的企业而言，商业运作的过程中必不可少的是网络资源和网络平台,自然也是盈利模式的要素。3网络直播平台盈利模式及存在的问题分析3.1 网络直播平台发展契机随着互联网技术的飞快提升，网络直播因此受到更广泛地宣传和推广。伴随着移动互联及有关技术性的持续发展趋势，人们基本上人手一部智能手机，进而使得直播触手可及，当然，用户还有iPad、电脑等设备，信息和资源的获取更方便了。互联网和移动互联时期的来临,信息内容的商品流通越来越更为省时省力,网络直播平台必须的机器设备成本费也不会太高。室外，一个智能机，一个手机自拍杆，开启移动数据网络，能够实时直播。房间内，一台设备，一个监控摄像头，

10、一个话筒，全是现场直播。游戏娱乐消费稳步噌长；在国民生产总值提升，生活水平提升，人均收入提升的今日，大家对本身发展趋势和消费水平也在不断地改变，而丰富的互联网世界给了用户更多的选择，网络直播的出现能够满足不同需求类型的观众，还能够吸引更多潜在的客户和消费者，不断地扩大目标市场。网络群体当中，有一些消费能力很高，但是还没有完全进入到网络直播业务消费当中，这是网络直播平台的潜在消费客户。一旦将这些潜在的客户转化为实际的消费群体，他们能够在主播的直播间消费或者是刷礼物，进而能够带来更多的利润和收益。3.2 基于利益相关者的网络直播平台盈利模式分析相关者是与企业密切相关的权益人群,没有相关者的适用，企

11、业就没法存活。互联网直播行业的发展十分迅速，并且依据于互联网技术和现代媒体运营手段，逐渐地打造出独特的商业运作模式，获得进一步地发展以及收益。网络直播主体所涉及到的主体很多，比如著作权方、投资方、主播、基础设施出示方等等。一些机构于直播平台保持良好的联系，而另一些机构与例如工会等企业的发展趋势并不立即有关。因而，参考C1ark提出的相关者分类方法，分为：第一类和第二类。涉及到的行为主体有广播节目行为主体、著作权行为主体、硬件配置服务项目行为主体、商业服务行为主体和客户，次之是工会和俱乐部队，见表U表1网络直播平台利益相关者网络直播平台利益相关者首要的利益相关者用户、主播方、版权方、软件硬件基础

12、设施提供商、广告商次要的利益相关者工会、俱乐部作为主播方，其主要的职责和义务就是直接和观众在直播间交流，并且发布一些优质的内容，符合和迎合观众的喜好，除此以外，还有一些比较高级的主播可以享受综艺节目的待遇，在综艺现场和粉丝展开互动，吸引粉丝的喜欢，并且激励粉丝为他们刷礼物、打投，这些都是网络直播平台获取收益的方式。著作权方则是在整个直播的过程中，提供版权的一方，在我国目前的网络直播当中,不只是一个平台,而是由很多的平台相互竞争,而涉及到的行业也很多，比如游戏直播、体育直播等,一些高热度的直播往往会将直播版权授予多个平台，而著作权方则就是授权的主体。这也是网络直播的收益方式之一。店家指的是网络直

13、播当中给主播以及直播间提供赞助，进而获取推广，比如在一些高热度的直播间进行广告和产品的宣传，能够吸引广大直播间用户的喜爱,提高产品的知名度和曝光度，进而提升公司的名气，进而协助公司得到新用户，迸而提升销售额；手机软件基础设施建设服务提供商为直播平台提供相对应的服务支持，为网络宽带网络、数据信息存储系统和其他的服务体系。目前我国出现了很多工会，专门招揽青年才俊迸行直播和推广，进而保持很好的联络性，这些工会手里都拥有丰富的人脉资源，甚至还有一些明星。并且也是一大批直播平台的受众群体，即直播间用户，可分成付钱主播和非付钱主播。付钱ViP会员则具有表明级别真实身份的权利，如排位赛靠前、身份标示高贵、进

14、入直播间时的晚宴主持词等，并非付钱ViP会员则没有此权利。收视率者在网络直播房间挑选喜爱的主播观看综艺节目，能够分享和共享自身喜爱的主播或综艺节目，能够开展关注点赞、打赏主播、赠予礼品等实际操作，观众很多都容易被这些所吸引，进而提高了观众和主播之间的互动性。直播会获得一定的收益，而收益是直接由平台统一收取，进而平台耨与主播分为收益，平台与主播的合作模式见图Io工会、供乐能管理提供签约被打楼分成II版权方软件硬件设施服务方!I管理；提供技术I付费培训I分成支持图1基于利益相关者理论的网络直播平台盈利模式培训分成主排方3.3 网络直播平台盈利模式分析一一以虎牙直播为例3.3.1 虎牙直播简介虎牙直

15、播是目前我网络直播平台中发展较好的平台,其以游戏直播作为主要的业务类型，积极地提高直播技术，运营模式新颖，并且业务拓展的领域已经延伸到国外，比如南美洲、东南亚等游戏直播平台NimOTV等。3.3.2 虎牙直播盈利点分析(1)跨界经营网络直播传统的盈利模式就是通过直播打赏，然后平台抽取部分的利润，但是随着互联网时代的飞快更迭,这种传统的模式获利空间小,并且很容易被取代,网络直播平台想要获得更长远的发展，必须要学会整合经营和跨界经营。目前,我国电商模式当中大热的直播间销售不失为一个良好的模板,对于网络直播而言,可以在游戏直播的间隙，充分利用直播间庞大的流量，销售一些产品，可以是与游戏相关的，也可以

16、是其它的日用品等。与此同时，网络直播还需要结合线下的一些活动，提高消费者的黏性，使得他们具备更高的忠诚度。网络直播具备其独特的性质，能够直观地感受到一些商品或者是服务的优劣程度，且消费者有时候在直播间氛围下容易冲动购物。并且网络直播的主播一般都具备良好的流量和人气，粉丝为了支持主播的事业，必然会采取消费行为，这也是网络直播的盈利收入来源之一。(2)与电商合作随着互联网时代的飞快发展，我国的购物模式发生了巨大的改变，从以往的线下购物发展到如今的电子商务模式，与此同时，我国的物流运输体系在不断地完善当中。网络直播本身也是借助于互联网的飞快发展而衍生出来的一个新型行业，如果能够和电子商务企业展开合作，那么业务会得到良好的拓展，且具备良好的发展前景。网