小米手机品牌营销策略研究.docx

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1、小米手机品牌营销策略研究摘要随着互联网的快速发展，国产智能手机品牌数量不断增加，智能手机品牌市场竞争愈发激烈，小米作为我国知名的手机品牌，尽管诞生较晚，缺乏长时间的品牌沉淀，却在短时间成为国产智能手机四大巨头之一，这与其品牌营销策略密切相关。小米手机要在市场竞争中生存和发展,就必须认识到品牌营销的重要性，因此，本文以小米手机为例，进行品牌营销策略研究具有一定的现实意义。本文主要采用文献研究法和比较分析法来分析小米手机品牌营销的现状，提出小米手机品牌营销存在的问题：品牌意识薄弱、品牌缺乏个性、品牌管理差等。围绕着这些问题提出要强化品牌意识，树立品牌营销观念、准确定位，明确品牌核心价值、推进品牌的

2、传播和宣传、强化品牌管理的优化策略，最后，对论文进行研究总结与展望，希望通过本文的研究能够促进小米手机在今后品牌营销方面的发展。关键词：小米手机；品牌营销；品牌定位目录摘要1第1章引言3第2章品牌营销相关概念与理论基础32.1品牌营销相关概念32.1.1品牌营销的概念32.1.2品牌营销的主要内容32.2理论基础4第3章小米手机的行业和公司现状分析53.1小米科技公司现状53. 2行业现状分析63. 2.1智能手机行业总体现状64. 2.3智能手机市场容量6第4章小米手机品牌营销存在的问题65. 1小米手机品牌定位狭窄64. 2没有核心技术作为支撑74. 3品牌营销方式单一7第5章小米手机品牌

3、营销优化策略75.1提升品牌影响力75. 1.1明确品牌定位75. 1.2拓展品牌产品线85. 1.3运用独立化和开放化策略85. 2加强技术创新和产品质量管理85. 2.1加强技术创新85.2.2 组建质量管理部门95.2.3 消费者体验创新95.3拓展品牌传播方式95. 3.1注重线下品牌传播一一增加线下体验店96. 3.2与经销商合作举办“小米活动”107. 3.3提高综艺节目和网络广告的植入10结论11参考文献12致谢错误!未定义书签。第1章引言随着移动互联网的迅猛发展，智能手机有着很大的市场发展空间，其中以中国市场的发展潜力最大，中国是有着14亿人口的大国，是世界上最大的发展中国家。

4、自从苹果公司进入中国市场获得巨大的成功之后，各国手机品牌纷纷将目标指向了中国市场，想在偌大的中国市场中分得一杯羹。在智能手机市场上，国外老牌知名手机厂商诺基亚、索尼、摩托罗拉等因对手机未来的发展方向判断失误，进入智能手机市场的时间较晚，且生产出的产品不能满足市场的需求，已经相继没落。国内手机品牌在较长的时间内一直以中兴、华为、酷派、联想四大手机厂商为主导，伴随着时间的推移，在残酷的手机市场竞争环境下，原有的“中华酷联”四巨头，只有华为手机还保持着较大的优势。现在的国内手机市场已经发生了翻天覆地的变化，已形成了全新的竞争格局，其中国外品牌以苹果、三星为主导，国内品牌以华为、OPPO、VIV0、小

5、米为主导，除此之外国内品牌还存在着中兴、魅族、等小众手机品牌。第2章品牌营销相关概念与理论基础2.1 品牌营销相关概念2.1.1 品牌营销的概念品牌营销，指公司通过利用目标消费者的品牌需要，创建品牌，并最后产生品牌效果的市场营销战略与流程。是指通过公司市场营销中运用的各种行销策略，使目标顾客建立对公司品牌和产品、服务的认识流程。品牌推广，在更高层次上是将公司的形象、知名度、良好的商誉等信息介绍给消费者和客户，从而在顾客和消费者的心目中产生了对公司的商品和服务等品牌形象，这便是品牌推广。品牌推广讲的更简单些，是将公司的品牌价值形象深入人心地映入了消费者的心里回。2.1.2 品牌营销的主要内容品牌

6、营销主要涉及到的内容，包含：品牌个性、品牌宣传、品牌营销、品牌价值整合等。企业进行品牌营销是非常重要的，并且品牌营销会涉及到品质的竞争、产量、价格和服务质量等相关的因素汽(1)质量可靠在商品的价格之中，最主要的就是要有可靠的服务品质，才能够有效的解决消费者的需求，这样企业的经济效益才能够得以提高，因为产品的价值是需要建立在应用价值上的、(2)诚信至上只要企业做到了“诚信至上”，才能够在竞争中挽留住客户，并且只有这样才能够让客户对字很品牌有一定的忠诚度。但是，如果企业失去了诚信的话，那么品牌就会失去应有的价值，因此，各个企业都需要坚持“诚信至上”，才能够得到稳定的发展。(3)定位准确市场定位是非

7、常重要的，并且是珍格格销售过程的核心，首先，企业的信息资源是非常有限的，因此只有合理的利用上企业的资源，加以融合，才能够在最短的时间进行有效的宣传，就需要企业对自身发展情况进行市场定位。(4)个性鲜明一家成功的企业,其品牌是具有自身特点的，需要由和其他企业不同的特点,才能够让消费者记住。同样，企业的核心竞争力就是要树立品牌的个性，两者是不一样的，同时具备才能够是企业更加稳定、快速发展。(5)传播到位企业如果想要更加稳定、快速的发展，九局要具备市场认知度、美誉度。消费者满意度三项指标，那么久离不开企业的有效宣传，只有企业把自身产品和品牌价值有效、精准的传播给客户，才能够在一定程度上降低宣传的成本

8、，并且做到最大效果的品牌推广%2.2 理论基础“品牌传播是指品牌所有者通过各种媒介，不断向目标受众传播和分享品牌信息，提高品牌资产的过程。品牌媒介是指品牌信息从拥有者传递给目标受众群体的载体、渠道和平台。随着整合营销理念的广泛认同，人们对媒体品牌的认识也随之发生了变化，任何与消费者接触的品牌活动或媒体都可以称为品牌传播。“品牌的传播过程就是品牌的价值形成过程”(王祎哈)李忠宽在品牌形象的整合传播策略一文中提到一致性整合和传播是整合传播品牌所必须的。由于品牌信息是丰富的，包括品牌思想、品牌个性、品牌认同、品牌定位、品牌传播、品牌行为品牌与文化.品牌推广是从宣传的各个要素入手，整合传播信息，传递连

9、贯性。消费者可以识别品牌，与品牌建立积极的联系，从而形成良好的品牌形象。随着市场经济的繁荣发展，人们的消费理念、消费方式和消费习惯也在悄然间发生了改变。市场竞争逐步从产品质量与价格的竞争转向品牌与服务的竞争。只有加强品牌管理，创新市场营销策略，才能塑造良好的品牌形象，增大企业市场占有率，扩大知名度,最终为企业创造理想收益随着市场经济的繁荣发展，人们的消费观念、消费方式和消费习惯也在悄然发生着变化。市场竞争逐渐从产品质量和价格的竞争转向品牌和服务的竞争。只有加强品牌管理，创新营销策略,才能树立良好的品牌形象，提高公司的市场占有率，扩大知名度，最终为公司创造最优效益。企业如果想要更加稳定、快速的发

10、展，九局要具备市场认知度、美誉度。消费者满意度三项指标，那么久离不开企业的有效宣传，只有企业把自身产品和品牌价值有效、精准的传播给客户，才能够在一定程度上降低宣传的成本，并且做到最大效果的品牌推广。第3章小米手机的行业和公司现状分析3.1 小米科技公司现状小米于2010年3月3日诞生，是一家专注于电子产品和智能硬件研发的全球化移动互联网企业。小米公司的产品概念是“为发烧而生”，核心产业为高端智能手机研发，现阶段也开始对智能家居等其他产品的设计研发。小米如今已不断研发、推出了较多备受用户追捧的产品，如手机、小米盒子、音箱与电视等等。小米手机从初创到现在的十年之间，其发展过程主要经历了三个阶段。首

11、先,从2011年至2014年,小米手机初次进入市场,凭借其独特的营销模式以及“为发烧而生”的品牌定位开辟出了一条属于自己的道路。然后,2015年至2016年,小米手机由于技术以及营销手段等方面的限制,手机销量开始下滑。最后,2017年至今,在经过内部调整之后,小米手机销量虽然开始逐渐回升,但是实际上根本问题仍没有得到解决,技术上的缺失是小米一直存在的问题,只是近年来mix系列的快速发展在暂时掩盖了小米手机发展中出现的问题。3.2 行业现状分析3.2.1 智能手机行业总体现状智能手机现在已经成为绝大部分人生活中不可或缺的设备。2023年全球智能手机进入5G时代，各大厂商纷纷都推出了自己的5G手机

12、产品，本以为5G手机的到来会掀起一阵新的换机潮，然而2023年由于疫情、中美贸易摩擦等因素，全球智能手机不升反降。回顾历年以来全球和我国智能手机出货量数据，可以看到智能手机出现以来，整个市场快速扩张，2012年全球智能手机出货量为7.25亿台，到了2016年则已达到14.71亿台，实现出货量翻了一番;随后几年一直至今，智能手机市场呈现一个相对饱和的态势，智能手机出货量有所下降，2023年全球智能手机出货量为12.92亿台。我国智能手机出货量变化与全球变化类似,2023年我国智能手机出货量为3.26亿台，较2019年下降.65%o3.2.3 智能手机市场容量智能手机是目前全球手机市场的主流产品，

13、因此各大机构对手机出货量的统计以智能手机为主。根据统计数据显示：2023年全球智能手机总出货量为12.92亿台，较2019年同期下滑5.8%。究其主要原因为占全球手机市场超过四分之一的中国市场手机出货量在不断的下滑，市场疲态令人担忧。截止至2023年第二季度全球智能手机出货量3.13亿部，较上年同比上升13.2%o未来通信基础设施建设的完善将加快全球范围内智能手机出货量的需求。第4章小米手机品牌营销存在的问题4.1 小米手机品牌定位狭窄小米手机在推广的时候宣传“为智能手机发烧友打造”,但与增长需要相比，小米的推广力度正在逐渐减弱，品牌定位狭窄。现在智能手机越来越普及，不仅仅是智能手机爱好者，这

14、样的炒作很容易导致普通消费者误以为小米手机不适合大众。其实小米公司并没有刻意强调这个口号，而是将这个口号放在产品上做一个说明。因为小米的目标客户主要集中于高端人群，所以宣传的重点放在高端人群身上。但是这种方式效果不好。随着小米公司智能手机的推出，小米已经抢占了低端市场，红米手机的功能不多，主打价格低，使用这些标识宣传也会让消费者误以为小米公司看不起小米，败坏小米手机品牌形象，让小米手机品牌的高端化之路更加坎坷。4.2 没有核心技术作为支撑小米手机的主要部件一般都依赖于外部企业供应，没有形成自己的产业链，摆脱不了“组装”的影子，小米公司自主知识产权不高，很难有持续的创新力。这一点与华为手机的对比

15、较为明显，华为创新科技能力强，自主研发麒麟处理器,手机系统更加完善。相比之下，小米手机科技能力有待提高。小米无法实现规模生产，无法控制成本，竞争力就会被削弱。时代不断发展，5G时代到来，这对于手机行业是个挑战和机遇。4.3 品牌营销方式单一随着手机市场竞争越来越激烈，企业为加深在受众心目中的印象，都会在品牌营销策略加大投入。企业在推行“品牌战略”的同时，应建立自主品牌战略,利用好每一次营销机会，打造企业品牌知名度和美誉度。小米手机品牌之前的营销方式主要通过网络传播，尤其依赖微博“饥饿营销”，这种方式的确吸引受众心理和欲望，但是近几年的重复利用，引起小米用户心理的厌烦，导致受众群体的流失。小米要

16、适当运用“饥饿营销”策略，了解受众的心理变化。多与受众进行互动沟通，改变单一的营销策略。微博营销也进入瓶颈期，受众开始疲倦热搜营销。小米在微博要牢牢抓住受众的喜爱，减少小米的热搜频率，多营销关于产品性能和企业文化有利热搜,加大受众对于产品的好感。线下的营销方式要改变,多增加小米实体门店，不可完全依靠线上交流售后，线下体验也是企业营销策略成功的关键，加深用户对手机体验感和售后服务的好感。第5章小米手机品牌营销优化策略5.1 提升品牌影响力5.1.1 明确品牌定位小米的广告词，“小米手机，为发烧而生”，“为发烧而生”，体现在小米的产品上。“低价格”、“高性价比”成为小米的代名词。但长时间的低价宣传造成消费者印象固化，