【《抖音直播带货模式发展问题及对策10000字》（论文）】.docx

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1、抖音直播带货模式发展现状、问题及对策摘要错误!未定义书签。引言1（-）研究背景1（二）研究意义2二、研究综述3（一）国夕卜研究综述31 .直播带货发展趋势及意义的研究32 .直播带货模式的研究33 .直播带货的问题及对策研究3（二）国内研究综述41 .直播带货的意义及重要性研究42 .直播带货问题及对策研究53 .直播带货的应用研究5三、抖音直播带货模式发展现状6（-）发展现状61 .直播带货市场规模大62 .短视频与电商合作73 .PUGC内容生产方式7（二）直播带货运营模式71 .达人带货模式72 .店铺带货模式83 .产地直播带货模式8四、抖音直播带货发展中存在的问题8（-）直播内容同质

2、化严重，客群难以存留8（二）主播素质参差不齐，选品质量和服务难以保障9（三）商家利益受冲击，品牌利润和价值较低10（四）一线主播独领风骚，带货能力断层式发展H五、促进抖音直播带货进发展的对策H（-）推动直播模式多元化，提升内容质量H（二）建立主播准入门槛，提升选品标准12（三）创新商业化模式，优化商家利益空间12（四）培养基层主播能力，提升带货能力13结语13参考文献15致谢错误!未定义书签。一引言（一）研究背景抖音短视频平台具有高流量的特点，其内容也紧跟潮流，更吸引年轻人的关注，同时平台内部在短视频向短视频电商转型当中存在较高的商业价值，为服装、化妆品行业创造了更多的发展机会，并在非常多的领

3、域中都得到了关注。所有部门一体化的先决条件也很重要。与此同时，流媒体直播也是一种新的电子商务通信形式。电子商务的发展也鼓励人们参与直播和观看。“直播”经济诞生了。直播现场旅游、各种直播现场表演、现场电子竞技、流媒体直播与商业、直播和娱乐场景紧密相连，不断开发出新的抖音直播场景，抖音直播突破各种限制和条条框框。抖音还利用这个机会通过网络直播创建了自己的短视频业务模式，这增加了该平台的长期效益。本文意在研究抖音直播带货的国内外研究现状，抖音直播带货发展现状，并深入分析抖音直播带货模式存在的问题，最后提出针对性的优化策略，以为抖音直播带货模式的健康持续发展提供有价值的借鉴。网络直播用户规模及使用率用

4、户或播亿人）一凑用率图1网络直播用户规模及使用率变化分类型网络直播用户规模占比嘉靖会包HI权重变化电我A1*nttSttRawRAAA11图2不同类型的网络直播用户规模占比（二）研究意义本文主要对自媒短视频电商热潮中，抖音借助网络直播和平台自身优势开启了直播带货体时代下直播带货的发展现状以及其问题进行详细的分析，并提出相应对策，从理论上丰富了相关研究，为直播带货的发展思路提供了方向。从实践上看，本文以自媒体时代为大前提，提出了促进直播带货进一步发展的对策，指出要推动直播形式多样化、建立主播准入门槛、促进基层主播能力提升等方式创新直播带货的商业模式，为直播带货相关企业的深入发展提供了参考。在线直

5、播是一种更直观，更立体的信息传输形式，得到了广泛的应用和推广，其衍生方法也更加完善，观众收到的信息具有移动发展趋势。最重要的是,在手机上观看在线视频的使用率非常高，并且移动视频的影响也在增加。因此,移动视频客户端被用作连接信息和经常观看者的媒介，在信息传播过程中扮演的重要角色是显而易见的。因而对抖音直播的发展现状进行分析，探寻其在发展中是如何进行自我品牌的规划和完善对于研究国内直播带货的未来发展具有重要作用。二、研究综述(-)国外研究综述1 .直播带货发展趋势及意义的研究在国外，直播带货被称为“直播在线营销“O许多外国科学家开始探索这种新的网络营销模式的演变趋势和重要性。另一方面，研究国外趋势

6、的研究人员认为，由于移动互联网产业的发展以及网民习惯的发展和稳定，越来越多的网民希望通过直播形式购买他们期待的产品。例如，MurphyM(2017)指出，美国超过50%的互联网用户通过观看直播节目购买产品和服务，这些人的比例正在逐渐增加。f11Nicho1as(2018)对2025年的网络广播营销进行了预测，直言直播会成为网络营销最重要的手段之一。这种方式比传统电子商务平台的静态广告销售模式更有趣、互动、有趣、刺激。网络用户在直播过程中了解购买产品的关键信息，并在一定程度上减少信息不对称。1arSOnE1(2019)建议直播销售利用其在线影响力和语言吸引力，鼓励消费者实时在线订购。因此，它更加

7、有效，能够有效、快速地提高企业的营销效果。2 .直播带货模式的研究直播带货模式是网民、主播、产品实时动态互动的一个过程，主播通过现场介绍产品的信息、功效、价格等方面信息，同时利用自身的网络影响力来影响及引导网民的消费意愿及消费行为。直播带货主要分为三种模式，每种模式各有优缺点。首先，是商家自己作为网络产品的代言人，这是网络产品的主要类型和效率。ParkC.S.(2017)认为这种模式对商家来说最节省成本。但由于商家不是专业的网络直播，其最终网络直播的效果影响有限。其次，是商家招商品给平台网红。一般来说，这是一种商家直接邀请知名人士来推广其产品的模式，利用名人的影响力可以迅速提高营销效率。第三，

8、企业包装代理统一模式，专业媒体公司专注于整合公司必要的产品，销售和选择特定的直播资源进行集中统一的广告和企业广告。Gunner(2018)认为，这种方法可以提高资源整合效率，但主要缺点是难以满足业务服务的不同需求。3 .直播带货的问题及对策研究在海外，直播带货的发展也不到十年的时间。在早期阶段，由于网络用户及其习惯再加上对直播认识不足和某些技术上的限制，直播过程中也存在许多问题。许多研究人员研究了存在的问题，并提供了更详细的解决方案。主要问题出现在以下几个方面：其中一个是直播过程的技术问题。例如，MarkGranoVetter(2017)发现当时直播中存在很多技术上的不足，比如现场图像模糊、现

9、场图像不稳定、直播形式单一、缺乏多样性的互动评论等。基于这些问题，他展示了未来的互动直播节目。第二，客户服务和流媒体直播产品的质量。由于缺乏适当的售后服务机制，流媒体直播产品同时销售，许多互联网用户购买的产品质量较差。因此，他提出，有必要为企业和直播人员建立声誉机制，并引入实名直播。第三，监控交付过程。截至2019年，约翰逊1自2009年以来，它认为在线传输是一个互动的信息共享过程。如果演讲者违反规则，就会产生重大的负面影响。因此，从技术角度出发，提出了一种“人工智能识别监管+语音画面识别分析监管”的解决方案。(二)国内研究综述1 .直播带货的意义及重要性研究随着直播带货的兴起，不少学者认识到

10、这种新型网络直播营销方式的重要性，不少学者纷纷指出其存在意义。当前国内学者认为直播带货的意义及重要性主要体现在3个方面。首先，直播带货可以刺激在线消费需求，进一步优化现有的在线消费结构。例如，柴森(2023)指出，网红直播带货可以解决平台的业务问题，有助于市场经济的发展和提高消费。会议还强调，可以利用当地供应来有效减少贫困。张伟婷(2023)认为，流媒体直播产品的核心价值体现在三个方面：供应链、需求方和供应方。网徐森(2023年)认为，在现今全球疫情的情况下，直播带货的发展甚至可以整合不同的网络资源。它虽然不是公益行为，但可以促进中国媒体转型和传播方式创新，有效整合现有网络媒体资源，提升媒体传

11、播价值。胡军(2023)建议，网上直播可以实现线上线下营销资源、用户、产品和消费者的场景的合而为一，有效整合线上多媒体资源和线上产品资源。第三，直播和网络可以显著提高定向扶贫的效果。实时摘要已经广泛应用于商业营销、社会关怀和直接减贫。许多广播公司通过直播为减贫做出了有效贡献。例如，江源和贺隆超(2023)提出了通过全球发展电子商务和通过网络直播进行农村捕鱼来减少贫困。显著提高农村地区渔业的经济效益，支持农村地区的减贫。李忠怡(2023)也提出：原材料的直接转移可以促进当地茶业的发展，有效实现“直接传递、减贫”的发展路径。2 .直播带货问题及对策研究由于中国互联网的快速发展和增长，中国网络直播带

12、货中存在许多问题。结合国内外研究者的研究成果，主要涉及以下问题：首先，是如何对直播带货进行监管。例如，刘晓春和钟雨薇(2023)提出，中国直播产品的监控和管理在事件发生后可以直接参考美国的监控和管理模式。同时，他们还强调，可以在一些重要领域加强早期监测。邓锦雷(2023)提供了对直播资源的灵活监控。这不仅需要完善相关政策法规，加强对直播媒体的监管，还需要对媒体机构、企业和行业协会进行监管，加强自律，提高网络明星主播的职业素质，实施道德约束，监督行业约束。网第二，直播带货中存在的产品质量问题。张程(2023)认为，如果没有有效的售后服务机制，直播产品的分销商和运营商很容易造成产品质量无限的问题；

13、因此，我们建议加强直播质量，从总体上解决产品质量问题。胡伟(2023)还指出，流媒体直播的最大问题是消费者无法保证产品；他们看到的和他们实际得到的是一致的。同时，当地没有良好的回报和交换机制，存在明显的质量问题。1121第三，经济增长空间和资源利用效率。杨晶(2023)认为，网络直播带货与传统电视营销基本相同，但存在过度营销等行为：直播商品的转移对促进经济发展、刺激消费增长的作用接近封顶。必须合理地制定相关规定，避免过度的营销行为，并限制空喊口号等一系列虚假宣传。U引3 .直播带货的应用研究由于网络直播模式的兴起和2023年新冠病毒肺炎的爆发。2007年，研究人员和政府将积极探索网络直播的使用

14、，并招寻求通过网络直播为经济复苏做出贡献。例如张世悬(2023)认为，直播带货直接转移是促进湖北经济增长、帮助湖北企业摆脱经济危机、支持湖北经济复苏的有效途径之一。直播带货直播鼓励全国网民参与湖北特色产品收购，增加湖北收入。在当前疫情的背景下，杨锌(2023)建议不同地区的当局讨论其新鲜农产品营销的法律制度，利用其身份特征和主题，吸引互联网用户的注意，并鼓励互联网用户。购买当地农产品。这不仅可以提升网民的形象和影响力，还可以有效推广当地特色产品。谭天，赵娜(2023)提出了一种从传统媒体机构转换直播的方法。他建议传统媒体可以利用直播的形式，在内容上有所创新，走直播电商之路。.I三、抖音直播带货

15、模式发展现状(-)发展现状1 .直播带货市场规模大随着网络直播的发展，各大平台也纷纷进行直播+带货的带货模式。电商平台开通直播功能最先于2016年淘宝开始，抖音短视频平台则在原有的短视频和直播优势上，在2018年开始直播带货。除了传统的电商平台，专注于美妆、海购的传统电商平台也开启了引入直播功能，进行直播带货。直播+带货的市场不断扩大，2019年国内的直播营销市场规模超过50亿元，相较于2018年增长了62.7%r,51o中国直播电商市场规模(亿元)YoY资日来霞：行行,研究中心图32017-2023年中国直播电商市场规模及增速2 .短视频与电商合作抖音短视频的直播+带货使受众从旁观者变为参与者，观看直播并通过主播推荐购买商品。如今抖音直播带货的商品大多与淘宝、天猫合作，少部分是在抖音平台上注册商店的商品。非电商平台的直播带货提供给商品与消费者接触的平台，扩宽商品宣传，方便消费者购买，也提高了购买双方的效率。3 .PUGC内容生产方式直播+带货的直播内容尤为重要，直播内容是吸引流量提高购买量的前提,要兼顾娱乐、观赏性和商品信息。主播将商品内容化处理后推荐给消费者，消费者不仅购买到商品也享受到商品在直播中的附加内容。PUGC的内容生产在目前的直播+带货模式中更为受用。一个主播的背后通常是一整个专业的运营团队提供业务培训、进行内容的生产