【最新】收款办法.docx

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收款办法（一）业务员不可向客户讲出自己的高待遇。（二）查出客户最适当的收款时间。例：1.凡不忌讳、一天早上尚未开市不愿被收款者，可排在早上第一家收款。2.若、客户不睡午觉，可排在、中午收款。（三）每一家客户都要养成定期收款的习惯。（四）要表现紧张感，不可笑，不可摆出低姿态，例如，不可说：对不起，我来收款。否则，有些客户会认为你好欺负，而拖延付款。（五）不能心软，要义正词严，表现出非收不可的态度。（六）不可与其他公司相提并论，要有信心照本公司规定执行。（七）不可欠客户人情，以免收款时拉不下脸。（八）收款要诀：六心1 .习惯心2 .模仿心3 .同情心4 .自负心5 .良心6 .恐吓心（九）尽可能避免在大庭广众之下催讨。（十）先小人后君子，售前明告付款条件。（十一）临走前切勿说出：还要到别家收款这类的话，以显示专程收款的姿态。（十二）反复走访付款成绩不佳的客户。（十三）若客户说：、今天不方便，对策如下：问客户：何时方便？客户回答：三天后。则当着客户的面说：今天是某月某日，三天后是某月某日，我就在那天再来收款。同时当着客户的面前在帐单的空白处写某月某日再来。?届时一定准时来收款。（十四）避免票期被拖长。（十五）避免被客户要求、折让。