货运物流服务项目创业计划书终稿范文.docx

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1、某某同成货运物流服务项目创业计划书创业者:日期：202*年5月15日一、项目介绍二、市场分析三、成本预算四、盈利预测五、经营风险预测及规避六、人员机构配置七、自身优势一、项目介绍项目名称：某某同成货运物流服务项目经营范围：某某市内拉货送货、同成快递、同成搬家、同成货运直送服务。项目投资：36万元项目概况：本人计划建立一家同成货运物流公司，主要与XX公司合作，利用其APP叫车服务等移动互联电子商务平台，自建小型运输服务车队，提供方便快捷的货运服务。XX公司提供的同成货运物流服务经营模式类似于出租车界的“滴滴打车”模式，响应快、效率高、成本低，己在某某、某某、某某、某某、某某、某某，某某等大成市开

2、展了业务。其在某某己经运营半年多，已经建立了较好的市场口碑。二、市场分析(-)市场需求分析某某是国际化大都市，人口密集，商业发达，各类物流服务需求市场巨大。随着互联、移动互联渗入到社会生活的各个领域，传统的物流服务已不能满足现代人特别是80后、90后的服务品质要求。现在4G智能手机已经广为普及，基于移动互联的货运服务模式已渐入人心并逐渐成熟。互联对传统行业的改造，往往都是从边缘业务开始的，做传统行业暂时没有能力、不愿做、不想做、或做起来成本很大的事，并快速形成自己的用户价值。同成货运是一个长尾行业，既便绝大部分的货主都有熟悉的司机长期使用，但还是有相当的长尾需求得不到满足，例如以下需求：1、送

3、达时间。同成货运由于运输时间短，再加上专线有着送提货装车的要求，所以对送达时间要求很高，一旦出现车临时不够用的情况(在我们调研的过程中，发现这类情况经常出现)，对立马找到能货运的车，有非常大的需求。2、车型。无论是货运场站还是专业市场，周边服务的车型都相对固定，比如苗木市场周边多是大车、场站附近多是厢式货车等。一旦出现附近车型无法承运的问题，货主只能拐很多个弯去其他地方寻找匹配车型，相当不便。3、服务。不通类型的货运市场和专业市场，对货车司机都有着运输之外的服务，比如苗木市场需要司机帮忙装卸、专线公司需要司机接受在厂里的等待、家具市场需要司机送货上楼，等等。我们加盟的移动互联APP服务就可以很

4、好地解决上面的需求问题：第一时间发现需求，对需求进行分类并迅速配对，对服务过程全程监控，实现了客户较好的服务体验。为客户提供最省心，省力，省钱的“门到门”服务！(二)目标群体分析同成货运的主要客户群体有两类：一是同成企业类的客户，即大B端客户，如苏宁电器、国美电器、综合商超、家具厂等。还有就是诸如九星市场，曹家渡花卉市场，某某路水产批发市场等批发市场，此类客户对接的是B2B,B2C模式，服务需求相对固定。二是个人消费客户，即C端客户，如个人搬家、公司搬家等。对B端货主用户可以采用“渠道+直营”的地推式打法；而对C端个人用户则要采用互联的打法，抢占移动端流量入口、SEO搜索引擎优化、微信公众号、

5、广告投放、病毒营销、软文等。三、成本预算(一)本项目启动资金大约在36万元左右，具体资金安排如下:(1)办理工商、税务登记等费用：1800元(2)二手车辆购置费：元其中，厢式货车2辆，60000元；普通货车8辆，元。(3)工资：40000元(1个月)(4)车辆交强险及商业保险费：50000元(5)力口装GPS等费用：6000元(6)维修保养费：10000元(7)市场推广费用：5000元，传单，名片，插车卡等。(8)流动资金:10000it(9)公司其他开支备用金：IooOO元(水费、电费、电话络费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流动资金得等)总预算（启动资金）：元四、盈利预测（一）业务收入来

6、源1、B类客户收入：（1）、农夫山泉，天天果园：每天10辆车，每车收入450元，月收入=4500元/天*30天=元。（2）、点啊点配送：每车250/天，每天2车，月收入500*30=15000元2、C类客户收入：点点奶茶，名族吊顶：每天4-5车，每车80-180元不等，每日收入约300-500,月收入IOOOO左右。以上营业年收入合计为：元，月均收入元。（二）利润估算每月成本支出：燃油费30000元工资40000元（10名司机）电话络费1000元车辆折旧27000元（三年折旧期维修保养费12000元保险费均摊3850元（12个月）GPS费用均摊140元（三年）推广费均摊420元（一年均摊）其他

7、不可预见费500元月均成本支出总计=元。月度毛利润=月均业务收入一月均成本支出=115050=44950元。年度毛利润二月度毛利润*12=元。贷款本金及利息=*1.053=元。年度净利润=年度毛利润贷款本金及利息=二元五、经营风险预测及规避(一)重大交通事故风险及规避由于频繁行车，出现交通违章及事故的概率较高，为规避此类风险，可采取措施如下：(1)、尽量招聘驾驶经验丰富、对市内道路熟悉、身体素质好、人品好，无重大违章或事故的司机：(2)、定期对驾驶员进行安全驾驶培训，平时进行严格管理；(3)、对于违章停车等主观可避免的罚款等由驾驶员承担；(4)、合理车辆商业保险，加大第三者责任险的保额。(5)

8、、严格按照车辆行驶证上的年检日期进行年检。(6)、对车辆直行严格的定期保养，确保车辆处于较好状态。(二)承运货物的损坏、丢失等造成的赔偿风险为了避免此类风险，可采取以下三种方法：(1)车辆内部安装碰撞缓冲设施，比如车厢底部及箱壁铺设橡胶垫，安装固定绳索，后门加锁等；(2)与司机商定损坏、丢失的责任划分，让司机承担一定的赔偿责任，以提高司机的责任心等;(3)每次承租前明确与租方的货物损坏丢失责任关系，尽量减少损失。六、人员机构配置职员及岗位职能(1)总经理1名(本人兼)：负责整个公司的管理、车辆调度、订单管理、财务管理等工作；(2)司机10名：负责车辆安全运输，上下货，车辆维修保养等；七、自身优势(1)本人的工作经验(2)本人教育背景(3)本人的资金支持