短视频直播必须六大技能（2022版）.docx

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1、短视频/直播必须六大技能（2022版）抖音成长之路，建议学会：1 .抖音规则（即雷区）2 .变现方式3 .短视频定位&破播放&热门（自查短视频流量&自救）4 .扩大和稳定直播流量入口的能力5 .直播定位、留人、主播能力（控场、口才沟通能力）6 .直播带货（选品、带货流程、带货话术、活动策划、销售成交）建议大家，重在细节和实操。希望大家通过笔记分享的具体内容，可以少走弯路，我们都顺利把账号和直播做起来哦一.普通雷区1、刚注册的新号，建议大家一卡一机一号，不要太频繁切换。2、账号搭建：头像、主页信息、背景，一次性改完，不要频繁更改。3、非蓝V营销号，主页不要留联系方式。4、不要大量删除、私密作品。

2、5、不要秒赞、秒评论。6、不要大量取消关注。7、视频内容不包含过于暴露、危险行为等不适当画面。8、视频内容不包含硬广等营销内容，不包含其他平台水印。9、作品文案需要排查违禁词（句易网）。10、不要大量使用私信，容易踩雷。踩雷后也有回流方法，后面给到大家。附3个建议:1、新人前期账号没有起来之前，建议不要发布太长视频2、视频破播放后，账号还是要相对垂直定位3、拍摄画面太模糊，影响流量二、变现方式1、短视频变现(1)播放量变现：每条播放都上大热门，持续创作有价值优质作品，平台给予奖励。(2)零粉变现：关注全民任务小助手，参加符合自己位定位的全民任务，赚取佣金，关注抖音游戏，参加游戏达人推广，赚取佣

3、金。(3)广告变现：粉丝满足10W以后，可在星途平台接广告，赚取广告费用。2、电商变现(I)商品橱窗：满足1000粉+10条公开作品+实名认证，可开通商品橱窗，帮平台卖货赚取佣金。(2)抖音门店：适用于有实体店，可著名位置，引流到线下消费。(3)蓝V：为自己产品打广告做宣传。有特权，例如：主页可留联系方式，名字唯一性，搜索前置，私信自动回复等。(4)抖音小店：带自己的货赚差价。(5)巨量鲁班：针对电商做宣传广告。3、直播变现音浪打赏、时长奖励、任务奖励等；直播带货，包含商品橱窗和抖音小店三、新号养号操作刚注册的新号，模拟用户正常行为，提升活跃度和权重(建议权重至少提升到10,25以上最佳)，给

4、账号贴定位标签。1、刷同领域视频：完播、点赞、评论、关注。贴领域标签，同时收集热门音乐和文案(用来自己模仿创作)2、刷好友视频：帮助好友完播、点赞、评论及和转发。好友互动提升自己初始播放数据。3、刷同城视频：同样完播点赞评论转发，增加同城曝光。4、直播间活跃提升权重：亮灯牌、适当站榜、做有效停留20分钟、公屏互动、分享直播间、直播间点赞。同时，在做这些举动时，直播间结交活跃粉，尽快长到1000粉以上1、时长控制在7-10So2、使用推荐页面高频热门音乐，蹭流量。3、文案写满55个字，文案需要有共鸣/槽点/吸引点，或者前期直接模仿爆款文案蹭热度，引起点赞、评论和转发。4、拍摄清晰：手机设置调整为

5、1080 60P,拍摄时光线打好，色彩可以到剪映调节饱和度、锐化等。5、前期先以蹭热度方式（包含蹭热门音乐、热门文案、抖音热搜、拍同款、蹭特效等）让流量破4位5位数，后期再垂直自己领域发作品。（尤其是后期带产品，文案需要主动迎合自己的客户群体，这样通过视频推荐进入直播间的流量才是精准客户）一天定时更新2个作品即可，记得不要踩雷区。五、新人开播1、开播条件开通没有硬性要求，0粉实名认证就可以播，但是建议做有准畚的播。因为抖音平台是数据平台，每一次下播数据会影响后续流量。建议以下条件满足其一二开播：（1）作品热门，破播放开播，视频推荐来源比例会很高。（2）权重级别至少10以上，25以上最佳。同时满

6、足1000基本老铁且是活跃的粉，挂上商品橱窗开播老铁可以帮助暖场，开播也不会太尴尬，直播过程中小黄袋带货也会有流量扶持。（3）具备主播基本控场能力、口才或者才艺，直播间利他思维才能持久留人。开播前直播定位要清楚，结合自己领域擅长点或兴趣爱好确定自己的开播方向知识输出类/才艺类/搞笑类/带货类等。（4）开播后，固定时间市场开播，不建议太随意或跳动，影响流量2、直播间10雷区不论是作品雷区，还是直播间雷区建议都要提前了解，不然会被关小黑屋。（1）不能换播，身份证实名认证和开播的人，至少性别要一致,否则被核查可能禁播。（2） 15分钟无画面无声音，出现空播（3）在直播间说自己的电话号码、微信微博等其

7、他平台联系方式，属于线下倒流，会断播I）直播间讲解干货不能讲解太细致，比如雷区的一些知识点，有些字眼不太适合出现，也会被提醒。（4）注意蓝条监测，抖音会偶尔进来直播间录音，录音时不要讲太多干货，最好是带货。(5)主播穿着不能过于暴露、V领透视之类的。（6）直播间不要抽烟喝酒等，有不良引导倾向。（7）直播间不要出现自己公司logo等画面，或者开电视机出现广告，都有可能作为线下倒流行为被提示。（8）开车不能直播，不要边打电话边开播。（9）宝宝不能单独出镜。3、新人开播6技巧（1）建议达到开播条件（参考上方知识点）（2）开播前活跃账号（额外插一句：如果直播间或者作品踩雷了,需要按照下方活跃直播间、刷

8、首页/同城/好友方式活跃账户，同时蹭同领域视频热点增加作品回流）。开播40分钟前发布短视频引流，每天也可以。去其他直播间亮灯牌&刷礼物&屏幕互动等增加粉丝。刷推荐页视频，写神评论。从直播广场进去，进几个直播间亮灯牌，增加直播广场曝光。从同城进去，刷几个同城视频，完播点赞评论，同时进入同城直播间，增加同城曝光。刷好友视频，完播点赞评论，帮好友暖场直播间。（3）固定时间开播，可个人主页、作品或者评论预告时间。（4）不要点+直接开播，从主播中心处开播，增加直播广场数据。（5）开播前设置好封面、标题可吸引直播广场数据，直播间背景也可设置。（6）开播前商品橱窗产品上架到直播间。上方开播前活跃账号的原因是

9、打开直播间5大流量入口视频推荐/直播广场/同城/关注列表/其他（还有一些根据直播数据分析，打开流量的小偏方，直播间会分享），另外dou+,但适用于锦上添花，雪中送炭没有作用（D0U+投放原则，投视频还是直播问，以及怎么投，有疑问的话直播间具体跟你们说）。4、新人开播话术&留人（1）新人开播适合的话题简单介绍自己比较吸引人或者能引起人共鸣的经历，先让直播间的人认识了解你，因为往往第一批进入你直播间的人会成为你的老铁，后面连续几场都来支持你。一句话告诉他人，能为今天直播间的朋友带来什么价值，邀请为你停留直播间。可以根据自己做账号直播的经历选择一个有话语权的知识点分享、比如你今天第一次开播，直播间就

10、有六七十人，是因为作品热门了，那你就可以分享你是怎么上热门顺利开播的。或者你的作品没有热门，但是开播也很顺利，就分享你这方面的能力等。如果没有做好开播前的步骤，开播很有可能没什么人，这时候需要留人能力。因为直播间人越少越考验留人能力，人多了反而好讲点了。(2)留人话术先准备自己的简短自我介绍和内容预告，用于直播开场和每隔15分钟重复使用，因为直播间是流动的，需要照顾到每个时间段进来的人，让大家了解主播，也了解主播正在讲解的内容，如果感兴趣会增加留下来的可能性。针对同城，大致分为两类。第一类浏览观光客：针对浏览观光客，我们要做的是拉近彼此距离,成为朋友的感觉。这类人群，只是进来随便看看，不适合跟

11、人家说账号专业性问题。根据屏幕显示距离你的位置、点开头像看一眼简介，找到切入点，和老乡聊天，先引起公屏互动。【例如】老乡好，我是新人今天第一次直播，你是第一个进来支持我的，非常感恩，我先跟你点个关注，我看你是做服装的呀，你服装店在哪儿呀，下次过去可以去你店里看看等等引起对方一句一句在公屏上回应里，然后简要介绍自己的情况，可以说说自己是怎么走到抖音直播这个平台的，大部分人对于今年疫情的特殊情况能够感同身受。只要够真诚，慢慢就会产生认可。第二类会玩抖音平台的用户：针对第二类会玩抖音的同城用户。一方面，根据简介信息找到共同话题，比如你们正好都是做化妆品的，或者兴趣爱好一致，以及名字都可以找到聊天切入

12、口。学会分析数据留人。这个方法适用于所有想在平台把账号做起来并且顺利开播的人，可以结合起来运用。第一步：眼疾手快，点开进来直播间的头像：看权重、粉丝、关注、音浪收入、音浪送出。第二步：自己要先会分析数据，权重级别5以下，代表目前是偏小白；权重级别10左右合格；权重级别25以上，都是高级别的人。开直播和作品流量获取，一般会比低权重每个人关注名额是5000名额，正常做起来的账号比例是关注比粉丝少。音浪送出很多，证明有风险意识，比较有实力；音浪收入在10W以内基本是刚开播不久，或者开播挺久情况不太好音浪没有收入，代表没有开播。第三步：了解数据含义后，自己可以针对每个进入直播间的数据,针对性聊天引起互

13、动。比如：看到权重级别5以下，关注粉丝都很少，音浪也没有，可以问：某某某，你这个账号是不是新号呀，我跟你先点个关注吧。等对方跟你慢慢互动，对于这种新号，如果是小白，适合的话题是帮助对方分析他的账号，以及你自己的短视频或者直播经验，对方会觉得有用的。如果是老人新号，可以探讨学习他上个账号的经验，也主动点关注，问什么时候开播去支持对方。再举例：看到权重级别很高的宝宝飘进来。如果数据是权重级别很高，送出抖币很多，粉丝很多，关注很少，音浪没有收入。进入主页发现，作品点赞评论比较少没有上热门。那说明，粉丝是站榜来的。可以说:某某某，我今天第一次开播，你一看就是经常榜上的大哥，有种蓬草生辉的感觉。不过大哥

14、你都送了这么多抖币了，怎么还没有开通呀，你打算什么时候开通，你还在的话，可以告诉在公屏上告诉我，你稍微停留下，我让我和我的家人跟你点个关注，等你开播去支持你，开播不易，彼此支持。5、主播能力需要照顾到榜上、中间出现画面以及公屏的人，帮助涨粉。每5分钟互动，邀约亮灯牌，直播间点赞、分享直播间、重复内容控场等。人数比较少的直播间，评论区互动要及时解答。思维清晰、逻辑清楚，有自己的性格特色和陈述方式。直播间开场先热场：欢迎进来的朋友、预告内容、发红包加热直播间、引起公屏互动，引导大家一起直播间做任务。开场帮助大家涨粉，中间人数稳定的时候讲解知识点，直播间上人阶段加入小黄袋带货讲解。良好的心态：抖音平

15、台是公域流量，稍有操作不当，人气会忽高忽低，属于正常现象，一旦选择开始，就请坚持。对于大多数普普通通的老百姓，抖音不是一夜暴富的平台，那毕竟是万里挑一的少数，更多的普通人挣到收益靠的是坚持和不断打磨。加油吧!六.带货主播直播带货是说服成单的过程，比如秒杀模式，考验主播渲染产品的能力。带货准备：产品选品、产品质量（对比于其他直播间，选品有价格质量或者其他福利优势）、主播能力、团队共同运营（需要从活动策划、售前售中售后等）。以30分钟直播带货举例子，简单看下流程：聚人气主要目的：吸引眼球，不讲解具体产品，卖关子引起用户好奇。多互动拉近与客户之间的距离，渲染产品的包装、产地、历史、口碑以及销量情况等。宣布利好促销利好政策，抽大红包/礼物/特惠/限量秒杀/折扣大让利，引导用户刷屏滚动起来/点关注亮灯牌/分享直播间/,这