TLJC经营者激励.docx

《TLJC经营者激励.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《TLJC经营者激励.docx（8页珍藏版）》请在第一文库网上搜索。

1、T1JC经营者激励方案社会主义市场经济时期，国家要求建立明晰产权、政企分开的现代企业制度。企业在产权改革、转换经营机制的同时，也开始逐步意识到经营者在企业经营中的重要地位与作用，开始注重研究如何建立完善企业经营者的激励与约束机制。T1JC有限公司在完成股份制改造以后，也把经营者激励提到了工作日程上来。博一咨询研究了国内外经营者激励的常见做法，并结合T1JC公司的企业实际，设计出了以经营者年薪制为基础的经营者激励方案，具体如下：一、T1JC公司实施经营者年薪制的理由年薪制是以年度为单位确定和支付职工薪金的工资制度。按照适用对象的不同，年薪制分两种情况：一是企业经营者对企业一般员工、工程技术人员和

2、管理人员实行的年薪制，二是由企业资产所有者对企业经营者实行的年薪制。在国外，年薪制已成为企业的基本分配制度。在我国，所试点的年薪制一般是经营者年薪制。经营者年薪制是以年度为单位，依据企业的生产经营规模和经营业绩，确定并支付经营者年薪的一种分配方式。根据对T1JC公司的企业背景和实际现状的调研，实施经营者年薪制有以下理由：1、T1JC公司房产在产权改革过程中形成了出资者、经营者、劳动者共同组成的有限责任公司。出资人作为委托人授权作为代理人的经营者为公司的发展和他们的利益而从事企业经营活动，并通过双方订立的契约形成委托-代理关系。实行经营者年薪制，可以建立起一套对代理人的激励与约束机制，使代理人在

3、追求自身利益最大化的过程中，自觉维护委托人的长远利益。2、企业的生产要素分为劳动力、土地、资本和企业家才能。劳动力市场的均衡决定了工资的水平，土地市场的均衡决定了地租，资本市场的均衡决定了利息，而企业家才能决定企业经济利润。因此，在市场经济体制下，企业家才能应该参与企业收入的再分配。经营者年薪收入中很大比例正是对经营者投入比企业一般职工更多的人力资本的回报。3、市场经济条件下，由于出资者的分散化，掌握出资者的股东不可能经营企业或不可能全部参与企业经营，而没有出资或出资很少的经营者却掌握着经营权，这就有可能出现“内部人控制”。为克服“内部人控制”现象，应着重把经营者的利益与出资者的利益紧密连结在

4、一起，这就要求出资者对经营者不但要按业绩给予其满意的报酬，还要把经营者才能作为企业生产要素之一参与收益分配，允许其享有剩余索取权。二、T1JC公司经营者年薪制方式选择根据T1JC公司企业实际和组织结构状况，实施经营者激励有两种基本方式，一是个别经营者年薪制，即年薪制实施对象仅是公司最高经营者，包括董事长、总经理。二是多个经营者年薪制，即年薪制实施对象是公司全体员工，两种方式各有利弊。根据对T1JC公司的调研和高层的访谈，基本确定实施全员年薪激励方案。三、T1JC公司经营者年薪制模式设计1、模式选择T1JC公司实施“经营者年薪收入二基本年薪+绩效年薪+奖励年薪+福利计划”的报酬方案。其中，基本年

5、薪是年度固定收入，绩效年薪、奖励年薪是根据经营状况不同设立的年度风险收入。这种由多种形式、长短期激励作用相结合的报酬组合形式，保证了经营者行为的规范化、长期化，也是一种适应规范化的现代企业制度要求的年薪制方案，具体如下：构成含义确定标准兑现时间/方式基本年薪经营者付出劳动得到的回报，用于解决经营者基本生活费问题。以T1JC公司员工基本生活费为依据，依据企业发展前景、铜陵地区经济发展水平等因素确定列入企业成本，由企业按月以现金形式支付。经营者基本年薪每年根据物价水平的变动与经济增长情况作适当调整，绩效年薪与经营者的综合经营成果挂钩,是经营者才能价值体现，综合考虑净资产增长额、实现利润增长率、销售

6、收入增长率等指标；具体依据T1JC公司2004年考核指标”、“T1JC公司绩效考核表”绩效年薪以每季度考核一次，下月兑现的形式发放。每月现金兑现70%-80%,其余年终统算，当年度收入未超过前一年度的收入水平时，剩余20%-30%现金发放；当年度收入超过前一年度的收入水平时,超过部分优先还债、填权，剩余现金发放。奖励年薪指出资方对经营者超额完成经营目标的年终奖励。奖励年薪与超额的销量和效益相挂钩，具体参照“T1JC公司2004年经营人员考核办法”与年终奖金分配管理办2004年拿出净利润的30%作为年度奖励，（10%为奖励年薪，20%进入持股会，分配办法见“股权方案”）。以后年度，将当年净资产增

7、长率超过当年存贷款利率N法倍时，拿出超出部分的30%-50%作为年度奖励（具体方法参照2004年度）。福利计划它既包括一般员工所能享受的福利，如养老、医疗保险，还包括企业所提供的特殊福利项目，参看“T1JC公司福利计划一览表”。2、绩效年薪考核方式（1）考核指标的设定：中高层管理者考核指标可分为定量（量化）指标和定性（即不量化）指标两类，这两类指标考核的内容和侧重的要点均有所不同。具体来说，定量指标用于考核可量化的工作，而定性指标则用于考核不可量化的工作；相对而言，定量指标侧重于考核工作的结果，而定性指标则侧重于考核工作的过程。（2）绩效年薪考核表绩效年薪每季度考核一次，考核结果直接与每月绩效

8、工资挂钩。根据被考评对象的岗位和工作性质不同，季度考核分为A类：公司高层管理者；B：公司职能部门中层管理者；C分公司经理。考核指标分为以财务指标为主的定量指标和以岗位业绩为依据的定性指标相结合构成，详细见下表：表一：A类人员季度考核表（公司高层）考核项目考核指标及分值得分岗位业绩（关键指标）（50%）目标利润实现率20分融资15分重要社会关系的维护10分（上游、下游、政府、媒体、银行等）新业务开发10分投资5分品牌战略5分人才战略/人才储备5分财务指标（50%）参照现在的系数执行合计岗位业绩得分与绩效系数对照表得分49分以下49分-56分57分-63分64分-70分绩效系数1.31.82.32

9、.8表二：B类人员季度考核表（部门经理、办公室主任）考核项目考核指标及分值得分冈位业绩（关键指标）（50%）业务能力20分内部管理10分下属培养5分外部协调5分主管交办的重大事项10分财务指标（50%）参照现在的系数执行合计岗位业绩得分与绩效系数对照表得分35分以下36分-40分41分-45分46分-50分绩效系数0.50.81.11.4表三：C类人员季度考核表（分公司经理）考核项目考核指标及分值得分一级指标二级指标财务指标销售量28分(70%)利润42分当地融资能力10分融资量辅助指标（30%）资金使用成本新客户开发10分客户数量客户质量（利润率、销售量、回款速度）客户类别内部管理10分制度

10、建设人员培训团队建设劳动纪律合计辅助指标得分与绩效系数对照表得分21分以下22分-27分28分-30分绩效系数0.511.5（普通员工季度考核参考现行方法执行）四、奖励年薪考核办法为加强对经营者的经营业绩奖励，并合理拉开收入差距，更好体现按劳分配的原则，每个年度依据“中高层管理者年度考核表”进行考核，并根据考核结果兑现奖励年薪。年度考核说明如下：1、考核目的：对公司经营管理状况的综合评价，为经营者激励和公司未来发展提供直接的参考依据。2、考核方式：依据“平衡记分卡”的考核思想，设计多个指标进行综合评价，对不同的岗位，设计不同的考核指标和权重，具体如下：中高层管理者年度考核表考核项目考核指标标准

11、权重优（Io-8分）一般（7-5分）差（4-0分）财务指标净资产增长率公司高层占50%职能部门中层占30%分公司中层占30%销量达成率利润指标达成率费用控制率资金使用成本客户指标老客户关系维持公司高层占10%职能部门中层占10%分公司中层占40%新客户开发数量终端客户开发数客户满意度高低内部运营新投资项目的科学性及市场前景公司高层占20%职能部门中层占40%分公司中层占15%融资渠道拓展管理规范性信息化建设成效员工的满意度团队建设企业文化建设学习与成长管理创新力公司高层占20%职能部门中层占20%分公司中层占15%自我学习培养下属说明：根据工作性质，四大类中细化的考核指标和权重可做相应调整。3

12、、考核结果运用：根据以上考核结果，进行排序，分级、分类进行年终奖励分配。4、其他人员年终考核由部门主管根据其工作表现确定，并提报年终奖金建议。五、补充说明1、经营者离任审计，应当在离任前进行。离任当年的年薪收入不得在未审计终结前支付。如离任审计时发现经营者在任期内的经营业绩与年度审计报告有出入的，经年薪制考核部门核定，经营者超出应得部分的收入应予追回。2、实行年薪制决不仅仅是分配层面的变革，它涉及到企业制度、产权制度、企业人事制度、企业家市场等多方面深层次的改革，如果其他方面的改革滞后，单指望在年薪制方面突破是不现实的。附：T1JC公司福利计划一览表序号福利项目适用人员操作方式优点缺点1旅游计

13、划工作满一年，表现优秀每年根据公司业绩，由工会和办公室共同制订“在岗员工旅游计划”，可根据业务需要分期、分批进行，经总经理办公会讨论通过后执行，公司承担全部费用。加强情感交流；增强凝聚力；花费不多；开拓眼界：组织困难；影响业务；安全问题；2带薪年假符合条件的各级员工对于符合条件的各级员工，享有5-10天的带薪年假，期间发生费用由公司按级别、年限等报销，年假当年有效，一次休完，过期不补。提高员工忠诚度；增强员工归属感；调节身心状态；花费不多；影响工作；3培训计划表现优秀人员每年考核前列和表现优秀的人员，由人力资源部或办公室制订外出培训计划，促进个人提升。提高业务/管理能力；增强公司学习氛围；开拓

14、眼界；花费不多；培训选择难；效果不易衡后：4房贴在岗人员员工按职务和个人贡献与公司签定“服务协议”后，享有购房价格优惠、按揭利息补贴等，不购房不享有（见表1）,服务期限内离职另行规定。内部开发项目、可操作强；对新进、外地大学生吸引力强；花费较高；5车贴部分中高层管理人员中高层管理人员按职位和工作性质的不同，与公司签定“服务协议”后享有新购车辆使用的相关费用补贴（见表2）,服务期满后，车辆过户，所有权归个人方便与分公司沟通；提高工作效率；提升外部形象；一次性投资较大；车辆使用监督成本高；6其他婚、丧、嫁、娶：生庆会：医保；购房公积金等表hT1JC公司购房补贴草案享受人员房贴标准测算金额支付方式备注董事长总经理享有45万以内总房款（约3000元/平米*150平米）的五成15年按揭款利息补贴按当时购房贷款利息计算购房合同签定后的下月每月支付服务年限规定