2023年新店长销售工作计划模板.docx

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1、新店长销售工作方案模板第一.催促销售人员的工作：每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开始，是不了解每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其缺乏之处。如果销售人员实在没有什么潜力可以开掘，可以进行相对的援助，来援助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。销售总监需要催促的方面有：1 .参与制定公司的销售战略、具体销售方案和进行销售预测。2 .组织与治理销售团队，完成公司销售目标。3 .操纵销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡开展。4 .招募、培训、鼓励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。5 .搜集各种市场信息，并

2、及时反应给上级与其他有关部门。6 .参与制定和改良销售政策、标准、制度，使其不断适应市场的开展。7 .开展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。8 .协助上级做好市场危机公关处理。9 .协助制定公司工程和公司品牌推广方案，并监督执行10 .妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访.第二,销售业绩的制定：销售业绩的制定要有肯定的依据，不能凭空想象。要依据公司的现状，以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员日销售业绩应该是多少，周销售业绩是多少，从而完成公司下达的

3、月销售业绩。最终完成每年的销售指标。第三.销售方案的制定：制定一份很好的销售方案，同样也是至关重要的事情。当然销售方案也是要依据实际情况而制定的。销售方案的依据其实就是以销售业绩为一个基准，进行不同策略的跟进。现在，销售方案可以分下面这几个方面进行：1 .分地域进行2 .销售活动的制定3 .大客户的开发以及维护4 .潜在客户的开发工作5 .应收帐款的回收问题6 .问题处理意见等。第四.定期的销售总结：销售总结工作是需要和销售方案相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回忆在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能

4、也会碰上销售不成功的案例。倘假设遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改良的。定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的交流沟通的好时机。能了解销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便可以给予他们援助，从而使整个销售过程顺利进行。销售总结同样也可以得到一些相关工程的信息。我们不打无打算之仗。知己知彼方可百战百胜。新店长销售工作方案模板1 .参加工作例会例会的根本内容：早例会汇报前一天的销售业绩以及重要信息反应；确定工作方案和工作重点；清点、打算当日宣传助销用品；朗读常用礼貌用语(依据各药店的不同规定)。(2)晚

5、例会提交当日各项工作报表与临时促销活动汇报，反应消费需求信息与药品信息，并对非易耗助销品的损耗作出解释；店员表现的评估及分析，提出改良建议；接受企业上级主管的业务知识技能培训；朗读常用礼貌用语(依据各药店的不同规定)。(3)周、月例会提交各项工作报表与临时促销活动汇报，反应消费需求信息与药品信息，并对非易耗助销品的损耗作出解释；清点、申领下周(月)宣传助销用品；导购表现的相互评估及分析，提出改良建议；接受企业上级主管的业务知识技能培训；联谊活动。注：每日例会在药店当日值班的药店店长必须参加;每周、每月例会全部地区的药店店长必须参加。上述每日早、晚和每周、月例会的内容均属独立执行。2 .检查、打

6、算好药品(1)复点过夜药品。参加完工作例会后，药店店长上岗的第一件事，就是要依据药品平常的摆放规律对比药品帐目，将过夜药品进行过目清点和检查。不管实行正常出勤还是两班倒制，药店店长对隔夜后的药品都要进行复点，以明确责任;对实施“货款合一由药店店长经手货款的，要复点隔夜帐及备用金，做到心中有数。在复点药品和货款时，如发觉疑问或问题，应及时处理。(2)补充药品。在复点药品的过程中，依据销售规律和市场变化，对款式品种缺少的或是货架出现数量缺乏的药品，要尽快补充，做到库有柜有。续补的数量要在考虑货架药品容量的根底上，尽量保证当天的销量。对于百货商场和超市的药店店长来说，还要尽可能地将同一品种、不同价格

7、、不同产地的药品同时上柜，以利于顾客选购。新店长销售工作方案模板一、店面行政治理店内一般小事常抓不懈，才能为店面经营治理奠定良好的根底，所以店面行政治理应放在首位。1建立逐级治理制度，岗位职责分工细化，自上而下。使工作事事有人管，件件能落实，预防死角现象的出现。2 .注重店内人员的培训工作，培养员工、销售人员的集体荣誉感和主人翁意识，以店为荣，让每位员工、销售人员充分发挥各自的潜能，使之具有爱岗敬业、效劳热情周到、懂业务、会治理的高素养人才。3 .建立清楚的奖惩制度，以鼓励和约束员工、销售人员的工作，使全店成为一支团结协作的集体，在竞争中立于不败之地。4 .利用各种合理的、能够利用的条件，制造

8、、安排良好的店面环境，树立良好的商业形象，尽最大努力使顾客在布局合理、宽松、优美、整洁的环境中享受购物的乐趣。5 .以“为您效劳我最正确为宗旨，在提高人员效劳水平，强化效劳意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素养的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。6 .重视安全保卫工作，防火、防盗，将危险隐患消灭在萌芽之中，杜绝因此给公司带来不必要的损失。7 .制造良好的外围环境，协调好与政府部门的合作关系，以减少不必要的麻烦。二、经营治理1强化商品进、销、存的治理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品治理趋于科学化、合理化。8 .明确全店销售目标，将销售任务

9、细化、量化，落实到每个部门、品牌、人员，并进行相关的数据分析。9 .在节假日上做文章，积极参与公司的各项促销活动，及店内的各项活动，充分做好宣传及安排的工作。10 抓好大宗、集团购置的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到方便、快捷的效劳。11 知已知彼，通过市场调研，分析总结存在的差距，及时调整，以顺应市场的开展变化，提高市场占有率，12 尽可能的降低本钱，开源节流，以减少开支。以上是我对店内治理的一些设想，如有缺乏之处期望各位领导加以指正，如果公司领导能够提供这个平台给我，我会用我的努力与勤奋，交上一份优秀的工作成绩单，证明您们的决定是对的，我决不会辜负领导们的信托与期望，我会用我在工作中所学的知识更好的为公司努力工作，我信任“月亮发光是为了证明太阳的存在公司开展才能映照出我的进步。所以我会在以后的工作中更加努力，更加勤奋。