基于网络直播服装电商的营销策略研究.docx

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1、基于网络直播服装电商的营销策略研究20世纪以来，随着社会经济的不断发展，直播行业和网络技术的飞速拓展，网络直播有着其直观、便捷、互动性强的优点，给人们得生活带来了前所未有的变化。近几年来，各路网红在抖音、淘宝、小红书等网络平台各显神通，有的靠搞笑视频获取点击、关注量，有的靠服装电商质量、价格吸引回头客。从目前来讲，人们已经习惯观看以及购买网红直播带货商品，使得更多的人朝着网络直播方便变现的方向前进。网红女装店铺以及直播间带货是网络电商的成功模式之一。其作为一种新兴的商业模式，开创了网络经济女装预售模式、柔性供应链、闭环生态产业链，为互联网及服装产业带来新的生机。正因为在此大环境下，本次通过研究

2、以“网红经济”为背景,探讨和研究服装带货营销策略,对网红服装直播带货策略进行分析,发现存在的问题,并提出相应的解决方案。关键词：网络直播；服装直播带货；营销策略ABSTRACTSincethe20thcentury,withthecontinuousdeve1opmentofsocia1economyandtherapidexpansionof1ivebroadcastingindustryandnetworktechno1ogy,network1ivebroadcastinghastheadvantagesofintuition,convenienceandstronginteraction

3、,whichhasbroughtunprecedentedchangestopeop1e,s1ife.Inrecentyears,variousInternetce1ebritiesinTikTok,Taobao,Xiaohongshuandothernetworkp1atforms,somere1yonfunnyvideostogetc1icksandattention,somere1yonthequa1ityandpriceofc1othinge-commercetoattractrepeatcustomers.Atpresent,peop1ehavebeenusedtowatchinga

4、ndbuyingwebce1ebrity1ivebroadcastwithgoods,sothatmorepeop1etowardthedirectionofconvenientrea1izationofnetwork1ivebroadcast.Webce1ebritywomen,sc1othingstoresand1ivebroadcastroomwithgoodsisoneofthesuccessfu1mode1sofon1inee-commerce.Asanemergingbusinessmode1,ithascreatedthepre-sa1emode1ofwomen,swear,f1

5、exib1esupp1ychainandc1osed-1oopeco1ogica1industrychain,bringingnewvita1itytotheInternetandc1othingindustry.Becauseinthisenvironment,thistimethroughtheresearchofnetredeconomyasthebackground,discussandstudythec1othingde1iverymarketingstrategy,thenetredc1othing1ivede1iverystrategyana1ysis,foundtheexist

6、ingprob1ems,andputforwardthecorrespondingso1utions.Keywords:networkbroadcast;c1othing1ivebroadcastwithgoods;marketingstrategy摘要IABSTRACT第1章绪论11.1 研究背景11.2 研究目的11.3 研究意义1第2章网络发展与直播带货营销22.1 网络发展历程22.1.1 文字时代22.1.2 图文时代22.1.3 短视频时代22.2 直播营销与直播带货营销2第三章网络直播月膜电商的基本情况43.1 服装直播带货营销概况43.2 服装网购人数不断上涨43.3 服装交易

7、规模不断扩大53.4 第三方支付平台不断完善63.5 服装的价格更实惠63.6 购买的方式更便捷63.7 用户的选择更多样性6第4章网络直播月膜电商的营销策略84.1 服装产品多样性84.2 新产品开发84.3 产品组合多样化84.4 价格定价多元化84.5 多渠道占领服装市场94.6 促销方式多样化94.6.1 销售促进94.6.2 新闻热点94.6.3 多平台广告曝光9第5章网络直播月膜电商营销策略存在的问题105.1 受限于硬件及用户习惯，难以大规模打开销路105.2 受库存困扰，网上渠道多用于清仓甩货105.3 线上品牌及渠道建设尚处初级阶段10第6章促进网络直播月膜电商的营销建议11

8、6.1 完善监管，保证消费者的信息财产安全116.2 把控质量，传播优质优品116.3 审时度势，及时调整生产模式126.4 勇于创新，不断优化直播内容12结语12参考文献13致谢鹘!未定义书签。第1章绪论1.1 研究背景近年来，直播电商发展迅猛，近几年市场规模将达万亿。服装作为抖音、快手等主流直播电商平台的重中之重销售品类，在整个新兴电商行业市场中占有较大的市场份额。网络经济飞速发展，传播速度快、影响力大是其最大特点。网络现象的分析报告显示，直播带货以其强有力的影响力和传播速度使得其快速渗透到服装直播领域，带来了前所未有的网红效应。在这股浪潮中诞生了以带货为代表的社交电商、直播电商、等网络零

9、售新业态。其中网络直播电商作为互联网新业态中发展最快的业态，其中粉丝群体、销售力度以及资本认可的变现能力吸引了媒体的大量关注。网红女装店铺以及直播间带货是网络电商的成功模式之一。其作为一种新兴的商业模式，开创了网络经济女装预售模式、柔性供应链、闭环生态产业链，为互联网及服装产业带来新的生机。1.2 研究目的本次研究的目的，是基于讨论在服装直播带货中发现的问题，从而为实现相关营销策略，提供相应的策略与方法。服装直播带货营销与传统营销的方式不同，它是通过互联网产生的介质媒体，从而针对线上发起个人载体形成的营销方法。1.3 研究意义研究的意义在以网络直播电商为研究对象的现有文献还远未建立一套完整且实

10、用的理论体系。网络电商作为新零售的一种形式，相对于较为完整的线下实体店的经营模式，其发展所依据的理论基础相对较为薄弱。网络带货的平台构建和营销策略的实施都需要科学的理论体系作为支撑。带货通过实施正确的营销策略可以快速提升其营销能力，加快网络经济抢占市场份额的战略要求。本文基于网络直播理论和营销理论的合理性和科学性，为网络电商服装带货行业的营销组合提供理论支持和参考。本文通过阅读大量相关文献资料，发现现有文献对网红经济，以及网络直播服装电商营销策略的研究还处于初步阶段，因此本文所提出的营销策略可以为从事直播带货的创业人员提供相应的理论指导。第2章网络发展与直播带货营销2.1 网络发展历程中国具有

11、全世界最先进的互联网系统之一，本质是因为中国的地缘导致了其非常适合互联网化。中国的领土广阔，人口众多，意味着在传统的信息差上具有非常多的层级，因而社会的基本矛盾在于如何消抹信息差之间的层级传递，因此互联网的出现仿佛让企业、群众看到了希望，因此互联网化在中国有着不可阻挡的趋势。伴随着中国互联网的迅速发展，网络直播服装也跟随着一同发展。从狭义的网络电商发展，一共有三个阶段：文字时代、图文时代和短视频时代。2.1.1 文字时代一九九四年中国进入网络时代，网络由此蓬勃发展。一些网络创作者为了满足互联网时代的大众传播需求，在网上发表原创小说或文学作品，受到了广大网民的追捧和青睐。2.1.2 图文时代现在

12、正是网红发展的黄金时期。QQ空间与博客的结合的出现加速了更多的网红的出现，使得微信的出现更符合多样化的传播路径。其间有两个网红，一个是以出风头著称的凤姐。二是有意迎合观众，满足其特殊需要的网红，一般会长高或身材好;这类网红会在微博、QQ等各种平台发布自己精心整理的照片来吸引粉丝。2.1.3 短视频时代伴随着网络技术的发展，产生网红的途径越来越多。随着4G网络、5G网络以及无线网络的普及，现在出现了大量的自然视频直播软件，如抖音、快手、美拍等，可以极大地降低视频直播的难度和录制门槛。使任何拥有手机上网功能的年轻人，何时何地都能进行视频直播，而视频直播的方式，更符合当今年轻人对信息零碎化的需求。2

13、.2 直播营销与直播带货营销直播带货营销可以与用户进行实时互动，与传统电视相比，能够更好地满足用户的需求，可以达到深度沟通，情感共鸣的效果。在直播营销的范畴上加上带货，两者之间就有了密切的关系。因此在直播营销领域的范畴，除了自身的广告效应外，新闻对现场内容的影响也比较明显和强烈。直播营销在实际的操作上更贴近于事件性，是一种评估实际营销价值的方法。而且直播带货与直播营销是存在差异性的，从直播带货的角度来看，直播营销所交割的货物本身是虚拟的物品。而直播带货不同，因为有实际的货物发生了交割，因此消费者对于直播本身的噱头性需求降低。另外直播带货对于交易本身的货物交割问题，有着较强的关注度。根据营销价值

14、来看，直播带货的重点在于供应链长尾后端的管控，以及供应链整体成本的计算要素，是确保直播带货是否成功的关键。第三章网络直播服装电商的基本情况3.1 服装直播带货营销概况近年，服装直播带货等“宅经济”风生水起。2019年，服装类的商品构成占到46%,是直播带货中交易额最大的品类。2023年上半年，服装直播商品数854.9万，在直播电商品类中占比37.6%,直播商品数和上架次数均位列第一。直播电商行业崛起，淘宝、抖音、快手等直播平台正当时，微信、百度、B站等平台也相继布局直播电商，全平台布局直播电商已是大势所趋。而服装直播电商已经形成了相对完善的产业链，供应端、渠道端、运营端、需求端的关系越来越紧密

15、，助推服饰行业数字化转型。从典型平台的直播电商扶持政策来看，全品类扶持政策成标配，更有部分平台针对服饰品类出台专项扶持，强化细分垂类影响力。随着服装直播的快速发展，服装主播数量也在不断攀升中，穿搭达人和服装企业开播积极性高。具体情况详见表3-1。表3-1穿搭达人及服装企业号直播数据概况表开播率()月度复播率()周开播一次及以上()穿搭达人779075服装企业号638060目前阶段，从各平台的服装主播营销记录来看，服装直播电商行业炙手可乐。服装主播在各平台的带货趋势持续向好。营销产品数量不断创下高记录。在未来电商大数据的发展下，服装直播带货是非常重要的发展方向。3.2 服装网购人数不断上涨我国身为服装大国，拥有庞大的消费市场，在如今网络普及的时代，随着用户网上消费能力的不断增强，服装电商销售的发展空间越来越大，其便捷、全天候的服务是传统服装产业所不能匹敌的。如图3-1所示，近五年来，我国网络购物用户规模整体呈稳步上升的态势，并于2023年12月，达到了7.82亿的庞大体系，在全体网民中占比高达79.1%,人们对网络购物的习惯和适应，为服装电商的飞速发展奠定了基础。9MOjA)MtOIHtO图3-220172023网络购物用户规模及使用率数据来源：中国互联网络发展状况统计报告20233.3 服装交易规模