英国作者经纪人协会(AAA)研究.docx

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1、英国作者经纪人协会(AAA)研究经纪人也被称作出版经纪人、代理人和出版代理人等，英文表述为 Agent 或 Agencyo由于各种原因，我国的经纪人一直不成熟，在行业内的影响力有限，在作家圈子里也没有太大的影响，更没有行业协会。英国是世界上最早产生经纪人的国家，有健全的行业组织，经纪人职业水平高，在出版业内发挥着重要作用。在英国，大众类图书90%以上是由经纪人代理的。经纪人已经代替编辑进行了选择，所以，出版社编辑愿意接受经纪人的推荐。早在19世纪末，伦敦就出现了第一个职业经纪人。作为职业经纪人的发源地，英国的出版代理行业起步较早，发展速度也比较快。1974年，AssociationofAuth

2、orsAgents(简称AAA,英国经纪人协会)成立。AAA是一个自愿性协会，旨在为会员提供一个论坛，讨论行业事项，维护行业准则，发表英国出版代理业在公共事务和媒体上的共同声音,并且代表经纪人和利益。经纪人在欧美出版界有着举足轻重的地位。在20世纪八九十年代，经纪人就成了作家进入大众出版领域的必要条件。DeadLast的RobRiley在一次采访中曾说过：我首先尝试将稿件直接发送给出版社,并且很快得知出版商不再直接接受的材料。这种现象出现的原因是大部分编辑和出版商不想和谈判合约的细节。他们喜欢将写作、编辑的创作过程与谈判预付稿酬、合约的业务方面区分开来。他们觉得由经纪人来处理业务会更简单、更顺

3、手，经纪人和他们一样，是出版业的专业人士。由此可知，一个靠谱的经纪人对和出版社来说都非常重要,而AAA则可以为提供值得信任的经纪人。一 极高的行业认可度AAA作为代表英国经纪人利益的组织,对会员有很高的要求，只有符合要求的专业经纪人或代理机构才有资格加入。比如，英国最大、最多元化的代理机构柯蒂斯布朗(CurtisBrownCroupLtd)集团便是其会员。不难看出,AAA的会员大都具有较高的职业水准，代理的作家、作品都是出版业内的高端和作品。AAA在出版业界享有很高的声誉,受到了各方认可。作家、编辑、出版商和经纪人的互联网目录WritersNet 在 其 网 站 文 章FindinganAge

4、ntinourDirectoryofLiteraryAgents 中写道：如果您想知道这个目录里的经纪人是否值得信任，可以通过检查您正在考虑的经纪人是否为AAR(美国出版经纪人协会)或AAA(UK)的成员来确认。这两个组织都有严格的成员资格要求，在一定程度上改变了出版行业可悲的现状。为科幻小说和相关流派领域的和行业专业人士组织的SFWA组织也在其网站文章LITERARYAGENTS中将AAA作为寻找代理人的可靠组织。项目交流学习网站RaggedUniversity也写道:AAA的会员资格代表了文学代理机构的专业水准。RaggedUniversity网站中推荐的值得信任的代理机构就有多家AAA会

5、员，比如，柯蒂斯布朗集团 (Curt i sBrownCroupLt d) 和卡洛琳 戴森(CarolineDavidsonLiteraryAgency)等。这些推荐都成为、出版人的重要参考。AAA的会员大都业绩不俗，其代理的屡登畅销书排行榜。例如,AAA会员柯蒂斯布朗集团代理了 RthJones的作品NeverGreener。该作品一面世就登上了那一周精装书销量排行榜的第一名。也能够证明AAA会员水平之高，能力之强。AAA会员代理的作品不仅销量高，而且质量优，屡获大奖。AAA会员AndrewMannLiteraryAgency 代 理 的 SeganAfolabi 的作品MondayMorn

6、ing就获得了 2022年凯恩奖，短篇小说集ALifeElsewhere入围2022年英联邦作家奖，并获得2022年BBC全国短篇小说奖的提名。AAA会员代理的屡获大奖，是AAA会员专业水准的最好证明，出众的代理能力也让其受到了业界的广泛认可。极高的行业认可度为AAA树立起了品牌，让AAA获得了和出版商的信任。相信AAA会员的工作能力，相信这些会员凭借丰富的从业经验，能够为自己争取最大的利益,从而愿意选择AAA的会员作为自己的经纪人。而出版商则认为AAA的会员有能力选出有潜力成为畅销书的作品，从而愿意接受AAA会员的推荐，使得业务交易也更容易达成。二.作风严谨，权责分明AAA虽然是一个自愿性的

7、协会，但内部有着非常科学严谨的管理体系。该组织分工明确、权责分明，为AAA的日常运作提供了可靠的保障。由AAA会员选举产生的委员会，负责制定和执行与AAA有关事务的日常决定。该委员会的成员在AAA年度会议上由成员共同选出，并在自愿无偿的基础上服务两年，而普通会员的任期为三年。主席不得连任两届,副主席、秘书和财务可再次当选为委员会成员，但不得担任同一职务;委员会的普通职员只有被选为高级职员才能连任两届；任何成员不得连续任职超过六年。委员会成员都是经过公开选举产生的，而且AAA对其任期、职位有着严格的要求。这样做不仅能保证委员会成员有较强的能力，维持好AAA的日常运作，而且来自不同代理机构的成员共

8、同组成委员会，又有相互制衡的关系，从而能够保证委员会成员行事公正。AAA的委员会成员均有自己的职责,这种明确的工作安排可以保证成员各司其职，从而使协会的各项工作有序开展，既能保持稳定，又能提升效率。严谨的机构设置对一个组织的未来发展非常重要。这种严谨的机构设置不仅能使组织内的工作处于井然有序的状态，而且能提升工作效率，避免时间、资源的浪费。权责分明的分工设置能够对工作进行追责，从而保证各委员严肃认真的工作态度，免除消极怠工的可能性。三.标准极高，准入严格AAA有着严格的会员准入制度。AAA设置的高标准会员准入制度,为AAA会员质量提供了保障，也使得AAA更具有权威性，能够代表行业高标准。任何机

9、构或独立经纪人，只要曾经代理或者从事版权相关工作三年,均有资格成为会员。会员的申请者必须在英国境内有营业地。每个申请人都应该有一份从事写作的客户名单，他们的佣金收入不低于每年2.5万英镑。除出售权利外，受雇于出版商或采购主体的代理机构或经纪人没有资格成为会员。这一条规定保证了入会经纪人的独立性，除了代理作家权益，经纪人不得受雇于第三方。经纪人如果受雇于出版方或其他采购主体，就会难以保证完全站在的利益角度展开工作,有可能做出损害利益的事情。经纪人应向协会提供其佣金率的报表，如果当选，则应通知协会任何此类费率的变动，并由委员会记录。选举协会成员须经全体委员会多数通过。这种严格的会员准入制度是AAA

10、的一个过滤网，直接过滤掉了质量不佳的经纪人，从而保障了 AAA的会员品质。AAA对会员的严格挑选使得AAA会员都是经验丰富且业绩良好的优秀代理机构或独立经纪人。可以说,AAA已经帮完成了筛选，为选择代理人提供了巨大的方便。这些经过筛选的会员不仅可以获得的信任，而且也能让出版商更愿意与之合作。因为AAA的会员大都有着成功的代理经验，也就是说他们对市场有着敏锐的嗅觉，能够从浩如烟海的作品中挖掘出潜力股,而这正是出版商所需要的。因此，出版商也愿意接受AAA会员的推荐，从而更容易取得交易上的成功。四.守则严苛，规范执业AAA有着极其严格的执业守则，不仅对会员的代理工作提出要求,而且对会员的执业道德也有

11、所约束。AAA要求所有会员必须遵守这些守则，以规范会员行为，保障客户权益。AAA的执业守则包括以下内容:任何会员不得故意代理另一机构的客户，不论该机构是否为该协会的会员，如未能就客户的代理关系进行查询，则被视为违反本规则。这样的规定要求会员不能互相挖墙脚，不能代理仍在其他旗下的。在英国经纪人行业内，挖墙脚被认为是不道德行为，被行业人看不起。如果发现经纪人不能使自己的权益最大化，可以寻找其他经纪人。如果客户确实离开了一个会员机构，那么,该机构将有权继续对已经协商的合同进行全面委托，除非另有约定,原经纪人应向客户释放所有未售出的权利和随后由持牌人恢复的任何权利。所有会员都承认其他会员对已经谈判合同

12、的持续权利。在客户授权终止后，任何会员均不得继续为客户代理，以下情况除外:如果委托人书面指示，会员可以继续在特定区域行事；经纪人提交稿件过程中的复印手稿和出版建议书的费用，海外交易中支付的银行手续费及其他邮寄或快递费用可以从收入中获得补偿。所有会员在任何时候都应诚实行事；全体会员必须依法经营业务；所有会员应以书面形式通知新客户其商业条款。这里面涉及一些经纪人，尤其是刚刚从业的经纪人。他们由于业务量少，会向收取阅读费，而这种行为是违反会规的行为。经纪人要为建立专门账户，不能将其和自己的其他收入放在一起，避免损伤利益。对涉嫌违反执业守则任何规定成员的所有投诉，应由该协会的全体委员会审议，该委员会有

13、权开除任何严重违反执业守则的成员。但是,AAA并不具有强制性，即经纪人不论是否具有会员资格，都可以合法执业。因此,AAA的执业守则并不具实质的制裁力，对违规的会员至多只能做出解除会籍的处罚。但是,这样的处罚对经纪人有着很大的影响，他因此可能丧失很多客户，在业界的声誉也会受影响。因此,AAA虽然不具备强制性,但是对经纪人有很强的震慑力，足以让经纪人按规则行事。AAA的执业守则对会员的工作内容提出了严格要求，有效管理了会员的行为，保证会员诚实尽责地为客户服务，并进一步强化了AAA在业界的优良口碑。除此之外,AAA的执业守则极其注重对利益的保护，确保在接受AAA会员服务的过程中不会受到丝毫的损失。A

14、AA的现任主席LizzyKramer曾说过：我们作为经纪人的责任之一是提醒出版商是他们的商业伙伴，因此，他们应该被纳入出版经济学的对话中 不是出版业的成本，他们是最宝贵的资产。LizzyKramer的这番话充分表明AAA对的尊重和重视。再者,AAA的执业守则也对会员的执业道德提出了要求，有效防止了会员之间的恶性竞争,使得AAA内部有着和谐融洽的氛围。AAA严苛的执业准则不仅有效规范了经纪人的行为，而且切实保障了的利益，使AAA在业界享有极高的声誉，赢得了的信任。五.与时俱进，服务周全AAA成立于1974年,在这四十多年的时间,AAA始终紧紧把握时代脉搏，与时俱进，不断升级服务,形成了 AAA门

15、类齐全的服务内容。从传统的图书代理到新媒体,AAA会员提供的服务极为齐全，这是因为AAA始终对会员质量有着严格的把关。AAA在其网站Members部分明确表明，若想成为AAA的会员，申请者必须能够向委员会提供令人满意的证据，证明他们能够为提供所有文学、戏剧和媒介等相关权利方面的代理服务。也就是说，只有能够提供多方面服务的代理机构才有资格成为AAA的会员，服务内容单一的代理机构或独立经纪人不能成为 AAA 的一份子。AAA 的会员之一 RupertHeath. literaryagent在其网站首页写道：虽然图书仍然是我们所关注的中心，但我们也代表我们的客户积极处理电影和电视版权，公开演讲活动和各种新媒体活动。柯蒂斯布朗(CurtisBrownCroupLtd)集团则在其网站中明确表示：我们不仅代理，还能够为剧作家、电影和电视剧的编剧、导演、戏剧导演和设计师以及电视和电台节目主持人和演员提供代理服务。AAA对时代发展下代理业发展方向的敏锐把握，使得AAA能一直走在时代前沿,使不同种类的都能在AAA获得自己需要