创业计划书.docx

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1、商业计划书公司名称： 凉瓜所属院校：XXX指导老师：【主联系人】【职 务】合伙人【电话号码】【传真号码】【电子邮件】【地 址】【邮政编码】日期:团队成员寄语我们是最团结的队伍队文化让梦想变成现实经营理念：追求卓越无止境、与时俱进创未来！价值观念：追求价值是我们工作的起点、创造价值是我们人生的动力、实现价值是我们恒久的追求！创业激情：人生追求没句号、自古爱拼才会赢！创业动力：用爱心做事业、用感恩的心做人！工作目标：深挖资源是工作的基础，合作、互动是我们工作的过程；节约成本、利润最大化、优质服务、与时俱进是我们工作的重心，三赢是我们工作的结果。团队理念目标同向，负重领先，默契信任。保密须知本商业计

2、划书内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本商业计划书后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本商业计划书，即为承诺同意遵守以下条款：1 .若贵公司不希望涉足本商业计划书所述项目，请按上述地址尽快将本商业计划书完整退回；2 .未经本公司许可，贵公司不得将本商业计划书的内容全部或部分地透露给他人；3 .贵公司应该将本商业计划书作为机密资料保存。【其他事项说明】本商业计划书所涉及的内容均可具体协商。本商业计划书系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。本商业计划书所附带的商业计划

3、书编制辅助工具只作为验算参考工具，学员须仔细演算各项数据，完成商业计划书。10执行摘要1公司概况2注册资金3产品/服务特征4商业模式（盈利模式）5 市场 1.6投资与财务2.0 I J2.1 市场定位与目标客户 2.2 市场预测（市场占有率）2.3 竞争分析2.4 项目SWOT分析3.1 营销策略3.1 产品定价与销售收入预测 3.2 地点（渠道/选址）3.3 促销/宣传推广3.2 人员与组织结构4.1 组织结构4.2 管理团队4.3 部门/岗位职责5.0投资与财务分析报告5.1 固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具5.2 原材料采购计划5.3 营业（成本）费用预测5.4 资金需求5.5

4、 盈亏平衡点（保本额）6.0风险分析与对策7.0企业的愿景8.0附录8.1 附表1:经营第一年利润表8.2 附表2:第一年度的现金流量表555 55.7.7.788999.10.10.11.11.11.12.13.13.13.14.14.15.15.15.16.16.18.208.3 商业计划书评估表1.0执行摘要，二公司概况公司名称M公司类型口有限责任公司口个体工商户口个人独资企业合伙企业其他个体工商户 （打J选择）注册地址XXXX经营范围各类冷饮兼烤红薯市场定位在校大学生12注册资金叁万3产品/服务特征1目前校园内无烤红薯行业及冷饮店少2能以冷饮消费带动烤红薯的发展3消费主体主要为大学生，

5、消费力强大。L4商业模式（盈利模式）通过销售冷饮及烤红薯获取利润1.5市场机会目前市场上存在的尚未完全满足的需求。并且盈利发展机会大，投资小，风险低，合作及盈利比较容易。:L6投资与财务投资额30000投资收益率（第一年）5%预期净利润（税后利润）第一年第二年第三年年增长率6%年增长率7%备注投资收益率=净利润投资额义100%单位：元2.0市场分析2.1 市场定位与目标客户目标市场和目标客户1满足消费者对夏日清凉饮品的需求以及对特色风味小吃的需求。在校大学生是我们主要的消费目标。目标市场：大学城目标客户：大学生市场定位确定目标市场后，我们将通过过广告形式推销，开展免费试吃活动及低价促销活动吸引

6、顾客消费。提供冷饮产品，在目标市场与竞争者以示区另J,从而树立我们的形象，取得有利的竞争地位。2.2 市场预测（市场占有率）1预测目标市场的市场需求量稳定、市场容量大及其变化趋势比较小。2预测三年内可达到和占有大学城市场份额。2.3 竞争分析整体FI标市场中有竞争力强的奶茶行业等主要竞争者，其实力范围遍布所有大学，对我行业冷饮可能造成冲击，后期应大力发展烤红薯等行业，增强竞争力。24项目SWOT分析优势(Strengths)1定位清晰，做健康、时尚、休闲的烤红薯，针对喜欢健康生活、喜欢时尚生活、喜欢休闲生活、喜欢回归自然的目标人群。2投资经营灵活可以学校繁华地段的经营，一个店员管理即可。3投资

7、少，收入多劣势(Weaknesses)1缺乏技术人员2受时间限制3经验缺乏机遇(Opportunities)1目前大多数大学内无，发展空间大。2国家，学校有政策的支持。3同行业竞争力小，发展潜力较大，市场竞争力强。威胁(Threats)1目前创业发展较难，受资金、时间、经验等多方面因素限制30营销策略3,产品定价与销售收入预测产品或服务单位成本单价（元）最低批发单价（元）零售单价（元）平均销售单价（元）同类产品市场零售单价（元）月均销售数量月均销售收入（元）各类特色冷饮35510005000风味烤红薯35510005000产品3名称产品4名称产品5名称其他产品合计-1注：“成本单价”：即单位产

8、品成本。“最低批发单价”：不通过零售商或批发商销售的，不必填。“平均销售单价”：各种销售单价的加权平均数。如不通过零售商或批发商销售，即为“零售单价” o“月均销收入”：“平均销售单价”和“月均销售数量”之乘积。产品名称：本表与5.2表、8.1表的产品名称，应完全一致，且排列次序相同。产品多的，只需列出主要产品；非主要产品列入“其他产品”。4.0人员与组织结构4.1 组织结构用组织架构图表述4.2 管理团队姓名年龄职务最高学历及专业主要工作经历优势专长负责人负责人合作伙伴合作伙伴合作伙伴合作伙伴注：请填入你模拟公司全体成员4.3 部门/岗位职责部门/岗位负责人职责总经理总经理助理部部部部5.0

9、投资与财务分析报告5固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具项目原值（元）月折旧（元）说明（主要设备）备注工具和设备说明主要设备的品名、规格、单价、数量。下同。X “月折旧”统一按原值的16.67 %o（即折旧年限为5年）计算；X “月折旧合计”应与5.3表、8.1表“折旧” 一致；派“原值”应与8.2表“固定资产购置” 一致；派“店铺/L房”不要计入租金。交通工具办公家具和设备店铺/厂房合计5.2 原材料采购计划产品或服务单位数量原材料单价（元）金额（元）说明（主要原材料）产品1名称红薯每次100kg1. 5元150靠近呈贡蔬菜基地产品2名称产品3名称产品4名称产品5名称其他产品合 计注：

10、本表数量和费用均为第一年的月均数。注：原材料单价：不能超过3.1表的“成本单价”。合计金额：与5. 3表、8. 1表、8. 2表“原材料采购/进货” 一致。5.3 营业（成本）费用预测项目成本/费用（元）备注可变成本/费用（月）原材料采购/进货与5. 2表、8.1表、8. 2表一致销售提成（ %）与8.1表、8. 2表一致流转税（5%）包括根据销售收入征收的其他税金与8.1、8. 2表一致可变成本/费用共计固定成本/费用（月）场地租金与3. 2表、8. 1表、8. 2表一致促销/宣传推广包括业务招待费与3. 3表、8. 1表、8. 2表一致人员工资包括福利、社保等与8.1表、8. 2表一致办公

11、用品与8.1表、8. 2表一致水、电、交通费包括物业费、不包括出差时的交通费与8.1表、8. 2表一致折旧与5. 1表、8. 1表一致其他费用包括开办费、办公设施维修及保养、装修费摊销及车辆费用、差旅费、通信费、利息等与8.1表一致固定成本/费用共计5.4 资金需求筹资渠道资金提供方金额（元）占投资总额比例自有资金如：股东%私人拆借如：股东亲友%银行贷款如：工商银行%其他融资如：政府小额低息贷款%总计100%注：初创企业的“自有资金” 一般即注册资金。应与1.5表“投资额” 一致。5.5 盈与平衡点（保本额）项 目金额（元/年）备 注销售收入与3. 1表、8. 1表一致流转税与5. 3表、8.1表、8. 2表一致销售净收入销售净收入=销售收入一流转税变动成本与5. 3表一致毛利毛利=销售净收入一变动成本毛利率（%）毛利率=毛利销售净收入义100%固定成本与5. 3表一致盈亏平衡点（保本额）盈亏平衡点（保本额）=固定成本毛利率6.1 风险分析与对策风险类别风险内容应对措施财务风险指应收账款、坏账市场风险指市场需求向不利于预期销售目标的突然变化管理风险含人事、人员流动等政策风险因货币政策、行业政策等变化导致市场价格波动6.2 企业的愿景对企业发展愿望和长远目标的情景式的简要描述。有助于